高鵬 今日美術(shù)館館長
【編者按】2014年9月12日上午9時，由99藝術(shù)網(wǎng)發(fā)起并承辦，文化部藝術(shù)司、上海市文化廣播影視管理局作為指導(dǎo)單位，上海市浦東新區(qū)文化廣播影視管理局和龍美術(shù)館聯(lián)合主辦，以及由上海喜瑪拉雅美術(shù)館、震旦博物館、今日美術(shù)館、民生現(xiàn)代美術(shù)館、華僑城當代藝術(shù)中心、尤倫斯當代藝術(shù)中心、浦東時報等共同協(xié)辦的第二屆中國民營美術(shù)館發(fā)展論壇（2014•浦東）在上海龍美術(shù)館(浦東館)開幕，本屆論壇主題是“中國民營美術(shù)館的戰(zhàn)略定位與運營策略” 旨在搭建國際民營美術(shù)館領(lǐng)袖、行業(yè)精英對話的高端交流平臺，整合國際美術(shù)館行業(yè)領(lǐng)袖思想，為推動中國民營美術(shù)館的可持續(xù)健康發(fā)展提供解決之道。
論壇第三單元：民營美術(shù)館的運營策略與可持續(xù)發(fā)展之道，今日美術(shù)館館長高鵬發(fā)表了主題演講。
感謝各位嘉賓！感謝各位老師堅持到現(xiàn)在，因為聽了一天的論壇和演講，現(xiàn)在是最疲勞的時間。但是我非常的感謝主辦方可以讓我作為最后一個演講嘉賓，因為我應(yīng)該算是美術(shù)館界的新人，我加入美術(shù)館這個行業(yè)還不到四年的時間，從去年剛剛開始獨立運營主管一個館，非常感謝主辦方給我這樣一個機會。
其實我在下面談，第三個議題是很大的議題，民營美術(shù)館的運營策略與可持續(xù)發(fā)展之道。其實這是一個非?？菰锏脑掝}，每一個館長必須面對這些數(shù)字和這些文字，我希望在有文字和數(shù)字的地方快一點講，有圖片的地方多多的跟大家分享。
可能很多嘉賓沒有去過今日美術(shù)館。目前今日美術(shù)館有三個館，1、2、3號館。整個建筑面積大概兩萬多平，用于展陳面積七千多平，每年購票的人數(shù)大概在30萬左右，不含周末的開幕式以及所有的教育活動。
因為需要講到可持續(xù)發(fā)展的運營策略，所以我在這里簡單的列了三條：開源、節(jié)流和我們的品牌。很多嘉賓不清楚，我們很多演講嘉賓是我當時在歐洲學(xué)習(xí)和考察時遇到的，他們很多人并不是藝術(shù)背景的，很多是銀行背景和從事管理的，這也跟整個歐洲的經(jīng)濟條件、經(jīng)濟危機有關(guān)。越來越多傳統(tǒng)的重要的美術(shù)館邀請一些管理型的美術(shù)館來重新進行管理，他們可能不是藝術(shù)背景的，而是像美術(shù)館大管家一樣，支持那些有夢想的藝術(shù)家。
說到開源，我去年8月份正式接任之后，我在想，如何運營？無非兩個簡單的問題：一個是如何賺錢。賺錢，我們分析了一到八月份累計的收入，大概有1200萬的收入，其中有40%來源于展覽收入，45%來源于贊助商和品牌的場地收入，還有12%來源于門票收入和3%的政府補助。這里面并沒有公共贊助這一項，因為這一點我們做了下面的工作。
也就是今年正式成立了一個基金會。公募基金會有一個最大的優(yōu)勢，可以讓所有的公共納稅人得到一些免費政策，以企業(yè)捐贈為主。如果捐贈一百萬的話，有12萬可以稅前抵扣，享受12%稅前發(fā)票的抵扣。個人捐贈可以享受到30%。我認為一個好的美術(shù)館最基本的是有一個蓄水池或者蓄錢的池子，面向所有的公眾進行捐款，讓我們收入結(jié)構(gòu)根本性的改變。
Chris Wainwright，他自己也管著一個小型的美術(shù)館，他加入我們整個理事結(jié)構(gòu)之后，打破了之前單純由策展人和藝術(shù)家成為理事的人員結(jié)構(gòu)，由他來分享很多管理經(jīng)驗以及運營方面的常識。
另外贊助商永遠都是我們最重要的拓展的伙伴。今年我們通過一個展覽，Hannes，長期的跟UBS有合作，通過這個展覽我們對接到了UBS，使UBS成為了我們一線贊助商。
節(jié)流，除了結(jié)構(gòu)上面的改變，還有很重要的是如何省錢和有效花錢。一到八月份我們支出一千萬左右，基本支出結(jié)構(gòu)：展覽成本大概在320萬，人力成本在269萬左右，能源費105萬，捐贈成本很多贊助商給我們贊助的時候我們需要幫助他做一些活動的基本成本以及我們的維修費、房租等。
今年我們拓展了很多設(shè)備的贊助商。比如投影儀和燈具，節(jié)省了不少設(shè)備預(yù)算。
第三是教育活動，很多教育活動我們希望把規(guī)模做得越大越好，希望越來越多的人參與。我們選用了八家國外合作商，他們希望在華有良好的文化推廣，所以可以保證我們觀眾的參與量，他們也會組織很多的觀眾過來和保證所有講座嘉賓的質(zhì)量。
