（拍攝/剪輯：韓羅林）
北京保利拍賣執(zhí)行董事趙旭
2014年12月12日，由北京市文化局、中國(guó)拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)作為指導(dǎo)單位，99藝術(shù)網(wǎng)主辦的第五屆中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)高峰論壇（CAMS 2014）在北京金茂萬(wàn)麗酒店拉開帷幕。本屆論壇以“轉(zhuǎn)型：藝術(shù)市場(chǎng)的未來(lái)之路”為主題，聚焦“碰撞：全球藝術(shù)品市場(chǎng)新形象”、“融合：藝術(shù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的多元化”、“滲透：藝術(shù)收藏與消費(fèi)的共生”三個(gè)主題論壇，旨在搭建中國(guó)藝術(shù)品行業(yè)領(lǐng)袖深層對(duì)話的高端交流平臺(tái)，為中國(guó)藝術(shù)品行業(yè)把脈，推動(dòng)中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的健康發(fā)展。大會(huì)第一單元，北京保利拍賣執(zhí)行董事趙旭做主題演講，以下內(nèi)容是演講實(shí)錄：
今年已經(jīng)是99藝術(shù)網(wǎng)主辦的第五屆中國(guó)藝術(shù)高峰論壇，辦得也越來(lái)越好了。從第一屆論壇的開始，我和董國(guó)強(qiáng)就贊助了這個(gè)獨(dú)立的平臺(tái)。當(dāng)時(shí)共有三個(gè)贊助商：保利、匡時(shí)和榮寶。從今天的論壇看來(lái)，由于多方的支持和努力、幫助，已經(jīng)做得非常國(guó)際化，比如剛才那個(gè)PPT就做的很好。這五年來(lái)，我們每屆都有參加。我真切的感覺到這個(gè)活動(dòng)正越來(lái)越正規(guī)、越來(lái)越國(guó)際化。
從國(guó)際化到中國(guó)化的轉(zhuǎn)型
今天，主辦方讓我講一下轉(zhuǎn)型期的藝術(shù)市場(chǎng)。剛才劉幼錚老師講到國(guó)際市場(chǎng)，我也感受頗多。現(xiàn)在中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)已經(jīng)是主流了，與其說(shuō)國(guó)際化，其實(shí)在我看來(lái)更應(yīng)該是中國(guó)化。因?yàn)槲覀冊(cè)谧?，不管保利、嘉德、匡時(shí)還是榮寶，都是中國(guó)的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)商。很多論壇，如中國(guó)地產(chǎn)論壇、中國(guó)科技論壇、中國(guó)IT論壇和中國(guó)藝術(shù)品高峰論壇都已經(jīng)非常國(guó)際化了，現(xiàn)在再講國(guó)際化已經(jīng)無(wú)法主導(dǎo)中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的趨勢(shì)。當(dāng)然國(guó)際很重要，國(guó)際市場(chǎng)很重要，但正如中國(guó)地產(chǎn)的高峰論壇不太可能由英國(guó)的太谷集團(tuán)主辦，中國(guó)藝術(shù)品高峰論壇也應(yīng)該以中國(guó)主導(dǎo)。另一方面，國(guó)際市場(chǎng)也一直在退縮。在國(guó)際市場(chǎng)上買中國(guó)藝術(shù)品的人，我相信一萬(wàn)個(gè)買家里就只有兩個(gè)老外，其余的幾乎都是流著華人的血，而老外在那邊基本上是出貨的。從明年開始，“轉(zhuǎn)型”這個(gè)題目就應(yīng)該從“國(guó)際化”變成“中國(guó)化”——以中國(guó)主導(dǎo)。2006年，保利曾提出一個(gè)口號(hào)：將中國(guó)藝術(shù)品的中心轉(zhuǎn)到北京?，F(xiàn)在這個(gè)提法文化部、文化局和中拍協(xié)都在用，而中國(guó)藝術(shù)品的中心也確實(shí)轉(zhuǎn)到了北京。與此同時(shí)，藝術(shù)品市場(chǎng)正在縮小。從一個(gè)高度上來(lái)看，和一萬(wàn)兩千億中國(guó)股票的成交額相比、和地產(chǎn)行業(yè)相比就，藝術(shù)品市場(chǎng)非常渺小。這個(gè)市場(chǎng)在94年以前是一個(gè)時(shí)尚、潮流的市場(chǎng)，那時(shí)我們都還很年輕。二十年間我們已經(jīng)從青年到了中年、從中年到了老年，而中國(guó)的藝術(shù)品市場(chǎng)也從二十年前的蓬勃發(fā)展變得非常成熟和穩(wěn)定。這時(shí)，我們必須要思考，該怎么轉(zhuǎn)型？
