青州地處山東半島中部，為古“九州”之一，總面積1569平方千畝，人口一百萬左右，是隸屬于濰坊的一個(gè)縣級市。青州先后獲得全國縣域經(jīng)濟(jì)百強(qiáng)縣、中國優(yōu)秀旅游城市、國家歷史文化名城等17項(xiàng)國家級榮譽(yù)稱號。2013年11月18日被國務(wù)院評為國家歷史文化名城。就是這樣一個(gè)縣級市，十多年來書畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，2000年左右這里有30多家畫廊發(fā)展至今近800家。目前，青州以當(dāng)代中國書畫為依托的市場總成交額達(dá)100億元，其份額可謂巨大。
青州模式初長成
“全國書畫看山東，山東書畫看青州”這已經(jīng)成為藝術(shù)界人士的共識。“青州現(xiàn)象”或“青州模式”近幾年常常被人提起。每年從全國各地涌向青州的，除了游客、畫商，也不乏一些取經(jīng)者，甚至千里迢迢到青州學(xué)習(xí)書畫的經(jīng)營之道。
“團(tuán)結(jié)”成為青州區(qū)別于其他市場的重要因素，這也就是人們常說的“青州模式”。青州模式，概括起來說就是畫廊抱團(tuán)，畫廊之間相互協(xié)作，相互捧場，共同宣傳推廣藝術(shù)家，等時(shí)機(jī)成熟再換手。在這種模式下，投資風(fēng)險(xiǎn)由這些畫廊共同承擔(dān)。即便投資的藝術(shù)家沒有潛力無奈放棄，也不會有太大損失。與此同時(shí)，畫家可以在很短時(shí)間內(nèi)將大量作品出手，畫廊的互相捧場也造成了書畫市場的繁榮，很容易做大書畫市場這個(gè)盤。
在很多人看來，青州畫廊發(fā)展的成功與其獨(dú)特的運(yùn)作方式是分不開的。即這里的畫廊并不是孤立的，它把更多的政府、銀行、企業(yè)、市場等資源納入其中，催生了一個(gè)相對單純的利益共同體。盡管參與其中的人有不同的社會背景，對藝術(shù)有不同的理解，但前提是書畫市場繼續(xù)發(fā)展下去。目前青州已經(jīng)吸引了周邊地區(qū)泰安、萊蕪、東營、濰坊、青島、煙臺等地的經(jīng)營者，同時(shí)安徽、江蘇、浙江、河南、河北、北京、唐山、遼寧、吉林等地的畫廊經(jīng)營者也大量涌入青州。青州畫廊的崛起不是一夜之間的事，它的成長也經(jīng)歷了困苦磨煉。
萌芽期以簡單交易為主
上世紀(jì)八十年代初期，當(dāng)時(shí)沒有藝術(shù)市場，古玩字畫也無從交易，當(dāng)時(shí)青州人就采取了以物易物的形式，書畫家用自己的書畫換文物。就這樣，“古玩沒了，但留下了一批畫”，比如唐寅、啟功等人的作品。這一做法培養(yǎng)了青州的藏家從一開始就把目光鎖定在全國范圍內(nèi)，而不僅僅限定于本地市場。八九十年代，隨著藝術(shù)市場的逐漸開啟，在全國范圍內(nèi)逐漸形成四個(gè)書畫中心，分別是山東青州、甘肅天水、河南周口、廣東的肇慶，在這四個(gè)書畫集散地中，天水、周口、肇慶更多的傾向于區(qū)域性的畫家，而山東更傾向于全國優(yōu)秀畫家。跟其他藝術(shù)市場一樣，青州也是拿書畫藝術(shù)品當(dāng)交易、做經(jīng)營，雖然不夠完善。當(dāng)時(shí)主要以各大美院老師下來搞筆會的形式，作品以傳統(tǒng)水墨為主，比較單一。交易主要是在朋友之間進(jìn)行，你喜歡了我割愛讓給你，加一點(diǎn)利潤和利息，這樣的方式去經(jīng)營的。
初始階段畫廊發(fā)展出具規(guī)模
進(jìn)入2000年，隨著藝術(shù)市場的發(fā)展，畫廊作為一種業(yè)態(tài)開始在青州出現(xiàn)。當(dāng)時(shí)的很多畫廊更類似于中國傳統(tǒng)的畫店，它有別于從西方傳入的畫家代理模式。青州開始有了畫廊，也逐漸形成了小規(guī)模的市場，大概有三四十家畫廊，它們成為了青州書畫城的雛形。當(dāng)時(shí)聚集的人比較雜，有搞古玩的，有做裝裱的，也有經(jīng)營藝術(shù)類圖書的，也有做畫廊展覽的。
