最近幾個月，藝術(shù)互聯(lián)網(wǎng)方面有一個新動態(tài)，除了一些藝術(shù)調(diào)性的微信公眾號迅速發(fā)展之外，還新增一些PC類藝術(shù)網(wǎng)站，特別是移動APP市場出現(xiàn)幾款新的應(yīng)用，如書畫酷、ARTAND、藝術(shù)云圖等等。
這一類新的應(yīng)用和老款比如雅昌、趙涌在線、99藝術(shù)網(wǎng)、藝典中國的應(yīng)用風(fēng)格完全不一樣，主要特點(diǎn)是有了UGC特征，體驗(yàn)更好，而且目標(biāo)都指到了藝術(shù)電商，看中了藝術(shù)品在線交易這塊大蛋糕。
藝術(shù)市場如此多嬌
藝術(shù)品在線交易前景看好。
下面是權(quán)威報告Art Economics (2014)里面的一組數(shù)據(jù)：
1)中國已成為全球最重要的藝術(shù)品新興市場，從國內(nèi)藝術(shù)品交易額到國際市場影響力，已經(jīng)坐上第二把交椅，達(dá)到115億歐元;
2)2013年，大陸藝術(shù)品市場成交額占中國總市場的71% ，約為680億人民幣;成交量占86%，約為753萬件。香港藝術(shù)品市場成交額占29%，成交量占14%。
3)書畫作品成交額占到56% ，約380億人民幣，書畫作品仍是國內(nèi)的藝術(shù)品愛好者收藏的主流種類。單價100萬人民幣以下的藝術(shù)品占總交易額的96.9%，中國低端藝術(shù)市場潛力巨大。
4)2012年底中國高凈值HNWI人群(100萬美元可支配收入)有64.3萬人，所有城鎮(zhèn)家庭中產(chǎn)階級及富裕家庭將從2012年的占比71%增加到2022年的84%，上層中產(chǎn)階級家庭將成為增長最快的部分，極大程度推動藝術(shù)品市場發(fā)展。
5)藝術(shù)市場至少還有10年增長期，而藝術(shù)品在線交易份額存在從目前少于5%會增長到未來50%的可能。
藝術(shù)電商是一個沒有喚醒的臺風(fēng)口。
根據(jù)巴克利銀行的推薦數(shù)據(jù)：機(jī)構(gòu)投資者與高端人士會配置5%的資產(chǎn)進(jìn)行藝術(shù)品投資。網(wǎng)易財經(jīng)報道 ，到2013年年底，據(jù)估算，中國的私人財富已經(jīng)達(dá)到92萬億元之巨，僅次于美國和日本，占世界私人財富總量的9.8%。如果我們用非常保守的5%來作為對藝術(shù)品的潛在需求進(jìn)行估計(jì)的話，中國藝術(shù)品市場潛在的需求超過4萬億元。就以2013年的書畫市場交易額為380億，電商市場以5%估算，也應(yīng)該有近20億的蛋糕。
但實(shí)際上HIHEY.COM做了3年，總額沒有擠去水份的情況下才1個億。其他的藝術(shù)電商甚至還不如HIHEY高調(diào)，肯定是不賺錢唄，搞藝術(shù)互聯(lián)網(wǎng)的小伙伴們，究竟哪家強(qiáng)? 請看下面的解說。
藝術(shù)市場如此多嬌，引無數(shù)電商競折腰
關(guān)于藝術(shù)互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目列的不是很全，在筆者的收藏夾里面超過四五十家有些許特色，更廣大的藝術(shù)信息站不計(jì)其數(shù)。不過，不做移動互聯(lián)網(wǎng)的且沒切入藝術(shù)電商沒人氣或者沒風(fēng)投關(guān)注的直接排除，得到了下面的幾家做得較早的(有漏的，請見諒)：
