隨著網(wǎng)藏這種新型收藏方式逐漸被大眾熟悉和認可，近年來國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)上涌現(xiàn)出一大批網(wǎng)上古玩交易平臺。這些古玩交易網(wǎng)站因為開辦及運營成本小，往往經(jīng)營得有聲有色。
盈利的秘密
這些網(wǎng)站的利潤構(gòu)成有什么秘密？不外乎有以下幾個主要部分：按交易額固定比率提取的管理費、專家鑒定費分成、賣家開店費、客戶沉淀資金利差、網(wǎng)上拍賣傭金、商業(yè)廣告等。其中“按交易額固定比率提取的管理費”一項，更是此類網(wǎng)站的重要利潤來源，有時甚至可以占到其凈利的半壁江山。
說到這，不得不講清楚古玩交易網(wǎng)的一般交易流程：買賣雙方議價→買家從網(wǎng)站個人賬戶劃款到網(wǎng)站“公共賬戶”→網(wǎng)站“確認到款”并通知賣家發(fā)貨→賣家發(fā)貨→買家驗貨并“確認收貨”→買家委托網(wǎng)站對賣家“給予付款”→網(wǎng)站扣除交易管理費并把其余款項由“公共賬戶”劃入賣家個人賬戶。
業(yè)內(nèi)人士透露，對那些交易量比較大的賣家而言，一年下來，所交納的交易管理費少則數(shù)千元，多則要過萬元或以數(shù)萬元計。我們可以簡單算一筆賬，比如一個小型賣家一個月能貢獻十筆交易，每筆交易金額平均為一千元，則一年下來，其所需要支付的交易管理費(一般是交易額的5%)就將高達6000元。
“直匯”陷阱
為了盡量規(guī)避此項高昂的費用支出，目前古玩網(wǎng)購中相熟的買賣雙方之間不少都采取的是“無成本支付”方式：他們或是利用其他無交易費用的交易平臺走貨，如淘寶網(wǎng)；或是干脆采用“貨款直匯”的方式進行交易——買賣雙方達成交易意向后，由買家直接匯款到賣家指定的銀行卡號上，賣家則在確認收到全額貨款后發(fā)貨。然而這種“直匯”的交易方式，全程完全憑借買賣雙方的個人信用在維系，沒有任何第三方力量針對買家所支付的貨款進行必要的監(jiān)管和保護。
正因為如此，無良的賣家就滋生出諸多“人情把戲”。比如和賣家“攀老鄉(xiāng)”、“認兄弟”。先讓對方在一系列小額交易中嘗到減免成本的實惠，也通過一次次成功的直匯交易漸漸贏得買家的信任。此后一旦碰到較為大額的交易時，買家也往往會礙于長期交往的人情面子，即使心里有些許擔(dān)心也不太好意思說出來(中國人格外好“面子”)，于是多數(shù)買家仍舊會按直匯的老規(guī)矩勉為其難地去打款。等貨款進了對方口袋，此等“老鄉(xiāng)加兄弟”的賣家就往往杳無音信了。即便此賣家并不準(zhǔn)備就此人間蒸發(fā)，但一旦碰到寄來的物品有破損有差錯時，買家也往往會因為缺失對賣家的約束機制而無法轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險，只好吃下這個悶虧。
曾經(jīng)發(fā)生這樣一個真實的故事：一位買家“直匯”后收貨，發(fā)現(xiàn)簽收的東西根本不是自己當(dāng)初看中的那個，于是找到賣家理論。賣家態(tài)度倒是客氣也“誠懇”地道歉，推說有幾筆直匯單子的確是搞混了，東西也因此寄錯了地方。不過，收貨方不同意退貨，他只能友情后補，讓買家重新挑選換購別的東西。結(jié)果，買家挑來挑去，價格都貴得離譜，不僅直匯的款子不夠，還得再匯尾款過去。三五個回合下來，買家只好舉白旗投降了，聽任賣家擺布草草了事。
關(guān)鍵“防身術(shù)”
筆者強烈建議買家朋友，在交易過程中，還是寧愿多花一點交易費，也不要隨便跟不熟悉人品的賣家走直匯交易，以免“撿了芝麻，丟了西瓜”。退一萬步講，即便是買賣雙方相互熟悉相互信任，在重要的交易來臨時，買家也可以跟賣家友好協(xié)商，看看這次是否可以由賣家先發(fā)貨，等貨到無誤后，買家再直匯貨款。既然是朋友，信任也應(yīng)該是相互的。這番道理說出來，如果對方真當(dāng)你是朋友的話，也不會有什么特別的想法，買家朋友不妨關(guān)鍵時候一試。
為避免相關(guān)網(wǎng)站責(zé)難，最后再費點口舌進行一番“免責(zé)說明”：文中介紹的直匯方式，只特定針對那些并沒有上傳到網(wǎng)站的古玩藏品(比如通過電郵、彩信、QQ圖片等形式進行的藏品交流活)，這一部分藏品的交流應(yīng)該界定為藏友間的“民間轉(zhuǎn)讓”行為，不影響相關(guān)網(wǎng)站的正常交易。
【編輯：田茜】