畫廊的經(jīng)營者多是從藏家轉(zhuǎn)型過來的，他們多是企業(yè)家、政府官員，年輕時(shí)候醉心書畫，退休或辭職后開始經(jīng)營書畫，這在青州的書畫經(jīng)營者中占據(jù)了非常大的比重，這也形成了青州區(qū)別于其他地方的風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)“真”，而這也為青州成為全國書畫中心奠定了基礎(chǔ)。
當(dāng)時(shí)全國書畫市場迎來一個(gè)小高峰，當(dāng)時(shí)不管什么樣的畫家，只要是稍微有點(diǎn)兒名氣、職位的，在青州市場都會銷售一空。更多的人是跟著市場和大家走，有點(diǎn)盲從，這種形式一直持續(xù)到2005年。當(dāng)時(shí)的書畫經(jīng)營者也算是“歪打正著”，讓賺到了第一桶金，青州的書畫市場開始逐漸抬頭。
拍賣走進(jìn)青州書畫市場
2000-2005年，是青州畫廊的急速膨脹期。2005年，青州的畫廊由開始的三四十家發(fā)展成了六十多家。2006年畫廊業(yè)受到整個(gè)環(huán)境的影響，出現(xiàn)低迷的情況，很多畫廊手里積壓著很多作品，造成人們對藝術(shù)品的心理恐慌。當(dāng)時(shí)面臨的最大問題是如何消除人們心理上的恐懼，解決這個(gè)問題的關(guān)鍵在把積壓在手中的藝術(shù)品盡快交易出去。擺在大家面前的一個(gè)凸出問題便是，我們經(jīng)營的東西是不是能夠真正對得起市場給的價(jià)格?當(dāng)時(shí)青州市場僅僅局限在山東地區(qū)，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力已經(jīng)趨于飽和，所以打開新的消費(fèi)市場就成為重中之重。青州畫廊經(jīng)營者先后到北京、上海、南京、西安都去學(xué)習(xí)考察?？疾旖Y(jié)束后，青州畫廊人選擇了集體突圍。
2006年，在青州畫廊協(xié)會副會長魯清汶的協(xié)調(diào)下，青州畫廊與河南金帝拍賣有限公司建立了聯(lián)系，為青州書畫找到了一個(gè)出口。把畫廊的單一銷售模式轉(zhuǎn)化成“畫廊+拍賣”的多個(gè)銷售模式。當(dāng)時(shí)雖然當(dāng)時(shí)市場低迷，但拍賣作為一種新的業(yè)態(tài)，很難被畫廊經(jīng)營者所接受，畫廊的作品都是辛辛苦苦得來的，一下子讓簽個(gè)合同交給拍賣公司，什么時(shí)間拍都不知道，都會問可靠嗎?最終拍賣會如期舉辦，青州書畫在河南拍賣成績非常好，反過這次拍賣使得青州畫廊界對拍賣有一種新的認(rèn)識。此后2007、2008年陸續(xù)做了幾場拍賣，通過與河南拍賣公司的合作，青州的畫廊順利回籠一部分資金，也為2009年書畫市場的高峰做好了準(zhǔn)備。如今，青州每年都有十幾場拍賣。2013年，青州畫廊協(xié)會與河南中原拍賣有限公司、河南金帝拍賣有限公司、河南云海拍賣有限公司以及濟(jì)南、吉林等地的拍賣公司合作，共舉辦了多場拍賣會，拍品成交情況良好。
在采訪中，記者了解到。2006年至今，河南金帝拍賣有限公司與青州畫廊協(xié)會一直密切合作。河南金帝拍賣有限公司孫經(jīng)理表示，公司多年與青州畫廊協(xié)會合作，雙方合作一直很愉快。青州畫廊協(xié)會送來的當(dāng)代書畫在拍場上有著較好的表現(xiàn)。
政府免稅銀行提供金融支持
