保利香港首拍將推出的張大千《秋林蕭散圖》
為了實現(xiàn)中國拍賣業(yè)國際化的戰(zhàn)略性的“一大步”，嘉德香港首拍采取的策略是揚長避短的“一小步”。
這“一小步”，于北京保利是別樣的選擇。與中國嘉德相比，戰(zhàn)略戰(zhàn)術完全不同，如果說中國嘉德重在腳下的“一小步”，在與蘇富比、佳士得等國際同行的競爭中采用的是揚長避短、迂回包抄的戰(zhàn)略佯攻；那么，北京保利則志存高遠，擺開架勢與同行展開貼身緊逼，走的卻是“一大步”。
不難看出，北京保利的香港攻略，與其在北京的生存之道一脈相承：作為創(chuàng)辦時間較短的“新公司”，北京保利好比足球場上的上海申花，一度曾奉行“搶逼圍”戰(zhàn)術，瞄準同行業(yè)中排名第一的對手貼身緊逼。在外行看，北京保利更像一個“攪局者”，靠打亂市場節(jié)奏，打破行業(yè)慣例贏得生存空間，但從市場競爭的角度看卻是行之有效的策略。在短短六七年里得以躋身全國一流拍賣公司的行列，北京保利靠的就是這種貼身緊逼的策略。
“一小步”與“一大步”相比孰優(yōu)孰劣？離開了天時地利人和這三個條件都很難說，但有一點卻可以肯定，有了北京保利這樣的“攪局者”，內地拍賣公司進軍香港的過程會更富戲劇性與觀賞性：比如在中國嘉德推出的書畫與古董家具之外我們會有更多的看點，去關注保利首拍推出的四大板塊，尤其是其中的油畫雕塑板塊。這是一個集體博弈的過程，嘉德與保利在今年市場行情大調整的背景下以進為退，致力于打造國際性的拍賣平臺，必將加速中國藝術市場的國際化。
同樣引人關注的還有蘇富比，也跨出了它的“一小步”：斥資120萬美元與北京歌華合作。與六七年前佳士得授權北京永樂使用其品牌相比，蘇富比這次跨出的也是“一大步”。這不妨可以看作國際拍賣業(yè)巨頭對內地拍賣公司進軍香港的回應。蘇富比也是以進為退，進入內地市場是他們長期的目標，而內地拍賣行要在香港展開貼身緊逼，則直接刺激了他們跨出這控股內地公司的“一大步”。由此可見，集體博弈的主場不限于香港。內地拍賣公司要進軍香港，海外拍賣公司也要進軍內地，國際化的過程一定是雙向的。
不過有必要特別一提的是，對于香港，內地拍賣公司的進駐更增添其魅力，而北京的應對如果僅限于歌華的那個號稱自由港的保稅區(qū)，卻實在難以恭維：這種限制競爭對手的保稅區(qū)對蘇富比也許是好事，但怎么能和香港競爭呢？要知道北京保稅區(qū)真正的對手是香港。從這個角度看，蘇富比走的還是“一小步”，要真正打入內地市場還有很多路要走。
青山遮不住，畢竟東流去，對于海內外的拍賣公司而言，與時俱進，方是正道。
【編輯：宋林林】
