在9月18日商務(wù)部、中宣部、財政部等國家六部門聯(lián)合發(fā)布的中國文化出口重點企業(yè)名單中，深圳市閑云工藝飾品有限公司赫然在列。在全國進入名單的489家企業(yè)中，閑云公司的年油畫出口額位居單項第一，去年達1500萬美元，今年有望達2000萬美元。然而，在龍華新區(qū)，在觀瀾辦事處，記者從多個部門打聽不到這個企業(yè)的一點信息，大多人不知道這個企業(yè)就在觀瀾。
一向行事低調(diào)的閑云工藝飾品有限公司位于龍華新區(qū)觀瀾辦事處環(huán)觀南路君子布凌屋工業(yè)區(qū)的閑云工業(yè)園，記者在市貿(mào)促會國際企業(yè)服務(wù)部有關(guān)人士的幫助下，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，找到了這個工業(yè)園。
公司牌子很小，門面也很簡陋，但進入辦公大樓，卻能感受到一種精致的藝術(shù)講究，小巧的前臺，看似隨意卻又別具匠心的布置讓人一下能體到一個企業(yè)的藝術(shù)氣質(zhì)，一幅不大的油畫，一個不大的工藝飾品、根雕作品，都陳列得恰到好處，不著痕跡。
在公司大樓的二層，面對著陳列了數(shù)千件油畫和工藝飾品的展廳，記者聽公司副總經(jīng)理鐘琴講述了企業(yè)的發(fā)展歷程。
產(chǎn)品行銷全球100多個國家和地區(qū)
閑云工藝飾品有限公司是鐘氏五兄妹聯(lián)合經(jīng)營的公司，大姐夫趙書芳擔(dān)任董事長。最初，鐘氏兄妹的大姐鐘鳴在東門的博雅開店，主要經(jīng)營傳統(tǒng)裝飾畫，發(fā)現(xiàn)裝飾畫的巨大市場需求后，鐘鳴夫婦把鐘氏兄妹都組織起來，于1997年成立了閑云工藝飾品有限公司，開始自己生產(chǎn)裝飾畫，1999年開始外銷。后來發(fā)現(xiàn)國外市場的巨大需求后，公司2003年左右轉(zhuǎn)型，開始專門生產(chǎn)手繪油畫和雕塑，鐘氏兄妹中有三人是學(xué)美術(shù)的，開始是自己創(chuàng)作，后來大批招收畫師和畫工，生產(chǎn)的100%都是原創(chuàng)產(chǎn)品。當(dāng)時，大芬村的油畫產(chǎn)業(yè)己漸具規(guī)模，但閑云以原創(chuàng)產(chǎn)品另辟蹊徑，迅速發(fā)展，成長為一家擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，集油畫、雕塑等藝術(shù)品開發(fā)設(shè)計、制作、銷售于一體的大型文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)公司，是目前中國規(guī)模最大的油畫生產(chǎn)廠家之一。目前有員工600多人，資深設(shè)計師30多人(包括5名外國設(shè)計顧問)。
閑云產(chǎn)品100%都是原創(chuàng)
閑云公司的油畫產(chǎn)品生產(chǎn)有兩種模式，一種是客戶提供樣品，由閑云的畫工們手工繪制，這種模式占比很?。蛔钪饕Ｊ绞情e云自己提供原創(chuàng)樣板，供客戶選擇下訂單，閑云有一支30多人的設(shè)計團隊，設(shè)計師設(shè)計的樣板被選擇下了訂單后，再組織畫工批量臨摹。在閑云公司的一樓大堂，陳列著一幅風(fēng)景樹油畫，鐘琴介紹說，這幅由公司設(shè)計師創(chuàng)作的油畫，幾乎年年都有大訂單，已經(jīng)生產(chǎn)了兩萬多幅。
閑云公司共有600多名員工，其中有資深設(shè)計師30多名，這些資深圳設(shè)計師年收入都可達20萬元以上，最高能達近40萬元，普通畫工年收入也在10萬元以上。鐘氏兄妹知道，畫師畫工是公司最重要的財富，他們與員工情同手足。2006年6月起，受珠海市有關(guān)部門的邀請，閑云投資2億元在斗門富山工業(yè)區(qū)建設(shè)了占地6萬平方米的珠海閑云藝術(shù)有限公司，目前早已揭牌，但閑云遲遲沒能搬遷，因為公司多次征詢員工意見，大多員工舍不得工作生活了多年的深圳。在閑云公司，工作超過6年的員工超過了70%，工作8年以上的，有二三十人。
美國五大油畫批發(fā)商有四個從閑云進貨
2010年以前，閑云的產(chǎn)品基本都銷往歐洲市場，閑云在歐洲只與大批發(fā)商做生意，從不涉足零售商，而且閑云從不到國外參展，不與自己的批發(fā)商搶生意。閑云對地區(qū)批發(fā)商都有限額，達到一定程度，新的批發(fā)商找上門來，閑云也會婉拒。這些規(guī)矩，在業(yè)界贏得了很好的口碑。
鐘琴介紹說，許多大的客戶都是在廣交會、文博會上結(jié)識的，國外客戶考察合作商是很慎重的，常常一考察就是數(shù)年。先是看你是不是年年參展，再看你是不是年年有新產(chǎn)品，然后再考察你的公司，看你的環(huán)保情況、勞保情況，會細(xì)致到查看員工工資條、員工食堂。在這樣的要求下，閑云的生產(chǎn)原料一定是最無毒無害的，管理一定是與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌的，這樣，閑云的大客戶通常都成了老客戶，年出口額在2005年突破1000萬美元后，一直穩(wěn)定增長。這些大批發(fā)商包括：LOVELANE——歐洲的最大的油畫進口商，批發(fā)給英國和歐洲其他國家的大型連鎖超市；B SOURCING——法國最大的家電\家具和家庭用品及飾品進口商，在法國有自己的幾個品牌，有自己的專業(yè)賣場；LIDLE——歐洲最大的家庭用品連鎖機構(gòu)，在歐洲有1000多家商場，每年從中國進口幾百個集裝箱的油畫和雕塑。
2010年后，閑云開始挺進美國市場，并迅速突破。目前，美國排名前五的油畫批發(fā)商，己有四個從閑云訂貨，第五個也正在洽談考察過程中，這些批發(fā)商包括：CRYSTAL GALLERY——美國最大的墻上掛飾專業(yè)進口商之一。產(chǎn)品批發(fā)給各大商場和連鎖超市。旗下有20多個分公司分別負(fù)責(zé)不同客戶的群體的批發(fā)銷售業(yè)務(wù)。每從中國進口油畫500多個集裝箱；TJ MAXX——美國最大的家居飾品進口商之一。旗下有5個著名品牌，在美國有自己的3000多家賣場；ROSS——美國歷史悠久的連鎖超市品牌，在美國有1000多家賣場；TARGET——北美最有影響力的墻上飾品進口商，產(chǎn)品主要批發(fā)銷售至美國和加拿大。
挺進美國市場后，在全球金融危機的背景下，閑云的年出口額一直大幅攀升，今年有望突破2000萬美元。
鐘琴還介紹說，公司目前正在試水內(nèi)銷市場，打造自有品牌。目前閑云國外260多個客戶中，只有兩家使用閑云的品牌，其余都是自己貼牌。閑云國內(nèi)創(chuàng)牌的一攬子計劃正在醞釀之中。
老總說亮點
目前，美國排名前五的油畫批發(fā)商，己有四個從閑云訂貨，第五個也正在洽談考察過程中
——閑云工藝飾品有限公司副總經(jīng)理鐘琴
【編輯：趙丹】