在青州書畫市場發(fā)展過程中，政府的支持和政策傾斜不可忽視。“青州市畫廊從一開始就是免稅的，以后還將繼續(xù)免稅。”青州市文化局局長鄭玉章說。從全國范圍看，資金一直是制約畫廊發(fā)展的重要因素。同時(shí)，銀行為青州書畫的發(fā)展提供了金融上的支持。青州畫廊在政府、銀行的支持下，發(fā)掘、推廣藝術(shù)家，促進(jìn)了青州市場發(fā)展和藝術(shù)家作品價(jià)格提升，一方面促進(jìn)了文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，同時(shí)也使得藏家和銀行有所回報(bào)。以畫廊協(xié)會為核心，藝術(shù)家、藏家、政府、銀行、企業(yè)的命運(yùn)被捆綁在一起，形成了一榮俱榮的“利益共同體”。
青州市農(nóng)村商業(yè)銀行、濰坊銀行、中國銀行等多家銀行對青州畫廊給予資金支持。2006年，青州市農(nóng)商行對畫廊扶持。形成了畫廊協(xié)會擔(dān)保、散戶聯(lián)保的模式。畫廊協(xié)會的成立和銀行金融的支持，使青州畫廊逐步走出了低谷期。從2010年開始，畫廊協(xié)會又積極與濰坊銀行合作，探索出一條以書畫抵押的金融模式。最終濰坊銀行率先在濰坊地區(qū)開展藝術(shù)品貸款、抵押業(yè)務(wù)。
青州書畫建設(shè)步入新常態(tài)
對于畫廊的未來，青州市近幾年也開始做長遠(yuǎn)規(guī)劃，并組織、舉辦一系列活動。2011年，青州市被文化部確定為2011—2013年度“中國民間文化藝術(shù)(書畫)之鄉(xiāng)”。2012年，“中國美術(shù)家協(xié)會青州書畫藝術(shù)城寫生創(chuàng)作基地”和“中國書法家青州書畫藝術(shù)城創(chuàng)作培訓(xùn)基地”雙雙落戶青州。2013年，翰墨青州·2013中國書畫年會在中國(青州)書畫藝術(shù)城展覽中心隆重舉行。如今，山東青州文化建設(shè)步入新常態(tài)。2014年青州通過出臺書畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)惠政策、成立書畫行業(yè)黨工委、編制發(fā)布書畫指數(shù)、建立銀企合作關(guān)系等一系列舉措，發(fā)展壯大書畫產(chǎn)業(yè)，形成了包括九大書畫市場、六大書畫寫生創(chuàng)作基地、五個(gè)書畫交流培訓(xùn)平臺、三個(gè)民間支撐體系在內(nèi)的“9653”書畫產(chǎn)業(yè)集群。依托文化行業(yè)協(xié)會、美協(xié)、書協(xié)、中國(青州)書畫藝術(shù)城顧問團(tuán)等特色團(tuán)隊(duì)，組織舉辦書畫展覽、交流、培訓(xùn)等活動，為書畫產(chǎn)業(yè)提供咨詢服務(wù)，發(fā)展壯大書畫從業(yè)、創(chuàng)作人員隊(duì)伍;舉辦書畫拍賣會，提升青州書畫知名度，拉長產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈;發(fā)展壯大農(nóng)民畫產(chǎn)業(yè)，打響農(nóng)民畫品牌，普及推廣書畫藝術(shù)。
青州模式能否經(jīng)得住市場的考驗(yàn)
9月28日，在翰墨青州高峰論壇上，中國藝術(shù)產(chǎn)業(yè)研究院研究院西沐指出：青州現(xiàn)象在廣受關(guān)注的同時(shí)，青州模式面臨重塑的挑戰(zhàn)。“全國書畫看山東，山東書畫看青州。”對于看什么，西沐先生指出：首先是規(guī)模大。青州擁有700至800家畫廊，成交額達(dá)到100億。二是青州以畫廊市場為基礎(chǔ)，聚合形成了先區(qū)域后全國的當(dāng)代中國書畫集散市場，并且聚集度高。其突出表現(xiàn)有：青州的畫廊在向外擴(kuò)張的同時(shí)，正在聚合全國畫廊;全國的藝術(shù)家及藝術(shù)作品聚合在青州;買家不斷突破本土，區(qū)域概念吸引全國性買家進(jìn)場;交易形式正在多元化。三是社會影響大，品牌效應(yīng)正在形成。特別是企業(yè)、市場、傳媒與政府互動機(jī)制的不斷形成，正在持續(xù)推動這種影響與效應(yīng)的擴(kuò)大。
