在藝術(shù)市場(chǎng)，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)+的趨勢(shì)和潮流，藝術(shù)品電商成為眾多藝術(shù)機(jī)構(gòu)、各路資本紛紛看好的項(xiàng)目。傳統(tǒng)快消品電商已被大眾接受，而藝術(shù)品電商卻因行業(yè)特殊性發(fā)展緩慢。毋容置疑的是，互聯(lián)網(wǎng)+藝術(shù)品又絕對(duì)是一片藍(lán)海。
自2000年的嘉德在線，趙涌在線、博寶；再到2013年上線的翰墨千秋藝術(shù)交易中心APP；2014年的微信拍賣(mài)火爆全國(guó)；2015年藝術(shù)拍賣(mài)類(lèi)APP崛起，都見(jiàn)證了藝術(shù)品電商從PC端到移動(dòng)端跨越的艱難發(fā)展過(guò)程。藝術(shù)品在線消費(fèi)需要一個(gè)引導(dǎo)的過(guò)程，那么藝術(shù)品電商的良性生態(tài)圈又該如何打造呢？這也是很多的藝術(shù)電商創(chuàng)業(yè)者比較關(guān)注的話題。
打造良性生態(tài)圈，解決痛點(diǎn)有哪些？
1、網(wǎng)購(gòu)藝術(shù)品，最怕買(mǎi)假貨！你的平臺(tái)做到了嗎？
筆者接觸多數(shù)的藏家和藝術(shù)愛(ài)好者，最關(guān)注的問(wèn)題就是擔(dān)心在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)買(mǎi)到贗品。一是擔(dān)心藝術(shù)電商平臺(tái)本身知假售假，二是擔(dān)心藝術(shù)電商平臺(tái)把關(guān)不嚴(yán)，給買(mǎi)家造成損失。其實(shí)，藝術(shù)品電商一直發(fā)展緩慢，如何保真的問(wèn)題一直沒(méi)有得到有效的解決！如何承諾保真、真正做到在線銷(xiāo)售的藝術(shù)品100%保真，這是需要下功夫的。據(jù)悉，國(guó)內(nèi)首家藝術(shù)品移動(dòng)電商——藝術(shù)交易中心APP則劍走偏鋒，主打當(dāng)代書(shū)畫(huà)藝術(shù)家作品的移動(dòng)在線拍賣(mài)業(yè)務(wù)，簽約藝術(shù)家直接委托，來(lái)規(guī)避贗品的問(wèn)題，確保買(mǎi)家競(jìng)拍的藝術(shù)作品全部都是保真、原創(chuàng)。
2、解決藝術(shù)家生計(jì)和宣傳推廣問(wèn)題
除了國(guó)內(nèi)知名的一線、二線藝術(shù)家，國(guó)內(nèi)非知名藝術(shù)家是一個(gè)龐大的群體，當(dāng)然也不乏實(shí)力派藝術(shù)工作者。但多數(shù)在堅(jiān)持藝術(shù)的道路上，經(jīng)濟(jì)生活相對(duì)窘迫。成功幫助藝術(shù)家銷(xiāo)售其藝術(shù)作品，無(wú)疑是大功一件，前提是成功的銷(xiāo)售掉。這就是考驗(yàn)各大藝術(shù)品電商平臺(tái)買(mǎi)家、藏家數(shù)量和實(shí)力的時(shí)候了。如何將藝術(shù)品推薦給相應(yīng)的一些藏家，這可是個(gè)技術(shù)活！幫藝術(shù)家作品變現(xiàn)很重要。藝術(shù)家的作品能不間斷的銷(xiāo)售，才是其創(chuàng)作的動(dòng)力源！
每個(gè)藝術(shù)家都想出名，藝術(shù)家宣傳推廣的需求不容忽視！曾經(jīng)在南中國(guó)的廣州藝博會(huì)上，參展藝術(shù)家接受了當(dāng)?shù)厮囆g(shù)媒體的采訪后的欣喜若狂，直呼我被采訪了，我要上新聞了。此番情景，筆者記憶猶新。有需求，就有市場(chǎng)，藝術(shù)電商平臺(tái)還需針對(duì)藝術(shù)家情況和自身資源，重點(diǎn)宣傳推薦相應(yīng)藝術(shù)家，共同成長(zhǎng)。
3、在線拍賣(mài)比一口價(jià)更親民！
多數(shù)藝術(shù)品電商采取在線拍賣(mài)和一口價(jià)的形式銷(xiāo)售作品。不過(guò)，在線拍賣(mài)比一口價(jià)的形式更加親民，也更加利于藝術(shù)品與藏家的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。在線參與競(jìng)拍的過(guò)程，增加了購(gòu)買(mǎi)的樂(lè)趣。商城式的一口價(jià)銷(xiāo)售，很難激起網(wǎng)民買(mǎi)家對(duì)作品的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力，總認(rèn)為作品價(jià)值達(dá)不到價(jià)格標(biāo)簽，一批買(mǎi)家無(wú)緣由的就流失掉了。這也是多數(shù)書(shū)畫(huà)藝術(shù)類(lèi)網(wǎng)絡(luò)商城一直不溫不火的原因。網(wǎng)民總希望能以最低的價(jià)格，買(mǎi)到最優(yōu)、保真的藝術(shù)品。
4、重視與畫(huà)廊機(jī)構(gòu)、拍賣(mài)機(jī)構(gòu)的拓展合作
不管是翰墨千秋旗下的藝術(shù)交易中心APP，還是保利旗下的藝典中國(guó)，又或是掌拍、大咖等app，都在積極與各大畫(huà)廊機(jī)構(gòu)、拍賣(mài)機(jī)構(gòu)建立不同程度的線上線下合作。畫(huà)廊機(jī)構(gòu)、拍賣(mài)機(jī)構(gòu)無(wú)疑可提供大批經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)的優(yōu)秀藝術(shù)家作品，這些機(jī)構(gòu)與電商平臺(tái)的合作，也是O2O路線的一種嘗試，跨界合作很重要。畫(huà)廊借助網(wǎng)絡(luò)走出去，拍賣(mài)機(jī)構(gòu)借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行預(yù)展宣傳和藏家吸引，藝術(shù)電商豐富拍品資源和類(lèi)別，才能達(dá)到共贏。
藝術(shù)品電商的良性生態(tài)圈，需要行業(yè)自律才能打造。
藝術(shù)電商本身受藝術(shù)品的特殊性發(fā)展緩慢，誠(chéng)信建設(shè)和保障機(jī)制不健全，更需要行業(yè)的共同自律和誠(chéng)信建設(shè)。未來(lái)，各大藝術(shù)品電商平臺(tái)除非細(xì)分市場(chǎng)，否則能生存壯大形成規(guī)模的也就那么一兩家。究竟誰(shuí)能笑到最后，不是拼資本、不是拼炒作，而是誰(shuí)能將整個(gè)藝術(shù)品在線交易的生態(tài)鏈條打造牢靠、人性化。
藝術(shù)家有錢(qián)賺，藏家不用擔(dān)心買(mǎi)到假貨、贗品；畫(huà)廊機(jī)構(gòu)借助網(wǎng)絡(luò)走出去，不再受地域性限制；拍賣(mài)機(jī)構(gòu)打通線上和線下兩種拍賣(mài)渠道，維護(hù)好兩類(lèi)藏家群體；藝術(shù)電商打造交易保障機(jī)制和誠(chéng)信建設(shè)。屆時(shí)，只有“安逸”兩個(gè)字可以形容。
