手表越來越流行，拍賣行也日漸興盛，這對(duì)于手表愛好者來說是個(gè)好消息。一方面，智能手表的興起讓大眾比過去二十年來更加關(guān)注手表；另一方面，高端奢侈品手表拍賣因其不斷走高的潛在利潤，成為了一個(gè)新的投資項(xiàng)目，另外，正有大批潛在的手表買家進(jìn)入該領(lǐng)域。涉及手表的拍賣愈來愈多，同時(shí)，手表拍賣行業(yè)也致力于把更多的手表帶給大眾。
據(jù)我了解，手表拍賣市場存在泡沫，老拍賣行越來越關(guān)注拍品本身，新拍賣行則想吸引全球各地的手表收藏家。我記得我在Forbes談到現(xiàn)在手表以及手表周邊的拍賣行遍地都是，在我看來，這個(gè)行業(yè)不適合長足發(fā)展。拍賣行只會(huì)拍賣能夠吸引買家的表款，名不見經(jīng)傳的手表僅占一小部分。此外，罕見的手表，比如價(jià)值2，400萬美元的百達(dá)翡麗超復(fù)雜鐘表，在哪里都是不容易找到的，拍賣會(huì)上也一樣。對(duì)那些“一鳴驚人的手表”的競爭日趨激烈，有時(shí)候拍賣行因?yàn)橥嘎读苏鎸?shí)原主信息的不正當(dāng)競爭而被控告，只因?yàn)槟承┟藫碛羞^的手表可以拍出更好的價(jià)格，這一點(diǎn)我在下面會(huì)提到。如果你想進(jìn)入手表拍賣界，那么你應(yīng)該讀讀這篇文章，拍賣會(huì)是一個(gè)“買方自負(fù)后果”的地方，接下來的十件事兒你最好了解一下。
你想拍賣會(huì)上買一只手表然后再把它賣掉以賺取差價(jià)，你很難發(fā)財(cái)。大多數(shù)資深收藏家都會(huì)同意這一點(diǎn)，手表是個(gè)“情緒投資”，價(jià)格會(huì)隨著情緒的波動(dòng)出現(xiàn)很大變動(dòng)，如果你能在購買之前很好的控制自己的情緒，并且明白是什么操縱著世界各地的人在拍賣會(huì)上買賣手表，那么你可以試試。每個(gè)人都應(yīng)該意識(shí)到，手表，適合用來收藏，同時(shí)它也是一個(gè)巨大的開銷，它并不是一項(xiàng)投資，這一點(diǎn)你應(yīng)該時(shí)刻牢記在心，因?yàn)橹票韽S商，零售商，以及拍賣公司會(huì)不停向你灌輸這樣的錯(cuò)誤思想：手表是一項(xiàng)很好的投資。投資手表和投資在汽車上是一樣的，買后就貶值，每年還會(huì)折舊，如果你想用小錢買一只表然后坐等它升值，那么在你有生之年應(yīng)該是等不到了。
一只名人戴過的手表肯定價(jià)格要高許多，在我的《The World‘s Most Expensive Watches》一書中提到過，一款A(yù)lbert Einstein佩戴過的浪琴在拍賣會(huì)上拍出了幾百萬美元，同一款手表（沒有名人戴過）在拍賣會(huì)上的成交價(jià)則大大降低。因此，在拍賣會(huì)上，誰戴過這只表比表本身更有價(jià)值。這樣一來，拍賣行就會(huì)大肆宣揚(yáng)該手表有多么重要，誰帶過以及曾經(jīng)在什么地方什么場合出現(xiàn)過。可問題是，這些都是真的嗎？倘若你要證明哪位名人曾經(jīng)帶過該手表，你得拿出證據(jù)來，比如信件，照片，等等。如果拿不出完整的證據(jù)，那拍賣行就是在說謊。
像佳士得還有蘇富比這樣成功的拍賣行通常都是用大量的圖片以及描述來介紹他們將要拍賣的表款。像這樣的公司很擅長推廣，他們也會(huì)使用一些傳統(tǒng)商業(yè)手段來為自己宣傳。比如打通媒體，籠絡(luò)VIP，參與慈善等等，這些都是宣傳公司形象，吸引人參與拍賣的商業(yè)手段。
