北京匡時(shí)董事長(zhǎng)董國(guó)強(qiáng)
北京匡時(shí)國(guó)際拍賣有限公司對(duì)外宣布與上海恒利拍賣有限公司進(jìn)行合并，記者率先從北京匡時(shí)拍賣了解到，本次合并已于日前得到雙方公司股東會(huì)批準(zhǔn)：原上海恒利董事長(zhǎng)吳斌、總經(jīng)理朱軍將攜恒利團(tuán)隊(duì)加盟匡時(shí)。
重組后的新匡時(shí)將同時(shí)擁有兩家公司的藏品及藏家資源優(yōu)勢(shì)，不僅是在古代書畫首屈一指，在近現(xiàn)代書畫上更會(huì)有所作為。經(jīng)歷了近兩年的調(diào)整期，藝術(shù)品市場(chǎng)或許由此迎來(lái)一個(gè)回暖期：對(duì)于拍賣行業(yè)而言，在帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力之時(shí)，也促使著行業(yè)的調(diào)整。中拍協(xié)發(fā)布的數(shù)據(jù)提到，拍賣行業(yè)的快速增長(zhǎng)，而拍賣資源的集中度和整合度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有比肩，北京匡時(shí)拍賣的這一舉措，邁出了藝術(shù)品拍賣行業(yè)資源整合的第一步。
匡時(shí)、恒利合并：1+1等于幾？
“匡時(shí)和恒利的合并將會(huì)是2012年結(jié)束之前的最重要的一件大事，從兩家公司合并前的營(yíng)業(yè)量和合并之后兩家拍賣公司部門的完整性來(lái)看，重組之后的匡時(shí)極有可能成為繼嘉德和保利之后的第三大拍賣公司”，著名收藏家曾國(guó)和先生對(duì)雅昌藝術(shù)網(wǎng)說(shuō)。他補(bǔ)充到，在中國(guó)拍賣市場(chǎng)北強(qiáng)南弱的當(dāng)下，上海恒利拍賣猶如一匹黑馬闖入拍賣界，以拍賣傳統(tǒng)中國(guó)近現(xiàn)代書畫為主業(yè)，開(kāi)設(shè)了首個(gè)“傅抱石專場(chǎng)”，并創(chuàng)造出單件拍品成交均價(jià)100萬(wàn)的紀(jì)錄，從拍品質(zhì)量和成交額來(lái)看，恒利拍賣不僅在滬上、在全國(guó)范圍內(nèi)都是一家出眾的拍賣公司。
“匡時(shí)和恒利的改革重組，吹響了拍賣行業(yè)的進(jìn)軍號(hào)，之后應(yīng)該會(huì)有公司模仿這樣的形式。誰(shuí)能夠先改革，先拋棄門第的觀念，誰(shuí)就會(huì)成為時(shí)代的弄潮兒。”著名收藏家包銘山對(duì)記者說(shuō)。董國(guó)強(qiáng)先生表示，這會(huì)是一次業(yè)界矚目的事件。吳斌和朱軍在藝術(shù)品拍賣業(yè)擁有廣泛的人脈和豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，上海恒利在不到三年的時(shí)間里迅速發(fā)展為南方領(lǐng)先的拍賣公司就充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。兩家公司的合并會(huì)大大增強(qiáng)匡時(shí)的專業(yè)實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升匡時(shí)在藝術(shù)品拍賣領(lǐng)域的綜合影響力。匡時(shí)亦將以此次合并為契機(jī)，將匡時(shí)打造成為藝術(shù)品市場(chǎng)上一流的拍賣交易平臺(tái)。
經(jīng)歷了過(guò)云樓藏書與南長(zhǎng)街梁氏舊藏的兩次成功拍賣之后，匡時(shí)拍賣的模式正在發(fā)生著變化，逐步確立了依據(jù)文化路線做拍賣的特色，作為公司的中流砥柱，董國(guó)強(qiáng)先生七年的賣時(shí)間里，還帶領(lǐng)匡時(shí)拍賣成功打出了古代書畫的招牌，并且穩(wěn)坐古代書畫拍賣成交的頭把交椅。
吳斌是原上海恒利拍賣的董事長(zhǎng)，他為人低調(diào)，極少出現(xiàn)在公眾視野，在上海創(chuàng)辦恒利拍賣，主攻近現(xiàn)代書畫拍賣。包銘山對(duì)雅昌藝術(shù)網(wǎng)說(shuō)，吳斌早年就從事藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)，尤其是在國(guó)內(nèi)積累了很多的拍賣資源和客戶資源，對(duì)于國(guó)內(nèi)重要的拍品的流轉(zhuǎn)狀況都了如指掌，尤其是在近現(xiàn)代書畫部分，包銘山說(shuō)，從2012年秋拍的結(jié)果來(lái)看，上海恒利在近現(xiàn)代書畫部分成績(jī)突出，是少數(shù)拍的比較成功的拍賣行之一。對(duì)于吳斌放棄身家，加盟匡時(shí)拍賣，包銘山坦言，這種魄力令人敬佩，吳斌的加盟將會(huì)給重組后的匡時(shí)帶來(lái)強(qiáng)大的近現(xiàn)代書畫的資源。
