第二單元由《藝術(shù)財經(jīng)》雜志出版人兼主編顧維潔主持，議題圍繞"融合：藝術(shù)市場經(jīng)營的多元化"展開。蘇富比（北京）總裁溫桂華、北京匡時拍賣董事長董國強(qiáng)、北京榮寶拍賣總經(jīng)理劉尚勇將發(fā)表主題演講，圓桌討論嘉賓為蘇富比（北京）總裁溫桂華、羅芙奧藝術(shù)集團(tuán)董事長王鎮(zhèn)華、北京畫廊協(xié)會會長程昕東、藝術(shù)品市場評論人季濤、廣州華藝拍賣執(zhí)行董事兼藝術(shù)總監(jiān)王野夫和北京保利拍賣現(xiàn)代藝術(shù)部總經(jīng)理賈偉參與了圓桌討論，以下為討論實(shí)錄：
第二單元圓桌會議現(xiàn)場
謝謝各位，剛才講到藝術(shù)品經(jīng)營的多樣化的問題，其實(shí)剛剛溫總也說藝術(shù)品市場多樣化當(dāng)然不僅僅是表現(xiàn)在拍賣行板塊的結(jié)構(gòu)的改變，服務(wù)的精準(zhǔn)，市場的細(xì)分上面，溫總也說多樣化里面包括藝術(shù)創(chuàng)作、社會認(rèn)同、藏家結(jié)構(gòu)的改變、板塊經(jīng)營的改變等等。就請?jiān)谧睦^續(xù)談一下。
王野夫：作為從廣州來的代表，我們公司做這個行業(yè)很長時間，我們過去是廣州嘉德。我們一直像廣州一樣，天氣很好，吃的又好，所以說有了自己的一方樂土。但是經(jīng)過十幾年以后，有了自己的愛好或是有了自己想做一點(diǎn)事情的愿望，因?yàn)橄矚g上這個行業(yè)了。所以我們在2011年就更名，現(xiàn)在叫"華藝國際"。
華藝國際的標(biāo)識也是徐冰先生給我們寫的，已經(jīng)表明了我們的態(tài)度。今天說到的這些問題，因?yàn)槲覀円恢倍阍趶V州，我們是對拍賣很了解，但是從來沒有資格去發(fā)聲，因?yàn)槲覀兲?、太遠(yuǎn)，直線距離都要兩千公里。所以我們在11年的時候更名，旗下有一間做了15年的畫廊，到今年已經(jīng)做了16年，我們又做了第三屆廣州大學(xué)生藝術(shù)博覽會，這都是在我們更名以后完成的，我們早早地就回避了現(xiàn)在的問題。也就是說2010年、2011年火爆的市場我們從來沒有感受到，今天冷了或者昨天冷了，08年的時候金融危機(jī)我們也沒有感覺到多么冷，就跟廣州一樣，所以我們也習(xí)慣了這樣的地方。其實(shí)我們的目標(biāo)，我們給自己的定位很清晰，我們很早就開始做到了中國書畫只占我們公司50%，這是我們的戰(zhàn)略；第二我們很早就要做到了我們在產(chǎn)業(yè)鏈上是一個比較齊全的公司，我們有畫廊、有從大學(xué)生抓起的藝術(shù)博覽會，包括我們對當(dāng)代藝術(shù)的介入，實(shí)際上我們精準(zhǔn)的定位就是我們要做一家有特色的拍賣公司。
顧維潔：請季濤老師從藝術(shù)評論人的角度來說一下對市場的一個多樣化經(jīng)營的看法，季老師也是我們的專欄作者，而且他介入拍賣特別長的時間。
季濤：謝謝顧主編。很高興有機(jī)會跟大家來見面聊一聊市場的問題，在座的各位都是專家、各個領(lǐng)域的專家，我是雜家，屬于一個旁觀者、觀察者，從我的角度談一下這個題目，關(guān)于藝術(shù)品市場多元化。
從營銷理論上講，多樣化一直跟專業(yè)化相互并行。對于一個拍賣公司的企業(yè)模式在最初經(jīng)營的時候基本上都是多樣化打頭，一開始是嘗試性的進(jìn)行多樣化，然后慢慢走向品牌、專業(yè)化，可能后來才會走向一定品牌指示下的多樣化，基本上是這樣一個過程。
