麗莎·席勒
蘇富比最近幾個月的保證金損失已經(jīng)達(dá)到了5300萬美元，并停止了這一原本用來吸引委托人的保證金制度。在經(jīng)濟不景氣的時候，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人直接參與合作交易是否更明智呢?
日前，前蘇富比19世紀(jì)油畫部主管蘇珊·波多及美國私人藝術(shù)交易商協(xié)會PADA創(chuàng)辦人麗莎·席勒對此進(jìn)行了諸多解讀。
巴比松畫派，荷蘭畫派，比利時畫派，凡戴克，柯羅……這些都是西方藝術(shù)史上聲名顯赫的名字，在過去的幾年中，它們陸續(xù)以各種形式來到中國，卻很少能長久地駐留在中國國內(nèi)。在當(dāng)代藝術(shù)市場大幅滑坡的背景下，西方經(jīng)典油畫是不是正在成為中國收藏家的另一種安全的選擇?
日前，“Classic簡經(jīng)典西畫沙龍”在上海花園飯店首次舉行，欣賞的油畫展品以19世紀(jì)歐洲經(jīng)典油畫為主。前蘇富比拍賣行19世紀(jì)油畫部主管蘇珊·波多(Susan Bodo)、美國私人藝術(shù)交易商協(xié)會PADA創(chuàng)辦人麗莎·席勒(Lisa Schiller)受邀參與。她們憑借對于有百年歷史的拍賣行業(yè)的了解和現(xiàn)在正在從事的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的角色，對拍賣業(yè)進(jìn)行了諸多解讀。
拉攏委托人的一次“賭博”
“保證金制度導(dǎo)致了拍賣行的賭博行為，在經(jīng)濟不景氣的時期，將給拍賣公司帶來巨大的損失。”
為了吸引拍賣者和作品，西方拍賣行還采用保證金方式進(jìn)行交易前的許諾，也就是說，無論作品是否在拍賣行出手，拍賣行都會對委托人預(yù)先支付用于保證價格的資金。“羊毛出在羊身上”，保證金制度直接參與了市場評價體系，相應(yīng)提高了拍品的價格。根據(jù)蘇富比統(tǒng)計數(shù)據(jù)，其保證金總額，2005年為1.3億美元，到2007年則上升為9億美元，增長了680\%。前蘇富比拍賣行19世紀(jì)油畫部主管蘇珊·波多透露，蘇富比最近幾個月的保證金損失已經(jīng)達(dá)到了5300萬美元，因此決定停止向賣家提供保證金。2009年2月，蘇富比的交易情況更是每況愈下，成交額下降了75\%;公司股票也下跌了77\%。
“拍賣行的保證金制度導(dǎo)致了拍賣行的賭博行為，也是拍賣行惹出的麻煩。在經(jīng)濟狀況良好的時段內(nèi)，它是拍賣行之間競爭占領(lǐng)市場的策略和手段，它能吸引更多的委托人把好的藏品拿到拍賣會上。但是在經(jīng)濟不景氣的時期，將給拍賣公司帶來巨大的損失。”蘇珊·波多說。
【編輯：于歐】
私人交易或成策略
“藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要有足夠的耐性尋找買家，也要有足夠的耐性等待好的買家。”
“藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人制度跟拍賣行有很大的不同：它能一直處于‘進(jìn)貨途中’的狀態(tài)，這種制度能使最好的畫找到最好的買家。”蘇珊說。
藝術(shù)家徐冰曾經(jīng)說：“中國是世界上最前衛(wèi)、最具實驗性的地方。”而藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人在中國國內(nèi)是伴隨著當(dāng)代藝術(shù)的狂熱而興起的職業(yè)。藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人除了對買、賣方市場非常熟悉，還應(yīng)該有評估、推廣、交易、搜集和出售的能力，而且還要成為投資、理財專家、企業(yè)顧問、金融銀行的顧問。
蘇珊提議，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人與買家之間的合作交易，應(yīng)該成為比送到拍賣行更明智的決定。“拍賣行里的交易氣氛仿佛是在很大的魚池里釣魚。”畫就是高高懸在鉤上的魚餌，等待某個出價最高的買家舍不下魚餌的香氣，在一輪輪高潮迭起的競價中頭腦發(fā)熱，自投羅網(wǎng)。何況，拍賣行中有許多不愿把個人身份公之于眾的“秘密人物”，與私人藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人之間的私下交易讓私人保持私密，也更有個人服務(wù)的針對性。
從事藝術(shù)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)長達(dá)三十余年的麗莎·席勒是美國私人藝術(shù)交易商協(xié)會的創(chuàng)始人之一，她個人認(rèn)為，作為藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人，知識儲備是第一要素，要在看到作品的第一眼就能看出畫家作品的來源與作品的優(yōu)劣，而“經(jīng)驗”是優(yōu)勢所在，“藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人需要有足夠的耐性尋找買家，也要有足夠的耐性等待好的買家。”
更重要的是，好的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的眼光要先藝術(shù)家一步洞悉新的藝術(shù)發(fā)展方向。“1980年代，歐洲人熱衷于買美國藝術(shù)品，而很少有美國人買歐洲藝術(shù)品，但有些人就首開先河，從事歐洲藝術(shù)品在美國的買賣，創(chuàng)造了歐洲藝術(shù)品在美國的市場。”大約25年前，正是藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人促成了日本藏家開始大量購買歐洲藝術(shù)品，但麗莎也解釋，日本當(dāng)時以天價購入凡·高作品《向日葵》等不理智的競價行為大部分都是日本大財團之間出于種種目的抬價炒作，并不是藝術(shù)品本身的價值?，F(xiàn)在，日本的市場已經(jīng)萎縮了很大一部分，這是多年瘋狂之后才能有的成熟。“每隔幾十年，都會出現(xiàn)這樣創(chuàng)造市場的機遇。”麗莎說。
經(jīng)典油畫 進(jìn)軍國內(nèi)收藏
經(jīng)濟衰退的熊市，經(jīng)典藝術(shù)品往往能有效抵御資產(chǎn)貶值風(fēng)險。
經(jīng)過中國當(dāng)代藝術(shù)品過山車般的價格漲跌游戲，中國藏家，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人，拍賣行的關(guān)系都開始變得謹(jǐn)慎而微妙，而歐洲經(jīng)典油畫的保值優(yōu)勢在此凸顯出來。
瀏覽一下各大拍賣公司的數(shù)據(jù)庫就會發(fā)現(xiàn)，西方經(jīng)典油畫在過去幾十年，價格呈穩(wěn)定增長趨勢，大致以每7年翻一倍的速度增長。尤其在經(jīng)濟衰退的熊市，經(jīng)典藝術(shù)品往往能有效抵御資產(chǎn)貶值風(fēng)險。西方經(jīng)典油畫并不是根據(jù)一國經(jīng)濟的時強時弱來定價的。歐洲經(jīng)典油畫在中國國內(nèi)尚沒有固定的市場和流通渠道，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人成為可能的一個通道。
沙龍主人周莉透露，國內(nèi)著名收藏家張振育已經(jīng)從北京的拍賣會上轉(zhuǎn)到藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人途徑，花費500萬元將柯羅的博物館級名作《水邊勞作》收入囊中。這也是一次藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人與拍賣行角力的勝利。
【編輯：于歐】