今年上半年，北京市委宣傳部的考察團(tuán)在考察了青州畫廊市場、濰坊畫廊協(xié)會及濰坊銀行的藝術(shù)金融之后認(rèn)為，從全國范圍看，二級市場的拍賣業(yè)北京做得最好，一級市場的畫廊業(yè)濰坊做得最好。西沐認(rèn)為，這是青州現(xiàn)象與模式受關(guān)注的現(xiàn)實(shí)意義。認(rèn)識青州現(xiàn)象或青州模式，必須將其放在一個(gè)大背景與大趨勢下去認(rèn)識。青州現(xiàn)象或者青州模式在中國藝術(shù)品市場不斷國際化、多極化發(fā)展的態(tài)勢下，青州的實(shí)踐具有重要的案例示范作用。
如今，大陸占世界中國藝術(shù)品市場份額的70%以上，港澳及海外占20%以上。以拍賣業(yè)市場來看，北京占了全國的70%以上。青州的崛起是中國藝術(shù)品市場版圖正在發(fā)生改變的一個(gè)縮影，尤其是作為市場基礎(chǔ)的一級畫廊業(yè)市場，可謂是具有破冰與引領(lǐng)的作用。青州現(xiàn)象或者青州模式的重要背景還有，書畫市場及其產(chǎn)業(yè)已納入?yún)^(qū)域社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，企業(yè)、市場與政府正在形成良性的循環(huán)，為下一步的發(fā)展打開了新的空間。
繁榮背后的隱憂
對畫廊、畫家而言，“青州模式”貌似成了共贏的最佳方式，但從長遠(yuǎn)來看，這種模式能持續(xù)多久，甚至其合理性也遭遇諸多質(zhì)疑。青州書畫城一位不愿透露姓名的畫廊負(fù)責(zé)人表示，以前青州市場是比較正規(guī)的，所以吸引了那么多的藏家到青州找畫。但現(xiàn)在市場有一些混亂，尤其是資金進(jìn)入后，畫廊有些盲目，在藝術(shù)家的選擇上也沒以前那么用心了。也有人指出，青州畫廊這種抱團(tuán)的方式的確有其優(yōu)勢，但“青州模式”也存在一些問題，比如市場的表面繁榮，而且這對藏家來說是不公平的，如果成了這個(gè)利益鏈條的最終接手者，可能就會賠錢。
風(fēng)險(xiǎn)被資本放大。在青州書畫市場崛起的進(jìn)程中，金融資本的進(jìn)駐無疑起到了巨大的推動作用，比如斥資7億元打造的青州宋城，再次造就一個(gè)書畫市場的增長極。除了企業(yè)資本，銀行資本也在不斷注入這一市場，比如青州農(nóng)商銀行、濰坊銀行、中國銀行。毫無疑問，這些資金迅速盤活并且做大了青州書畫市場的大盤。但問題也就由此而生，一些畫廊為了做大市場，不惜借貸購畫，據(jù)青州一位畫廊主透露，可能貸款缺口已經(jīng)達(dá)到數(shù)億元，這種模式風(fēng)險(xiǎn)性是可想而知的。值得欣慰的是，青州畫廊協(xié)會、書畫城都在不斷地發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，政府也在積極引導(dǎo)，但關(guān)鍵還是畫廊經(jīng)營者加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)的防范意識。
同質(zhì)競爭，缺核心競爭力。論壇中西沐分析，目前青州書畫市場在接下來的發(fā)展中可能會面臨一些問題。他認(rèn)為其中最主要的問題有三方面：一是青州目前書畫市場體系與組織相對初級，靠的是以量取勝的策略，結(jié)果是畫廊越辦越多，越辦越大，更多的是拼體量;二是發(fā)展手段大同小異，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，大家的能力與特色大同小異;三是核心的競爭力有待于進(jìn)一步形成。