大家都知道文物藝術(shù)品拍賣公司的品牌非常重要，沒有一個良好的品牌是很難談專業(yè)化，也很難做到多樣化。大家都知道拍賣公司就是靠品牌推動，不是靠資金推動，也不完全靠其他原因的推動。所以像我們看到佳士得、蘇富比這樣的公司，包括保利、嘉德這樣的拍賣公司做到今天，做得很好，為什么？因?yàn)樗麄兊闹?、美譽(yù)度、信任度、品牌定位。我想說多樣化是有前提的，多樣化是一定要有品牌支持的，如果一個公司連自己固定好的美譽(yù)品牌都沒有，只是一個不知名的公司，而且沒有一個很好的信任度和美譽(yù)度。做品牌延伸，再做其他多樣化的東西會有問題。相當(dāng)于跟剛剛成立的公司一樣，你的客戶成交額都沒有表現(xiàn)，等于把一個大公司、老公司做成一個新公司。
我們觀察到佳士得、蘇富比這兩年當(dāng)代水墨做得風(fēng)聲水起，當(dāng)代藝術(shù)在香港拍賣過億，包括上海佳士得這次做"當(dāng)代設(shè)計(jì)"，20件東西，全部成交，1200萬的成交額，這本來是一個新的嘗試、一種創(chuàng)新，但是為什么能做好？為什么上來第一步就能成功？就是因?yàn)樗幸粋€品牌，有佳士得、蘇富比全球品牌的支撐以及客戶資源的支撐，不在于東西多，在于它的少而精，我想說前提必須有品牌。
為什么現(xiàn)在市場需要多元化？這取決于市場遇到的一些問題。主要有這幾點(diǎn)，一是價格不高，大家要尋找價格洼地；第二贗品過多，尤其是古董、書畫，要尋找贗品少的領(lǐng)域，讓初學(xué)者進(jìn)入；第三，消費(fèi)者的需求現(xiàn)在很多慢慢從投資型轉(zhuǎn)成收藏型、消費(fèi)型，所以當(dāng)代的東西能夠進(jìn)來；第四，有些拍賣行需要品牌形象創(chuàng)新的需求。這兩年我們看到很多當(dāng)代水墨、當(dāng)代藝術(shù)、當(dāng)代玉雕、80后當(dāng)代油畫的推出，包括佛像專場、古玩專場，都表示在目前的狀況下急需要一些補(bǔ)充、需要提供給買家一些真實(shí)的、有價值洼地的和有未來增值空間的東西，來吸引更多的新買家進(jìn)入，所以我覺得是很必要的。雖然董總講了，這個東西占的比例不一定很高，可能就是幾千萬，幾百萬，但是帶有未來的潛力，比如當(dāng)代水墨、玉雕、珠寶、首飾都有未來的潛力，佳士得每年香港的珠寶首飾占1/4-1/5，我們的珠寶首飾這次保利不錯，1.2億，包括手表，平均各個公司來說就在幾千萬，就是占1%、2%，非常低，人家占百分之二十幾，原因是什么？這代表我們未來的發(fā)展空間，大家做這樣一個多樣化的嘗試不光是炒一把或者是隨便做，我覺得是代表了從投資向收藏消費(fèi)的轉(zhuǎn)型中對未來的一種期待。謝謝大家！
參與第二單元討論的嘉賓合影
王鎮(zhèn)華：主持人、各位嘉賓大家好！早上大家對于今年市場做了一個回顧，基本上我感覺下來，大家都認(rèn)為秋拍沒有春拍整體的表現(xiàn)好。羅芙奧是在臺北跟香港兩地拍賣，羅芙奧的秋拍剛剛結(jié)束，上星期天藝術(shù)品剛剛結(jié)束。跟春拍那一場總額上來說應(yīng)該差不多，但是的確明顯可以觀察到行家對于高價拍品，比如這次有幾件重要的趙無極作品，非常理性。我的看法是價格在3000萬臺幣以上的價格，一直到一億多，比如這次的封面之前內(nèi)部評估可以拍到1億3-1億5臺幣，因?yàn)榇号念愃频木?，尺幅大一點(diǎn)拍到2億4千萬臺幣，最后這個封面只拍了1.1億臺幣，類似這樣的情況的呈現(xiàn)藏家是蠻理性的。其實(shí)現(xiàn)在有一些原因，早上有討論到說是不是有資金效益的問題，在大陸的某些買家、藏家最近股市這么火肯定是有一些人把資金撥到股市上去。