北京保利拍賣執(zhí)行董事趙旭在論壇現(xiàn)場(chǎng)
藝術(shù)品行業(yè)的兩個(gè)翅膀：藝術(shù)品金融+藝術(shù)品電商
今天我演講的題目是“藝術(shù)品行業(yè)的兩個(gè)翅膀”。我個(gè)人看來(lái)，轉(zhuǎn)型對(duì)于保利拍賣、對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，要注意兩點(diǎn)：“藝術(shù)品金融+藝術(shù)品電商”。今年，保利已經(jīng)在廈門、山東、香港和北京擁有了四家拍賣公司。明年，我們的志向是再翻一倍。其實(shí)一個(gè)拍賣企業(yè)做到現(xiàn)在這樣，我覺得已經(jīng)沒有什么可做的了，其中的區(qū)別無(wú)非是現(xiàn)在成交100個(gè)億，到明年或者是三年以后成交500個(gè)億。和馬云的阿里比起來(lái)還是太渺小了，跟中國(guó)的股市比起來(lái)也太渺小了。作為一個(gè)拍賣企業(yè)的代表在這里演講，大家可能覺得我們干得很不錯(cuò)，成交這么多，但我們其實(shí)更應(yīng)該去和其他行業(yè)比。藝術(shù)品行業(yè)就是一個(gè)品位的事情。大家憑激情在這個(gè)時(shí)刻聚在一起，就像半年一次憑激情聚在一起的拍賣會(huì)。現(xiàn)在要去談轉(zhuǎn)型、發(fā)展，最應(yīng)該關(guān)注的就是“電商和金融”。
今年，我們?cè)陔娚谭矫孀隽怂嚨渲袊?guó)。這是我現(xiàn)在非常愿意做的，可能有20%的工作時(shí)間都用在了這件事情上，希望大家關(guān)注。藝典中國(guó)現(xiàn)在主要發(fā)展的是移動(dòng)交易，大家只要有微信就可以成交。這有點(diǎn)兒像保利在2005年采用的“農(nóng)村包圍城市”的方式，先從草根的小客戶開始，再慢慢發(fā)展到榮寶、匡時(shí)，來(lái)嘗試電商?，F(xiàn)在做藝術(shù)品電商成交量最大的是淘寶。淘寶在2012年到2013年一年的成交額是800萬(wàn)，在與保利合作以后，2013至2014年的成交額是800萬(wàn)到100個(gè)億，現(xiàn)在略微下滑。2013年的時(shí)候淘寶找到保利合作，那時(shí)成交量不大，業(yè)務(wù)員沒時(shí)間，就由藝典中國(guó)去拍一些片子，以保利顧問(wèn)的形式放上去，慢慢帶動(dòng)了榮寶和其他一些公司。于是，淘寶里有了專業(yè)的拍賣公司，一些古玩店、藝術(shù)家和畫廊也加入進(jìn)來(lái)，其中有很多客源都是我們給他們帶來(lái)的。在2012年到2013年的3000萬(wàn)成交額中，有800萬(wàn)是藝術(shù)品，其他商品成交是2200萬(wàn)。今年淘寶的成交額是1000個(gè)億，而明年馬云給淘寶下的任務(wù)是增長(zhǎng)15倍。如果他真的成功了，我們?cè)谧母魑痪透用煨×?。再說(shuō)說(shuō)我們的電商，目前成交額不大，平均50萬(wàn)、100萬(wàn)以下，從10月28日到現(xiàn)在剛開一個(gè)多月，會(huì)員數(shù)正在不斷地增加。跟淘寶相比，我們的競(jìng)爭(zhēng)力是專業(yè)。淘寶其實(shí)是很草根的，買的人也不懂。相反，我們的人員是最專業(yè)的，邀請(qǐng)的會(huì)員也是最專業(yè)的，找到的委托方也是最專業(yè)的。另外，我們跟他們一樣是做平臺(tái)，而不是一個(gè)拍賣公司。
再給大家講一下藝術(shù)品金融。九年前我們的拍賣成交額是5個(gè)億，現(xiàn)在是80、90個(gè)億，這都離不開我們的上級(jí)公司在金融方面的支持。今年，我們思考的不僅是如何提高成交量、開辟全球市場(chǎng)。我很清楚國(guó)際拍賣的話語(yǔ)權(quán)在蔡金青小姐、程昕東會(huì)長(zhǎng)這邊，在大的國(guó)際拍賣公司、大的畫廊那里。即使以后我們可能會(huì)在紐約、倫敦和巴黎開拍賣行，我相信短時(shí)間內(nèi)也比不過(guò)佳士得和蘇富比。但是我們想守住中國(guó)的話語(yǔ)權(quán)，這個(gè)話語(yǔ)權(quán)，我相信只有中國(guó)公司能做得到。中國(guó)的藝術(shù)品市場(chǎng)其實(shí)很大，再把亞洲和香港算上就更加可觀。我想做的是，怎么才能夠讓中國(guó)的買家有資金、有閑錢、買得痛快。保利拍賣在2015年的主要的目標(biāo)就是要把藝術(shù)品金融這一塊做起來(lái)。事實(shí)上，我們已經(jīng)在香港成立了一家金融公司專門做藝術(shù)品金融。
給大家一個(gè)建議，中國(guó)藝術(shù)品的市場(chǎng)要注意兩個(gè)翅膀：一個(gè)是藝術(shù)品電商；一個(gè)是藝術(shù)品金融。謝謝大家！