正是這樣兩家在各自領(lǐng)域有專長(zhǎng)的拍賣公司向社會(huì)宣布進(jìn)行合并，合并之后的公司組織架構(gòu)如下：合并后繼續(xù)保留“北京匡時(shí)”名稱，總部設(shè)在北京，董國(guó)強(qiáng)先生擔(dān)任董事長(zhǎng)，原上海恒利董事長(zhǎng)吳斌先生將出任公司總經(jīng)理。吳斌先生稱，他及其團(tuán)隊(duì)非常高興能夠加盟匡時(shí)?？飼r(shí)是一家擁有優(yōu)秀企業(yè)文化的公司，他十分認(rèn)可匡時(shí)的品牌理念以及股東的戰(zhàn)略愿景。隨著中國(guó)藝術(shù)品拍賣行業(yè)的深入發(fā)展，市場(chǎng)日益需要更加全面和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)平臺(tái)。他將在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)籌管理層，帶領(lǐng)公司全體員工，秉持為客戶、股東和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的理念，不斷完善公司管理，提升公司綜合影響力和營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)，推動(dòng)公司成為受到行業(yè)和社會(huì)尊重的企業(yè)。
藏家與拍品的資源整合
“中國(guó)的市場(chǎng)應(yīng)該在三年間關(guān)掉70%的拍賣公司，剩下的30%再淘汰掉70%的拍品，這樣才健康。那從兩家公司的合并來(lái)看，這正是這樣的一種趨勢(shì)，比較有利于減少對(duì)拍賣資源的浪費(fèi)，也能帶動(dòng)減少市場(chǎng)上混雜的現(xiàn)象”，包銘山曾經(jīng)發(fā)表過(guò)的兩個(gè)70%的理論，在當(dāng)下看來(lái)似乎正在逐步的實(shí)現(xiàn)。對(duì)于兩家公司的合并，包銘山說(shuō)兩位董事長(zhǎng)打算合并企業(yè)的時(shí)候，曾經(jīng)征求過(guò)自己的意見(jiàn)，他對(duì)于拍賣資源的重新組合表示贊同：這是一種比較好的互贏的方式，兩家公司如果還是以前的那種模式，各自經(jīng)營(yíng)，雙方的發(fā)展可能受到一些限制，現(xiàn)在董國(guó)強(qiáng)和吳斌有這樣的氣魄去做這樣的事情，這首先對(duì)行業(yè)來(lái)講是一件好事，新匡時(shí)的前途也是不可估量的。
“在國(guó)外，其實(shí)存在很多企業(yè)之間的重組和合并，而合并之后則可能會(huì)成為一家綜合實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)形式，在國(guó)內(nèi)，拍賣行業(yè)之間的合并重組，匡時(shí)和恒利邁出了第一步，這有可能會(huì)成為其他拍賣公司模仿的商業(yè)模式”，曾國(guó)和說(shuō)。另外，從人才和拍品以及宣傳的成本來(lái)講，這會(huì)降低公司很多成本。保利拍賣董事長(zhǎng)趙旭對(duì)雅昌藝術(shù)網(wǎng)說(shuō)，保利拍賣是整個(gè)拍賣的盤子做的非常大，運(yùn)營(yíng)和成本占據(jù)了其利潤(rùn)的一半的比例。從匡時(shí)和恒利來(lái)看，都比較注重宣傳，這兩家的運(yùn)營(yíng)成本肯定比例更高，這次的重組和合并，首先會(huì)減少運(yùn)營(yíng)的成本。
對(duì)于匡時(shí)和恒利的合作，不僅是吳斌放棄了自己獨(dú)立的拍賣品牌，對(duì)于董國(guó)強(qiáng)來(lái)講，也是十分有魄力來(lái)做一次行業(yè)的調(diào)整。