我個人認(rèn)為一定是有資金排擠效應(yīng)的，可是我沒有看到那么悲觀，我的看法是短期內(nèi)有資金排擠的效應(yīng)，可是我個人認(rèn)為，這一撥大陸的股市是經(jīng)過長時間的一個整理，并不是一個短期會有大幅的波動。我認(rèn)為到了明年春拍的時候，大概4月、6月的時候，應(yīng)該有一些從股票市場取得投資回報，一樣歸到藝術(shù)市場，總結(jié)我的看法是短時間資金排擠效應(yīng)肯定有，但是我是比較偏向樂觀一點(diǎn)，接下來是跟大家報告一下羅芙奧在臺灣、香港市場整個我個人的觀察。
羅芙奧藝術(shù)集團(tuán)董事長 王鎮(zhèn)華
羅芙奧未來在多元化上，我想正因?yàn)楝F(xiàn)在拍賣業(yè)精品征集上有一些瓶頸，偶然公司的策略是一直做藝術(shù)品私洽，我們重心位移，明年會把羅芙奧做私洽的部分加大，跟大家分享一下我們公司羅芙奧私洽的過程，2002年時候開始第一次引進(jìn)歐洲印象派大師為主的作品，做了私洽展售，未來幾年將也一直進(jìn)行相關(guān)作品的私洽，本身歐美這些比較好的藝術(shù)家的精品、金額是很大的，事實(shí)上只要銷售幾件作品秋收等于我們在一般的拍賣會總額。在現(xiàn)在這樣一個拍賣背景下，明年會在這個方面繼續(xù)加大力度。
另外兩年前我們公司曾經(jīng)有投資做了一個"藝術(shù)倉儲管理公司"，主要是結(jié)合產(chǎn)業(yè)做一個多元的發(fā)展，可以服務(wù)藏家，這個方面我們公司的問題是很多藏家不習(xí)慣把藝術(shù)品交給專業(yè)機(jī)構(gòu)做管理，大家還是喜歡放在自己的地方，這一塊的調(diào)整是，大型裝置以保藏的服務(wù)為主，畫冊部分把這部分單元屏掉，另外電商這塊趙旭非常贊同，我也覺得是趨勢，也在琢磨這一塊，我感覺在未來幾年當(dāng)中透過電商交易大部分金額比較親切一點(diǎn)，高額的藝術(shù)品透過電商買賣要非常長的一些時間才能夠慢慢形成，這是有關(guān)于我們公司的一個情況。
北京畫廊協(xié)會會長 程昕東
程昕東：這是一個大勢，因?yàn)槭澜缭谧?。對一個文化機(jī)構(gòu)必須要順勢而為，有一點(diǎn)是肯定明確的，無論從市場參與的人員，以及市場的規(guī)模，大勢肯定越來越好，越來越大，這個過程是很復(fù)雜的。談到市場高低起伏是常態(tài)，對于一級市場的畫廊，因?yàn)橹袊嬂瘸砷L時間很短，沒有經(jīng)歷過西方百年老店的模式，肯定成長方式不一樣。我是有將近15年的畫廊經(jīng)營歷史，我們15年的變化可以說像這個國家三十年改革開放一樣，是西方一百多年演進(jìn)的過程，進(jìn)入06、07年、08年上半年整個市場井噴式的增長，這個時代已經(jīng)過去了，回到如何作為一個畫廊、文化機(jī)構(gòu)的特質(zhì)，如何建立跟藝術(shù)家長期的合作關(guān)系，把自己的工作做好，同時面對二級市場的成長，和我們一起合作共同為藝術(shù)市場、藝術(shù)系統(tǒng)跟結(jié)構(gòu)做出自己的引領(lǐng)、扮演好自己的角色、完成自己的任務(wù)。希望今天開畫廊，明天成功的時代是不可能的，當(dāng)年拿到一件作品轉(zhuǎn)手可以銷售的時代結(jié)束了。回到一點(diǎn)，各就各位把自己的工作做好，未來還是光明的，這一點(diǎn)已經(jīng)證明了?