北京798，畫作，長廊，在2009年初夏的長沙，一場名為“藝術(shù)”的盛宴，開始綻月6日，798當(dāng)代先鋒藝術(shù)展在月湖公園湖南千年時間當(dāng)代藝術(shù)中心開展。僅僅一周之后的6月14日，另一場包括寫實油畫、書畫的畫展，在五一商圈的和易畫廊拉開帷幕。
“用一夜的時間開啟風(fēng)尚的開關(guān)，從平面的紙質(zhì)載體到三維的立體展現(xiàn)，只想說明一點：我們從不逃離現(xiàn)實，只逃離平庸。”在充滿風(fēng)尚，思考，力量的藝術(shù)畫作背后，長沙的畫廊投資者們隊伍正在悄然壯大。
正如和易藝術(shù)文化發(fā)展事業(yè)機構(gòu)藝術(shù)總監(jiān)袁鴻志所言，“我們的目標(biāo)是，讓每個中產(chǎn)家庭擁有一幅好畫”，陽春白雪的藝術(shù)欣賞與普通民眾的生活相結(jié)合，是當(dāng)下畫廊投資者們的新模式。
“圈外人”的新商機
燈光明艷的展廳，寬敞，寧靜，三三兩兩的觀賞者，小聲地探討著畫作，畫廊主人穿梭在參觀者之間，優(yōu)雅而不失熱情。失意的人，在這里汲取出發(fā)的力量；而疲憊的人，則在這里尋找一處寧靜之地。
來源:www.artxun.com
這不是香港電視劇《珠光寶氣》里“上流”社會的畫廊標(biāo)簽，而是長沙這座市井之城的一道全新景觀。
從去年開始，“畫展”悄然成為這座城市最風(fēng)雅的關(guān)鍵詞，俄羅斯畫展、西蒙基金會畫展……而到了今年，這波藝術(shù)消費正在從“展覽”消費轉(zhuǎn)向“畫廊”投資，數(shù)家私人畫廊悄然興起，千年時間，和易畫廊，在傳統(tǒng)的書畫畫廊之外，以寫實油畫、當(dāng)代藝術(shù)畫作為主打的藝術(shù)機構(gòu)開始悄然滲入長沙。
“我們認為，目前的長沙藝術(shù)消費，存在一定空白點。”董禮說。董禮，德國歸來，湖南千年時間當(dāng)代藝術(shù)中心館長。“長沙一直存在傳統(tǒng)水墨畫的畫廊，但是在油畫藝術(shù)和當(dāng)代藝術(shù)上，卻存在一定缺失。”
來自市場的不完全統(tǒng)計顯示，目前在長沙清水塘、展覽館等地，集中了100余家傳統(tǒng)水墨畫的畫廊，而油畫畫廊沒有超過5家。而這，正巧成為新一撥藝術(shù)投資者們的突破口。
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和易畫廊，主攻油畫畫廊，畫作主要以寫實油畫為主，千年時間，主攻當(dāng)代藝術(shù)，以北京798區(qū)知名畫廊千年時光為依托，畫作以“70后”、“80后”先鋒藝術(shù)家的作品為主打。
一個共同的特質(zhì)是，他們不約而同地選擇了與之前不同的一條畫廊投資之路——以熱愛藝術(shù)的圈外人身份，進入油畫、高端當(dāng)代藝術(shù)領(lǐng)域。董禮，德國歸來，從事中歐文化交流，愛好藝術(shù)；袁鴻志，中文系畢業(yè)，室內(nèi)設(shè)計師出身，愛好畫畫卻非科班出身。
“在中部城市中，家庭的藝術(shù)品消費，存在一個商業(yè)空白。”袁鴻志，對于畫廊的經(jīng)營，自認為“有些偶然”。在去年給一位別墅業(yè)主設(shè)計了美式裝修之后，卻發(fā)現(xiàn)一個尷尬在于，尋找了整個長沙，“都沒有發(fā)現(xiàn)好的油畫購買地”——而這，正是其萌發(fā)畫廊投資的開始。
一個現(xiàn)象是，在別墅、洋房產(chǎn)品大行其道的當(dāng)下，歐式室內(nèi)裝修正在成為精英階層室內(nèi)裝修的主流，隨之而來的，則是室內(nèi)裝飾品的缺乏。
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“在長沙，買畫的群體購買力已經(jīng)具備，但是他們卻沒有一個好的平臺去消費藝術(shù)品。”董禮說。在她看來，隨著物質(zhì)生活的豐盈，精神生活成為都市人需求的空白點，“在長沙，藝術(shù)品消費還沒有成為一種家庭生活愉悅自我的存在，但這必然是一個趨勢。”
