在9月18日商務(wù)部、中宣部、財(cái)政部等國(guó)家六部門(mén)聯(lián)合發(fā)布的中國(guó)文化出口重點(diǎn)企業(yè)名單中，深圳市閑云工藝飾品有限公司赫然在列。在全國(guó)進(jìn)入名單的489家企業(yè)中，閑云公司的年油畫(huà)出口額位居單項(xiàng)第一，去年達(dá)1500萬(wàn)美元，今年有望達(dá)2000萬(wàn)美元。然而，在龍華新區(qū)，在觀瀾辦事處，記者從多個(gè)部門(mén)打聽(tīng)不到這個(gè)企業(yè)的一點(diǎn)信息，大多人不知道這個(gè)企業(yè)就在觀瀾。
一向行事低調(diào)的閑云工藝飾品有限公司位于龍華新區(qū)觀瀾辦事處環(huán)觀南路君子布凌屋工業(yè)區(qū)的閑云工業(yè)園，記者在市貿(mào)促會(huì)國(guó)際企業(yè)服務(wù)部有關(guān)人士的幫助下，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，找到了這個(gè)工業(yè)園。
公司牌子很小，門(mén)面也很簡(jiǎn)陋，但進(jìn)入辦公大樓，卻能感受到一種精致的藝術(shù)講究，小巧的前臺(tái)，看似隨意卻又別具匠心的布置讓人一下能體到一個(gè)企業(yè)的藝術(shù)氣質(zhì)，一幅不大的油畫(huà)，一個(gè)不大的工藝飾品、根雕作品，都陳列得恰到好處，不著痕跡。
在公司大樓的二層，面對(duì)著陳列了數(shù)千件油畫(huà)和工藝飾品的展廳，記者聽(tīng)公司副總經(jīng)理鐘琴講述了企業(yè)的發(fā)展歷程。
產(chǎn)品行銷(xiāo)全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)
閑云工藝飾品有限公司是鐘氏五兄妹聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的公司，大姐夫趙書(shū)芳擔(dān)任董事長(zhǎng)。最初，鐘氏兄妹的大姐鐘鳴在東門(mén)的博雅開(kāi)店，主要經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)裝飾畫(huà)，發(fā)現(xiàn)裝飾畫(huà)的巨大市場(chǎng)需求后，鐘鳴夫婦把鐘氏兄妹都組織起來(lái)，于1997年成立了閑云工藝飾品有限公司，開(kāi)始自己生產(chǎn)裝飾畫(huà)，1999年開(kāi)始外銷(xiāo)。后來(lái)發(fā)現(xiàn)國(guó)外市場(chǎng)的巨大需求后，公司2003年左右轉(zhuǎn)型，開(kāi)始專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)手繪油畫(huà)和雕塑，鐘氏兄妹中有三人是學(xué)美術(shù)的，開(kāi)始是自己創(chuàng)作，后來(lái)大批招收畫(huà)師和畫(huà)工，生產(chǎn)的100%都是原創(chuàng)產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，大芬村的油畫(huà)產(chǎn)業(yè)己漸具規(guī)模，但閑云以原創(chuàng)產(chǎn)品另辟蹊徑，迅速發(fā)展，成長(zhǎng)為一家擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，集油畫(huà)、雕塑等藝術(shù)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、制作、銷(xiāo)售于一體的大型文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)公司，是目前中國(guó)規(guī)模最大的油畫(huà)生產(chǎn)廠家之一。目前有員工600多人，資深設(shè)計(jì)師30多人(包括5名外國(guó)設(shè)計(jì)顧問(wèn))。
閑云產(chǎn)品100%都是原創(chuàng)
閑云公司的油畫(huà)產(chǎn)品生產(chǎn)有兩種模式，一種是客戶(hù)提供樣品，由閑云的畫(huà)工們手工繪制，這種模式占比很??；最主要模式是閑云自己提供原創(chuàng)樣板，供客戶(hù)選擇下訂單，閑云有一支30多人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的樣板被選擇下了訂單后，再組織畫(huà)工批量臨摹。在閑云公司的一樓大堂，陳列著一幅風(fēng)景樹(shù)油畫(huà)，鐘琴介紹說(shuō)，這幅由公司設(shè)計(jì)師創(chuàng)作的油畫(huà)，幾乎年年都有大訂單，已經(jīng)生產(chǎn)了兩萬(wàn)多幅。
