北京匡時董事長董國強
北京匡時國際拍賣有限公司對外宣布與上海恒利拍賣有限公司進行合并，記者率先從北京匡時拍賣了解到，本次合并已于日前得到雙方公司股東會批準(zhǔn)：原上海恒利董事長吳斌、總經(jīng)理朱軍將攜恒利團隊加盟匡時。
重組后的新匡時將同時擁有兩家公司的藏品及藏家資源優(yōu)勢，不僅是在古代書畫首屈一指，在近現(xiàn)代書畫上更會有所作為。經(jīng)歷了近兩年的調(diào)整期，藝術(shù)品市場或許由此迎來一個回暖期：對于拍賣行業(yè)而言，在帶來競爭壓力之時，也促使著行業(yè)的調(diào)整。中拍協(xié)發(fā)布的數(shù)據(jù)提到，拍賣行業(yè)的快速增長，而拍賣資源的集中度和整合度卻遠遠沒有比肩，北京匡時拍賣的這一舉措，邁出了藝術(shù)品拍賣行業(yè)資源整合的第一步。
匡時、恒利合并：1+1等于幾？
“匡時和恒利的合并將會是2012年結(jié)束之前的最重要的一件大事，從兩家公司合并前的營業(yè)量和合并之后兩家拍賣公司部門的完整性來看，重組之后的匡時極有可能成為繼嘉德和保利之后的第三大拍賣公司”，著名收藏家曾國和先生對雅昌藝術(shù)網(wǎng)說。他補充到，在中國拍賣市場北強南弱的當(dāng)下，上海恒利拍賣猶如一匹黑馬闖入拍賣界，以拍賣傳統(tǒng)中國近現(xiàn)代書畫為主業(yè)，開設(shè)了首個“傅抱石專場”，并創(chuàng)造出單件拍品成交均價100萬的紀錄，從拍品質(zhì)量和成交額來看，恒利拍賣不僅在滬上、在全國范圍內(nèi)都是一家出眾的拍賣公司。
“匡時和恒利的改革重組，吹響了拍賣行業(yè)的進軍號，之后應(yīng)該會有公司模仿這樣的形式。誰能夠先改革，先拋棄門第的觀念，誰就會成為時代的弄潮兒。”著名收藏家包銘山對記者說。董國強先生表示，這會是一次業(yè)界矚目的事件。吳斌和朱軍在藝術(shù)品拍賣業(yè)擁有廣泛的人脈和豐富的從業(yè)經(jīng)驗，上海恒利在不到三年的時間里迅速發(fā)展為南方領(lǐng)先的拍賣公司就充分說明了這一點。兩家公司的合并會大大增強匡時的專業(yè)實力和核心競爭力，提升匡時在藝術(shù)品拍賣領(lǐng)域的綜合影響力?？飼r亦將以此次合并為契機，將匡時打造成為藝術(shù)品市場上一流的拍賣交易平臺。
經(jīng)歷了過云樓藏書與南長街梁氏舊藏的兩次成功拍賣之后，匡時拍賣的模式正在發(fā)生著變化，逐步確立了依據(jù)文化路線做拍賣的特色，作為公司的中流砥柱，董國強先生七年的賣時間里，還帶領(lǐng)匡時拍賣成功打出了古代書畫的招牌，并且穩(wěn)坐古代書畫拍賣成交的頭把交椅。
吳斌是原上海恒利拍賣的董事長，他為人低調(diào)，極少出現(xiàn)在公眾視野，在上海創(chuàng)辦恒利拍賣，主攻近現(xiàn)代書畫拍賣。包銘山對雅昌藝術(shù)網(wǎng)說，吳斌早年就從事藝術(shù)品經(jīng)紀，尤其是在國內(nèi)積累了很多的拍賣資源和客戶資源，對于國內(nèi)重要的拍品的流轉(zhuǎn)狀況都了如指掌，尤其是在近現(xiàn)代書畫部分，包銘山說，從2012年秋拍的結(jié)果來看，上海恒利在近現(xiàn)代書畫部分成績突出，是少數(shù)拍的比較成功的拍賣行之一。對于吳斌放棄身家，加盟匡時拍賣，包銘山坦言，這種魄力令人敬佩，吳斌的加盟將會給重組后的匡時帶來強大的近現(xiàn)代書畫的資源。
正是這樣兩家在各自領(lǐng)域有專長的拍賣公司向社會宣布進行合并，合并之后的公司組織架構(gòu)如下：合并后繼續(xù)保留“北京匡時”名稱，總部設(shè)在北京，董國強先生擔(dān)任董事長，原上海恒利董事長吳斌先生將出任公司總經(jīng)理。吳斌先生稱，他及其團隊非常高興能夠加盟匡時。匡時是一家擁有優(yōu)秀企業(yè)文化的公司，他十分認可匡時的品牌理念以及股東的戰(zhàn)略愿景。隨著中國藝術(shù)品拍賣行業(yè)的深入發(fā)展，市場日益需要更加全面和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)平臺。他將在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)籌管理層，帶領(lǐng)公司全體員工，秉持為客戶、股東和社會創(chuàng)造價值的理念，不斷完善公司管理，提升公司綜合影響力和營業(yè)業(yè)績，推動公司成為受到行業(yè)和社會尊重的企業(yè)。