或許，這正是董禮、袁鴻志們不約而同選擇畫廊投資的根本所在。
畫廊模式的新創(chuàng)意
貼上藝術(shù)的標(biāo)簽，往往讓人頓生敬仰。但因藝術(shù)之名的長沙畫廊發(fā)展，卻往往在整體文化語境不足和現(xiàn)實的殘酷中悄然萎靡。
有數(shù)據(jù)顯示，全國畫廊在5萬家以上，僅山東一省就有2000多家，其中北京有1000多家，上海800多家，一些中小城市和小縣城也是畫廊云集。
在北京，畫廊一般設(shè)在信息量與資金流量大的中央商務(wù)區(qū)，這一帶的畫廊，裝修豪華典雅、畫作質(zhì)量上乘、價位高檔，其經(jīng)營的目標(biāo)是瞄準有購買力以及購買習(xí)慣的人群，而光顧者基本上是在京的外國人和有著穩(wěn)定收入的白領(lǐng)階層，以及有實力的企業(yè)和收藏機構(gòu)。
但在長沙，藝術(shù)館的氛圍更多是圈內(nèi)人的聚集。
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2006年初，在馬建成等人的努力策動下，以本土的當(dāng)代藝術(shù)家、設(shè)計師為主體并集合了范圍更廣的圈內(nèi)人士，力圖打破行業(yè)小圈子的界線，用集體力量探索一條本土新文化的時尚之路：創(chuàng)立西街創(chuàng)意街，擬用文化與商業(yè)結(jié)合的方式，探索長沙當(dāng)代文化的出路。但三年過去，西街創(chuàng)意街今天的冷落與寂寥，顯然在某種程度上宣告了一種失敗。
“藝術(shù)，不僅僅是陽春白雪的，只有與人們生活聯(lián)系起來，才真正具備生存空間。”袁鴻志如此言。
與董禮相類似的一種選擇是，新生代們更多地選擇將人居環(huán)境、人居審美與藝術(shù)欣賞相結(jié)合，選擇的是一種新模式的創(chuàng)新。
袁鴻志選擇的是“樣板間模式”，在畫廊中，設(shè)置書房、入戶花園，營造一種場景性的氛圍，更多的是一種商業(yè)指向明確的“體驗式營銷”。在這里，畫作價格從3000到30萬不等，瞄準的是中產(chǎn)和精英階層。
而董禮選擇的，則是一種“連鎖模式”，將豐富的畫作資源為依托，通過展覽推廣文化藝術(shù)，同時，將企業(yè)作為主要的推介群體，將高檔藝術(shù)品租賃、大批購買作為突破點。
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“藝術(shù)品市場是一個很難經(jīng)營的行業(yè)，需要不斷創(chuàng)新與突破。但是定位必然是最重要的。”袁鴻志如是說。
畫廊操作要發(fā)揮優(yōu)勢
資深藝術(shù)投資家指出，要規(guī)避風(fēng)險，經(jīng)營好一個畫廊，首先，掌門人要具備最基本的藝術(shù)素質(zhì)和藝術(shù)產(chǎn)品的鑒定經(jīng)營能力。其次，組織好優(yōu)質(zhì)畫源。擁有一批簽約代理和合作的畫家。再次，要有一定的資金實力和辦展覽的能力，有較好的出路和買家。所做的展覽能被市場和一些重要的批評家認可。
“首先是要資金實力雄厚。能夠支撐和培育一個市場。”袁鴻志說，在和易，前期投資已經(jīng)超過200萬元。而在千年時光，董禮前期投資也近200萬元，同時，“我們計劃是在每年用50萬元作為支撐，至少需要4年培育期”。
而董禮則認為，成功的必要條件，是比拼資源強項，或是人脈和家族優(yōu)勢，或是學(xué)術(shù)群體的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，或是利用其他生意支撐借助藝術(shù)總監(jiān)來經(jīng)營產(chǎn)業(yè)。“有些資源，是不能復(fù)制的，對于畫廊投資來說，尤其如此。”
【編輯：徐友龍】
