“內(nèi)市問店鋪，外市問網(wǎng)絡。”廈門“藝家文化”古玩店老板黃新和用某電影中的一句經(jīng)典對白來說明這樣一個事實：高效便捷的互聯(lián)網(wǎng)，正成為廈門古玩商品向外流通的“大動脈”。
作為全國古玩重鎮(zhèn)，廈門吸引著大量的外來“淘寶客”，同時，越來越多的古玩店開始通過互聯(lián)網(wǎng)與外界交易“寶貝”。“近年來,古玩的網(wǎng)上交易量不斷增長，這種網(wǎng)絡銷售方式很有前景。”廈門一位古玩商向記者表示。這一說法，也得到不少廈門古玩店老板 的認可。
“網(wǎng)絡銷售將成為古玩交易的重要方式。”華夏收藏網(wǎng)有關人士告訴記者，近段時間，該網(wǎng)站舉辦的幾次古玩網(wǎng)上拍賣會均獲得了100\%的交易成功率。與此同時，利用互聯(lián)網(wǎng)上施展騰挪之術的古玩炒家也不斷涌現(xiàn)。
種種跡象表明，在傳統(tǒng)古玩市場受到國際金融危機影響之時，一直是“羞答答的玫瑰靜悄悄地開”的古玩網(wǎng)絡交易，呈現(xiàn)出逆市增長的勢頭。
“我這個青花瓷就是在網(wǎng)上淘的。”坐在沙發(fā)上的黃新和，指了指衣柜上的一個花瓶，興奮地說到。
“網(wǎng)上買古玩與買其他東西不同，”黃新和說，這需要買家對古玩相當內(nèi)行。“一個古玩商品是真是假，只要仔細端詳圖片，還是能看出七八分的。”如今的黃新和，在廈門中山路一帶有一家實體店。今年初，他才增開了網(wǎng)店。“我開網(wǎng)店跟金融危機無關。”黃新和說，他只是覺得用這種方式更方便于聯(lián)系外地買家，“他們看上了哪個寶貝，就會向我要更多的圖片，以及這個寶貝的鑒定書，然后下單，而廈門本地的買家更多是選擇直接上門。”
“在網(wǎng)絡上，買家通常比較謹慎，看貨的過程通常不會少于30分鐘，而且，經(jīng)過詳細了解和長談，也不一定都會下單。”黃新和告訴記者，雖然買家對于網(wǎng)購古玩顯得很謹慎，加上網(wǎng)店新開，業(yè)務量還不大，不過比較穩(wěn)定，一天1-2單沒問題。
事實上，廈門有些古玩網(wǎng)商獲利頗豐。古玩商蔡明告訴記者，原先在廈門白鷺洲古玩城經(jīng)營古玩店的他，后遇該古玩城拆遷，在轉換店址的間隙，開始嘗試在網(wǎng)上賣古玩，沒想到，“第一個星期就做了三單”，后來堅持下來，如今已具有一批穩(wěn)定客源，也經(jīng)常給外地一些批發(fā)商供貨。
陳霞，如今已經(jīng)是廈門一個小有名氣的古玩網(wǎng)商了。她利用家人在廈門朝天宮一帶開古玩實體店的優(yōu)勢，去年開起了古玩網(wǎng)店。“父親進了多年的貨，貨源有保障，而且有固定的客源，加之網(wǎng)店的成本優(yōu)勢，使得同等商品比實體店便宜一些，很快就吸引了一批外地顧客。”
記者采訪了解到，目前廈門的古玩商絕大多數(shù)都已經(jīng)采用實體店和網(wǎng)店“兩條腿”走路，網(wǎng)絡上成交最多的是瓷器和玉器。有業(yè)內(nèi)人士預計，目前廈門古玩的網(wǎng)上銷售額每年約兩三千萬元。
與此同時，古玩的升值空間，以及日漸完善的網(wǎng)絡交易渠道，催生了一個新的群體——古玩網(wǎng)絡炒家。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，這類炒家通常對古玩相當內(nèi)行，且很多本身就是古玩商，他們的“炒賣方式”多種多樣，有的在古玩網(wǎng)店尋覓“潛力股”，一旦發(fā)現(xiàn)“奇貨可居”，便買下來在當?shù)貙嶓w店高價倒手；有的則直接把相中的古玩圖片貼到自己的網(wǎng)站上，然后提高價格，一旦有買家下單，便從賣家手里拿貨，賺取差價。
古玩網(wǎng)上交易并不“虛”
“與其他網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品不同，網(wǎng)上銷售的古玩并沒有明顯的價格優(yōu)勢，線上線下價格相差不多。”黃新和表示，相比之下，高效快捷是許多外地買家青睞網(wǎng)購的主要原因。“古玩愛好者多為經(jīng)濟較為寬裕的中青年人，他們對網(wǎng)購認可度較高，況且，通過網(wǎng)購，買家可省卻舟車勞頓到各地淘寶的麻煩。”
“在很多人看來，網(wǎng)購古玩風險高，其實不然。”在資深古玩發(fā)燒友老趙看來，只要處理得當，古玩網(wǎng)絡交易的風險比現(xiàn)實交易還要低。他選擇通過網(wǎng)絡購買古玩就是為了降低買到贗品的風險。
