365藝術(shù)生活超市
“藝術(shù)平價超市”概念興起不到兩年，但在國內(nèi)已有數(shù)家正式投入營業(yè)。其中上海證大藝術(shù)超超市、深圳365藝術(shù)超市和成都西村藝術(shù)空間成為了這一市場的三甲。然而從今年開始，曾經(jīng)以藝術(shù)品平民化為最大賣點的平價超市也悄然出現(xiàn)分化，深圳365藝術(shù)超市開始轉(zhuǎn)向開發(fā)藝術(shù)衍生產(chǎn)品，這與仍然堅守原創(chuàng)藝術(shù)的上海證大藝術(shù)超超市形成發(fā)展道路分歧。
365藝術(shù)超市
衍生品火熱原創(chuàng)藝術(shù)遇冷
“目前，我們的藝術(shù)產(chǎn)品包括了藝術(shù)電子產(chǎn)品、日化產(chǎn)品、裝飾產(chǎn)品等不同的類型，甚至我們還在設(shè)計藝術(shù)汽車，在這些普通的消費品中，融入了藝術(shù)的元素，讓它們與眾不同。”
“365藝術(shù)超市從今年開始將正式轉(zhuǎn)型，成為以藝術(shù)衍生產(chǎn)品為主要特色的藝術(shù)消費品牌。”作為超市的運營總監(jiān)，黃瀧對于超市有著詳細(xì)而完整的規(guī)劃，在他眼里，藝術(shù)超市的概念已經(jīng)到了革新的時候。
“實話實說，這兩年不景氣的經(jīng)營狀況，迫使我們思考出路。”黃瀧向記者坦言，當(dāng)初主打原創(chuàng)藝術(shù)作品的365藝術(shù)超市經(jīng)歷了短暫的熱鬧，然而隨著這一概念熱潮的消退，超市的銷售開始日益下滑。原創(chuàng)藝術(shù)雖然以低價的姿態(tài)出現(xiàn)在大眾面前，但作為非日常消耗品，大部分顧客一兩年才買一兩件，而且每件售價基本在百元到千元之間。這使得365藝術(shù)超市在原創(chuàng)藝術(shù)零售上異常吃力。
365藝術(shù)超市在兩年前剛創(chuàng)立時，曾在珠三角地區(qū)刮起一陣“藝術(shù)風(fēng)”，然而兩年后，365藝術(shù)超市卻在媒體上少有露面，位于深圳寶安22藝術(shù)區(qū)的店面也開始門可羅雀，園區(qū)內(nèi)藝術(shù)超市的廣告牌不再出現(xiàn)，路過的行人也不會知道這里曾經(jīng)的火熱。這一切，都暗示著改變的到來。
在原創(chuàng)藝術(shù)品銷售舉步維艱的時候，黃瀧卻發(fā)現(xiàn)，超市里自己開發(fā)的藝術(shù)衍生產(chǎn)品卻銷售火熱，這些將原創(chuàng)藝術(shù)元素與日常消費產(chǎn)品結(jié)合起來的藝術(shù)產(chǎn)品大受歡迎，成為了超市實際上的盈利主項，而且伴隨著市場的擴大，甚至有外地客戶專門過來定制此類藝術(shù)產(chǎn)品。這使得365藝術(shù)超市在藝術(shù)產(chǎn)品研發(fā)和外來訂單加工上，意外地打開了一條道路。
“這讓我開始對藝術(shù)超市的理念重新思考，并促使對365超市從理念到經(jīng)營模式上全面升級。”在黃瀧看來，當(dāng)初打出的口號就是讓藝術(shù)走近平民，而市場的檢驗則告訴自己，只有那些真正能與大眾的日常生活融入到一起的藝術(shù)產(chǎn)品，才是實現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳途徑。
黃瀧為這種理念和模式提出了一個全新的概念藝立方。他解釋，所謂的藝立方，就是包含各個層次的藝術(shù)品和藝術(shù)產(chǎn)品，也囊括了所有藝術(shù)消費人群。在其中，大眾化的藝術(shù)產(chǎn)品消費將是最普遍的模式，同時也有高端的原創(chuàng)藝術(shù)品消費，經(jīng)營模式將是國際化的大型超市理念，在這里，任何藝術(shù)品和藝術(shù)衍生品都是明碼標(biāo)價，消費者可以像在任何一個超市里一樣隨意挑選商品。