藏家與拍品的資源整合
“中國的市場應(yīng)該在三年間關(guān)掉70%的拍賣公司，剩下的30%再淘汰掉70%的拍品，這樣才健康。那從兩家公司的合并來看，這正是這樣的一種趨勢，比較有利于減少對拍賣資源的浪費，也能帶動減少市場上混雜的現(xiàn)象”，包銘山曾經(jīng)發(fā)表過的兩個70%的理論，在當(dāng)下看來似乎正在逐步的實現(xiàn)。對于兩家公司的合并，包銘山說兩位董事長打算合并企業(yè)的時候，曾經(jīng)征求過自己的意見，他對于拍賣資源的重新組合表示贊同：這是一種比較好的互贏的方式，兩家公司如果還是以前的那種模式，各自經(jīng)營，雙方的發(fā)展可能受到一些限制，現(xiàn)在董國強和吳斌有這樣的氣魄去做這樣的事情，這首先對行業(yè)來講是一件好事，新匡時的前途也是不可估量的。
“在國外，其實存在很多企業(yè)之間的重組和合并，而合并之后則可能會成為一家綜合實力強大的企業(yè)形式，在國內(nèi)，拍賣行業(yè)之間的合并重組，匡時和恒利邁出了第一步，這有可能會成為其他拍賣公司模仿的商業(yè)模式”，曾國和說。另外，從人才和拍品以及宣傳的成本來講，這會降低公司很多成本。保利拍賣董事長趙旭對雅昌藝術(shù)網(wǎng)說，保利拍賣是整個拍賣的盤子做的非常大，運營和成本占據(jù)了其利潤的一半的比例。從匡時和恒利來看，都比較注重宣傳，這兩家的運營成本肯定比例更高，這次的重組和合并，首先會減少運營的成本。
對于匡時和恒利的合作，不僅是吳斌放棄了自己獨立的拍賣品牌，對于董國強來講，也是十分有魄力來做一次行業(yè)的調(diào)整。
包銘山說：“有些人之間的合作是比較短暫的利益驅(qū)使型，新匡時日后的發(fā)展還是要看之后兩人的合作，不過從董國強之前做的幾場成功的文化拍賣來看，并不是以利益為前提的。最重要的原因在于，董國強和吳斌在業(yè)務(wù)上分工明確，雙方建立了需求關(guān)系。由于董國強個人的背景，而且較早之前做生意也是在古代書畫和書法上優(yōu)勢明顯，拍品資源比較多;另外一方面，早期董國強接觸的人比較多的是海外的資深藏家，且關(guān)系都比較好，海外藏家也是做古畫比較好，從匡時最近的南長街梁氏舊藏和過云樓藏古籍來看，這種優(yōu)勢非常明顯。吳斌的優(yōu)勢首先在于在中國大陸的藏家中，人脈資源雄厚，在早年做生意中，有些藏品的流傳比較清楚，他能拿到拍品和客戶;另外是在近現(xiàn)代書畫上，從2012年秋拍近現(xiàn)代書畫來看，上海恒利是少數(shù)幾個拍的比較成功的拍賣行。從區(qū)域上來看，上海恒利在上海的競爭力相對不如朵云軒，選擇和北方的強大的拍賣公司進行合并，是一個比較好的選擇。”
一次拍賣行業(yè)資源重組的樣本嘗試
“匡時和恒利的合并，是給重組后新匡時的近現(xiàn)代書畫部打了一針強心劑，而對于保利和嘉德，則會帶來一些壓力和影響”，趙旭坦言。包銘山持同樣的看法，對于嘉德和保利而言，相對會有一定的壓力，重組之后的匡時應(yīng)該能和嘉德保利并駕齊驅(qū)。另一方面從客戶資源上來講，雖然每家拍賣行的客戶源會有重合，但是都有自己的固定的客戶源，并不會有太多的重合，所以對其他拍賣行來講，會帶來比較良性的競爭，而并不會造成太大的沖擊。
“中國買家的付款情況比較嚴重，這種方式的整合也是減少成本和人員的開支，在經(jīng)濟上達到抱團取暖”，包銘山說這也是重組之后給新匡時帶來的改變。
曾國和則是從拍賣公司的整個服務(wù)的改變上看到了重組后新匡時的希望：今年在北京看到匡時拍賣的預(yù)展和圖錄，都已經(jīng)是美術(shù)館級別的展示方式了，而早年間，只有嘉德一家拍賣公司時，不會有這樣的現(xiàn)象。雖然北京的拍賣公司多了，但是目前我還是看不到行業(yè)之間的競爭導(dǎo)致資源匱乏，較多看到的還是這種方式帶來的競爭，以及拍賣公司為了生存所作出的改變。
