富豪怎么逛藝博會
“我們上周才剛剛見面，不是嗎？” 在擁擠的樓梯口，一位膚色黝黑，帶美國口音的男子跟一位意大利美女寒暄。這是香港巴塞爾藝術博覽會（【觀察】香港巴塞爾 你不知道的鮮貨）VIP展開幕的前一天，一個中環(huán)畫廊的開幕酒會上。巴塞爾藝術博覽會每年于瑞士巴塞爾、美國邁阿密海灘和香港三地舉行，是全球首屈一指的藝術展。這兩個人所謂的 “上周”是指在紐約的Frieze 藝博會。不僅僅是這兩位俊男美女，在場的許多人都剛從老遠的紐約飛來香港。這些人都只是點頭之交，雖然住在不同國家，甚至不同大洲，但是每年至少要見10次面。見面地點分別在紐約、香港、倫敦、巴黎、柏林、巴塞爾、邁阿密、巴西圣保羅、迪拜、馬德里等等。他們是職業(yè)收藏家，他們的“工作計劃”的安排主要根據各種展會的時間，比如：藝博會、拍賣會、單年展、雙年展、三年展或每隔五年一次的文獻展，以及十年一次的敏斯特市雕塑展。他們到不同的地方參觀最新的當代藝術，但總是遇到相同的人。這些人的“動機”何在？
首先，他們都很富裕，都對藝術感興趣，且認識藝術收藏的社會價值。當然了，大有人是為了投資組合的多樣化，將藝術收藏視為經濟不穩(wěn)定時期的避風港。這些富人可以參加各式各樣的香檳派對、晚宴、游艇聚會、沙灘烤肉等。除了遇見志同道合的人，還可以血拼藝術——億萬富豪眼中的終極奢侈品！
然而，買藝術品不像買鉑金包那么容易。藝術圈不是名店街，藝術品更少見有貼上標價的；有勇氣的可以向畫廊“逼供”價格，但是答案經常不一，有時候同一件作品可以有相差數十萬的差別。這種缺乏透明度，又幾乎沒有法律約束，且處處充滿陷阱的藝術圈，簡直像非洲叢林般危機四伏，讓人既期待又怕受傷害！
謝天謝地！在門禁森嚴的畫廊之外，還有藝博會，只要買了票，每個人都有機會接觸各式各樣的藝術；價格從數百到數千萬美元，有經濟能力的人都有機會成為收藏家。藝博會已經為大家審批了作品，品質可以保證，但是有超過200家畫廊，又要從何下手呢？贊助巴塞爾藝博會的各金融機構會有專職藝術顧問為大客戶導航。比如瑞銀集團的藝術藏品亞太區(qū)策展人史蒂芬·麥卡布雷(Stephen McCoubrey)不僅會帶客戶逛藝博會，還會教他們如何有效率地逛、如何進一步了解作品、如何議價。
這是瑞銀為藝博會特別設計的開放式課程之一。在瑞銀的貴賓室里，各方面的專家被邀請來，用無線耳機方式為客戶上課。每堂課30分鐘， 包含如何欣賞藝術、如何收藏、當今潮流、藝術市場分析等。同時還到藝博會現場，舉辦 60分鐘的導覽，如“亞洲畫廊瀏覽團”、“畫廊亮點團”、“最昂貴的作品團”、“新手入門團”，讓藏家有機會對藝術有全面的認識?？蛻舻男『⒁灿袡C會參加特別為他們安排的“初級藝術中心”，互動地學習創(chuàng)作，比如用自行車創(chuàng)作旋噴漆畫等。
