劉尚勇
要形成企業(yè)核心競爭力，切入市場是關(guān)鍵，要想切入市場，首先要能夠找準(zhǔn)切入點(diǎn)，只有找準(zhǔn)切入點(diǎn)，才能形成戰(zhàn)斗力，才可以真正的在市場中形成你的核心競爭力。榮寶拍賣的總經(jīng)理劉尚勇在如今已經(jīng)進(jìn)入“億元時(shí)代”的藝術(shù)品市場中為自己找到了一個(gè)很好的切入點(diǎn)，他將其稱為“中堅(jiān)市場”。
藝術(shù)品拍賣進(jìn)入價(jià)值投資時(shí)期
我認(rèn)為如今藝術(shù)品拍賣進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)期——價(jià)值投資時(shí)期。早先藝術(shù)品拍賣的服務(wù)對(duì)象是收藏家、收藏愛好者，如今藝術(shù)品市場已經(jīng)全部換了一批新人，進(jìn)入市場的人都是一些進(jìn)行價(jià)值投資的人。這些人跟過去的理念有所不同，如果現(xiàn)在不能清醒地認(rèn)識(shí)市場發(fā)生什么變化，就沒有辦法參與到市場的競爭中來。
價(jià)值投資跟以往到底有什么不同呢？以往我們更注重藝術(shù)品文化價(jià)值，比較注重一些新的風(fēng)格，新的繪畫技法，新人的出現(xiàn)，現(xiàn)在已經(jīng)不是這樣了，如今大家投資，更注重是已經(jīng)認(rèn)知的，被社會(huì)廣為推崇的，比如說古代、經(jīng)典美術(shù)，或者大師作品，財(cái)富價(jià)值非常突出的作品。
藝術(shù)品市場進(jìn)入價(jià)值投資階段以后，拍賣企業(yè)怎么參與市場經(jīng)營呢？應(yīng)該選取市場哪一部分作為主攻對(duì)象呢？我們首先要對(duì)市場進(jìn)行分層次分析，我認(rèn)為市場分為三個(gè)大的板塊：高端市場板塊、中間(堅(jiān))市場板塊以及低端市場板塊。
一般企業(yè)不適合高端市場
高端市場板塊，是媒體和社會(huì)廣為關(guān)注的市場。我把參與這個(gè)市場競爭的公司戲稱明星公司，媒體經(jīng)常報(bào)道他們拍出天價(jià)，大家對(duì)這些公司非常熟悉，他們都是拍賣行業(yè)的標(biāo)桿公司，取得了非常大的成功。
明星公司在高端市場價(jià)值投資過程中，起到了一個(gè)推高價(jià)值的作用，他們不斷推高藝術(shù)品的價(jià)值，拉伸價(jià)值空間，形成了新的藝術(shù)品價(jià)值發(fā)現(xiàn)，因此，高端市場是個(gè)非常吸引人的市場，也是一個(gè)非常驚心動(dòng)魄的市場。因?yàn)槊襟w對(duì)這個(gè)市場的特別關(guān)注，所以許多公司在參與藝術(shù)品拍賣市場的時(shí)候，都把眼睛盯在了這個(gè)市場上。
但是，我認(rèn)為這個(gè)市場競爭太過激烈了，每一年真正能夠成為明星的拍品是不多的。雖然現(xiàn)在藝術(shù)品市場已經(jīng)到了億元時(shí)代，但是每年真正過億的拍品是不多的，拍賣企業(yè)如果把競爭方向放在這個(gè)市場上，難度太大了。這不是一般拍賣企業(yè)的主攻方向。
高端市場僅是點(diǎn)綴
然而，一些明星公司，也不是完完全全就做高端。我看到很多市場里面的優(yōu)秀企業(yè)，一方面做高端市場，另一方面也不放棄做中間市場，他們有大量的拍品，90%的拍品還是做中間(堅(jiān))市場。原因何在？不是征集不到拍品，也不是沒有能力對(duì)一個(gè)拍品進(jìn)行成功的策劃，而是因?yàn)榕馁u市場不斷推升藝術(shù)品的價(jià)值，藝術(shù)品的高價(jià)位已經(jīng)廣為社會(huì)質(zhì)疑。大家對(duì)于快速拉升的市場價(jià)格存有一定的擔(dān)心和害怕，大家在關(guān)注高收益的同時(shí)其實(shí)更注重是它可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。
