在北京798藝術區(qū)北門的格蘭威森商務樓的308室，李昱正決定進行一場職業(yè)生涯的“賭博”。李昱是某雜志的執(zhí)行出版人，她打算新成立一家藝術品線上交易公司。她很清楚將要面臨的挑戰(zhàn)：據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2012年6月份，北京有七八十家拍賣公司，其中相當一部分有實力的大拍賣公司都開始盯上網(wǎng)上拍賣這塊未知領域，還有上千家可以進行在線藝術品交易的網(wǎng)站也在蠶食這塊市場。
今年三十歲出頭的李昱，在藝術圈創(chuàng)業(yè)已有近十年，她對自己的新選擇的判斷是：“我感覺不遠的將來，藝術品拍賣會像淘寶網(wǎng)一樣地去販售。”
網(wǎng)上文物拍賣，又是一輪新冒險
市場調查 在線交易門檻低
李昱的判斷最初源于自己參與網(wǎng)絡拍賣的經(jīng)歷。一開始她只是帶著好奇心理，想試試線上藝術品拍賣，經(jīng)過在北京嘉德在線的注冊，交納了一定的保證金，成功拍下了一件版畫復制品，“平時像這種尺寸和類型的版畫復制品，在畫廊大概價位在10000元以上，但是在這里卻用了很少的錢。”這次成功的競拍讓李昱對線上藝術品拍賣產生了濃厚興趣，“網(wǎng)絡拍賣特別公平，比如有的人不懂藝術，但只要覺得掛在家里好看，喜歡，就拍下來，所以它有時候比線下拍賣還要公平。網(wǎng)絡拍賣和線下拍賣，完全是兩回事。網(wǎng)絡拍賣有新的游戲規(guī)則，是一種文化消費，也是一種全新的概念。”
據(jù)了解，在國內的藝術品線上交易的網(wǎng)站當中，運營方式主要有4種：一是網(wǎng)上拍賣，拍賣公司組織拍賣，將作品確定最低價或無底價，然后進行在線拍賣。二是網(wǎng)上信息拍賣，即只提供交易平臺而不直接提供拍品，目前國內大多數(shù)藝術品交易網(wǎng)站采用的是此種方式。三是作者與網(wǎng)站合作，在網(wǎng)上直接買賣交易，作者將作品交給網(wǎng)站，賣出后分成。四是網(wǎng)上畫廊，通過網(wǎng)站來推介畫家，并進行遠程郵購或直接買賣。
對于普通大眾而言，藝術品線上交易拉近了他們和藝術品之間的距離，以嘉德在線為例，消費者只需要注冊成為會員，交納一定的保證金，和在拍賣現(xiàn)場一樣給出自己的競價……整個過程簡單易行。更何況，和那些拍賣場上動輒上億的“天價作品”、七八位數(shù)的保證金相比，以中低端定位的線上拍賣幾乎沒有什么門檻。
正如某網(wǎng)絡拍賣機構的工作人員夏柔所說，“線上與線下最大區(qū)別在于兩方面，一方面對于競拍者來說跨越了時間、場地的限制可以更方便參與拍賣，另一方面來說可以參與其中的競拍者的數(shù)量也同樣不會受到時間、場地的限制。”
讓我們來做個在線交易和傳統(tǒng)交易方式的比較：按照傳統(tǒng)方式，拍賣公司在進行拍賣之前先要進行幾天的預展甚至巡展，并印制拍賣圖錄，一般國內拍賣公司的傭金都在10%左右;但是如果利用網(wǎng)絡進行拍賣預告和預展，通過網(wǎng)絡宣傳、展出拍品，不僅可以在網(wǎng)上對拍賣辦法、拍賣過程及每個拍品進行介紹，還可以對拍品配以詳盡的文字說明以及圖片資料，同時還具有便利、迅速、費用低、覆蓋面廣、內容翔實等特點。買方除了能方便快速地瀏覽各種信息外，還可以及時與賣家交流，傳遞信息，達成交易后所需交納的傭金也遠遠低于傳統(tǒng)的拍賣公司。
業(yè)內走訪 低端傳統(tǒng)藝術品市場重新洗牌
劉尚勇在微博上感嘆，“近十年來，在藝術品拍賣市場中做高端很風光，做中間很踏實，做低端很風險。也有些公司正在無奈地趨向邊緣。”