“目前，我們的藝術(shù)產(chǎn)品包括了藝術(shù)電子產(chǎn)品、日化產(chǎn)品、裝飾產(chǎn)品等不同的類型，甚至我們還在設(shè)計藝術(shù)汽車，在這些普通的消費品中，融入了藝術(shù)的元素，讓它們與眾不同。”黃瀧向記者介紹，藝術(shù)超市現(xiàn)在有一個完整的創(chuàng)意開發(fā)團(tuán)隊，每當(dāng)超市和一位藝術(shù)家達(dá)成合作協(xié)議以后，開發(fā)團(tuán)隊會將藝術(shù)家作品中的藝術(shù)元素完整提煉出來，然后制作成各種衍生產(chǎn)品。
“在我們這里，任何藝術(shù)都可以與日常消費產(chǎn)品完美結(jié)合，一張照片、一段文字甚至是一首樂曲。”黃瀧計劃今年8月，重新開一家名為“藝術(shù)解碼超市”的藝術(shù)平價超市，“通過任何一件普通的消費品來解碼抽象的藝術(shù)，讓大眾理解、欣賞藝術(shù)，這是我認(rèn)為藝術(shù)超市真正的魅力”。
上海證大
堅守原創(chuàng)藝術(shù)穩(wěn)中求變
“讓原創(chuàng)藝術(shù)通過各種手段，以大眾最能接受的方式融入日常生活，而且我們一直堅持，讓大眾一定要親身接觸原創(chuàng)藝術(shù)，用可以消費得起的價格培養(yǎng)自己的藝術(shù)素養(yǎng)。”
不同于深圳365藝術(shù)超市的藝術(shù)衍生品道路，上海證大藝術(shù)超超市則是原有理念最為堅定的支持者。“這既是我的經(jīng)營理念，也是我的理想。”身為上海證大藝術(shù)超超市的總經(jīng)理，朱敬一對此有著近乎癡狂的熱愛。在他眼里，讓原創(chuàng)藝術(shù)通過各種手段，以大眾最能接受的方式融入日常生活，是他要通過證大藝術(shù)超超市所要表達(dá)的理念。
實際上，上海證大藝術(shù)超超市兩年來一直保持著漂亮的營收數(shù)字，2010年全年營收超過3000萬元，雖然略有盈余，但已經(jīng)是這一領(lǐng)域當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊。“我們的業(yè)務(wù)主要分兩個部分。”朱敬一向記者介紹，一部分是店面的零售業(yè)務(wù);另一部分是超市的工程業(yè)務(wù)。
“所謂工程業(yè)務(wù)，是我們根據(jù)市場需要開發(fā)的項目。”朱敬一說，原創(chuàng)藝術(shù)不能總是等著別人來買，也要學(xué)會主動出擊，兩年來，證大藝術(shù)超超市在他的帶領(lǐng)下四處為酒店、會所等場所提供原創(chuàng)藝術(shù)資源，并通過合理配置，讓曾經(jīng)遠(yuǎn)離藝術(shù)的地方充滿了藝術(shù)的氣息。
“而且我們一直堅持，讓大眾一定要親身接觸原創(chuàng)藝術(shù)，用可以消費得起的價格，培養(yǎng)自己的藝術(shù)素養(yǎng)。”朱敬一說，證大藝術(shù)超超市的原創(chuàng)藝術(shù)作品價格從幾百元到幾十萬元不等，但大部分原創(chuàng)藝術(shù)品的價格都在3000-5000元之間，使得普通的大眾有能力消費。此外，為了保證超市擁有源源不斷的原創(chuàng)藝術(shù)作品，證大藝術(shù)超超市與百余名藝術(shù)家保持了良好的合作，并且不斷開拓新的平臺，挖掘優(yōu)秀年輕藝術(shù)家。
“例如，我們開發(fā)了一個網(wǎng)絡(luò)平臺，藝術(shù)家可以將自己的藝術(shù)作品通過照片的形式上傳到平臺，一旦通過我們的審核，將直接進(jìn)入超市展示銷售。”朱敬一表示，為此，證大藝術(shù)超超市專門組織了一個藝術(shù)品評審委員會，由本地知名藝術(shù)家、策展人組成，對進(jìn)入超市的藝術(shù)品嚴(yán)格把關(guān)。
“這既是為了保證藝術(shù)品質(zhì)量，同時也促進(jìn)了藝術(shù)家自身的藝術(shù)水平提高。”朱敬一介紹，超市和藝術(shù)家大多采用利益分成的模式，每件藝術(shù)品的價格都是藝術(shù)家和超市共同商定，而且分成比例一般會達(dá)到五五分成。而這也成為證大藝術(shù)超超市源源不斷的原創(chuàng)動力。
對于未來藝術(shù)平價超市的出路，朱敬一有著自己的看法，他并不認(rèn)同藝術(shù)衍生產(chǎn)品的發(fā)展道路，雖然證大藝術(shù)超超市也在考慮涉足這一領(lǐng)域，但真正的核心還將是原創(chuàng)藝術(shù)。在他看來，藝術(shù)衍生產(chǎn)品雖然有助于拓展藝術(shù)影響人群，但在實際操作上難度很大。