在如今通貨膨脹或者是流動(dòng)性過剩的情況下，推升藝術(shù)品的價(jià)值并不困難，但是一旦經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生變化，從通貨膨脹變成通貨緊縮，沒有大量的熱錢涌入市場的時(shí)候，困難就出現(xiàn)了。這樣一來，拍賣公司把藝術(shù)品價(jià)格從幾百萬拉升到幾千萬，再從幾千萬拉升到上億就有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)過大了。因?yàn)槿绻馁u公司長期推高藝術(shù)品的價(jià)值，大眾心里所形成的一個(gè)公司的品牌認(rèn)知，都在于能夠推高藝術(shù)品價(jià)值，拉伸價(jià)值空間，但是當(dāng)拍賣企業(yè)有一天做不到這一點(diǎn)的時(shí)候，就被市場否定了，拍賣公司的市場核心競爭力就此消失殆盡。
中間(堅(jiān))市場可以兌現(xiàn)價(jià)值
高端市場板塊之下，就是中間市場板塊，在此我把中間市場改了一個(gè)字，叫做“中堅(jiān)市場”，我更看重這塊市場，因?yàn)槲艺J(rèn)為這個(gè)市場是兌現(xiàn)價(jià)值的市場。在通貨膨脹有巨大壓力的今天，真正市場里面最大的需求是兌現(xiàn)價(jià)值。
比如說，某人有一幅普通的齊白石的畫，平時(shí)沒有想賣，更沒有想賣一個(gè)高價(jià)，但是當(dāng)他急需用錢卻又拿不出現(xiàn)金的時(shí)候，他就希望能夠把這幅畫拿到市場兌現(xiàn)。然而，通常他心里就會(huì)開始擔(dān)心：是否真的能兌現(xiàn)，藝術(shù)品真的能賣出錢嗎？藝術(shù)品最主要的價(jià)值就是體現(xiàn)在到底能不能兌現(xiàn)，然而，藝術(shù)品最大的問題往往也就是兌現(xiàn)困難。
雖然現(xiàn)在藝術(shù)品市場非常火爆，“明星公司”每天都在推升藝術(shù)品的價(jià)值，兌現(xiàn)在今天而言并不是很難的事情。但是一旦通貨膨脹結(jié)束了，開始出現(xiàn)通貨緊縮的時(shí)候，兌現(xiàn)就難了，市場里沒有那么多現(xiàn)金了，如何兌現(xiàn)價(jià)值就變成我們最關(guān)心的事情。因此，我把榮寶公司的定位選在中間(堅(jiān))市場，雖然我不拒絕去做明星拍品的拍賣，不拒絕做高價(jià)位、高盈利拍品的拍賣，但是我的主攻方向一定是放在兌現(xiàn)價(jià)值的中堅(jiān)市場。這個(gè)市場的需求是剛性的，也是非?，F(xiàn)實(shí)的。
低端市場魚龍混雜
藝術(shù)品市場里還有一個(gè)版塊就是低端市場，低端市場的經(jīng)營相對(duì)比較困難。從藝術(shù)品拍賣角度來講，低端市場魚龍混雜，贗品或者藝術(shù)垃圾充斥其中，讓人摸不著頭腦，這也是社會(huì)里面詬病拍賣行業(yè)的一個(gè)原因。太多的公司選擇了低端市場，讓很多藝術(shù)垃圾和贗品在拍賣市場里泛濫，并且損害著我們行業(yè)的形象。
當(dāng)然低端市場也是市場，市場經(jīng)濟(jì)當(dāng)中我們尊重市場。這一個(gè)市場板塊也是可盈利的，但是我認(rèn)為在這個(gè)市場中經(jīng)營生存很難。價(jià)值在不斷消遣的過程中，公司必然走向消亡。
市場選擇因企業(yè)而異
榮寶根據(jù)自身的特點(diǎn)、情況選擇了做中堅(jiān)市場，這是由榮寶的歷史造成的。早先榮寶齋是一個(gè)發(fā)行文化價(jià)值的地方，今天市場里面流行的大師作品，齊白石、徐悲鴻、李可染等等，之前都是從榮寶齋發(fā)行的，榮寶是一個(gè)發(fā)行的地方，今天它又是文化價(jià)值的重新整理者。
那么，過去文化價(jià)值體系在今天的市場里面到底還有效嗎？藝術(shù)品價(jià)格和相互價(jià)格比例關(guān)系，在今天是否還有效，是不是發(fā)生了新的變化等等，因此，榮寶要用每一場新的拍賣來進(jìn)行驗(yàn)證。我認(rèn)為，只要能夠做好這件事情，就可以對(duì)得起榮寶的歷史，也可以對(duì)得起市場，而且能夠堅(jiān)定市場的信心。這就是兌現(xiàn)價(jià)值的意義。
拍賣企業(yè)在不斷驗(yàn)證價(jià)值的同時(shí)，就打造了自己的品牌，讓大家認(rèn)識(shí)到一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)做事情的公司，是對(duì)競買人負(fù)責(zé)任的公司。在這種情況下，企業(yè)的核心競爭力就在不斷的形成當(dāng)中。作為一個(gè)公司，不要只看眼前，要看得長久，不要看通貨膨脹時(shí)期的做法，也要看到通貨緊縮以后怎么做，真正形成自己獨(dú)有的核心競爭力才會(huì)可持續(xù)經(jīng)營的能力。
【編輯：易小燕】
