富豪怎么逛藝博會(huì)
“我們上周才剛剛見面，不是嗎？” 在擁擠的樓梯口，一位膚色黝黑，帶美國口音的男子跟一位意大利美女寒暄。這是香港巴塞爾藝術(shù)博覽會(huì)（【觀察】香港巴塞爾 你不知道的鮮貨）VIP展開幕的前一天，一個(gè)中環(huán)畫廊的開幕酒會(huì)上。巴塞爾藝術(shù)博覽會(huì)每年于瑞士巴塞爾、美國邁阿密海灘和香港三地舉行，是全球首屈一指的藝術(shù)展。這兩個(gè)人所謂的 “上周”是指在紐約的Frieze 藝博會(huì)。不僅僅是這兩位俊男美女，在場的許多人都剛從老遠(yuǎn)的紐約飛來香港。這些人都只是點(diǎn)頭之交，雖然住在不同國家，甚至不同大洲，但是每年至少要見10次面。見面地點(diǎn)分別在紐約、香港、倫敦、巴黎、柏林、巴塞爾、邁阿密、巴西圣保羅、迪拜、馬德里等等。他們是職業(yè)收藏家，他們的“工作計(jì)劃”的安排主要根據(jù)各種展會(huì)的時(shí)間，比如：藝博會(huì)、拍賣會(huì)、單年展、雙年展、三年展或每隔五年一次的文獻(xiàn)展，以及十年一次的敏斯特市雕塑展。他們到不同的地方參觀最新的當(dāng)代藝術(shù)，但總是遇到相同的人。這些人的“動(dòng)機(jī)”何在？
首先，他們都很富裕，都對(duì)藝術(shù)感興趣，且認(rèn)識(shí)藝術(shù)收藏的社會(huì)價(jià)值。當(dāng)然了，大有人是為了投資組合的多樣化，將藝術(shù)收藏視為經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定時(shí)期的避風(fēng)港。這些富人可以參加各式各樣的香檳派對(duì)、晚宴、游艇聚會(huì)、沙灘烤肉等。除了遇見志同道合的人，還可以血拼藝術(shù)——億萬富豪眼中的終極奢侈品！
然而，買藝術(shù)品不像買鉑金包那么容易。藝術(shù)圈不是名店街，藝術(shù)品更少見有貼上標(biāo)價(jià)的；有勇氣的可以向畫廊“逼供”價(jià)格，但是答案經(jīng)常不一，有時(shí)候同一件作品可以有相差數(shù)十萬的差別。這種缺乏透明度，又幾乎沒有法律約束，且處處充滿陷阱的藝術(shù)圈，簡直像非洲叢林般危機(jī)四伏，讓人既期待又怕受傷害！
謝天謝地！在門禁森嚴(yán)的畫廊之外，還有藝博會(huì)，只要買了票，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)接觸各式各樣的藝術(shù)；價(jià)格從數(shù)百到數(shù)千萬美元，有經(jīng)濟(jì)能力的人都有機(jī)會(huì)成為收藏家。藝博會(huì)已經(jīng)為大家審批了作品，品質(zhì)可以保證，但是有超過200家畫廊，又要從何下手呢？贊助巴塞爾藝博會(huì)的各金融機(jī)構(gòu)會(huì)有專職藝術(shù)顧問為大客戶導(dǎo)航。比如瑞銀集團(tuán)的藝術(shù)藏品亞太區(qū)策展人史蒂芬·麥卡布雷(Stephen McCoubrey)不僅會(huì)帶客戶逛藝博會(huì)，還會(huì)教他們?nèi)绾斡行实毓洹⑷绾芜M(jìn)一步了解作品、如何議價(jià)。
這是瑞銀為藝博會(huì)特別設(shè)計(jì)的開放式課程之一。在瑞銀的貴賓室里，各方面的專家被邀請(qǐng)來，用無線耳機(jī)方式為客戶上課。每堂課30分鐘， 包含如何欣賞藝術(shù)、如何收藏、當(dāng)今潮流、藝術(shù)市場分析等。同時(shí)還到藝博會(huì)現(xiàn)場，舉辦 60分鐘的導(dǎo)覽，如“亞洲畫廊瀏覽團(tuán)”、“畫廊亮點(diǎn)團(tuán)”、“最昂貴的作品團(tuán)”、“新手入門團(tuán)”，讓藏家有機(jī)會(huì)對(duì)藝術(shù)有全面的認(rèn)識(shí)?？蛻舻男『⒁灿袡C(jī)會(huì)參加特別為他們安排的“初級(jí)藝術(shù)中心”，互動(dòng)地學(xué)習(xí)創(chuàng)作，比如用自行車創(chuàng)作旋噴漆畫等。