；氐叫鲁B(tài)，當(dāng)然新的特征傳播和交易的形式在變化，包括金融介入、電商的介入，都是一些平臺，唯一的一點(diǎn)是說可能要時刻做好準(zhǔn)備，借用新科技、借用多種經(jīng)營方式來在未來的整個系統(tǒng)競爭當(dāng)中占有一席之地，我們面臨的最大的困惑前面也都談到了，不僅僅是一個專業(yè)人員的素質(zhì)、專業(yè)資本的積累，更多的還是一個文化的動力，如果設(shè)想國家每年大量的股市、房地產(chǎn)市場或者是大量印制的貨幣，如果真正有一天。這里的萬分之一真正在文化推動、傳播方面做出一些實(shí)際的有效工作，設(shè)想我們的公立美術(shù)館有了自覺的常態(tài)化的收藏，設(shè)想文化制度、文化政策方面能夠真正地優(yōu)化，設(shè)想未來更多的民營美術(shù)館豐富的收藏能夠得到國家真正的支持，如果設(shè)想我們的收藏家們都能夠獲得社會的尊重，他們個人的文化消費(fèi)、文化投資、文化收藏獲得社會的鼓掌稱贊，我們的文化真正的繁榮才會到來。否則憑著各自的智慧，利用好當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)的時機(jī)去扮演好一個角色，這個都是隨機(jī)的，不可能持續(xù)的。真正未來的市場，當(dāng)然這個過程當(dāng)中如果說不找到一個新的方法，不根據(jù)自己的特點(diǎn)尋找一個生存的手段，在整個藝術(shù)市場或者說在這個過程當(dāng)中往往是走不遠(yuǎn)的，這是我個人的體會。
顧維潔：溫總剛剛講了關(guān)于多元化她的很多看法，我們私下里也有一些交流，她又在拍賣行業(yè)跌打滾爬這么多年，我想請溫總說說從一個國有企業(yè)到外企面對市場轉(zhuǎn)變的過程中間您個人的一些想法。
蘇富比（北京）總裁 溫桂華
回歸到國內(nèi)也是大家關(guān)注的一個題目，我想談人員的多元化。上午董總和趙總發(fā)言中提到面對市場的變化，包括當(dāng)代西方的進(jìn)來，我們?nèi)绾蚊鎸Α?br />
從業(yè)這么多年我的感受是，我們的專家在實(shí)踐中慢慢累積出來的經(jīng)驗(yàn)，最早是專家為主的拍賣公司，現(xiàn)在變得很多元了，很多包括當(dāng)代、學(xué)美術(shù)史的進(jìn)入這個行業(yè)，這是一個很大的變化。對于西方藝術(shù)的認(rèn)知我們還是慢了半拍，人才是多元化的，這是拍賣公司面臨的問題，這是國內(nèi)市場的圓滿。如果要國際化，人才也應(yīng)該國際化、多元化。現(xiàn)在拍賣行在人才儲備方面是人來了以后到崗必須做工作，開始征件，找多少東西完成多少任務(wù)，很少有一個培養(yǎng)的過程，我們是從業(yè)這么多年，最早在文物系統(tǒng)工作的時候，是參加了若干個國家文物局培訓(xùn)班，玉器培訓(xùn)班、瓷器培訓(xùn)班，跟老師學(xué)習(xí)，有一個學(xué)習(xí)和積累成長的過程。國內(nèi)的拍賣行做成世界品牌一定要在人才培養(yǎng)上，要有一個培養(yǎng)的機(jī)會，這樣留住人，跳槽也不會這么快，這是多元化的基礎(chǔ)，也是一個長久發(fā)展做品牌的基礎(chǔ)。沒有人才我們將來以后發(fā)展起來很辛苦，很多拍賣公司靠一兩個老總、一兩個人支撐一個公司，一旦需要更新的時候，拍賣行就很辛苦，這是大家面臨的一個問題。
另外拍品的同質(zhì)化太突出，很少有自己的特色。大家一樣的時候最好突出自己的特色和長項(xiàng)，一說到哪家拍賣公司這個是他做的，做小板塊品牌，"小兵立大功"小板塊可能給企業(yè)帶來更大的社會效益和影響力，不要小看，現(xiàn)在是大家一說這個板塊好，各家都上，變成各家全是這個板塊，迅速把一些藏品弄沒了。