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：雅昌藝術(shù)網(wǎng)作為老大，沉迷藝術(shù)互聯(lián)網(wǎng)十五年，藝術(shù)資訊信息門類齊全，是最專業(yè)的PC類藝術(shù)網(wǎng)站。在建設(shè)藝術(shù)品拍賣數(shù)據(jù)庫，但藝術(shù)電商之路也是走得不盡人意?？梢钥闯銎?ldquo;轉(zhuǎn)挪騰躍”，當(dāng)屬業(yè)間之最勇猛者，最努力者。從參與人數(shù)講，百萬會員，3000多位藝術(shù)家，這就是其十年的網(wǎng)絡(luò)成績單。PC互聯(lián)網(wǎng)大而錯綜復(fù)雜，疊床架屋;移動互聯(lián)端尚未建樹，真需要再探互聯(lián)網(wǎng)真髓。所以如果再不轉(zhuǎn)型，就如柯達(dá)之后繼。發(fā)明了數(shù)碼相機(jī)，最后被自己的武器干翻。
HIHEY.COM：平臺新秀，從報道講資本運(yùn)作的不錯，報道說今年8月拿到一筆億元投資，找了幾個很好的投資方如民生銀行、中信證券和深創(chuàng)投集團(tuán)，愣是讓筆者流哈拉子。懂藝術(shù)，有格調(diào)，但照抄西方藝術(shù)平臺，不知道一進(jìn)咱們中國，肯德基也得賣米飯了?另外，不知道其在移動互聯(lián)網(wǎng)有如何發(fā)力：一是iOS移動應(yīng)用從2012年8月26日更新后再沒有更新過，應(yīng)用人氣渺渺;從官方微信公眾號閱讀量來講，粉絲數(shù)估計(jì)不超過5萬。所以，干爹魅力大不能掙粉絲，人氣不旺是其痛徹心扉的難題。另外，因拖欠藝術(shù)家拍賣款和作品剛輸了一場官司。
藝典中國：專注拍賣好幾年，抓點(diǎn)抓得好，“365天不停歇”。似乎藝術(shù)鑒定是其強(qiáng)項(xiàng)。從網(wǎng)站所銷售的產(chǎn)品來講，應(yīng)該是以名作復(fù)制品為主打，走低端路線，這一點(diǎn)有點(diǎn)贊。但就從其表現(xiàn)來講，還不如HIHEY純粹。另外，介紹里面提到“不是藝術(shù)家介紹系統(tǒng)”讓我很納悶，買東西不查生產(chǎn)廠家和生產(chǎn)日期，得需要多大的魅力和信用值才能征服客戶?另外，文字藏在圖片里面的藝術(shù)家介紹，也太不“藝”不“典”了吧。
其實(shí)上面的幾家都是有背景有來歷的，從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)起家的藝術(shù)互聯(lián)網(wǎng)平臺，移動互聯(lián)網(wǎng)沒有發(fā)力。當(dāng)然，還有幾家是非美術(shù)類的網(wǎng)站，就先略過。再說幾家新生代小伙伴。這個小組的特點(diǎn)是大多沒傳統(tǒng)背景(如評述不當(dāng)，歡迎與我交流)。
藝點(diǎn)兒藝術(shù)：很藝術(shù)。有互聯(lián)網(wǎng)思維，微信公眾號做得不錯，有很多好的嘗試。唉，藝術(shù)電商，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上賣畫真的很難啊，轉(zhuǎn)了賣藝術(shù)品的思路，能看出團(tuán)隊(duì)在這方面的求索。
ARTAND：方向和書畫酷有點(diǎn)類似，從藝術(shù)家社區(qū)入手，這點(diǎn)夠贊!有粉絲才能搭起舞臺來啊，對不對?有微信公眾號和iOS APP。
藝客：看明白了藝術(shù)品消費(fèi)市場，研究透了藝點(diǎn)兒和國外的一些網(wǎng)站。目前能夠看到PC端和微信公眾號服務(wù)端。據(jù)報道獲得一筆不明投資方的千萬美元投資。其他不知。
藝術(shù)云圖：看中了藝術(shù)品的表現(xiàn)力，想拷貝Medium的模式來深挖，又研究了artsy，很好的想法。有iOS APP，微信公號有運(yùn)營。
書畫酷：目前實(shí)現(xiàn)了PC網(wǎng)站+微信公眾號服務(wù)端+手機(jī)APP的3個端，微信公眾號運(yùn)營的也很好，而且在小伙伴里面是唯一一個從中國傳統(tǒng)書畫起點(diǎn)的平臺。就這一點(diǎn)，只有雅昌藝術(shù)網(wǎng)、藝典中國和書畫酷相似。自運(yùn)營社群超過百萬瀏覽量。