在老趙看來，與其他商品不同，買家即使與古玩面對面，也難辨其真?zhèn)?，即使是真的，它的市場價值多少，同樣難以判斷。據(jù)了解，現(xiàn)實交易中，商家漫天要價的現(xiàn)象非常普遍，“通常第一次開價都會超過成本10倍左右”，而通過網(wǎng)絡交易，買家更容易通過多方信息比對，來判斷物品的市場價格。“此外，買家還可以通過線上交流，來了解相關信息，許多專業(yè)網(wǎng)站上就活躍著大量古玩發(fā)燒友，他們的見解有一定的借鑒意義，或者其中就有人購買了類似物品。”老趙說。
信息渠道扁平化，不僅對買家有利，對一些業(yè)余賣家也有利。老趙表示，一些外行手里有寶貝，想把它變現(xiàn)，由于信息渠道不暢，容易被古玩商合伙欺騙；而通過網(wǎng)上競價拍賣，或者公開合議價格，就可以一個比較公道的價格售出。
近年來，隨著第三方網(wǎng)絡交易平臺的相繼出現(xiàn)，更是為古玩網(wǎng)絡銷售量的穩(wěn)定增長打下了堅實的基礎。據(jù)介紹，如今支持古玩網(wǎng)絡銷售的網(wǎng)站，既有淘寶、易趣這些的綜合性網(wǎng)絡交易網(wǎng)站，也有像華夏收藏網(wǎng)絡、雅藝交易網(wǎng)這樣的古玩專業(yè)網(wǎng)站。“這些網(wǎng)站基本都有一套比較規(guī)范的交易流程，對保障交易順利完成具有重要作用。”華夏收藏網(wǎng)有關人士告訴記者，以該網(wǎng)站為例，買家看中一件寶貝，就付款給網(wǎng)站，收到貨后滿意了，再叫網(wǎng)站付款給賣家；如果不想要，在規(guī)定時間內(nèi)還可以要求退貨，網(wǎng)站會負責把錢退給買家。
此外，第三方交易平臺網(wǎng)站還紛紛推出了鑒定、查詢等服務。如為確保買家買到的古玩并非贗品，一些網(wǎng)站還聘請權威專家為古玩提供線下鑒定服務；而另一些網(wǎng)站則模仿淘寶，推出賣家誠信交易信譽積分制度，買家可以直接在網(wǎng)站上看到賣家的誠信度。“可以說，90\%以上的古玩網(wǎng)絡交易都是在第三方交易平臺的配合下完成的。隨著第三方監(jiān)督機制的不斷成熟，以及古玩網(wǎng)絡交易優(yōu)勢的顯現(xiàn)，網(wǎng)絡交易有望成為古玩主流交易渠道。”上述人士認為。
非主流到主流的坎
盡管古玩網(wǎng)絡交易前景看好，但總體而言，這一模式仍然處于起步階段。
“網(wǎng)站上的古玩物品的點擊率相當高，但成交的并不多。”上述華夏收藏網(wǎng)人士坦承，面對這種新型交易方式，多數(shù)人還心存顧慮。據(jù)不少媒體報道，截至目前國內(nèi)不少地方都出現(xiàn)了古玩網(wǎng)絡交易欺詐案件。“古玩網(wǎng)絡交易很少涉及中高端物品，是網(wǎng)絡交易監(jiān)督機制還未成熟的體現(xiàn)。”中國電子商務協(xié)會福建服務中心主任林勇表示，由于古玩商品價格動輒數(shù)十萬元以上，在這樣的高價下，違規(guī)收益大大高于違規(guī)成本，信譽獎懲機制完全失靈。
除了欺詐，古玩網(wǎng)絡交易缺乏一個較為通行的行規(guī)，容易導致一些糾紛出現(xiàn)。古玩商蔡明就曾遇到這樣一件事：去年初，他從漳州某古玩商處網(wǎng)購一個錫器，但對方寄過來的產(chǎn)品有明顯刮痕，蔡明決定放棄交易，要求對方退款，對方堅決不同意，理由是蔡明事先對于刮痕等細節(jié)未提出要求，因此，退款理由不足。
“除了提高網(wǎng)絡交易監(jiān)管技術，古玩網(wǎng)絡交易更需要制訂一個行之有效、具有較大約束力的交易法規(guī)，同時對于高端物品交易，可以采用保證金制度。”林勇表示。
另有不少人士認為，如今第三方交易平臺相繼出現(xiàn)，低端古玩的交易安全性已經(jīng)大大提高，但古玩網(wǎng)上交易規(guī)模還不大，這與古玩網(wǎng)絡交易的氛圍尚未形成有關。“古玩交易離不開‘圈文化’，通常買賣雙方都是古玩發(fā)燒友，平素在一起交流鑒賞，古玩的買賣渠道的建立也在很大程度上依賴‘圈文化’，依靠這樣一個氛圍，去吸引更多的人來此購買。”福建省收藏家協(xié)會廈門分會一位負責人告訴記者，北京、廈門、合肥、錦州等地的古玩市場做得好，很大程度上是因為當?shù)毓磐嫖幕瘽庥?。對于這一點，一些專業(yè)古玩網(wǎng)站已經(jīng)開始重視。為了消除買賣雙方之間的隔閡，他們開始定期組織一些線下活動。“不過，網(wǎng)絡討論還未形成一個明顯的‘圈文化’。”林勇表示，這種交流更適合以SNS等封閉交流形式出現(xiàn)，并需要持續(xù)相對較長的時間，只有這樣，天南地北的買賣方才會互相信任，而買家的網(wǎng)上鑒寶水平也才會得到大幅提高。
“古玩界有句話：三年不發(fā)市，發(fā)市吃三年。古玩網(wǎng)絡交易同樣需要經(jīng)歷一個較長的培育階段。”林勇認為，古玩網(wǎng)絡交易要與傳統(tǒng)交易方式比肩，還需時日。
【編輯：姚丹】
