最近在臺灣推出的Banksy展，算是涂鴉天王近年在亞洲最盛大的展出。背后的推手Jonathan Crockett，是富藝斯亞洲區(qū)副主席暨二十世紀(jì)及當(dāng)代藝術(shù)部主管，在帥氣的娃娃臉與親切的舉止背后，累積了20年國際藝術(shù)拍賣界資歷，他還是個(gè)競賽滑雪的好手。
Jonathan Crockett的母親是香港人，還有一個(gè)很儒雅的中文名字陳遵文。這位富藝斯拍賣行的亞洲區(qū)副主席功績彪炳，1997年從牛津畢業(yè)后就前往北京學(xué)中文，培養(yǎng)了對中國藝術(shù)作品的見識。
回倫敦后，經(jīng)歷佳士德、蘇富比的工作，成為21世紀(jì)中國畫家屢創(chuàng)拍賣紀(jì)錄的幕后推手。五年前富藝斯決定深耕亞洲，Jonathan領(lǐng)軍進(jìn)駐香港，迅速收服亞洲收藏家，打下今日江山。
年輕的第二代收藏家
“蘇富比與佳士德經(jīng)營了半世紀(jì)的亞州拍賣市場，知名度與拍賣紀(jì)錄那么優(yōu)越，是優(yōu)勢卻也可能是劣勢。”Jonathan氣定神閑地解釋，富藝斯雖然在這領(lǐng)域里算年輕，但相對比較沒有包袱，也更有彈性，“傳統(tǒng)龍頭拍賣行在藝術(shù)品分類上壁壘分明，這已經(jīng)過時(shí)了！”Jonathan這樣看。
當(dāng)前亞洲第二代收藏家崛起，他們喜歡在展覽與拍賣時(shí)一次看足符合自己美學(xué)的藝術(shù)或設(shè)計(jì)，例如美國攝影、經(jīng)典大師家具與設(shè)計(jì)品、中國崛起的新畫家作品，乃至于歐洲或亞洲當(dāng)代畫家作品，“富藝斯在拍賣與展覽里，很多是跨領(lǐng)域的設(shè)計(jì)與藝術(shù)呈現(xiàn)，現(xiàn)在只有我們這樣做，市場反應(yīng)也很好，一年兩季拍賣，每季交易額都在成長。 ”Jonathan強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在每次拍賣至少會多一個(gè)以上能出價(jià)數(shù)百萬美金的年輕第二代收藏家。
比天才更可怕的是，熱情又拼的天才
Jonathan無疑也是他口中的第二代收藏家，但他不是來自巨富家庭，只是從小對于藝術(shù)充滿熱情，16歲時(shí)，他從一個(gè)同學(xué)那里買來雕塑，因?yàn)橛X得有增值空間。事實(shí)上，他也是Kaws作品與公仔的資深收藏家。
在北京學(xué)中文時(shí)，老天爺給了這個(gè)聰明的蘇格蘭男孩一個(gè)人生難得的機(jī)運(yùn)，讓他比蘇富比或佳士德的鑒賞家們，更早一步浸淫在充滿天馬行空創(chuàng)意與扎實(shí)技巧的中國年輕畫家世界里，更了解他們創(chuàng)作的想法。這樣的努力與機(jī)遇，讓Jonathan成為2000年中期中國現(xiàn)代畫家與當(dāng)代藝術(shù)作品的權(quán)威，也由于他在曾梵志或岳敏君爆紅前就建立關(guān)系，因此能在畫家與其工作的拍賣行中穿針引線，成為中國畫家在拍賣中屢屢飆出上億金額的推手，使他迅速成名。他還引進(jìn)非常多當(dāng)時(shí)在亞州知名度還不太高的西方藝術(shù)家，并在香港夜拍創(chuàng)下畫家拍賣紀(jì)錄。自此，他成為拍賣行眼中的金童。
Banksy臺灣展出的《氣球與小女孩》
被稱為金童，他一年要促成至少幾十億的交易，讓人聯(lián)想起那些光鮮亮麗的華爾街金童Banker，在辦公室打電話，或在曼哈頓高級餐廳里操弄數(shù)字與投機(jī)游戲。但他說：“在藝術(shù)收藏產(chǎn)業(yè)里，不踏出辦公室是不會有機(jī)會的，你要不斷出去認(rèn)識人，讓人們信任你。”Jonathan表示自己購買作品前，總是深入研究藝術(shù)家，爭取與他們交談的機(jī)會。他從大學(xué)時(shí)就全世界到處奔波，認(rèn)識無數(shù)收藏家，從南美到中東、從俄羅斯到澳洲，累積上億哩程數(shù)，也經(jīng)歷無數(shù)在飛機(jī)座位上輾轉(zhuǎn)難眠的夜晚。這是外人看不到的金童生活。