當(dāng)代藝術(shù)大家做的都是差不多，這個名單都差不多，如果任何一個拍賣公司迅速找這幾個人的作品，根本做不過來，變成這個作品特別稀缺。本來當(dāng)代應(yīng)該源源不斷，但是很難，跟這個有關(guān)系，大家要先有發(fā)展方向，市場好的情況下發(fā)展自己的特色這是一個發(fā)展的趨勢。謝謝大家！
北京保利拍賣現(xiàn)代藝術(shù)部總經(jīng)理 賈偉
賈偉：深有同感！非常認(rèn)同各位專家剛才說的觀點(diǎn)，我考慮到市場、藝術(shù)市場經(jīng)營的多元化，多元化的定義是什么？剛才幾位專家講到了門類的拍品、設(shè)計(jì)、珠寶，其實(shí)就我個人而言只是一個創(chuàng)新的門類，比如我是做當(dāng)代藝術(shù)的，但是兩年前我們做了一個"藝術(shù)與設(shè)計(jì)"，其實(shí)是補(bǔ)充我這個門類，并不是多元化的經(jīng)營方式，只是"多元性"。
我認(rèn)為市場的經(jīng)營多元化不單是從拍賣行反映出來，因?yàn)橘I只是其中很小的一部分，只不過現(xiàn)在二級市場在中國目前的情況是比較強(qiáng)勢，媒體看到的數(shù)字，包括大家對拍賣的認(rèn)可，還有國外拍賣行進(jìn)入到中國來的競爭，讓大家一時之間把眼球聚集在二級市場。
我覺得多元的經(jīng)營會反映在一級市場或者是美術(shù)館或者是教育體系，應(yīng)該是更多元化的。如果就拍賣行而言，我們的經(jīng)營多元化應(yīng)該怎么考慮和反思呢？我認(rèn)為是兩點(diǎn)：一是引導(dǎo)和培養(yǎng)，因?yàn)榕馁u行給大家的感覺是掙了很多錢，其實(shí)我們可以通過把掙到的錢做一些公益的事情，做一些正能量的事情，讓這個板塊更加成熟、健康，甚至讓這個板塊更堅(jiān)定，良性的循環(huán)。包括我們部門開拓新的門類，甚至有珠寶門類，加上科技古董的門類，無非動因是吸引更多新的客戶。
大家知道拍賣是在金字塔上面的人群，其實(shí)還是小眾的人群，這個可能會跟你的身價沒有太多的必然聯(lián)系，但是對藝術(shù)的熱愛，甚至是對藝術(shù)的興趣，甚至是對藝術(shù)投資的動機(jī)可能都會影響到整個拍賣市場的人群。
就保利我們部門、我們公司的領(lǐng)導(dǎo)尤其是上市以后他們的多樣化的經(jīng)營，我可以給大家分享一下。剛才說到珠寶，不單有珠寶的門類拍賣，我們還有珠寶的展示空間，在香港的拍賣公司我們還有香港藝術(shù)空間，保利大廈有保利藝術(shù)博物館、保利藝術(shù)空間、同時還有設(shè)計(jì)空間，我們跟很多機(jī)構(gòu)共同來合作設(shè)計(jì)藝?yán)龋踔僚ν茝V年輕的設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家，讓他更接地氣，更和生活相融，同時現(xiàn)在還給各大有需求的酒店、會所提供一些專業(yè)的服務(wù)，我們還為我們的藏家提供解決藝貸，通過藝術(shù)品抵押服務(wù)好我們的客戶?，F(xiàn)在面臨最現(xiàn)實(shí)的一個問題是未來的社會趨勢是微店、微網(wǎng)絡(luò)，我們的微信、電商、在二級城市、三級城市普及藝術(shù)的教育，還有每年大量做的出版物，還有每年跟藝術(shù)家、收藏家合作的展覽，整個的一個板塊都是值得我們重新來思考。因?yàn)楸＠髂晔鞘苣?，對我們來說也是非常重要，我們能走到今天這一步，完全是來源于藏家對我們的支持，同時我們也有一種創(chuàng)新的精神。這個是我們在不斷自我的反思跟調(diào)整中，來去適應(yīng)中國目前社會生態(tài)環(huán)境和做出一些改變和調(diào)整，這是我考慮的多元化。也希望我們共同來探索、摸索我們自己的路的同時更加做一些新的動作。
