（拍攝/剪輯：韓羅林）
北京榮寶拍賣總經(jīng)理劉尚勇
第二單元主題論壇由《藝術(shù)財經(jīng)》雜志出版人兼主編顧維潔主持，邀請北京榮寶拍賣總經(jīng)理劉尚勇圍繞“融合：藝術(shù)市場經(jīng)營的多元化” 進行主題演講。以下內(nèi)容為演講內(nèi)容實錄：
北京榮寶拍賣總經(jīng)理劉尚勇進行主題為“藝術(shù)品市場的新常態(tài)”的演講
剛才主持人說榮寶拍賣是老字號，其實我們是歸中宣部管轄的，所以政治性較強，我的演講主題為“藝術(shù)品市場的新常態(tài)”。“新常態(tài)”一詞引用自習(xí)主席，首先我們回顧一下習(xí)總書記是如何說的他說中國經(jīng)濟面臨著一個必然的下行趨勢，將會走到一個新的常態(tài)里：
第一，新常態(tài)是要求高效率、低成本、可持續(xù)的中高速發(fā)展，不是“高速發(fā)展”，這像是在談藝術(shù)市場。他還說：“這個趨勢是不可逆轉(zhuǎn)”；
第二，習(xí)主席又說“新常態(tài)下中國經(jīng)濟雖然可能發(fā)展緩慢，但是存量可觀。”這正如藝術(shù)市場，雖不像前期那般過快發(fā)展，但已云集了很大的市場存量。“平穩(wěn)和多元”，這里談及了“多元”，正契合了這一單位的主題；
第三，新常態(tài)下結(jié)構(gòu)要升級，發(fā)展要更加穩(wěn)定。
這是政治上的表述，藝術(shù)市場又是如何表述的呢？
文化動力的缺失致使億元行情不再
有“常態(tài)”肯定就有“異態(tài)”。前幾年的億元行情顯然是令人無比懷念的一個“異態(tài)”，市場尤其火爆。但它已經(jīng)離我們漸行漸遠了，這其中固然有政治上反腐的原因，也有經(jīng)濟性的原因，更重要的是論壇上午談到的社會環(huán)境還不夠適應(yīng)，不適應(yīng)的原因是我們的文化能動性和文化動力不夠。
難道因為反腐就不可以把億元行情繼續(xù)下去嗎？難道中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型就不可以進行億元行情嗎？難道真的缺錢嗎？股市一天可以交易1.2萬億，中國不缺錢！中國藝術(shù)品精品少了嗎？沒有！誰也不可能把精品買回去消費掉，還在那兒。因此我說不缺錢、不缺精品也不缺信心，有錢、有精品就會有信心。是什么使得億元行情不復(fù)存在了？那是因為社會的文化力不夠，嚴重缺失的是“文化動力”。
比如關(guān)于一些高價位拍品的討論，往往看著像兒戲和街鬧，很嚴肅的學(xué)術(shù)問題，變成一種街頭圍觀，在《功甫帖》這件事上反映的尤其突出。這種環(huán)境，很難把億元行情持續(xù)下去。
經(jīng)歷一百年來的戰(zhàn)爭，中國已經(jīng)沒有貴族文化了。此前程昕東說經(jīng)營畫廊一直感到很困難，原因是沒有貴族文化在其中引領(lǐng)。經(jīng)過長時間的革命，我們的“貴族文化”沒有了，生出了“暴民文化”。所以有“文革”發(fā)生，暴民文化一直在拖我們的后腿，億元行情不能持續(xù)跟這個也是有關(guān)系的。
經(jīng)過保利拍賣的努力，這兩年也有兩件億元拍品成交。趙旭上午發(fā)言時很樂觀，說市場還好，有底氣的原因是保利成交了億元行情的拍品?？杉幢闳绱?，即使有億元成交，也無法改變市場要繼續(xù)調(diào)整的趨勢。因此，市場下行跟中國經(jīng)濟一樣，這個趨勢很難用一兩件億元拍品去改變。
“新常態(tài)”下藝術(shù)品拍賣公司如何生存
那么，藝術(shù)品市場的“新常態(tài)”是什么樣子的？我們看到板塊不斷碎裂，行情有分化，有的小板塊非常好，有的板塊則在下沉，表現(xiàn)最好的是特色專場。這些都是新常態(tài)里邊的一些“新特點”。
比如今年秋拍有很多特色專場都是白手套成交，100%成交，這是非常可喜的。上午趙旭批評我們是唱衰派，其實不然，我們是在調(diào)整與危機當中，更多地看到了市場的一種新常態(tài)，發(fā)現(xiàn)了新常態(tài)中一些有特色的小專場取得了非常好的成績。
究其原因，為何會有這樣的成績？要把一個有特色的小專場拍好，需要很好的“文化解釋力”。在秋拍期間，座談和講座特別多，我也選擇性的參加了其中幾場。這些文化講座都是公益性的，屬于市民文化教育，也給行業(yè)成長和生存培植了更加豐厚的土壤，這也是新常態(tài)的主要特點。雖然拍賣公司做了幾十場文化講座，但力度還是遠遠不夠的。當然，這是全社會的事情，光靠拍賣公司來普及教育也是力所不能及的。
針對市場調(diào)整的行情，就在新常態(tài)下藝術(shù)品拍賣公司應(yīng)當如何生存，在公司內(nèi)部我做了以下四個布局：
第一，細分市場。像過去那樣籠而統(tǒng)之的做書畫專場顯然是不行了，書畫里邊分古代、近現(xiàn)代、當代，當代里還有當代水墨和新水墨，很多東西需要非常細化的處理，把事情做細、做好，這樣在新常態(tài)里邊才能把握住商機；
第二，精準服務(wù)。了解客戶需要得到怎樣的服務(wù)，包括買家和賣家雙方面的需求；
第三，明確靶標，必須清楚的知道誰是我們的服務(wù)對象；
第四，責(zé)任到位。當業(yè)務(wù)員把一件拍品拿來要求上拍時，我會問這是打算賣給誰？如果對方不明確，我基本是不會允許上拍的。畢竟在調(diào)整的行情下，還是要講究節(jié)約，像以前似得粗枝大葉是不行的。這也是在“新常態(tài)”情況下如何面對未來市場的策略。
我們對未來的市場充滿信心，經(jīng)過一輪調(diào)整后，相信市場會變得更好。未來的市場競爭，一定是公司之間文化力的競爭，因此必須在文化上有自己的特點，做出自己的品牌與特色，服務(wù)上做到精準、到位，才能把未來的市場做得更好。謝謝大家！
