今年春拍前的喜與憂
提高買家傭金
2011年3月第25期中國嘉德四季拍賣會在北京國際會議中心舉行，中國嘉德方面表示，從此次拍賣會開始，買方傭金比例從12%上調(diào)為15%。據(jù)嘉德官方的信息，此次傭金調(diào)整，“旨在適應(yīng)行業(yè)運(yùn)營環(huán)境的變化，并將加大投入以提高客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和水平”。
而中國嘉德董事副總經(jīng)理寇勤在一次記者見面會中表示，競爭激烈的市場環(huán)境中，很多拍賣企業(yè)暗地以降低傭金來吸引客戶，但站在中國嘉德的角度，“拍賣公司想要提高自身水準(zhǔn)，并做好收藏觀念的普及、宣傳，令買賣雙方獲得更大限度的優(yōu)良資訊以及服務(wù)，就要有很實在的投入。”寇勤認(rèn)為，這是拍賣企業(yè)的核心競爭力所在?？芮谂e例說，有客人向他表示，自己參加中國嘉德的拍賣會，一定要住在拍賣會現(xiàn)場的酒店。因為嘉德為客戶提供的服務(wù)之一，就是在酒店客房中也能看到拍賣現(xiàn)場的直播，解決了客戶購買拍品的辛苦度。至于提高傭金后，會不會使一部分客戶流失，寇勤說，就此次四季拍賣的情況看，買家并沒有因為傭金的增加而減少。
對于中國嘉德率先提高買家傭金，其他各大拍賣公司反映不一。西泠拍賣負(fù)責(zé)人陸鏡清向記者表示，西泠今年暫時不會提高買家傭金，但如果各大拍賣公司都提高傭金，西泠也不排除對現(xiàn)有傭金進(jìn)行調(diào)整的可能性。而增加的傭金收入，則會用于品牌建設(shè)中，“最后的利益還是會返還到客戶手中”。
而北京榮寶在買家傭金方面，暫時不會提高。負(fù)責(zé)人劉尚勇說，傭金和拍賣公司的經(jīng)營成本有關(guān)，一直以來，榮寶的經(jīng)營成本并不大，在目前的情況下沒有必要給買家增加額外的負(fù)擔(dān)。他同時認(rèn)為，買家傭金上調(diào)，一定程度上遏制了過度投機(jī)的人，可將惡意炒作擋在拍賣場外，從這方面看具有積極意義。
北京華辰負(fù)責(zé)人甘學(xué)軍稱，在其他公司都提高買家傭金的時候，華辰也會提高。甘學(xué)軍說，現(xiàn)在市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，拍品數(shù)量卻很有限，造成拍賣公司征集越來越困難，賣家要求不斷提高，在明顯的賣方市場上，他們在掌握了定價權(quán)和委托條件后，還不斷要求“免收傭金或者減少傭金”，因此，拍賣公司考慮只增加買家傭金，而不增加賣家傭金，也是無奈之舉。
山東天承董事長荊延亮則建議，內(nèi)地一線品牌拍賣公司可以效仿香港佳士得和蘇富比的做法，根據(jù)拍品的價位和客戶的競買金額，實施分層次、累進(jìn)式的傭金比率。對一般的客戶和拍品采取普通的傭金率，而對于達(dá)到一定質(zhì)量、價位的拍品和老客戶給予一定的傭金優(yōu)惠。山東天承今后將建立VIP檔案制度，荊延亮表示說，如果整個行業(yè)的傭金比率都上漲，山東天承可能也會上漲，但是對VIP客戶將實施優(yōu)惠傭金率。
億元時代的隱憂
甘學(xué)軍所說的賣方市場，在今年春拍中更加顯露無遺，記者在采訪北京榮寶負(fù)責(zé)人劉尚勇時，正好遇到榮寶的幾位專家對一本宋元畫集進(jìn)行最后鑒定，劉尚勇說該本畫集的主人開價1000萬元，但以榮寶專家的看法，該畫冊價值并沒有那么高。劉尚勇說，“在‘億元時代’中，賣家的心態(tài)開始膨脹”。
甘學(xué)軍則對所謂“億元時代”表示出更多的擔(dān)憂。他認(rèn)為，在“億元時代”，拍品價位高，賣家惜售，好的藝術(shù)精品都被“藏箱底”了。市場上流通的都是“半生不熟”的東西。但這些東西也能引起人們的爭相購買。“現(xiàn)在一些拍賣公司的小拍，都是人山人海”。甘學(xué)軍說，市場火熱的時候，人們更加容易趨利。買家一旦形成“看漲不看跌”的心態(tài)后，對于藝術(shù)品價值本身的認(rèn)識就會形成“真空”。這時，在他面前，既有餡餅，又有陷阱，而且往往是吃到了幾個小餡餅后，下一個就是大陷阱。“藝術(shù)品的陷阱有兩個，一個是價格的陷阱，另一個是真?zhèn)蔚南葳?rdquo;。甘學(xué)軍說，過去人們買東西，都是退一步想：“萬一是假的呢？”現(xiàn)在變成了：“萬一是真的呢？”
甘學(xué)軍說，隨著房地產(chǎn)市場的重拳調(diào)控，今年進(jìn)入藝術(shù)品拍賣市場的熱錢會更多，拍品的流動性也更強(qiáng)，市場投機(jī)氣味更濃。經(jīng)常在海外征集拍品的甘學(xué)軍說，在這種市場發(fā)燒的形勢下，他和海外的藏家聊天時，人們除了驚嘆，并沒有尊敬。“中國的拍賣業(yè)，贏得尊敬的能力太差。”甘學(xué)軍說，“國外藏家面對中國內(nèi)地拍賣行時，采用的都是和佳士得、蘇富比等國際公司不同的策略。對于后者，他們都是按照規(guī)矩交易，最多也是在價格方面討價還價。但是對于前者，要么就要求預(yù)付款，或者要求買斷，或者減免傭金。”甘學(xué)軍認(rèn)為，國內(nèi)藏家雖然和拍賣行有著千絲萬縷的關(guān)系，但是，他們中的很多人還是以在國際知名公司買賣拍品為榮。“這也使得這些公司對于高端拍品不愁買家，‘有中國大陸買家，還擔(dān)心什么？’”
2011年2月，中國文物藝術(shù)品市場的第一個規(guī)程、中國拍賣行業(yè)的第一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)——《文物藝術(shù)品拍賣規(guī)程》悄然出臺，并將于7月1日起正式實施。這一規(guī)程，不但受到了業(yè)內(nèi)外人士的一致認(rèn)可和推崇，更被認(rèn)為是中國拍賣業(yè)進(jìn)入以市場化、法制化、國際化為特征的新時代的一個重要標(biāo)志。甘學(xué)軍說，如果真能按照這個規(guī)程操作，拍賣行業(yè)中就不可能藏污納垢，但是落實并不容易。因為規(guī)程只是建議性的，并不是強(qiáng)制執(zhí)行，就目前來看，也可能流于形式。
【編輯：成小衛(wèi)】