顧維潔：謝謝！下面是媒體提問時間。
提問：請問一下王鎮(zhèn)華王總，中國藝術(shù)品市場一直處在調(diào)整階段，轉(zhuǎn)型是一個必然的趨勢，對此問題您如何看待？謝謝！
王鎮(zhèn)華：從05、06年中國當(dāng)代藝術(shù)井噴的情況造成了市場這么多火，在全球過往市場的經(jīng)驗(yàn)里邊從來沒有在這么短的時間內(nèi)跳價很多倍，這幾年整個中國當(dāng)代藝術(shù)整體來說以平均價和高峰這段距離的整理。即使在這一撥整理當(dāng)中反而有一些在學(xué)術(shù)上，被藝術(shù)家認(rèn)定為是有個人特別風(fēng)格的藝術(shù)家的作品，還是可以保有一些比較相對穩(wěn)定的一個市場評價。
有一些情況是之前歐美人早期收了，然后他們的價格很低，后來整個放到市場上來拍賣。經(jīng)過這么多年的整理，我總結(jié)，我認(rèn)為是說好的一些藝術(shù)家的作品，我認(rèn)為沒有那么悲觀。未來當(dāng)然是要讓新進(jìn)入這個市場的買家、收藏家他們能夠在市場波動上保持平穩(wěn)的情況，相信很多有信心的藏家會再進(jìn)場。
提問：我想問一下賈偉女士，今年秋拍現(xiàn)當(dāng)代板塊相比老油畫、知名藝術(shù)家的代表性作品可能70后、年輕藝術(shù)家作品的表現(xiàn)更為搶眼，包括王光樂、賈藹力等等都打破了個人紀(jì)錄，是不是意味著年輕藝術(shù)家70后藝術(shù)家已經(jīng)在市場中開始上位或者是更新?lián)Q代？或者是市場的關(guān)注點(diǎn)開始轉(zhuǎn)型了呢？
賈偉：首先我們要有一個非常客觀的心態(tài)，比如說跟現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的生活，包括婚姻生活一樣，不可能每一天都是激情，如果每天都激情是不正常的。所以在市場上的表現(xiàn)，可能會在某一個時間、某一個板塊表現(xiàn)出來是一個非常大的亮點(diǎn)，但是這個也是屬于正常的，如果在另外一個時間段也有可能之前被大家熱捧的一個板塊，像我們今年看到的經(jīng)典寫實(shí)這個板塊就被低估了，這也是非常正常的，但是我想說第一點(diǎn)我們要有一個非?？陀^好的一個心態(tài)去看目前市場上的一個反映的現(xiàn)狀。
首先年輕板塊當(dāng)中，因?yàn)橹皼]有集中式地呈現(xiàn)出通過我們的保利夜場呈現(xiàn)出來，但是在一級和二級市場這些年輕的藝術(shù)家已經(jīng)非?；钴S，而且也倍受關(guān)注，我認(rèn)為對于我們來說今年也是非常大膽地邁出了一步，把70后、80后甚至是60后與不同繪畫語言這樣一類作品呈現(xiàn)在收藏家的面前，市場是最好的說明，在這個時間段大家不約而同選擇了新的繪畫，我覺得有兩點(diǎn)：
第一，現(xiàn)在收藏家購買得越來越理性，了解得比我們還要多；第二是說明市場非常健康，一級市場也是偏于成熟，甚至藝術(shù)消費(fèi)偏于成熟，因?yàn)楹芏嗳巳ゲ┯[會、去國外旅游，他的見識可能看懂了年輕藝術(shù)家，同時我們也肩負(fù)著壓力，因?yàn)槲覀儾幌胪ㄟ^拍賣把年輕藝術(shù)家的價格變得很高，因?yàn)槟贻p藝術(shù)家有不確定的因素，需要有時間的觀察和判斷，這個場子里邊我們差不多45件拍品，全成交，全場白手套。這個總標(biāo)也是符合我們想象的是一千多萬，這里面有幾個作品，像王光樂、段建宇的作品是偏高的，也使我們有一個反思，我們在找年輕藝術(shù)家作品的時候，這類作品是藝術(shù)家早期的作品，我們收藏家的眼睛、專業(yè)性也非常高，年輕藝術(shù)家重要作品的價格會比新的作品、普通作品價格要高，這一點(diǎn)讓我們比較欣慰和自信的是說，這個市場大家買當(dāng)代藝術(shù)的收藏家越來越理性，這個市場是越來越成熟和健康的。