據(jù)中國拍賣行業(yè)協(xié)會聯(lián)合雅昌藝術(shù)市場監(jiān)測中心發(fā)布《2011年中國文物藝術(shù)拍賣市場年報》中指出，截至2011年12月31日，全國具備文物拍賣經(jīng)營資質(zhì)的企業(yè)有309家，比2010年增加56家。雅昌藝術(shù)網(wǎng)獨家發(fā)布了深度報道之中國需要多少家拍賣行，如此多數(shù)量的拍賣行是否有足夠的拍賣資源來分配?在拍賣行業(yè)集中度越來越高的今天，綜合性的拍賣行和中小拍賣行之間是否存在著合作的可能性?從曝出的匡時合并恒利拍賣來看，或許是實現(xiàn)品牌競爭的方式之一。
記者在一周之前采訪到了匡時副總謝曉冬，他對記者說，“拍賣行業(yè)集中度在將來肯定會越來越高，最終在一定范圍內(nèi)會形成品牌的寡頭競爭，比如國外的蘇富比和佳士得拍賣行。”而從國內(nèi)幾家大拍賣行的反應(yīng)來看，中國嘉德和北京保利紛紛采取了開辟新場地和新勢力范圍來進行競爭，國內(nèi)的中小拍賣公司也在各自的拍賣專場和板塊上進行調(diào)整。匡時合并上海恒利這一舉措，出乎行業(yè)人士的預(yù)料，率先進行行業(yè)資源的整合，寡頭式競爭經(jīng)營格局在國內(nèi)拍賣行業(yè)也必定會實現(xiàn)。
拍賣行業(yè)資源的整合，其實是拍賣行在經(jīng)歷了雨后春筍般的增長速度之后應(yīng)該思考的一個問題，在拍賣行業(yè)還處在自由競爭的階段內(nèi)，又是在拍賣行業(yè)的市場投資回報率較高的時候，就出現(xiàn)了多家中小拍賣公司，國內(nèi)有300余家藝術(shù)品拍賣企業(yè)，取得文物類拍賣資質(zhì)的多達250家，藝術(shù)品拍賣行業(yè)發(fā)展的下一階段必然由一線拍賣公司引領(lǐng)，整合資源，走向規(guī)?；\營。
而當(dāng)下，藝術(shù)品拍賣行業(yè)的資源出現(xiàn)了嚴重分化的現(xiàn)象。由于新辦拍賣公司門檻較低，老員工跳槽現(xiàn)象頻繁，新員工幾乎都是剛畢業(yè)的學(xué)生，缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)和拍賣工作實踐。另外一方面，藝術(shù)品拍賣行業(yè)的資源其實是比較少的，尤其是對于一些新鮮的作品，往往會出現(xiàn)多家拍賣公司爭奪標(biāo)的的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)你找我爭，相互拆臺、揭短，惡意競爭現(xiàn)象的不斷出現(xiàn)，擾亂了拍賣市場秩序，損害了行業(yè)形象。
如何解決拍賣行業(yè)資源整合度集中的問題?匡時與恒利合并，走規(guī)模拍賣經(jīng)營，這一思路或許是最好的解決辦法，這也是其他成熟行業(yè)的發(fā)展模式。企業(yè)兼并重組增實力，這從根本上解決拍賣企業(yè)小而散、小而弱的狀況，尤其是強強聯(lián)合的拍賣公司之間的合并，更能起到事半功倍的作用。一家中小拍賣公司，沒有穩(wěn)定的拍賣資源和渠道，總有一天要被淘汰出局。而小企業(yè)與拍賣公司實行人財物等方面的資源整合，企業(yè)重組，組建更大的拍賣企業(yè)，從而提高企業(yè)整體實力和戰(zhàn)斗力，對內(nèi)則能分工細化，責(zé)任到人，對外形成團隊競爭的優(yōu)勢。
不具備條件的拍賣公司，也可以從匡時拍賣和上海恒利拍賣的合并中得到啟發(fā)，走聯(lián)合拍賣的道路。每個拍賣公司都有自己的客戶和群體。比如北方的拍賣公司在北方藝術(shù)家和買家資源上實力比較高，而相對南方則比較弱，可以選擇和南方的拍賣公司進行合作，這樣亦可以起到拍賣資源的最大整合。
董國強曾經(jīng)說過：“從2010年開始到現(xiàn)在，藝術(shù)品市場在經(jīng)歷了兩年的調(diào)整時期，而今年秋拍將延續(xù)春拍以來的調(diào)整態(tài)勢，而這種態(tài)勢還將維持兩年。”北京匡時拍賣選擇在這個時候合并上海恒利拍賣，對于2013年的藝術(shù)品拍賣市場，提供了新的參考路徑。
【編輯：李洪雷】
