當(dāng)代藝術(shù)經(jīng)過短短幾年粗放式增長(zhǎng)后在金融危機(jī)的影響下進(jìn)入了漫長(zhǎng)的調(diào)整期。這期間我們看到了眾多投機(jī)畫廊的倒閉、大畫廊開始縮小空間和減少展覽，這就是事物的發(fā)展規(guī)律。畫廊對(duì)于中國(guó)來說尚屬于一個(gè)新生的事物，所有的參與者都是在摸著石頭過河探索中前進(jìn)，我們既不能完全照搬國(guó)外成熟畫廊的經(jīng)營(yíng)體制，也不能封閉式的自我創(chuàng)作新的規(guī)則，也許就是這樣的混亂狀態(tài)下中國(guó)許多畫廊都碰到了破壞游戲規(guī)則地藝術(shù)家和收藏家。
畫廊屬于藝術(shù)市場(chǎng)的一級(jí)市場(chǎng)，具有起著宣傳、推廣與銷售藝術(shù)作品的職責(zé)，它是連接藝術(shù)家與收藏家的橋梁紐帶。畫廊在與藝術(shù)家合作過程中往往是代理的關(guān)系。代理在我看來分為兩種，其一是簽約制的藝術(shù)家，畫廊有著完全代理藝術(shù)家作品功能，原則上藝術(shù)家不得私下交易作品而在代理期間內(nèi)所有作品都需經(jīng)過畫廊出售。其二是只代理藝術(shù)家的部分作品，畫廊給藝術(shù)家做展覽宣傳，一段時(shí)間內(nèi)具有代理此次展覽作品的權(quán)利。中國(guó)畫廊經(jīng)過幾年的發(fā)展確實(shí)有一些畫廊開始簽約制藝術(shù)家，幫藝術(shù)家做宣傳與推廣，但是大部分畫廊還是與藝術(shù)家保持一種代賣的合作關(guān)系。
無論以上哪種合作形式只要存在著藝術(shù)家與收藏家私下的買賣交易，那么他就破壞著畫廊與藝術(shù)家合作的游戲規(guī)則，破壞這種規(guī)則的原因往往都是錢惹的禍，沒有職業(yè)道德操守的藝術(shù)家破壞著自己的價(jià)格體系。按照目前來說，中國(guó)大部分的畫廊與藝術(shù)家的合作基本上都是五五分成，即如果一幅作品的市場(chǎng)價(jià)格為10萬(wàn)元的話，藝術(shù)家的價(jià)格是五萬(wàn)，畫廊分得五萬(wàn)。畫廊如果排除房租、人員、宣傳、展覽布置等費(fèi)用后，可能平均到每件作品的實(shí)際收入只有三萬(wàn)元。如果收藏家在展覽期間買作品的話，畫廊一般會(huì)給新客戶一個(gè)折扣優(yōu)惠，最多可能就是10%。愚蠢的收藏家往往會(huì)想到，通過各種關(guān)系認(rèn)識(shí)藝術(shù)家，在展覽結(jié)束后通過私下交易以更低的價(jià)格來購(gòu)買此作品，這個(gè)價(jià)格有可能是五萬(wàn)、六萬(wàn)或者七萬(wàn)。此時(shí)就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)關(guān)鍵的價(jià)格問題，那么藝術(shù)家市場(chǎng)價(jià)格到底是多少呢?十萬(wàn)、八萬(wàn)還是五萬(wàn)，其實(shí)對(duì)于這種藝術(shù)家來說他已經(jīng)沒有什么市場(chǎng)價(jià)格的概念了，或許他的作品只要給錢兩萬(wàn)也都有可能售給你。雖然收藏家是花了很少的錢如愿購(gòu)得了喜歡的作品，但是這種私下交易無形中嚴(yán)重的破壞了藝術(shù)家、畫廊和收藏家三者之間的游戲規(guī)則。
畫廊如果知道自己合作的藝術(shù)家存在私下交易的話，那么他們的合作關(guān)系也就是該結(jié)束的時(shí)候了，任何一家畫廊都不可能再為這樣的藝術(shù)家去做宣傳與推廣，因?yàn)樗囆g(shù)家把畫廊應(yīng)該得到的利益全部送給了收藏家。這樣的藝術(shù)家也就不會(huì)有很大的發(fā)展前景了，而收藏家更不會(huì)看到自己購(gòu)買的藝術(shù)家能夠向前發(fā)展，因?yàn)樗呀?jīng)把藝術(shù)家的前進(jìn)道路阻斷了。
這次金融危機(jī)似乎來的太及時(shí)了，讓所有的人都該靜下心來好好思考自己該如何去做。藝術(shù)家應(yīng)該把自己的精力全部放在自己語(yǔ)言的創(chuàng)作上而不是參與市場(chǎng)運(yùn)作中。畫廊也該好好調(diào)整自己的狀態(tài)重新給自己一個(gè)定位，把自己的畫廊向?qū)I(yè)畫廊靠近。收藏家確實(shí)是該在此時(shí)多多看看畫廊的展覽，從中挑選自己喜歡的藝術(shù)家出手購(gòu)買了。
藝術(shù)家、畫廊經(jīng)營(yíng)者、收藏家都是智者，有著超越一般人的聰明才智，只希望智者不要再做蠢事!
張朝選
2009.06.27
【編輯：張瑜】