青州模式需再造與重塑
要解決這些問題需要對青州模式進(jìn)行再造與重塑。西沐先生指出青州這種依靠聚合來拼規(guī)模的發(fā)展，能否找到有效的支撐，以及如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?首先青州需要的更多地認(rèn)清自己的根基與優(yōu)勢：一個(gè)是畫廊市場，一個(gè)是聚合購買力。離開了畫廊市場，青州模式就不復(fù)存在;離開了消費(fèi)能力的聚合，青州模式就失去發(fā)展動力。所以他認(rèn)為，青州模式需要再造與重塑。他對青州畫廊的再造與重塑有四點(diǎn)建議：
一是必須認(rèn)清優(yōu)勢，認(rèn)真規(guī)劃定位，打造基于一級市場的中國書畫藝術(shù)品交易中心，并與海關(guān)合作，建立以集聚、交易為特色業(yè)務(wù)的準(zhǔn)書畫藝術(shù)品自貿(mào)區(qū)，拉動連接國內(nèi)、外市場。逐步由畫廊集聚形成的書畫交易集散地轉(zhuǎn)向功能更加豐富，市場更加多元的交易中心，并通過政策設(shè)計(jì)，通過書畫自貿(mào)區(qū)的建立，連接國內(nèi)、國際兩個(gè)市場。通過積極發(fā)展以書畫藝術(shù)資源為特色的區(qū)域特色文化產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)建國家級的文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)。二是以書畫藝術(shù)品資產(chǎn)化金融融合為紐帶，建立全國最大、最有影響的交易平臺，并以此為基礎(chǔ)，進(jìn)一步拓展探索建立書畫藝術(shù)銀行業(yè)務(wù)與全面推動藝術(shù)銀行建設(shè)的工作。西沐表示，在青州，一些書畫城規(guī)模很大，投入也很大，聽上去很美;可是一看，沒有主線，沒有靈魂，可謂是眼大無神，這樣如何持續(xù)?所以，他建議開展構(gòu)建以書畫藝術(shù)品資產(chǎn)化金融融合為紐帶的交易平臺這。在開展這項(xiàng)工作時(shí)，我們應(yīng)看到：國外有成功實(shí)踐，臺灣也建立了相應(yīng)機(jī)構(gòu);濰坊有最為成功的實(shí)踐，濰坊銀行的藝術(shù)金融實(shí)踐領(lǐng)跑全國;文化部已著手開始這方面的調(diào)研。這些都是青州除了市場優(yōu)勢外的其他優(yōu)勢。三是以畫廊的基本功能價(jià)值發(fā)現(xiàn)的集合力量為基礎(chǔ)，以強(qiáng)大的市場消費(fèi)能力為依托，以資產(chǎn)化、金融化發(fā)展為動力，建構(gòu)青州在書畫市場的話語權(quán)與定價(jià)權(quán)，除了有青州現(xiàn)象、青州模式外，還要發(fā)出青州的聲音，青州的市場，展現(xiàn)青州的力量，為此，應(yīng)整合國內(nèi)、外市場資源，建立研究信息傳播體系與平臺，建設(shè)青州書畫信息港。四是以書畫產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)，大力發(fā)展書畫產(chǎn)業(yè)。以書畫藝術(shù)授權(quán)為核心，大力發(fā)展書畫藝術(shù)衍生品產(chǎn)業(yè);以書畫展覽業(yè)為核心，大力發(fā)展博覽產(chǎn)業(yè)及書畫旅游產(chǎn)業(yè)。以書畫產(chǎn)業(yè)的聚合力為主線，整合高端人脈，大力發(fā)展美術(shù)教育與培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)。大力發(fā)展以金融服務(wù)與產(chǎn)業(yè)配套為核心的書畫服務(wù)產(chǎn)業(yè)。