Jonathan曾親自拍賣出大師趙無極破紀(jì)錄天價(jià)作品
拍賣官其實(shí)是個(gè)冷靜的大娛樂家
Jonathan也是個(gè)受過很多訓(xùn)練又有證照的拍賣官，主持非常多次破紀(jì)錄的拍賣會，下個(gè)月富藝斯二十世紀(jì)及當(dāng)代藝術(shù)與設(shè)計(jì)主要拍賣，便是由Jonathan擔(dān)任拍賣官，最近創(chuàng)天價(jià)的Kaws（作品很可能是史努比）、趙無極、Andy Warhol、常玉乃至于Roy Lichtenstein都列名在內(nèi)。
紐約富藝斯拍賣的KAWS《無題（MBFU9）》
“拍賣官是公司的門面，你得在現(xiàn)場面對一百多個(gè)買家，眼前還有很多位iPad上的越洋買家，以及透過電話參與的人，所以整場可能有五百人在競標(biāo)。在那幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，要達(dá)成數(shù)千萬甚至破億美金的交易，你必須同時(shí)想很多事情，不容一絲一毫出錯(cuò)！”
Jonathan說這可能是地球上壓力最大的工作。設(shè)定起價(jià)是一門大學(xué)問，要讓競標(biāo)者勇于參與喊價(jià)，臉上又不能露出端倪，讓人猜到理想成交價(jià)。拍賣官必須是個(gè)大娛樂家，讓過程充滿熱情與活力，如果氣氛很冷，就即興說些相關(guān)又幽默的事情來熱場，“那需要快速思考，精通數(shù)字，還有察言觀色的溝通能力。”整個(gè)過程必須隨時(shí)保持專注力，甚至iPad上，會突然有在夏威夷或是德國家里穿著睡衣的競價(jià)者向他喊價(jià)。“你必須思考所有細(xì)節(jié)，壓力巨大，但是又必須冷靜與放松，才能鼓勵(lì)買家出價(jià)，或是很快講出笑話來愉悅大家！”
香港富藝斯即將拍賣的Kaws《天生彎曲》估價(jià)：HK$ 800,000 - 1,200,000
撇開拍賣會這種獲利收割的高潮階段，Jonathan工作最高壓的部分，就是跟其他拍賣行競爭熱門藝術(shù)作品的委托權(quán)。“我是一個(gè)很好勝的人。我小時(shí)候就很愛競賽運(yùn)動(dòng)，如橄欖球、劃船、滑雪，念書時(shí)曾是后兩個(gè)運(yùn)動(dòng)的英國代表隊(duì)一員，這種喜好競爭的個(gè)性，讓我在富藝斯時(shí)勇于與其他拍賣行競爭某個(gè)收藏家的作品！”
如何與蘇富比或佳士德這種巨頭競爭？Jonathan表示，每個(gè)知名藝術(shù)家的作品，都會隨著藝術(shù)品的創(chuàng)作年代、藝術(shù)家當(dāng)時(shí)狀態(tài)與畫作本身?xiàng)l件，有不同的定價(jià)范圍，而他過去20年來，不只培養(yǎng)鑒價(jià)專業(yè)，更熟悉賣方的心態(tài)。“通常收藏家要賣畫時(shí)，會選擇預(yù)估成交價(jià)較高的拍賣行，如果我們的預(yù)估價(jià)格比競爭者低，就必須讓賣方相信我們很專業(yè)，說明定價(jià)過高有時(shí)導(dǎo)致流拍，那不如落袋為安！若是情況相反，就要鼓勵(lì)對方冒險(xiǎn)！”
Jonathan表示，關(guān)鍵就是誰最讓賣方信任，“想被信任，要讓對方相信你的正直，能不負(fù)所托。”
臺灣Banksy展現(xiàn)場
能屈能伸的菁英人生
Jonathan緩緩談及工作與人生，毫無身段。我們納悶他一直如此友善嗎？他笑著解釋自己牛津畢業(yè)時(shí)，眼睛長在頭頂上。但去北京學(xué)中文后，經(jīng)歷過那里的貧富差距，乃至于有機(jī)會周游世界，認(rèn)識身價(jià)不凡與充滿智慧的收藏家，從中學(xué)會了謙遜。
這種虛懷若谷的態(tài)度，正是他在競爭激烈又動(dòng)蕩的國際拍賣產(chǎn)業(yè)里，持續(xù)獲得不凡成就的原因_。