總之，由于傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的藝術(shù)移動互聯(lián)網(wǎng)做得不給力，才引起其他一些人的“夢想”。但所有的藝術(shù)APP都是處于起跑線階段。
為什么藝術(shù)和移動互聯(lián)網(wǎng)咋就這么難結(jié)合呢?為什么藝術(shù)電商不賺錢呢?我們得了解下藝術(shù)和藝術(shù)品的特點(diǎn)。
藝術(shù)就是高大上，和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合就是“閾值高”
藝術(shù)市場是一個萬億規(guī)模的市場。有人說藝術(shù)品是小眾需求。另外，有人說藝術(shù)只能是少數(shù)人看懂的，否則不叫藝術(shù)，我都不認(rèn)同。我覺得，藝術(shù)性與人多人少沒關(guān)系，但人人喜聞樂見、歷久彌新的藝術(shù)肯定是最藝術(shù)的。
藝術(shù)本身就很抽象，需要藝術(shù)家用畢生的精力去追求，加之成熟的藝術(shù)家和藝術(shù)經(jīng)營者大多是互聯(lián)網(wǎng)難民，所以藝術(shù)互聯(lián)網(wǎng)難搞也是自然而然的。
藝術(shù)品太特別了，因此有幾個難題需要攻破：
1)藝術(shù)品不是普通商品，有價格屬性但并不能只是比價。第一藝術(shù)品的買賣形式不能找最低價，因?yàn)闆]有相同的藝術(shù)品;另外藝術(shù)講究“形而上”，藝術(shù)品價格太便宜了買賣雙方都受傷;第二，藝術(shù)性很難有公認(rèn)的評判標(biāo)準(zhǔn)，無論是學(xué)術(shù)性的度量、精神性和娛樂性等方面都是仁者見仁智者見智的事情;第三，由第二點(diǎn)的原因造成如美術(shù)類藝術(shù)品的價格很難有直接的度量，沒有啥尺子啥規(guī)格能夠套用一下，甚至還不如賣鉆石、黃金飾品這些呢;最后，它給不同的觀賞者帶來的精神愉悅程度因人而異，所以藝術(shù)品消費(fèi)是一種感性消費(fèi)。所以，對藝術(shù)品，應(yīng)該就和嫁女兒一樣，一定要挑最好的人家，故拍賣形式為好。
2)真的藝術(shù)品生產(chǎn)特性有不可復(fù)制特性，另外，保真是難題。如果一個藝術(shù)家重復(fù)創(chuàng)作同一類作品而沒有變化，則很容易成為“匠人”級別，藝術(shù)價值就會損傷。藝術(shù)作品和藝術(shù)家緊密聯(lián)系，無法通過復(fù)制來做藝術(shù)。齊白石說，“學(xué)我者生，似我者死。藝術(shù)家的生產(chǎn)率有限，但金蛋可貴，所以，如果一個藝術(shù)家的作品在市場上沒有贗品，他可能就不是什么大家。所以，收藏者的痛點(diǎn)是“保真”，特別對于已經(jīng)過世的藝術(shù)名家來講，能否得到一副真品，無論藝術(shù)性，都是很多收藏者夢寐以求的東西了。
3)藝術(shù)消費(fèi)品需要有藝術(shù)性，而且要有擊中消費(fèi)者需求痛點(diǎn)的屬性。藝術(shù)消費(fèi)品就是讓普通大眾消費(fèi)的藝術(shù)品，比起“收藏”、“升值”這些要素來講，藝術(shù)消費(fèi)品就和藝術(shù)品差了一個檔次。藝術(shù)消費(fèi)品要符合互聯(lián)網(wǎng)的特性?；ヂ?lián)網(wǎng)的特性和實(shí)質(zhì)至少3點(diǎn)：復(fù)制性、傳播性、效益倍增性。