提問：我有一個問題想問季濤老師，剛才各大拍賣行老總都提到一個現(xiàn)象是新藏家入場的現(xiàn)象，但是很多新藏家一入場尤其是年輕人一進(jìn)場買東西是憑自己的喜好，但是從長遠(yuǎn)來講要建立一個比較好的自己的收藏體系，我想請季濤老師為這一類的藏家提供一個關(guān)于如何建立自己收藏體系給一些建議。謝謝！
季濤：我想又回到這個主題上說，還是一個多樣化和專業(yè)化的問題。每個新藏家進(jìn)場跟每個拍賣行剛成立一樣，都是一個先多樣化，先是亂買，別人說書畫便宜就買書畫，別人說那個瓷器不錯就買那個瓷器，多樣化當(dāng)中不斷地取經(jīng)和選擇，隨著自己收藏越來越多開始精挑細(xì)選，定位自己的方向，建立自己個人的收藏品位成為專業(yè)化，慢慢地把不重要的、不符合這個品牌的排除出去，逐漸地形成一條線，在這個線的基礎(chǔ)上形成了自己豐富的專業(yè)化的收藏之后，可能要考慮到這個東西價格太貴了，再去收藏買不起了，轉(zhuǎn)過來又多樣化，選擇其他價格的洼地，選擇其他的品種，都是有這么一個過程的。
新藏家進(jìn)來選擇的品種肯定要選擇相對來說容易入手的，符合自己經(jīng)濟(jì)條件的，另外選擇很好的老師能夠指點(diǎn)買這些東西，需要這么一個過程，需要一個要交學(xué)費(fèi)，亂買，可能還會買到假的，多種多樣的階段，這個付出是必不可少的。這個前提下有了經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，不斷地反思，研究自己的拍品，研究相關(guān)的拍品，使自己升華，逐漸走向?qū)I(yè)化，專業(yè)化的未來還會走向多樣化，跟我們剛才談?wù)摰脑掝}是可以扣在一起的。
顧維潔：謝謝季濤老師，現(xiàn)在我們來做一個總結(jié)，今天在場圓桌會議王野夫先生說的是多樣化的定位要清晰、產(chǎn)業(yè)鏈要齊全，精準(zhǔn)的定位可以規(guī)避市場的風(fēng)險。
季濤老師的觀點(diǎn)是多樣化的前提是要有一個好的品牌來支持，好的品牌支撐之下才能嘗試轉(zhuǎn)型中精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)變。
王鎮(zhèn)華先生對市場的看法是到明年還是比較樂觀，明年春季的時候應(yīng)該會有一個比較好的轉(zhuǎn)變，他也介紹了羅芙奧整體的情況，包括私人洽購、拍品征集難度，高價位成交的不理想，總之市場處在理性的穩(wěn)定階段。
程昕東程會長在這一場里頭在這里是比較個案，因?yàn)樗v的是畫廊的一級市場，他的觀點(diǎn)是在一級市場上要各就各位，陪伴藝術(shù)家成長，尋找適合自己、適合這個時代的方式；
溫總不僅對多樣化做了更多的闡釋，提出了很多的問題，包括人才缺失、儲備不夠，拍賣行之間同質(zhì)化傾向分工上不夠明確。
賈偉女士從保利整個拍賣的現(xiàn)狀提出了一個多樣化的思考是引導(dǎo)與培養(yǎng)，我覺得保利、匡時或者是榮寶各個拍賣行都在承擔(dān)著很多拍賣行本身沒有的義務(wù)和責(zé)任，比方公共化的教育、引導(dǎo)與文化的培養(yǎng)。
今天第二場的論壇到此結(jié)束，期待下面更精彩的第三單元。謝謝大家！