一場拍賣會(huì)上成交的手表非常多，可是人們在看到某場拍賣會(huì)的報(bào)道時(shí)只能看到少數(shù)幾個(gè)“超級(jí)明星”，而準(zhǔn)買家會(huì)誤以為拍賣會(huì)上都是這樣的重頭戲。實(shí)際上很多拍賣會(huì)上拍賣的大多都是當(dāng)代出品的“二手表”，甚至一些積壓的庫存表款。這些表才是讓拍賣公司盈利的最大源泉，而不是那些稀世罕見的古董表。
Ebay之所以這么受歡迎有幾個(gè)原因。Ebay讓拍賣變得簡單且廉價(jià)，同時(shí)人們可以用自動(dòng)下單系統(tǒng)投標(biāo)。除了Ebay，它的競爭者都會(huì)有各種傭金及附加費(fèi)用，每個(gè)公司的價(jià)格都不同。也就是說當(dāng)拍賣行推出某些商品并且賣出，他們就會(huì)從買方和賣方兩方面收取費(fèi)用，而且沒有明文規(guī)定收取這些費(fèi)用到底合不合理。
賣家都知道，拍賣行大概會(huì)收取最終成交價(jià)的10%—20%作為傭金。這樣做有冠冕堂皇的理由，拍賣行雖然收取費(fèi)用，但是賣方也明白拍賣會(huì)能把他們的手表賣出更好的價(jià)格。然而，大多數(shù)拍賣行也會(huì)收取買方的傭金，這就很難理解了。
通常拍賣行向買方的收取的傭金比賣方還高。這些傭金總是占總價(jià)值的很大一部分，也會(huì)上下浮動(dòng)。所以，當(dāng)你準(zhǔn)備參與拍賣的時(shí)候，你要先搞清楚傭金是怎么計(jì)算的。
鐘表品牌或公開或匿名的參與拍賣拍得一款自己品牌的鐘表已經(jīng)不是拍賣行業(yè)的秘密了。特別是一些散落民間但對(duì)品牌歷史有特殊意義的表款。比如寶璣，經(jīng)常會(huì)參與在品牌歷史中有重大意義的表款拍賣。這些表款大多歷史悠久，寶璣拍得后會(huì)自己收藏，同時(shí)在全球各種展覽中展出。當(dāng)然，這些手表品牌有時(shí)也不會(huì)太下血本。
也有這樣的情況：某品牌為了自己全局考慮，而通過匿名投標(biāo)（或通過代理競標(biāo)者投標(biāo)）買下自己品牌的鐘表，來操控拍賣或者市場。這個(gè)情況可能掀起一場競標(biāo)大戰(zhàn)以便使某種款手表拍出高價(jià)，或者他們僅僅是為了讓公眾看到自己的手表有多搶手。這種情況時(shí)不時(shí)會(huì)發(fā)生，并且很難發(fā)現(xiàn)。這招很有效，雖然他們花了一部分錢買了自己的手表，但同時(shí)這也提高了自己品牌的聲譽(yù)，這個(gè)廣告做的很劃算。
說到拍賣會(huì)上的鐘表品牌，百達(dá)翡麗和勞力士可能是最成功的兩個(gè)了。兩個(gè)之中，百達(dá)翡麗因?yàn)槌銎犯喔邚?fù)雜功能手表，所以上百萬美元的成交更多?；蛘哒f，勞力士比較高產(chǎn)。勞力士在拍賣會(huì)上受吹捧的手表通常都是原版、特別版或者其他產(chǎn)量較少的手表。歷史上，也有一些勞力士手表有超過百萬美元的成交價(jià)，但并不常見。這些手表通常就是在拍賣行和拍賣行之間流傳，在不同收藏者中轉(zhuǎn)手。拍賣行中大多數(shù)勞力士和百達(dá)翡麗的成交價(jià)都高于理性，但僅僅有一小部分的手表才配得上那么高的價(jià)格。
許多手表的估價(jià)都過高，也有一批低于保守估算的價(jià)格。拍賣會(huì)上百萬美元的手表很少見，大部分手表在拍賣上的成交價(jià)不是過高就是過低。