生產(chǎn)前3個燒餅是成本，但從第4個開始，賣多少賺多少，這就是復(fù)制性。傳播性就是互聯(lián)網(wǎng)信息光速傳播，電傳播，只要接入，就有可能收到，所以它能夠幫助信息傳播到最廣闊的群眾中去。效益倍增性是在前兩點(diǎn)上說，復(fù)制的燒餅傳播的越廣，效益越大，甚至以幾何基數(shù)增長。而藝術(shù)品的生產(chǎn)特性與互聯(lián)網(wǎng)思維矛盾，但藝術(shù)消費(fèi)品和藝術(shù)衍生品可以。但藝術(shù)衍生品是在藝術(shù)之上的再創(chuàng)造，一件藝術(shù)品要想衍生好，不光有好的基石，還得有一個好的藝術(shù)衍生品產(chǎn)品經(jīng)理，這個就是麻煩。
4)藝術(shù)大眾的生產(chǎn)和消費(fèi)習(xí)慣還得醞釀和培養(yǎng)。一來藝術(shù)生產(chǎn)者有苦痛。中國目前的藝術(shù)家大多還是互聯(lián)網(wǎng)難民，連移民都算不上;年輕藝術(shù)家是互聯(lián)網(wǎng)移民，如果沒有好的中介(互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品)，讓其在互聯(lián)網(wǎng)上跳舞也很害羞;而對于互聯(lián)網(wǎng)土著來講，還在藝術(shù)的迷宮里面，尚缺出頭之日。二來藝術(shù)消費(fèi)者還沒有太多覺醒。藝術(shù)圈本身魚龍混雜，水深水混，藝術(shù)經(jīng)營者尚缺對藝術(shù)價值的正確認(rèn)識，況消費(fèi)者乎?
搞藝術(shù)難，搞藝術(shù)互聯(lián)網(wǎng)更難：
1)原來的既得利益者原來不愿意放棄奶酪，建網(wǎng)絡(luò)又要燒錢：無論是官僚藝術(shù)機(jī)構(gòu)還是一些經(jīng)營者，還放不下嘴邊的肥肉，做互聯(lián)網(wǎng)只是門面功夫。當(dāng)然，習(xí)大大的整風(fēng)運(yùn)動很給力，“雅賄”市場縮水，傳統(tǒng)的藝術(shù)市場受到很大沖擊。這讓很多得利者清醒，這是一個對于“去中心化”的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是個利好消息。
2)傳統(tǒng)藝術(shù)經(jīng)營者又愛又恨互聯(lián)網(wǎng)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)既擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍，又是照妖鏡?；ヂ?lián)網(wǎng)的透明性和利用信息不對稱、低收高賣、暗箱操作直接就是死對頭。
3)藝術(shù)圈內(nèi)的投資者缺乏互聯(lián)網(wǎng)想象力。懂收藏的一般是互聯(lián)網(wǎng)難民，覺得生意都在熟人圈，所謂的移動互聯(lián)網(wǎng)就是微信，老了不想折騰。想折騰的控制欲很強(qiáng)，不懂的都想自己操盤。外行指導(dǎo)內(nèi)行，創(chuàng)業(yè)者不喜歡。
4)藝術(shù)圈外的風(fēng)險投資者怕水深，所以謹(jǐn)慎從事。蛋糕很大，天高任鳥飛，但環(huán)節(jié)多，比較棘手。而且強(qiáng)龍壓不住地頭蛇，因?yàn)樗囆g(shù)市場水深水混，加之擔(dān)心上述的難題，如果沒有特強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)和資源，很容易淪陷。藝術(shù)品投資的收益周期比較長，加之市場需要培育，想收快錢的風(fēng)險投資不支持這樣的項(xiàng)目情有可原。
藝術(shù)互聯(lián)網(wǎng)讓藝術(shù)市場高潮的4個痛點(diǎn)及其引爆點(diǎn)
發(fā)生交易才是藝術(shù)品經(jīng)營的“尖叫點(diǎn)”。藝術(shù)市場的現(xiàn)在是個熟人市場，有行內(nèi)人給我說。無論是畫廊還是拍賣行，講究人脈，講究圈子。不買不熟的人，不賣不熟的客，除非是騙子。