“我們已經(jīng)開始涉足，但前提是超市已經(jīng)有足夠原創(chuàng)資源為我們提供創(chuàng)意支持，此外還需要大量的資源整合，包括藝術(shù)家、生產(chǎn)廠家、創(chuàng)意團(tuán)隊等。”朱敬一向記者說，還有很重要的資金鏈條，這些都是需要考慮的因素。
“即便是藝術(shù)衍生產(chǎn)品，我們更傾向于朝相對高端的方向發(fā)展。這樣既可以避免被大量復(fù)制盜版，又能控制規(guī)模和風(fēng)險。”朱敬一策劃的首批藝術(shù)衍生產(chǎn)品已經(jīng)問世，是一些知名原創(chuàng)藝術(shù)畫作的小型版畫。“總之，原創(chuàng)藝術(shù)才是我們堅守的核心理念。”
藝術(shù)品平價超市之困
受眾、房租成為難題
盡管道路有所不同，但藝術(shù)平價超市卻面臨著一些共同的問題。首當(dāng)其沖的就是房租問題。“房租是整個超市支出中最為大頭的一塊。”朱敬一坦言，證大藝術(shù)超超市目前擁有3000平方米的經(jīng)營場地，雖然不方便透露具體的房租價格，但他表示房租對于超市盈利帶來很大影響。
同樣的問題也困擾著黃瀧，“365藝術(shù)超市零售不佳很大的一個原因是，我們的店面并沒有臨街，但即便如此，超大規(guī)模的經(jīng)營場地產(chǎn)生的租金也是極為龐大”。但黃瀧還是咬牙堅持要將自己的新藝術(shù)超市開到臨街的位置，“雖然這讓資金鏈條承受巨大的壓力，但也能為零售帶來較為客觀的收益”。
受眾藝術(shù)消費習(xí)慣的培養(yǎng)也顯得任重而道遠(yuǎn)。“最大的問題，還是人的問題。”朱敬一說，藝術(shù)品超市的概念在國內(nèi)興起過早，導(dǎo)致真正的受眾群體沒培養(yǎng)起來。
“舉個例子，淘寶上一幅裝飾畫均價也就在130元左右，宜家出售的印刷類藝術(shù)作品，均價也就300-500元，而這個均價，其實也就是中國的消費者，目前對于藝術(shù)消費普遍能接受的價格。”朱敬一說，大眾現(xiàn)在還是將藝術(shù)品定位于非必需品，因此缺乏主動消費的熱情。
黃瀧也贊成這一觀點，“大眾的藝術(shù)消費習(xí)慣需要慢慢培養(yǎng)，之所以提出藝術(shù)消費品牌的概念，也就在于通過一個小小的U盤、杯子讓消費者在潛移默化中培養(yǎng)出消費藝術(shù)的意識，但顯然這需要時間”。
此外，融資難與政策支持滯后，也是讓藝術(shù)超市遭遇發(fā)展瓶頸的原因之一。“藝術(shù)平價超市也屬于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，但相比較于成熟的動漫、網(wǎng)絡(luò)等產(chǎn)業(yè)，藝術(shù)平價超市對于投資人來說是屬于嶄新的概念，使得他們在選擇投資時小心翼翼。”黃瀧苦笑道，另外具體政策支持的缺失，也讓這一新興模式發(fā)展緩慢。
建言
原創(chuàng)、衍生品缺一不可
藝術(shù)平價超市的模式雖有不同，但黃瀧和朱敬一卻同時強調(diào)了兩條腿走路的重要性。“原創(chuàng)藝術(shù)和藝術(shù)衍生產(chǎn)品，缺一不可。”黃瀧為此表示，在自己提出的“藝立方”概念中，原創(chuàng)藝術(shù)還將作為一種相對高端的形式，出現(xiàn)在這一產(chǎn)業(yè)的上游環(huán)節(jié)上。“這既是保證藝術(shù)衍生產(chǎn)品創(chuàng)意的來源，同時也是讓產(chǎn)業(yè)布局更加完整。”
與此同時，布局全國成為了他們共同的理念。黃瀧和朱敬一今年都在加速各自的藝術(shù)超市走向全國布局的步伐。今年內(nèi)，365藝術(shù)超市的第一家分店將在北京798開業(yè)，這也是黃瀧拓展自己理念的第一步。“在北京的分店規(guī)模不會特別大，但也會擁有所有的藝術(shù)衍生產(chǎn)品。”
朱敬一的目標(biāo)則更為宏大，未來在全國布局50家分店成為他長期奮斗的目標(biāo)。最近，他已與家居賣場紅星美凱龍開始商討合作事宜。
【編輯：成小衛(wèi)】
