（拍攝/剪輯：韓羅林）
北京保利拍賣執(zhí)行董事趙旭
2014年12月12日，由北京市文化局、中國拍賣行業(yè)協(xié)會作為指導單位，99藝術網(wǎng)主辦的第五屆中國藝術品市場高峰論壇（CAMS 2014）在北京金茂萬麗酒店拉開帷幕。本屆論壇以“轉(zhuǎn)型：藝術市場的未來之路”為主題，聚焦“碰撞：全球藝術品市場新形象”、“融合：藝術市場經(jīng)營的多元化”、“滲透：藝術收藏與消費的共生”三個主題論壇，旨在搭建中國藝術品行業(yè)領袖深層對話的高端交流平臺，為中國藝術品行業(yè)把脈，推動中國藝術品市場的健康發(fā)展。大會第一單元，北京保利拍賣執(zhí)行董事趙旭做主題演講，以下內(nèi)容是演講實錄：
今年已經(jīng)是99藝術網(wǎng)主辦的第五屆中國藝術高峰論壇，辦得也越來越好了。從第一屆論壇的開始，我和董國強就贊助了這個獨立的平臺。當時共有三個贊助商：保利、匡時和榮寶。從今天的論壇看來，由于多方的支持和努力、幫助，已經(jīng)做得非常國際化，比如剛才那個PPT就做的很好。這五年來，我們每屆都有參加。我真切的感覺到這個活動正越來越正規(guī)、越來越國際化。
從國際化到中國化的轉(zhuǎn)型
今天，主辦方讓我講一下轉(zhuǎn)型期的藝術市場。剛才劉幼錚老師講到國際市場，我也感受頗多?，F(xiàn)在中國藝術品市場已經(jīng)是主流了，與其說國際化，其實在我看來更應該是中國化。因為我們在座的，不管保利、嘉德、匡時還是榮寶，都是中國的藝術品經(jīng)紀商。很多論壇，如中國地產(chǎn)論壇、中國科技論壇、中國IT論壇和中國藝術品高峰論壇都已經(jīng)非常國際化了，現(xiàn)在再講國際化已經(jīng)無法主導中國藝術品市場的趨勢。當然國際很重要，國際市場很重要，但正如中國地產(chǎn)的高峰論壇不太可能由英國的太谷集團主辦，中國藝術品高峰論壇也應該以中國主導。另一方面，國際市場也一直在退縮。在國際市場上買中國藝術品的人，我相信一萬個買家里就只有兩個老外，其余的幾乎都是流著華人的血，而老外在那邊基本上是出貨的。從明年開始，“轉(zhuǎn)型”這個題目就應該從“國際化”變成“中國化”——以中國主導。2006年，保利曾提出一個口號：將中國藝術品的中心轉(zhuǎn)到北京。現(xiàn)在這個提法文化部、文化局和中拍協(xié)都在用，而中國藝術品的中心也確實轉(zhuǎn)到了北京。與此同時，藝術品市場正在縮小。從一個高度上來看，和一萬兩千億中國股票的成交額相比、和地產(chǎn)行業(yè)相比就，藝術品市場非常渺小。這個市場在94年以前是一個時尚、潮流的市場，那時我們都還很年輕。二十年間我們已經(jīng)從青年到了中年、從中年到了老年，而中國的藝術品市場也從二十年前的蓬勃發(fā)展變得非常成熟和穩(wěn)定。這時，我們必須要思考，該怎么轉(zhuǎn)型？
北京保利拍賣執(zhí)行董事趙旭在論壇現(xiàn)場
藝術品行業(yè)的兩個翅膀：藝術品金融+藝術品電商
今天我演講的題目是“藝術品行業(yè)的兩個翅膀”。我個人看來，轉(zhuǎn)型對于保利拍賣、對于這個市場來說，要注意兩點：“藝術品金融+藝術品電商”。今年，保利已經(jīng)在廈門、山東、香港和北京擁有了四家拍賣公司。明年，我們的志向是再翻一倍。其實一個拍賣企業(yè)做到現(xiàn)在這樣，我覺得已經(jīng)沒有什么可做的了，其中的區(qū)別無非是現(xiàn)在成交100個億，到明年或者是三年以后成交500個億。和馬云的阿里比起來還是太渺小了，跟中國的股市比起來也太渺小了。作為一個拍賣企業(yè)的代表在這里演講，大家可能覺得我們干得很不錯，成交這么多，但我們其實更應該去和其他行業(yè)比。藝術品行業(yè)就是一個品位的事情。大家憑激情在這個時刻聚在一起，就像半年一次憑激情聚在一起的拍賣會?，F(xiàn)在要去談轉(zhuǎn)型、發(fā)展，最應該關注的就是“電商和金融”。
今年，我們在電商方面做了藝典中國。這是我現(xiàn)在非常愿意做的，可能有20%的工作時間都用在了這件事情上，希望大家關注。藝典中國現(xiàn)在主要發(fā)展的是移動交易，大家只要有微信就可以成交。這有點兒像保利在2005年采用的“農(nóng)村包圍城市”的方式，先從草根的小客戶開始，再慢慢發(fā)展到榮寶、匡時，來嘗試電商?，F(xiàn)在做藝術品電商成交量最大的是淘寶。淘寶在2012年到2013年一年的成交額是800萬，在與保利合作以后，2013至2014年的成交額是800萬到100個億，現(xiàn)在略微下滑。2013年的時候淘寶找到保利合作，那時成交量不大，業(yè)務員沒時間，就由藝典中國去拍一些片子，以保利顧問的形式放上去，慢慢帶動了榮寶和其他一些公司。于是，淘寶里有了專業(yè)的拍賣公司，一些古玩店、藝術家和畫廊也加入進來，其中有很多客源都是我們給他們帶來的。在2012年到2013年的3000萬成交額中，有800萬是藝術品，其他商品成交是2200萬。今年淘寶的成交額是1000個億，而明年馬云給淘寶下的任務是增長15倍。如果他真的成功了，我們在座的各位就更加渺小了。再說說我們的電商，目前成交額不大，平均50萬、100萬以下，從10月28日到現(xiàn)在剛開一個多月，會員數(shù)正在不斷地增加。跟淘寶相比，我們的競爭力是專業(yè)。淘寶其實是很草根的，買的人也不懂。相反，我們的人員是最專業(yè)的，邀請的會員也是最專業(yè)的，找到的委托方也是最專業(yè)的。另外，我們跟他們一樣是做平臺，而不是一個拍賣公司。
再給大家講一下藝術品金融。九年前我們的拍賣成交額是5個億，現(xiàn)在是80、90個億，這都離不開我們的上級公司在金融方面的支持。今年，我們思考的不僅是如何提高成交量、開辟全球市場。我很清楚國際拍賣的話語權在蔡金青小姐、程昕東會長這邊，在大的國際拍賣公司、大的畫廊那里。即使以后我們可能會在紐約、倫敦和巴黎開拍賣行，我相信短時間內(nèi)也比不過佳士得和蘇富比。但是我們想守住中國的話語權，這個話語權，我相信只有中國公司能做得到。中國的藝術品市場其實很大，再把亞洲和香港算上就更加可觀。我想做的是，怎么才能夠讓中國的買家有資金、有閑錢、買得痛快。保利拍賣在2015年的主要的目標就是要把藝術品金融這一塊做起來。事實上，我們已經(jīng)在香港成立了一家金融公司專門做藝術品金融。
給大家一個建議，中國藝術品的市場要注意兩個翅膀：一個是藝術品電商；一個是藝術品金融。謝謝大家！