瑞銀自1994年就是巴塞爾藝博會(huì)的合作伙伴。由于客戶中本就有許多大收藏家，而許多客戶對(duì)收藏好奇但不知道如何下手，銀行于是設(shè)立“藝術(shù)權(quán)限中心”(Art Competence Centre)，讓專家顧問為客戶提供量身定制的全套服務(wù)。從收藏古希臘羅馬雕塑到當(dāng)代藝術(shù)，從波斯地毯到銀器瓷器，專家會(huì)陪伴客戶到藝博會(huì)、美術(shù)館、畫廊、拍賣會(huì)預(yù)展，讓客戶有多方面的接觸?？蛻魶Q定收藏的領(lǐng)域后，專家提供建議收藏方案，認(rèn)客戶挑選合適的作品。如果客戶決定購買的話，瑞銀會(huì)盡職調(diào)查如作品的真?zhèn)螁栴}和作品的合理價(jià)格等。作品價(jià)格通常是收藏過程最敏感、也是困難度最高的一環(huán)。比如破一億美元拍賣紀(jì)錄的瑞士雕塑家亞伯特？賈科梅蒂 (Alberto Giacometti 1901 – 1966)，他的雕塑都有版號(hào)，通常是6個(gè)，也就是同樣作品不可以超過6件。如果他生前鑄不到6個(gè)版，在過世之后他的基金會(huì)可以繼續(xù)鑄。他在生前鑄的雕塑價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于過世后的版本，但不是所有的畫廊都會(huì)誠實(shí)地向客戶提供這方面的資訊，從而讓客戶花大錢買過世后鑄的版本。作品的收藏歷史尤其重要，尤其是古董、古畫，必須要嚴(yán)格調(diào)查出處，如出售人是不是作品的合法擁有者等。有可能作品是多年前失竊的，即使作品已經(jīng)轉(zhuǎn)手?jǐn)?shù)次，賣家已經(jīng)不是當(dāng)年的盜賊，但是他絕不是合法擁有者。如果不慎買了這類作品，有可能遇到“第三方索賠”的棘手問題。瑞銀為客戶作“藝術(shù)風(fēng)險(xiǎn)管理”，為的就是事先防備可能發(fā)生的問題、陷阱，以免犯下錯(cuò)誤，造成遺憾。
“藝術(shù)權(quán)限中心”還為客戶作繼承計(jì)劃，這方面有許多不同的戰(zhàn)略方式。要出售那部分的收藏，要保留哪部分給下一代，想設(shè)立信托基金，還是捐給美術(shù)館，都有專家提供專業(yè)建議。除此之外還有收藏管理、價(jià)格評(píng)估、庫存明細(xì)、運(yùn)輸、作品維修、作品價(jià)格分析、國家與地區(qū)和國際藝術(shù)市場調(diào)查等服務(wù)，涵蓋了和收藏藝術(shù)有關(guān)的種種項(xiàng)目。想要成為“藝術(shù)權(quán)限中心”的客戶，首先要在瑞銀有五千萬美元以上的存款。目前的客戶僅限歐美人士，但瑞銀已經(jīng)計(jì)劃為中國收藏家提供類似服務(wù)?？蛻糁恍鑼?duì)“藝術(shù)權(quán)限中心”提出需求(mandate)并簽署合約，便可開始執(zhí)行。在亞洲這是全新的項(xiàng)目，而此次在香港藝博會(huì)的一連串活動(dòng)正是暖身。“藝術(shù)權(quán)限中心”仍是要收費(fèi)的，依照合約內(nèi)容，有些以鐘點(diǎn)計(jì)算，有些是固定費(fèi)用，但是在藝博會(huì)期間，從搜查作品價(jià)格、議價(jià)到盡職調(diào)查，都一切免費(fèi)。
近年來，中國有越來越多的收藏家不辭勞苦地到世界各地參加藝博會(huì)。瑞士大收藏家烏利·?？嗽谌鹗堪腿麪柶陂g，就會(huì)邀請(qǐng)收藏家到他家參觀。據(jù)他說，數(shù)年前只有寥寥幾位來自中國國內(nèi)，這幾年人數(shù)越來越多，而且來訪者的年紀(jì)一年比一年輕，買的作品量一年比一年多。越來越多人加入到藝術(shù)候鳥群里，一站接一站地追求藝術(shù)。然而，即使是國際級(jí)的藝博會(huì)，在收藏作品時(shí)仍然要特別留意，現(xiàn)場專家提供的免費(fèi)服務(wù)也僅是參考意見而已。
除了瑞銀，德意志銀行 (Deutsche Bank)、法國興業(yè)私人銀行 (Société Générale Private Banking)、美國花旗私人銀行 (Citi Private Bank)都有藝術(shù)顧問為大客戶提供服務(wù)。當(dāng)然，這些服務(wù)都是針對(duì)超級(jí)富豪設(shè)定的，因?yàn)樗囆g(shù)本來就是世界富豪的奢侈品。也因此，不論大家多努力爭取，藝術(shù)市場永遠(yuǎn)不可能完全透明化。所有人都是在摸索中走上收藏道路的，不少人都曾經(jīng)犯過錯(cuò)、吃過虧、賠過錢。就算還享受不了銀行的免費(fèi)服務(wù)，也無需畏懼像叢林般的藝術(shù)市場，只要多看、多閱讀、多問問題、多學(xué)習(xí)，便能享受藝術(shù)帶來的樂趣，自己也是能為藝術(shù)風(fēng)險(xiǎn)把關(guān)！
