大藝博--黎靜專訪

中國藝術市場有股下沉的力量 我們愿意做增量推動者

——專訪廣州市華藝文化有限公司副總裁黎靜

Q 大藝博已經(jīng)舉辦了兩屆，請談談兩屆下來大藝博取得的成績，以及所獲得的經(jīng)驗。

A 大藝博的全稱是大學生（廣州）藝術博覽會，這個項目從2012年3月開始籌備，能參與這個項目的創(chuàng)立我們都很興奮。能讓藝術品跟城市中產(chǎn)的生活發(fā)生聯(lián)系，這個市場的潛力是巨大的誘人的。

到現(xiàn)在我們已經(jīng)舉辦了兩屆大藝博，如果說成績，首先第一個就是，我們沒有放棄，也沒有妥協(xié)地認為，大藝博就是給城市中產(chǎn)家庭擁有自己的第一件藝術品而創(chuàng)立的。這個信念我們一直堅守。雖然我們面臨很多挑戰(zhàn)，比如業(yè)內(nèi)人士就直言，大藝博這種形式的展示與銷售太燒錢，這是事實，我們每屆的投入，不論是場館租賃、搭建、物流，還是宣傳推廣、活動、項目投入，都是一筆不小的支出。但是我們看到了一個對藝術品全行業(yè)都積極的信號，大藝博這類項目帶動的是一個增量市場的孕育，在首屆大藝博上購買作品的個人占買家的36%，在2013年的第二屆大藝博上，這個比例增加到了51%。雖然個人買家的購買力遠遠不及機構買家，有不少都只是買一兩件作品，但這種購買的存在和增長的趨勢，是我們最為看重的，特別是第一次購買藝術品的買家。

其次，我們?yōu)槟贻p的藝術創(chuàng)作者成功打造了一個高水平的展示和銷售的平臺，這個平臺的開放性與包容性令更多的青年藝術家可能為市場所了解?，F(xiàn)在對于很多青年藝術家來說，機會的確是越來越多了，現(xiàn)在不少畫廊把眼光向下看啦，越來越重視潛力藝術家的發(fā)掘，有些畫廊的自身定位就是包裝與推廣剛畢業(yè)或者畢業(yè)不久的青年藝術家，但被畫廊選中的人畢竟是少數(shù)。

因為新媒介技術的發(fā)展，參加各類的在線展示和銷售的機會一下子呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長，但虛擬空間的展示與落地的面對面實現(xiàn)與觀眾互動的展示，完全是不同的。因此，像大藝博這種幫助青年藝術家實現(xiàn)高水平展示的機會并不多，而且大藝博擁有顯著的規(guī)模，以及媒體與社會高關注度，跟一般的展覽相比，優(yōu)勢是顯著的。在這個平臺上得以展示，毫無疑問是對青年藝術家創(chuàng)作的積極鼓勵。

說到開放性與包容性，大藝博展示主體是當年畢業(yè)的美術專業(yè)的畢業(yè)生，有本科生有研究生，我們并沒有預先設定哪些院校的學生我們更歡迎，都是以作品質(zhì)量來作為甄選的標準的，因此來自十大美院的我們歡迎，來自藝術院校以及師范類、綜合類大學美術專業(yè)的學生，我們也歡迎，兩屆大藝博每屆覆蓋的學院接近或超過100所，雖然7成作品來自十大美院，畢竟他們還是中國培養(yǎng)藝術家的搖籃嘛，但還有來自其他院校的，我記得有些學院我們之前真的沒聽說過，比如黔南師專、北華大學、西華大學，他們的作品也有很優(yōu)秀的。

所以我們經(jīng)常說，大藝博是集中展示中國高等美術教育成果的場所，作品主題、創(chuàng)作方式的豐富性讓來看展覽的觀眾很驚訝。

講到兩屆大藝博的成績，我認為還有一個是非常值得說的。我們因為這個項目及這個項目所展示的潛力與理念，交到了不少的朋友，這個對于我們是一筆不小的財富，大藝博這個平臺整合資源的能力也因此得以提升。廣州農(nóng)商銀行、中國人保、藍月亮（中國）有限公司、方圓集團、白馬廣告、恒遠彩印、中郵物流、廣汽豐田，這些企業(yè)伙伴來自各個行業(yè)，他們或懷著支持藝術創(chuàng)新的理想，或看重青年藝術蘊含的廣闊潛力，都為大藝博提供了資金和資源的支持。我們經(jīng)常說藝術需要贊助，而從歷史的角度，藝術贊助風行的時期，往往是安定，富有，創(chuàng)造力充沛，幻想可以自由馳騁，理想可以實現(xiàn)的時期。有人說藝術品市場最大的敵人是饑荒和世界大戰(zhàn)，而現(xiàn)在富足的中國，需要精神上的創(chuàng)見，這個時候的藝術創(chuàng)作更需要贊助，贊助者也將獲得更大的回報，就像我們談論意大利文藝復興時總會提起美帝奇家族，說起達芬奇總會提起弗朗索瓦一世。