在理想的情況下，供需的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理應(yīng)該表現(xiàn)在拍賣會(huì)上所有的手表中，不論是稀有的，常見的，還是庫存手表。但是在實(shí)際的拍賣中情況不是如此，因?yàn)榇蠖鄶?shù)買家都不了解供需原理。拍賣行為了獲取最大利潤，他們會(huì)說他們拍賣會(huì)上的商品都是“稀有的，不同尋常的，質(zhì)量高的，重要的”等等，他們說的并不都是真的，他們不停地在尋找“賣點(diǎn)”。當(dāng)然，拍賣行有時(shí)也會(huì)受一小部分買家掀起的熱點(diǎn)趨勢所影響。
收藏家談到自己的藏品時(shí)通常會(huì)很激動(dòng)，僅有少數(shù)收藏家有慧眼能夠看出哪個(gè)手表是市場上真正的熱門。拍賣行也會(huì)研究收藏家的心理，這就意味著某個(gè)手表的價(jià)格可以在短時(shí)間內(nèi)直升幾百個(gè)百分點(diǎn)，這樣的價(jià)格增長與手表本身的價(jià)值無關(guān)，就因?yàn)槭詹丶乙粫r(shí)興起。所以收藏家的熱情很大程度上影響著拍賣市場的供需關(guān)系。所以，優(yōu)秀的拍賣公司，都是買家心理學(xué)方面的專家。
優(yōu)秀的拍賣師不僅語速快，而且銷售能力強(qiáng)。他們會(huì)賦予每件拍品一個(gè)故事，并且與潛在買家有一定的情感聯(lián)系，讓他們感覺“我一定要買下它??！”。鐘表亦是如此。把故事講的繪聲繪色，以此來夸大某商品的重要性。慣用套路就是這只表對(duì)某個(gè)名人多么重要等等。有些僅僅是被名人戴過或者是一個(gè)禮物，就被拍賣商說的天花亂墜，什么這只表在他們事業(yè)的關(guān)鍵期起了多么多么重要的作用。故事性的東西必然會(huì)讓大眾看不清商品的本質(zhì)。嚴(yán)格地講，提供不正確的事實(shí)或者向潛在買家說謊的拍賣行都是騙子，但是這種事情層出不窮，還大言不慚的把這些行為說成“介紹”。
因此，買家要明白，拍賣行費(fèi)盡心思地講故事，說一些不切實(shí)際的描述，就是為了讓買家時(shí)刻保持興奮。他們嘴里關(guān)于手表與名人的種種片段或間接聯(lián)系，不過是為了讓你去競標(biāo)。再強(qiáng)調(diào)一遍：你是去買表，而不是去買故事。
在很多實(shí)例中我提到過，許多買家通常通過代理投標(biāo)匿名參與拍賣。拍賣行不要求投標(biāo)人的身份公開。事實(shí)上很多有威信的拍賣行都以能為委托人保密身份而自豪。這樣做也不無道理，如果你是個(gè)名人或者決定購買很昂貴的商品的人，你也不想讓外界知道。購買奢侈品或者世界上獨(dú)一無二的商品，比如無價(jià)的藝術(shù)品，最保密的購買方式就是通過拍賣。所以在某種程度上，匿名投標(biāo)滿足了一些買家在這些方面的需求。
正如我所說，匿名投標(biāo)可能是一把雙刃劍。它有好處同時(shí)也有壞處，它不利于分析最終成交價(jià)是否是這件拍品在市場上的真實(shí)價(jià)值。舉個(gè)例子，有這樣一種情況，兩個(gè)代理人可能受同一個(gè)人委托，他是某個(gè)品牌派來的代表，這么做就是為了盡全力保護(hù)或提升自己的產(chǎn)品的價(jià)值。在這種情況下，如果普通買家很清楚的知道都有誰在和他們競標(biāo)，就沒有任何意義了。
