近日北京保利成立了貴賓部，這是為高端客戶提供私下洽購服務的部門，推出365天非拍賣交易模式的機構設置。保利嘗試私下洽購引起藝術市場的關注。
拍賣行的私人洽購業(yè)務，一般特指拍賣行以舉辦展覽、私下交易等方式，吸引賣家和藏家參與交易的業(yè)務。如有買家對展品感興趣，可以通過私下協(xié)商的方式購買，而無需通過拍賣場公開競價。
與公開拍賣相比，洽購是一種更原始、更基本的交易形式。國際上，佳士得和蘇富比一直都把私下洽購作為其拍賣業(yè)務的補充方式。但在我國由于《拍賣法》沒有賦予拍賣企業(yè)場下交易的業(yè)務范疇，工商部門一般會把非拍賣形式的銷售經營視為超范圍經營。
私下洽購的目的在于解決每年春秋兩季拍賣時間跨度大、交易周期長、容易造成積壓資金和藏品、不利于快速流通和回籠資金的問題，有利于解決粗放式拍賣活動無法照顧到的客戶個性需求、降低成本以及隱私保護等實際問題。私下洽購可提供更加細化的資源配置和建議，將信息和資源進行合理配比。
但是，也有業(yè)內人士分析，私人洽購愈演愈烈對一二級市場的藝術品經營者和那些依賴公開拍賣數(shù)據(jù)來衡量藝術市場的人來說將會是一個打擊。私下洽購究竟會帶來什么樣的影響？以下是主要觀點。
加強監(jiān)控很重要
邵建武
《人民日報》美術版主編
私下洽購在西方一直是個很重要的業(yè)務。其實早在保利之前，國內市場上就有很多拍賣行在進行私下洽購，此舉并非首次。對于拍賣公司而言，拍賣是主要業(yè)務，而私下洽購是一種延伸的邊際業(yè)務。保利設立貴賓部進行私下洽購很正常，拍賣公司在把拍賣做好的同時涉足這些業(yè)務是好事，也是大拍賣公司實現(xiàn)資源充分利用的好辦法。而這些市場的全方位開發(fā)并不會對一二級市場帶來沖擊，市場需要競爭、需要各方面的參與，那樣壟斷現(xiàn)象會越來越少，而市場的服務水平會相應提高。私下洽購業(yè)務和拍賣行一樣，要防止不法分子通過這種方式洗錢。
私下洽購有優(yōu)勢
趙力
中央美術學院副教授
中國藝術市場分析研究中心總監(jiān)
私下洽購在國外拍賣市場很常見，比如蘇富比、佳士得非常成功，其實這是國外藝術品市場成熟的一個表現(xiàn)。
私下洽購的業(yè)務是拍賣公司進行多樣化經營的一種業(yè)務，也是市場發(fā)展所需。該項業(yè)務收費標準低，較具有競爭優(yōu)勢。當然，此舉不是所有拍賣公司都能做的，或者只有一些大型拍賣公司才能夠操作。當前內地拍賣行大多以書畫、瓷器等古代藝術品為主，而畫廊是以經營當代藝術品為主，所以此舉對畫廊市場的沖擊并不大。
市場發(fā)展的必然
季濤
中國拍賣行業(yè)協(xié)會法律咨詢與理論研究委員會委員
對于拍賣企業(yè)來說，私下洽購有著許多優(yōu)勢。比如在市場相對冷清的情況下進行“一對一”場下交易，可以節(jié)約拍賣成本，充分利用客戶資源；對于買家來說，私下洽購的好處在于不會炒高價格，相關手續(xù)費也會比拍賣傭金低一些。對于那些不愿透露自己身份以及成交價格的收藏者來說，也許更愿意采取私下洽購的方式購買藝術品。隨著保利嘗試創(chuàng)新業(yè)務，未來也許會有更多的拍賣企業(yè)拓展私下洽購業(yè)務。私下洽購何時能夠成為企業(yè)支柱性收入來源，我們將拭目以待。