伴隨著藝術品市場的紅紅火火，傳統(tǒng)拍賣的低端傳統(tǒng)藝術品市場也在重新洗牌。劉尚勇目睹了圈內做低端的一些公司漸漸倒閉了。“他們做低端，最后就做死了，我們做拍賣，恰恰把這個空間留給了網(wǎng)拍，網(wǎng)拍的成長吃掉了藝術品市場低端的部分，你在這邊費半天勁，人力、物力花出去了，組織一個拍賣會，它24小時都在拍……如果你還滿足于做拍賣的低端市場，就離死不遠了。”
“坊間有一個判斷，將來全世界的交易，其中有三分之二都是在網(wǎng)上，因為它覆蓋面更大，尤其是低端商品應用范圍更大。”劉尚勇說，網(wǎng)拍成為蠶食低端市場最主要的原因。
有數(shù)據(jù)顯示，海外的藝術品低端市場已經(jīng)相對成熟，交易量甚至比高價藝術品的交易量還要大得多。海外的“買得起藝術節(jié)”做得有聲有色，國內的買得起的藝術也日漸起色。已經(jīng)成功舉辦了三屆的“買得起的藝術節(jié)”，反應熱烈。劉尚勇預測說：“低層市場可能交易量會非常大，你一年全行業(yè)完成一百億，幾家網(wǎng)拍可以完成一千億。”
榮寶齋是馳名中外的老字號，迄今已有三百余年的歷史。也是至今仍保持著柜臺交易的傳統(tǒng)老店。作為百年榮寶齋的旗下機構，這種保持優(yōu)良傳統(tǒng)的特點顯然也被北京榮寶拍賣公司給繼承了。劉尚勇感慨：“要專注于你最主要的一塊，有舍才有得。”對于榮寶來說，定位就是在“中端市場”，低端市場全部放棄。“我發(fā)微博也是要告訴大家，一定要把低端放掉，因為總有人成本比你更低。要舍棄這一塊，近十年來是這樣的。未來十年，在拍賣領域低端市場就沒有了，只要是5000塊錢以下的東西都是在網(wǎng)拍……”
行業(yè)現(xiàn)狀 藝術生活化
早在2000年，中國嘉德拍賣公司就推出了在線拍賣網(wǎng)站嘉德在線。由于擔心單純的藝術品交易市場狹小，嘉德在線成立之初也曾做過一段時間非藝術品拍賣，但經(jīng)過審慎的分析后，最終將方向定在藝術品拍賣上。很快，隨著各種團購網(wǎng)站的崛起，網(wǎng)購和支付寶正在成為人們生活中的一部分，在接受網(wǎng)購觀念的同時，也自然地在逐漸接受藝術品網(wǎng)上拍賣。
“公司盈利是在2004年以后，最高的成交額一年有一個億，每個月能有900萬的成交額。2006年~2007年，市場還是起步階段，拍賣公司比較少，網(wǎng)上拍賣的也沒有第二家，現(xiàn)場拍賣的也只有北京嘉德、翰海，應該是(線上拍賣)市場最好的時候。”程海清說他們一直有個口號“生活藝術化，藝術生活化”，把藝術品拉下神壇。
據(jù)不完全統(tǒng)計，國內可以提供藝術品在線交易的網(wǎng)站已達上千家。但是，我們也應該看到，與中國藝術品交易市場并不相稱的，是中國藝術品線上交易完全沒法和國際市場相媲美：佳士得的報告顯示，從2010年至2011年，其在線拍賣量同比上漲了29%。2011年7月20日，法國的Artprice網(wǎng)站(全球藝術市場信息網(wǎng))正式獲權能夠進行在線拍賣。它以在線拍賣經(jīng)紀商的身份，從2012年1月18日起開始在線提供來自全球各地的數(shù)千件拍品，拍賣的第一天，就拍出了超過5000件藝術品。
李昱躊躇滿志，她的設想是，將來在自己的線上拍賣網(wǎng)站上，購買藝術品會成為一種像購買日用品一樣的常態(tài)，她甚至打算取消“競拍”這個環(huán)節(jié)，直接像淘寶現(xiàn)有的銷售模式一樣，定個固定價格——人們可能沒有機會到預展現(xiàn)場，可能沒逛過798，沒去過拍賣行，也沒進過美術館，他們對藝術家和作品無從談起風格的分析，但或許是家里需要一幅畫裝飾，或者需要一件禮品送人，他們就會到網(wǎng)站去，用直觀感受挑選藝術品，并通過支付寶下單——這與網(wǎng)購其他商品并沒有太大區(qū)別。
【編輯：江兵】