藝術(shù)品的生產(chǎn)是藝術(shù)家咳血攻關(guān)的，藝術(shù)品的藝術(shù)性鑒別是藏家的眼光難題，藝術(shù)品的保真是行內(nèi)市場難題，藝術(shù)品的價格又是一個無法直接度量的難題，所以，藝術(shù)交易線下市場的靠熟人是理所當(dāng)然的。這就是藝術(shù)高大上的原因，藝術(shù)是智慧皇冠上的明珠啊。
而互聯(lián)網(wǎng)是生人市場，或者說生意發(fā)生在變熟的路上，生到熟就是建立信任的過程。誰不喜歡美啊，誰不喜歡“附雅”，誰不喜歡“升值”?這就是藝術(shù)品的特性。所以，藝術(shù)品交易，先要更大范圍的解決“信任”問題，這才是藝術(shù)O2O交易的破題機(jī)會。
信任的問題需要解決以下幾個痛點(diǎn)：
1)創(chuàng)造環(huán)節(jié)：藝術(shù)品不是人們不愛，而是沒有打動他們。消費(fèi)藝術(shù)品要面對市場需求，需要私人個性化定制，藝術(shù)本身個性化，收藏者也是個性化的，最豐富的藝術(shù)品和最廣大的收藏者，才是藝術(shù)市場繁榮的要點(diǎn)，而這個是互聯(lián)網(wǎng)最擅長的。建立社群就是要建立話題，建立氣氛，建立群眾基礎(chǔ)，建立認(rèn)同感。所以要打造藝術(shù)興趣社群工具。
2)鑒賞信任環(huán)節(jié)：讓藏者或者消費(fèi)者具備正確的藝術(shù)本體的認(rèn)識，讓他們真正享受藝術(shù)的精神快感;精神快感從藝術(shù)家和評論家傳遞到終端用戶這里，這就是藝術(shù)新媒體。所謂新媒體，就是要去中心化，大眾參與。要做好這點(diǎn)，就是要打造讓每個藝術(shù)家盡情展示的工具。藝術(shù)家分享是源頭，有了源頭之后才有觀賞、經(jīng)紀(jì)、批評、買賣。
3)渠道信任環(huán)節(jié)：推廣優(yōu)質(zhì)經(jīng)營機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人，以及藝術(shù)家;點(diǎn)亮燈光，掃描暗點(diǎn)。將線下已經(jīng)建好的渠道挖掘到線上讓更多人利用。不是所有的作品和言論都是專業(yè)言論，互聯(lián)網(wǎng)精神就是相信群眾。所以要允許大眾隨性而為的點(diǎn)贊，允許專家的評論和群眾的喝倒彩。所以要打造建立口碑的工具。
4)交易信任環(huán)節(jié)：無論是創(chuàng)作時的透徹的記錄，還是預(yù)展時的大眾藝術(shù)點(diǎn)評，還是交易中的保真、還是成交后的藝術(shù)品送達(dá)，每個環(huán)節(jié)都要給藝術(shù)家和收藏者以最實(shí)打?qū)嵉男刨嚫小．?dāng)然，信賴不是沒有騙子，而是騙子有了立即能夠打假。做好售后的收藏公證，售后送貨，客戶關(guān)系管理。這才是藝術(shù)電商工具。
上面的4個痛點(diǎn)是真的，而且對于線下同樣適用。
再說一下，什么是藝術(shù)市場的“引爆點(diǎn)”?
藝術(shù)品再次交易環(huán)節(jié)：另外讓藝術(shù)品流動起來，讓藝術(shù)品收藏者不光精神愉悅，而且還可以通過藝術(shù)品二次流通再次變現(xiàn)。藝術(shù)品再次流通是藝術(shù)市場的引爆點(diǎn)。想想，如果能夠解決第一次“尖叫”，藝術(shù)互聯(lián)網(wǎng)搭建起來的信任還不是滿滿的?只不過這次的問題變成了從一個藏家到另外一個藏家的問題了而已。
總之，藝術(shù)互聯(lián)網(wǎng)的作用就是擴(kuò)大藝術(shù)市場的“信任”圈，通過信息傳播、大眾參與、即時更新來解決信任問題。讓“善有善報惡有惡報而且是現(xiàn)世報即刻報”就是藝術(shù)互聯(lián)網(wǎng)對藝術(shù)市場的最大貢獻(xiàn)，說成現(xiàn)代話就是“公開公正公平”。
