幾年前，國(guó)際買手對(duì)于國(guó)人來說還比較陌生，但隨著中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展，海外留存的中國(guó)藝術(shù)品逐漸浮出水面并回流，海外市場(chǎng)成為國(guó)內(nèi)收藏者關(guān)注的目標(biāo)之一。
但收藏者由于不熟悉國(guó)外市場(chǎng)，需要專業(yè)人士“掌眼”，具有專業(yè)水準(zhǔn)的國(guó)際買手就幫他們四處尋寶。
近日，倫敦一名華裔藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人在國(guó)際拍賣行為客戶買下兩件當(dāng)代藝術(shù)作品后，因買家拒付、自己無力支付，而背上了300萬英鎊的官司。“這種事情在藝術(shù)品市場(chǎng)中并不少見。”作為國(guó)際藝術(shù)品買手的陳連勇說，買手和買家之間并沒有明文的協(xié)議，均靠誠(chéng)信行事，所以對(duì)于雙方來說，如何控制風(fēng)險(xiǎn)是最大學(xué)問。
拍賣市場(chǎng)
拒付頻發(fā)
據(jù)報(bào)道，華裔藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)奧利維亞·郭今年初在蘇富比分別以249萬英鎊和386500英鎊買下巴斯奎特《Water-Worshipper》及塞·托姆布雷《Idilli》。但其客戶未能支付相應(yīng)貨款。該經(jīng)紀(jì)人正在籌資購(gòu)買該拍品，以后再適時(shí)轉(zhuǎn)售給其他藏家。
“不愿意付款要分清具體原因，是否有真假、殘爛、尺寸不符等因素，出現(xiàn)這種情況可以向拍賣行、畫廊或其他機(jī)構(gòu)拒付。”書畫行家鄺根明經(jīng)常幫朋友在拍賣行競(jìng)拍書畫，但他表明自己只收“水腳”（即差旅費(fèi)）。“如果當(dāng)事雙方曾有過正式或口頭協(xié)議，且形成正式的經(jīng)紀(jì)人關(guān)系，收取一定比例的傭金，這種情況下經(jīng)紀(jì)人就要負(fù)上一定的責(zé)任。”
事實(shí)上，這種拒付的案例無獨(dú)有偶。最著名的例子是倫敦鄉(xiāng)下曾拍出天價(jià)的乾隆粉彩瓶，當(dāng)時(shí)由北京一個(gè)行家?guī)蛧?guó)內(nèi)一個(gè)大客戶購(gòu)買，但該客戶最后卻因?yàn)橘Y金問題而沒有交割。
“最根本的問題就是風(fēng)險(xiǎn)控制。”陳連勇過往的經(jīng)驗(yàn)是一要買開門見山的東西，二是選擇狀態(tài)要完好的拍品，第三是價(jià)格自己能承受。“盡管在拍賣前要經(jīng)過客人的同意，但是為了預(yù)防出現(xiàn)這種事后資金跟不上的情況，我多選擇自己能支付的拍品。即使客人最后一刻不要，我也能自己承受。”
買手對(duì)拍品真假負(fù)責(zé)
為了保護(hù)自己，買手們會(huì)盡其所能對(duì)客戶進(jìn)行深入的了解，比如他的收藏喜好及付款能力。
“要了解客戶是不是真的喜愛藝術(shù)品，二是他真的有付款能力。”所以陳連勇遇到新的買家后都會(huì)建議他們多看預(yù)展、參加拍賣會(huì)。如果買家要參與競(jìng)拍，他一般只是作為顧問提供參考意見，讓客戶自己舉牌應(yīng)價(jià)。
盡管如此，但是沒有明文協(xié)議的保護(hù)，買手容易“遇人不淑”。據(jù)了解，華人圈很少會(huì)簽訂這種合約，買手和買家之間往往只憑一句話就定下交易，也沒有任何預(yù)付保證金的慣例。
“建立正式的經(jīng)紀(jì)人關(guān)系，使之成為一個(gè)行業(yè)非常重要。否則買家不付款的情況肯定會(huì)不斷出現(xiàn)而且無法解決，買手只好自認(rèn)倒霉、識(shí)錯(cuò)人罷了。而有了經(jīng)紀(jì)人行業(yè)，簽訂合同，該誰的責(zé)任就誰負(fù)責(zé)。”鄺根明多次強(qiáng)調(diào)規(guī)范委托交易的重要性。
另一方面，因?yàn)闆]有協(xié)議，所以買手應(yīng)負(fù)的責(zé)任有時(shí)也并不明確。“所謂買手肯定要為買家把關(guān)、負(fù)責(zé)任。”陳連勇說，買手一是要保證東西是真品，二是保證其狀態(tài)良好，“買家同意了，才可以購(gòu)買。”
提醒
買家要防范買手“出蠱惑”
不過，除了買手外，買家也可能因?yàn)闆]有合同或者因?yàn)橘I手“蠱惑”而利益受損。據(jù)了解，買手的傭金一般靠口頭約定，日本的慣例是20%，而亞太地區(qū)一般連10%都達(dá)不到。
“有的買手可能并不滿足于不到10%的傭金，所以會(huì)”出蠱惑“。”一位曾作為買手的古玩市場(chǎng)商家告訴記者，比如買手本來準(zhǔn)備以100萬元為買家競(jìng)得某件拍品，但在拍賣市場(chǎng)上因無人競(jìng)價(jià)，這件拍品最后50萬元就成交了。
買手可能跟買家表示現(xiàn)場(chǎng)因疏忽沒有買到拍品，但過一段時(shí)間后，又跟買家說是自己的朋友買下的，詢問買家是否加價(jià)20萬元購(gòu)買。買家可能認(rèn)為70萬元的價(jià)格比預(yù)期的100萬元還低不少，欣然同意。這樣買手除了獲得傭金外，還多賺了近20萬元。
不過，陳連勇認(rèn)為買家對(duì)于買手的控制很簡(jiǎn)單：“除了買手之外，買家也要跟拍賣行、行家、專家溝通和學(xué)習(xí)，對(duì)拍品和其價(jià)值要有正確的認(rèn)識(shí)。”
“無論是國(guó)際買手還是國(guó)內(nèi)買手都一樣，要有知識(shí)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、為客人負(fù)責(zé)的態(tài)度，就能做好。”在陳連勇看來，買手是起一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的作用，如果有良好的職業(yè)道德，堅(jiān)持買真的好東西，會(huì)對(duì)市場(chǎng)起積極的推動(dòng)作用。
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國(guó)際買手指受國(guó)內(nèi)買家的委托，在全世界范圍內(nèi)尋找適合的藝術(shù)品的專業(yè)人士，一般有多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有豐富的專業(yè)知識(shí)，了解行情，并且熟悉當(dāng)?shù)厮囆g(shù)品市場(chǎng)的交易流程等。