包銘山說(shuō)：“有些人之間的合作是比較短暫的利益驅(qū)使型，新匡時(shí)日后的發(fā)展還是要看之后兩人的合作，不過(guò)從董國(guó)強(qiáng)之前做的幾場(chǎng)成功的文化拍賣來(lái)看，并不是以利益為前提的。最重要的原因在于，董國(guó)強(qiáng)和吳斌在業(yè)務(wù)上分工明確，雙方建立了需求關(guān)系。由于董國(guó)強(qiáng)個(gè)人的背景，而且較早之前做生意也是在古代書畫和書法上優(yōu)勢(shì)明顯，拍品資源比較多;另外一方面，早期董國(guó)強(qiáng)接觸的人比較多的是海外的資深藏家，且關(guān)系都比較好，海外藏家也是做古畫比較好，從匡時(shí)最近的南長(zhǎng)街梁氏舊藏和過(guò)云樓藏古籍來(lái)看，這種優(yōu)勢(shì)非常明顯。吳斌的優(yōu)勢(shì)首先在于在中國(guó)大陸的藏家中，人脈資源雄厚，在早年做生意中，有些藏品的流傳比較清楚，他能拿到拍品和客戶;另外是在近現(xiàn)代書畫上，從2012年秋拍近現(xiàn)代書畫來(lái)看，上海恒利是少數(shù)幾個(gè)拍的比較成功的拍賣行。從區(qū)域上來(lái)看，上海恒利在上海的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)不如朵云軒，選擇和北方的強(qiáng)大的拍賣公司進(jìn)行合并，是一個(gè)比較好的選擇。”
一次拍賣行業(yè)資源重組的樣本嘗試
“匡時(shí)和恒利的合并，是給重組后新匡時(shí)的近現(xiàn)代書畫部打了一針強(qiáng)心劑，而對(duì)于保利和嘉德，則會(huì)帶來(lái)一些壓力和影響”，趙旭坦言。包銘山持同樣的看法，對(duì)于嘉德和保利而言，相對(duì)會(huì)有一定的壓力，重組之后的匡時(shí)應(yīng)該能和嘉德保利并駕齊驅(qū)。另一方面從客戶資源上來(lái)講，雖然每家拍賣行的客戶源會(huì)有重合，但是都有自己的固定的客戶源，并不會(huì)有太多的重合，所以對(duì)其他拍賣行來(lái)講，會(huì)帶來(lái)比較良性的競(jìng)爭(zhēng)，而并不會(huì)造成太大的沖擊。
“中國(guó)買家的付款情況比較嚴(yán)重，這種方式的整合也是減少成本和人員的開(kāi)支，在經(jīng)濟(jì)上達(dá)到抱團(tuán)取暖”，包銘山說(shuō)這也是重組之后給新匡時(shí)帶來(lái)的改變。
曾國(guó)和則是從拍賣公司的整個(gè)服務(wù)的改變上看到了重組后新匡時(shí)的希望：今年在北京看到匡時(shí)拍賣的預(yù)展和圖錄，都已經(jīng)是美術(shù)館級(jí)別的展示方式了，而早年間，只有嘉德一家拍賣公司時(shí)，不會(huì)有這樣的現(xiàn)象。雖然北京的拍賣公司多了，但是目前我還是看不到行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致資源匱乏，較多看到的還是這種方式帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，以及拍賣公司為了生存所作出的改變。
據(jù)中國(guó)拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合雅昌藝術(shù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)中心發(fā)布《2011年中國(guó)文物藝術(shù)拍賣市場(chǎng)年報(bào)》中指出，截至2011年12月31日，全國(guó)具備文物拍賣經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的企業(yè)有309家，比2010年增加56家。雅昌藝術(shù)網(wǎng)獨(dú)家發(fā)布了深度報(bào)道之中國(guó)需要多少家拍賣行，如此多數(shù)量的拍賣行是否有足夠的拍賣資源來(lái)分配?在拍賣行業(yè)集中度越來(lái)越高的今天，綜合性的拍賣行和中小拍賣行之間是否存在著合作的可能性?從曝出的匡時(shí)合并恒利拍賣來(lái)看，或許是實(shí)現(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)的方式之一。