閑云公司共有600多名員工，其中有資深設(shè)計(jì)師30多名，這些資深圳設(shè)計(jì)師年收入都可達(dá)20萬(wàn)元以上，最高能達(dá)近40萬(wàn)元，普通畫(huà)工年收入也在10萬(wàn)元以上。鐘氏兄妹知道，畫(huà)師畫(huà)工是公司最重要的財(cái)富，他們與員工情同手足。2006年6月起，受珠海市有關(guān)部門(mén)的邀請(qǐng)，閑云投資2億元在斗門(mén)富山工業(yè)區(qū)建設(shè)了占地6萬(wàn)平方米的珠海閑云藝術(shù)有限公司，目前早已揭牌，但閑云遲遲沒(méi)能搬遷，因?yàn)楣径啻握髟?xún)員工意見(jiàn)，大多員工舍不得工作生活了多年的深圳。在閑云公司，工作超過(guò)6年的員工超過(guò)了70%，工作8年以上的，有二三十人。
美國(guó)五大油畫(huà)批發(fā)商有四個(gè)從閑云進(jìn)貨
2010年以前，閑云的產(chǎn)品基本都銷(xiāo)往歐洲市場(chǎng)，閑云在歐洲只與大批發(fā)商做生意，從不涉足零售商，而且閑云從不到國(guó)外參展，不與自己的批發(fā)商搶生意。閑云對(duì)地區(qū)批發(fā)商都有限額，達(dá)到一定程度，新的批發(fā)商找上門(mén)來(lái)，閑云也會(huì)婉拒。這些規(guī)矩，在業(yè)界贏得了很好的口碑。
鐘琴介紹說(shuō)，許多大的客戶(hù)都是在廣交會(huì)、文博會(huì)上結(jié)識(shí)的，國(guó)外客戶(hù)考察合作商是很慎重的，常常一考察就是數(shù)年。先是看你是不是年年參展，再看你是不是年年有新產(chǎn)品，然后再考察你的公司，看你的環(huán)保情況、勞保情況，會(huì)細(xì)致到查看員工工資條、員工食堂。在這樣的要求下，閑云的生產(chǎn)原料一定是最無(wú)毒無(wú)害的，管理一定是與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌的，這樣，閑云的大客戶(hù)通常都成了老客戶(hù)，年出口額在2005年突破1000萬(wàn)美元后，一直穩(wěn)定增長(zhǎng)。這些大批發(fā)商包括：LOVELANE——歐洲的最大的油畫(huà)進(jìn)口商，批發(fā)給英國(guó)和歐洲其他國(guó)家的大型連鎖超市；B SOURCING——法國(guó)最大的家電\家具和家庭用品及飾品進(jìn)口商，在法國(guó)有自己的幾個(gè)品牌，有自己的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)；LIDLE——歐洲最大的家庭用品連鎖機(jī)構(gòu)，在歐洲有1000多家商場(chǎng)，每年從中國(guó)進(jìn)口幾百個(gè)集裝箱的油畫(huà)和雕塑。
2010年后，閑云開(kāi)始挺進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)，并迅速突破。目前，美國(guó)排名前五的油畫(huà)批發(fā)商，己有四個(gè)從閑云訂貨，第五個(gè)也正在洽談考察過(guò)程中，這些批發(fā)商包括：CRYSTAL GALLERY——美國(guó)最大的墻上掛飾專(zhuān)業(yè)進(jìn)口商之一。產(chǎn)品批發(fā)給各大商場(chǎng)和連鎖超市。旗下有20多個(gè)分公司分別負(fù)責(zé)不同客戶(hù)的群體的批發(fā)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。每從中國(guó)進(jìn)口油畫(huà)500多個(gè)集裝箱；TJ MAXX——美國(guó)最大的家居飾品進(jìn)口商之一。旗下有5個(gè)著名品牌，在美國(guó)有自己的3000多家賣(mài)場(chǎng)；ROSS——美國(guó)歷史悠久的連鎖超市品牌，在美國(guó)有1000多家賣(mài)場(chǎng)；TARGET——北美最有影響力的墻上飾品進(jìn)口商，產(chǎn)品主要批發(fā)銷(xiāo)售至美國(guó)和加拿大。
挺進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)后，在全球金融危機(jī)的背景下，閑云的年出口額一直大幅攀升，今年有望突破2000萬(wàn)美元。
鐘琴還介紹說(shuō)，公司目前正在試水內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，打造自有品牌。目前閑云國(guó)外260多個(gè)客戶(hù)中，只有兩家使用閑云的品牌，其余都是自己貼牌。閑云國(guó)內(nèi)創(chuàng)牌的一攬子計(jì)劃正在醞釀之中。
老總說(shuō)亮點(diǎn)
目前，美國(guó)排名前五的油畫(huà)批發(fā)商，己有四個(gè)從閑云訂貨，第五個(gè)也正在洽談考察過(guò)程中
——閑云工藝飾品有限公司副總經(jīng)理鐘琴
【編輯：趙丹】
