編者序
近日Artnews 上出現(xiàn)的“畫廊主為什么要從藝術家那里拿抽成？”的論題引起了來自世界各地，不同藝術領域的人的熱議。進入21世紀以后，由于經(jīng)濟的大發(fā)展，畫廊成本的不斷提高，藝術市場化不斷向前推進，使得越來越多的畫廊和藝術家的關系出現(xiàn)了微妙的變化。以下是Artnews 對藝術界不同領域的人關于這個話題，得到的調查結果。
馬格納斯·雷施(Magnus Resch)
藝術畫廊管理員，著名藝術收藏家，瑞士圣加侖大學藝術管理學教授
藝術是需要不斷創(chuàng)新，發(fā)展的，而商業(yè)則要有利可圖。隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，經(jīng)營畫廊變成了一件極具挑戰(zhàn)的事情。租金，成本費的提高，藝術博覽會的舉辦，國際競爭的加劇，以及私人買賣的增加，使畫廊生存面臨了巨大的挑戰(zhàn)。
畫廊生存的第一法則是必須要考慮到自己的商業(yè)行為，和藝術家共同進退，走向多元化發(fā)展道路。
畫廊生存的第二法則是要考慮到靈活性，要建立青年藝術家獎勵機制，吸收鼓勵更多的優(yōu)秀青年藝術家。同時如果要留住一些優(yōu)秀的超級藝術明星，你也只能多提供些資金。
現(xiàn)在，對于一個畫廊管理員的要求是：你需要成為一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人，一名律師，一個政治家（要進入交易會），一個營銷天才，一個銷售人員，一個有遠見的人，一個理想主義者。同時你還要熱愛藝術，你才能成為優(yōu)秀的畫廊主。
愛德華魏克曼（Edward Winkleman）
winkleman畫廊主，運動圖像藝術博覽會的紐約合伙人，聯(lián)合創(chuàng)始人、《如何啟動和運作商業(yè)藝術畫廊》的作者
很多人認為畫廊和藝術家是對半分的，但事實是吃虧的總是畫廊。對半分成，從來就不是經(jīng)濟學原理。有時，一場畫展在線和后臺的操作，宣傳成本遠遠超過了一些新興藝術家作品的銷售價格。但是從長遠角度考慮，這象征著真誠合作，平等合作。
從我的新書中，我得到一個結論：很多新的中等畫廊和新興藝術家出現(xiàn)互不信任的現(xiàn)狀。馬格納斯·雷施(Magnus Resch)的建議是：多跟藝術家溝通。雷施的書中最重要的一方面是他說：無論你準備好與否，一股新的藝術思潮正在接近藝術市場。
同時格納斯·雷施(Magnus Resch)還說：給藝術家低于50%的 提成還是有一定道理的。他們產(chǎn)生怨恨后并沒有進行全面合作。經(jīng)銷商可以向藝術家解釋經(jīng)濟學：關于工作室的租金，生產(chǎn)成本，拖欠學生貸款等，一并和藝術家解 釋清楚。藝術家應該感謝這個機會，使他們了解藝術家畫廊為他們所做的。對半分提成體現(xiàn)了，培養(yǎng)的作用，每一個為畫廊工作的新興藝術家應該感謝畫廊。
威廉姆·鮑里達（William Powhida）
藝術家
繪畫本沒有什么利潤之說。盡管越來越多的人愿意把錢花在藝術品上面，但是藝術品市場上還是主要以富人為主。所以整個市場還是相對來說比較萎縮。根據(jù)TEFAF藝術市場的研究報告：只有0.5%的銷售量占比48%的藝術市場，這一比例反映了藝術品市場的整體布局，并且揭示了一個真理：只有少數(shù)的藝術家或者經(jīng)銷商賺了錢。
格納斯·雷施(Magnus Resch) 三七分成的建議是很斷章取義的，我們在藝術界，追求利潤是很不可取的。在美國，藝術家沒有轉售權的。各大運營商，從藝術市場到藝術博覽會，已經(jīng)想出如何從藝術家中提取的百分比這是非?？膳碌摹?br />
但在藝術品和藝術市場混亂的今天，格納斯·雷施(Magnus Resch)書中的有些建議還是值得我們學習的。
西維安-萊維(Sylvain Levy)
一位對中國當代藝術情有獨鐘的法國
收藏家
三 七分成 ，畫廊自己越來越少。這不是解決畫廊問題的根源，只是當代畫廊的經(jīng)營模式。大部分收藏家愿意購買品牌畫廊，優(yōu)秀藝術家的作品。因此，我認為畫廊應該樹立一 個強大的品牌形象，建立忠實的客戶群，擁有一定數(shù)量的優(yōu)秀藝術家和新興藝術家。長期的，忠誠信任的合作關系是藝術家、收藏家，乃至畫廊成功的關鍵。
畫廊的運營成本，除了倫敦、紐約和巴黎等主要藝術中心城市高昂的租金成本外，還存在著巨大的成本。所有這些因素都將直接影響到畫廊的經(jīng)濟可行性。
我擔心我們正在進入一個時代，現(xiàn)在，文化產(chǎn)品日益受到重視。文化商品具有內在價值，這一價值與它的內在有著很大關系。藝術家的創(chuàng)造力不斷減少，越來越少的文化產(chǎn)品將留給后人。想象一個：沒有創(chuàng)造力的世界，那將是社會最大的代價。
肯尼.沙克特（Kenny Schachter）
藝術品經(jīng)銷商，策展人，收藏家，作家，倫敦
藝術經(jīng)銷商應該學習接受商業(yè)世界的建議。因為藝術界是有自己的語言，交易的特殊方式是有點誤導藝術市場的。畫廊把自己的藝術家拍賣行為認為對他們的商業(yè)模式的威脅。 以銷售模式促進業(yè)務往來，讓收藏家為你的藝術品增值是一個好跡象。
我的這本書主要的精髓是在經(jīng)銷商案例研究方面，世界上所有商業(yè)行為都是研究和實踐的共同結晶。
當你把如何管理藝術畫廊和100粒鹽這一不相干的命題放在一起時，你也許會發(fā)笑。但是你也能從中學到不少道理。我現(xiàn)在需要一個管理顧問，誰能幫我引薦一個？