今年我們教育項目當中分成兩大塊，一個是成人教育項目。講座對話之外也加大了工作坊、表演、放映、藝術(shù)之旅、藝術(shù)節(jié)探訪的環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)展覽館當中不能實現(xiàn)的很多內(nèi)容，通過教育活動來進行實現(xiàn)。比如說我們也會和熊曉鴿、張永和做講座，也會做公眾參與度很高的（項目），比如“找尋曾經(jīng)的尊嚴”。這些小小的被遺棄的植物可能沒有尊嚴了，希望被重新布置到我們生活當中。
兒童教育活動我們也是每個星期堅持做一場，比如說“我愛博物館”、“表演坊”、“歡樂日”等。
然后是和媒體的合作。無論多么好的項目都希望有更多的觀眾可以看到、可以感受到，可以得到一定啟發(fā)，所以我們特別注意和媒體的合作。除了和傳統(tǒng)的藝術(shù)媒體合作，也加大和時尚公共媒體的合作，希望讓更多的公眾了解、參與進來。今年又加了一個海外的媒體BON，相當于國資在國外購買的頻道，他們需要大量的資源介紹中國燦爛的文化，可以和我們形成一個互補。
最后一項是我們提到的品牌建設(shè)。有了開源、節(jié)流，如何傳達自己想要表達的情感和學(xué)術(shù)標準呢？今年美術(shù)館的內(nèi)部，大型展覽之外提出了三個關(guān)健詞：溫度、能量、態(tài)度。我們的館員比較年輕，每一天大家會思考為什么要從事這個工作？藝術(shù)可以給我們帶來什么？大家提到，如果藝術(shù)不能給我們很多的溫暖，讓我們感受到能量或者表達對藝術(shù)的態(tài)度，我們從事這個行業(yè)就失去了自己的樂趣?；谶@個原因今年我們圍繞這三個詞做了很多相關(guān)的藝術(shù)活動和藝術(shù)展覽。
第一個嘗試在我們的年度晚宴，我們做了一個大膽的嘗試，邀請了一些相對有名的明星，讓他們以行為表演與藝術(shù)家合作的方式展現(xiàn)，現(xiàn)場放了很多非常新銳的藝術(shù)家的作品，所有的空間交給藝術(shù)家進行設(shè)計，無論你是大使館的使節(jié)還是政府的領(lǐng)導(dǎo)、知名的藝術(shù)家、普通的公眾，位置是一樣的，因為整個表演是流動的，甚至可以和明星發(fā)生互動，可以碰到他。
第二個，情人節(jié)之前我們做了“擁抱活動”。我們自己做過調(diào)查，人與人之間需要建立信任，擁抱是非常好的方式，如果我們在一分鐘之內(nèi)就擁抱，只是禮貌性的。如果五分鐘左右的擁抱，會跟對方的身體產(chǎn)生反感，希望逃離。堅持13分鐘以上，發(fā)現(xiàn)你的心跳和對方產(chǎn)生了某種共振，這時你開始對對方有感覺或者開始信任對方了。我們希望通過這樣的活動，讓大家建立起信任。
我們4月份邀請了非常有爭議的藝術(shù)家，厲檳源，美術(shù)館七天24小時開放，所有的觀眾可以來到美術(shù)館睡覺，當時受到國貿(mào)CBD很多白領(lǐng)的歡迎。大概到第三天、第四天達到了高潮，現(xiàn)場有大量的，沒有組織的觀眾走進來?？赡軐τ谄胀ㄈ藖碚f沒有什么，在西方很多人都睡過美術(shù)館，但我們希望更多小孩子走進美術(shù)館，這對他的影響可能很大。因為他發(fā)現(xiàn)藝術(shù)不是父母教他坐在板凳上面畫八個小時，而是可以在美術(shù)館里面打滾、睡覺，這也是藝術(shù)的可能，相信他長大之后對藝術(shù)的理解和傳統(tǒng)的教育會完全不一樣的。
在5月份我們和另一位藝術(shù)家崔岫聞進行了合作，把現(xiàn)代舞、戲劇表演、靈性歌手，放到同一個舞臺——基于現(xiàn)場的表演藝術(shù)和行為藝術(shù)。
6月份跟Hannes Schmid，我們希望他的展品不僅僅是冰冷的放在美術(shù)館當中，而是可以跟公眾有更多的可能性。地上放了大量的投影和可以躺著的椅子。觀眾可以躺著看展覽，可以通過手機，把自己手機的照片任意發(fā)到上面的大型照片，可以看自己的親人，可以看自己手機里面任何一張照片。
這個論壇結(jié)束之后是聲音藝術(shù)的展覽。今年我們希望做一些跟商業(yè)完全相反的，比如說表演、戲劇、舞蹈，其中有一個是聲音藝術(shù)。本來我們想邀請德國或者北歐的藝術(shù)家，特別在北歐聲音藝術(shù)已經(jīng)發(fā)展的非常好了。但如果只是把北歐藝術(shù)家請來，估計國內(nèi)的觀眾沒有很好的理解，我認為引進一個好的類別，所選擇的第一個展覽和代表性人物很重要，比如說行為藝術(shù)，很多普通觀眾認為一些人光著身子滿街跑，就是行為藝術(shù)。我想來想去，其實朱哲琴對音樂聲音的理解以及對當代藝術(shù)的熱愛，包括自身20年形象的維護，她代表聲音藝術(shù)的推廣，可能更多的公眾容易理解。所以我們會一起在9月15日，從聲音和聽覺的角度出發(fā)，做一個大型的聲音裝置。
這是我今天的演講，總共三個部分，我所理解的怎樣運營一個美術(shù)館，就是開源：建立更好的機制，收入更多好的、有效的、有意義的費用。節(jié)流：除了應(yīng)該花的錢，一些贊助商沒有錢給我們，可否給我們一些設(shè)備，我依然可以節(jié)省很多費用。最后是品牌，學(xué)術(shù)展覽之外，希望通過更多有意義的藝術(shù)項目讓大家參與，更好的理解藝術(shù)。
