今年秋拍藝術(shù)品市場面臨行情調(diào)整，各家拍賣公司紛紛打起了“價格戰(zhàn)”，與委托人協(xié)商下調(diào)拍品的拍賣底價，修改最初公布的拍賣估價。兩周前本報《藝術(shù)資產(chǎn)》“聚焦”版曾對此作了專題報道。那么，價格戰(zhàn)的實(shí)際效用究竟如何呢?
從上周末開始陸續(xù)舉槌的北京第二輪秋拍的結(jié)果看，拍賣公司的價格戰(zhàn)策略還是很有效的。相比以中國嘉德為首的北京第一輪秋拍，這一輪秋拍的成交率有明顯回升，尤其是其中的那些高估價的重要拍品。而下調(diào)拍賣價格的策略就更是大顯神威：其顯著調(diào)低的估價，吸引了更多買家的參與，帶來拍場上更熱烈的競逐，反而拍出了意料之外的高價。如本版專題報道所記述的北京匡時的(元)《崇真萬壽宮瑞鶴詩唱和卷》的拍賣過程，就很有代表性。盡管買家的出手較今年春拍更謹(jǐn)慎，往往以50萬元為競價的臺階緩緩爬升，但他們卻志在必得，從一千多萬元起拍，到最后成交價破億。
不過，在這些成功范例的熱鬧與喧嘩背后，卻無法掩蓋普通拍品的冷落，從它們紛紛流拍的遭遇中，我們可以切實(shí)感受到調(diào)整寒流的凄冷刺骨。正如北京匡時拍賣董事長董國強(qiáng)所指出的，那些平庸的作品以及那些多次在拍賣場上轉(zhuǎn)手的老面孔，在這一輪秋拍中受到冷遇。對這一類拍品，價格戰(zhàn)策略失效了。
這反映了藝術(shù)品價格與眾不同的特性：首先，藝術(shù)品不是生活必需品，承載著的是精神價值，其價格具有虛擬性;其次，這種虛擬性，與決定價格高低的供需雙方的心理預(yù)期有很大關(guān)系;第三，其形成過程又具有很大的隨機(jī)性。我們可以從靜態(tài)和動態(tài)兩個方面去理解這種隨機(jī)性。靜態(tài)地看，隨機(jī)性首先表現(xiàn)為時間性，即通常所說的“此一時彼一時”;其次則表現(xiàn)為價格彈性，其估價有低估價和高估價的不同，兩者間有一個或大或小的幅度。動態(tài)地看：當(dāng)藝術(shù)市場在漲跌周期中的上升期，拍品的最高估價會快速提升，價格彈性加大;而到了下跌期，這種價格彈性會迅速縮小甚至消失，即使到了最低估價也無人問津。
由此可見，這次藝術(shù)品市場的調(diào)整不僅僅是因?yàn)閮r格偏高，還有更深層次的問題。拍賣公司的價格戰(zhàn)畢竟是策略性的調(diào)整，如此應(yīng)對難以滿足當(dāng)前的市場需要。藝術(shù)品拍賣市場已經(jīng)經(jīng)歷了連續(xù)5季大拍的不斷快速上漲，許多拍賣公司越來越傾向于推出已經(jīng)上拍過并高價成交的拍品，這使藝術(shù)品市場積累了相當(dāng)幅度的價格泡沫，其所需要的并不是技術(shù)性的價格調(diào)整，而是亟待更進(jìn)一步的戰(zhàn)略性調(diào)整。因此，價格戰(zhàn)也就當(dāng)然會失效了。
拍賣的要義，是發(fā)現(xiàn)從未在拍賣場上亮相的新面孔，或者是5到10年未露面的生面孔。上述連續(xù)5季大拍的持續(xù)上漲，使拍賣扭曲，價格發(fā)現(xiàn)的功能失效，因此，這次調(diào)整就是回歸拍賣的本義，恢復(fù)其價格發(fā)現(xiàn)的功能。
【編輯：顏媛媛】