瑞銀自1994年就是巴塞爾藝博會的合作伙伴。由于客戶中本就有許多大收藏家，而許多客戶對收藏好奇但不知道如何下手，銀行于是設立“藝術權限中心”(Art Competence Centre)，讓專家顧問為客戶提供量身定制的全套服務。從收藏古希臘羅馬雕塑到當代藝術，從波斯地毯到銀器瓷器，專家會陪伴客戶到藝博會、美術館、畫廊、拍賣會預展，讓客戶有多方面的接觸。客戶決定收藏的領域后，專家提供建議收藏方案，認客戶挑選合適的作品。如果客戶決定購買的話，瑞銀會盡職調查如作品的真?zhèn)螁栴}和作品的合理價格等。作品價格通常是收藏過程最敏感、也是困難度最高的一環(huán)。比如破一億美元拍賣紀錄的瑞士雕塑家亞伯特？賈科梅蒂 (Alberto Giacometti 1901 – 1966)，他的雕塑都有版號，通常是6個，也就是同樣作品不可以超過6件。如果他生前鑄不到6個版，在過世之后他的基金會可以繼續(xù)鑄。他在生前鑄的雕塑價格遠遠高于過世后的版本，但不是所有的畫廊都會誠實地向客戶提供這方面的資訊，從而讓客戶花大錢買過世后鑄的版本。作品的收藏歷史尤其重要，尤其是古董、古畫，必須要嚴格調查出處，如出售人是不是作品的合法擁有者等。有可能作品是多年前失竊的，即使作品已經轉手數次，賣家已經不是當年的盜賊，但是他絕不是合法擁有者。如果不慎買了這類作品，有可能遇到“第三方索賠”的棘手問題。瑞銀為客戶作“藝術風險管理”，為的就是事先防備可能發(fā)生的問題、陷阱，以免犯下錯誤，造成遺憾。
“藝術權限中心”還為客戶作繼承計劃，這方面有許多不同的戰(zhàn)略方式。要出售那部分的收藏，要保留哪部分給下一代，想設立信托基金，還是捐給美術館，都有專家提供專業(yè)建議。除此之外還有收藏管理、價格評估、庫存明細、運輸、作品維修、作品價格分析、國家與地區(qū)和國際藝術市場調查等服務，涵蓋了和收藏藝術有關的種種項目。想要成為“藝術權限中心”的客戶，首先要在瑞銀有五千萬美元以上的存款。目前的客戶僅限歐美人士，但瑞銀已經計劃為中國收藏家提供類似服務?？蛻糁恍鑼?ldquo;藝術權限中心”提出需求(mandate)并簽署合約，便可開始執(zhí)行。在亞洲這是全新的項目，而此次在香港藝博會的一連串活動正是暖身。“藝術權限中心”仍是要收費的，依照合約內容，有些以鐘點計算，有些是固定費用，但是在藝博會期間，從搜查作品價格、議價到盡職調查，都一切免費。
近年來，中國有越來越多的收藏家不辭勞苦地到世界各地參加藝博會。瑞士大收藏家烏利·?？嗽谌鹗堪腿麪柶陂g，就會邀請收藏家到他家參觀。據他說，數年前只有寥寥幾位來自中國國內，這幾年人數越來越多，而且來訪者的年紀一年比一年輕，買的作品量一年比一年多。越來越多人加入到藝術候鳥群里，一站接一站地追求藝術。然而，即使是國際級的藝博會，在收藏作品時仍然要特別留意，現場專家提供的免費服務也僅是參考意見而已。
除了瑞銀，德意志銀行 (Deutsche Bank)、法國興業(yè)私人銀行 (Société Générale Private Banking)、美國花旗私人銀行 (Citi Private Bank)都有藝術顧問為大客戶提供服務。當然，這些服務都是針對超級富豪設定的，因為藝術本來就是世界富豪的奢侈品。也因此，不論大家多努力爭取，藝術市場永遠不可能完全透明化。所有人都是在摸索中走上收藏道路的，不少人都曾經犯過錯、吃過虧、賠過錢。就算還享受不了銀行的免費服務，也無需畏懼像叢林般的藝術市場，只要多看、多閱讀、多問問題、多學習，便能享受藝術帶來的樂趣，自己也是能為藝術風險把關！