記者在一周之前采訪到了匡時(shí)副總謝曉冬，他對(duì)記者說(shuō)，“拍賣行業(yè)集中度在將來(lái)肯定會(huì)越來(lái)越高，最終在一定范圍內(nèi)會(huì)形成品牌的寡頭競(jìng)爭(zhēng)，比如國(guó)外的蘇富比和佳士得拍賣行。”而從國(guó)內(nèi)幾家大拍賣行的反應(yīng)來(lái)看，中國(guó)嘉德和北京保利紛紛采取了開(kāi)辟新場(chǎng)地和新勢(shì)力范圍來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)的中小拍賣公司也在各自的拍賣專場(chǎng)和板塊上進(jìn)行調(diào)整?？飼r(shí)合并上海恒利這一舉措，出乎行業(yè)人士的預(yù)料，率先進(jìn)行行業(yè)資源的整合，寡頭式競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)格局在國(guó)內(nèi)拍賣行業(yè)也必定會(huì)實(shí)現(xiàn)。
拍賣行業(yè)資源的整合，其實(shí)是拍賣行在經(jīng)歷了雨后春筍般的增長(zhǎng)速度之后應(yīng)該思考的一個(gè)問(wèn)題，在拍賣行業(yè)還處在自由競(jìng)爭(zhēng)的階段內(nèi)，又是在拍賣行業(yè)的市場(chǎng)投資回報(bào)率較高的時(shí)候，就出現(xiàn)了多家中小拍賣公司，國(guó)內(nèi)有300余家藝術(shù)品拍賣企業(yè)，取得文物類拍賣資質(zhì)的多達(dá)250家，藝術(shù)品拍賣行業(yè)發(fā)展的下一階段必然由一線拍賣公司引領(lǐng)，整合資源，走向規(guī)?；\(yùn)營(yíng)。
而當(dāng)下，藝術(shù)品拍賣行業(yè)的資源出現(xiàn)了嚴(yán)重分化的現(xiàn)象。由于新辦拍賣公司門檻較低，老員工跳槽現(xiàn)象頻繁，新員工幾乎都是剛畢業(yè)的學(xué)生，缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)和拍賣工作實(shí)踐。另外一方面，藝術(shù)品拍賣行業(yè)的資源其實(shí)是比較少的，尤其是對(duì)于一些新鮮的作品，往往會(huì)出現(xiàn)多家拍賣公司爭(zhēng)奪標(biāo)的的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)你找我爭(zhēng)，相互拆臺(tái)、揭短，惡意競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象的不斷出現(xiàn)，擾亂了拍賣市場(chǎng)秩序，損害了行業(yè)形象。
如何解決拍賣行業(yè)資源整合度集中的問(wèn)題?匡時(shí)與恒利合并，走規(guī)模拍賣經(jīng)營(yíng)，這一思路或許是最好的解決辦法，這也是其他成熟行業(yè)的發(fā)展模式。企業(yè)兼并重組增實(shí)力，這從根本上解決拍賣企業(yè)小而散、小而弱的狀況，尤其是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的拍賣公司之間的合并，更能起到事半功倍的作用。一家中小拍賣公司，沒(méi)有穩(wěn)定的拍賣資源和渠道，總有一天要被淘汰出局。而小企業(yè)與拍賣公司實(shí)行人財(cái)物等方面的資源整合，企業(yè)重組，組建更大的拍賣企業(yè)，從而提高企業(yè)整體實(shí)力和戰(zhàn)斗力，對(duì)內(nèi)則能分工細(xì)化，責(zé)任到人，對(duì)外形成團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。
不具備條件的拍賣公司，也可以從匡時(shí)拍賣和上海恒利拍賣的合并中得到啟發(fā)，走聯(lián)合拍賣的道路。每個(gè)拍賣公司都有自己的客戶和群體。比如北方的拍賣公司在北方藝術(shù)家和買家資源上實(shí)力比較高，而相對(duì)南方則比較弱，可以選擇和南方的拍賣公司進(jìn)行合作，這樣亦可以起到拍賣資源的最大整合。
董國(guó)強(qiáng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“從2010年開(kāi)始到現(xiàn)在，藝術(shù)品市場(chǎng)在經(jīng)歷了兩年的調(diào)整時(shí)期，而今年秋拍將延續(xù)春拍以來(lái)的調(diào)整態(tài)勢(shì)，而這種態(tài)勢(shì)還將維持兩年。”北京匡時(shí)拍賣選擇在這個(gè)時(shí)候合并上海恒利拍賣，對(duì)于2013年的藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)，提供了新的參考路徑。
【編輯：李洪雷】