通過兩屆大藝博的舉辦，大藝博這個品牌的價值也在不斷的增值中，現(xiàn)在到國內(nèi)的美術院校，說起大藝博，很多學生都知道。美術專業(yè)畢業(yè)生優(yōu)秀作品、高水準布展設計、城市中產(chǎn)可以擁有的藝術品，這些都是大藝博品牌不斷傳遞的價值，展示的方向正確，潛力迷人。

Q 大藝博致力于藝術消費市場，您如何看待目前中國藝術消費市場所處的階段和現(xiàn)狀？

A 中國藝術市場正在經(jīng)歷一個意義非凡的過程，舊的藝術投資市場正在被打破，新的藝術市場規(guī)則和秩序正在形成。市場出現(xiàn)了下沉的力量，越來越多機構開始關注市場的底層結構，或者說是利基市場，以前高大上的畫廊開始重視推廣年輕的甚至初出茅廬的藝術家，這種趨勢的背后力量，是經(jīng)濟與文化生活大環(huán)境的變化，以及藝術創(chuàng)作隊伍不斷壯大的現(xiàn)實。

記得不久前有個微信帖子，內(nèi)容是劉嘉玲的豪宅圖片，最后有人說，如果這套房子里面拿走那幾件當?shù)厮囆g作品，整個豪宅就是土豪風格。我們在香港巴塞爾上也遇到劉嘉玲在洽購常玉的作品，她應該是一直有投資藝術品的。除了這些社會高值人士，其實城市中產(chǎn)家庭對藝術品的需求已經(jīng)從萌芽開始漸入養(yǎng)成，有錢的你可以買常玉啊，沒那么多錢的我購買幾件便宜的自己喜歡的原創(chuàng)藝術品，這根本不是支付能力問題，而是消費選擇問題。

但是我們的藝術機構是否能承接和滿足這種需求呢？答應并不樂觀，藝術行業(yè)本身必須經(jīng)歷一個蛻變，中國藝術市場發(fā)展不夠30年，但這30年的發(fā)展是跛腳的，原因非常復雜。但現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)存在共識，那種將藝術品作為資本衍生品的操作模式，是難以為繼的，這個封閉的圈子根本無法支撐起整個市場。所以，藝術機構在面對一個逐步市場化的市場時，如何快速提升自身服務的專業(yè)性是非常急迫的，很簡單的一個例子，我們就說價格，當你面對一個根本沒有市場價格可以參考的年輕藝術家的作品時，你如何跟他討論定價，你如何提供專業(yè)的引導，這要求機構不僅要懂藝術創(chuàng)作，還要了解市場的需求。

而面對潛在的藝術消費群體，因為藝術品市場的規(guī)則與其他傳統(tǒng)市場的規(guī)則不盡相同，令新手會對這個市場望而卻步，專業(yè)機構如何讓他們信賴，并放心購買。這其中涉及一系列的問題。

Q 您認為大藝博具有哪些特質(zhì)是對促進藝術消費市場具有重要意義的？

A 剛才談到了藝術機構的專業(yè)化問題，在回答你現(xiàn)在這個問題時，也會涉及到我們這個機構在這方面的摸索。

促進和撬動藝術消費市場是大藝博本身創(chuàng)立的巨大動因，這個市場要啟動首先面臨的是藝術市場是否能市場化的問題，市場化的意思就是大家在公開透明的游戲規(guī)則下，利用價格機能達到供需平衡的一種市場狀態(tài)，但對于藝術品這種商品來說，它本身不是普通商品，就藝術品的價格來說，廣為接受的說法是，只有在它成交時才產(chǎn)生價格，藝術品的價格似乎一直是一個你情我愿、說不清楚的問題。有人認為藝術品就是不能被明確定價的，因為它是精神產(chǎn)品，不是論工時算公分的普通商品。沒錯，藝術品是精神產(chǎn)品，但它一旦進入市場就是商品，商品一定有其定價的規(guī)則。不要忘記，藝術以及藝術家只是15世紀后才產(chǎn)生的概念，之前那些個世紀的藝術創(chuàng)作，都是出于實用的目的（對于西方的貴族來說雕塑是建筑的一部分，壁畫是家裝的一部分）由工匠創(chuàng)作的。

如果說大藝博有哪些特質(zhì)促進藝術消費，首要的一點就是，大藝博希望并且也在摸索藝術利基市場的定價規(guī)則，通過跟中國最年輕的藝術家群體的互動，以及對一手銷售資料的把握，不斷摸索并形成一套合理的定價體系，使大藝博成為這個群體藝術創(chuàng)作者價格的主要參考系。由于這個定價的透明性、公開性，我們希望對藝術消費有積極的貢獻。

同時這個定價也是對年輕的尚未接觸市場的藝術家一個良好的引導。

要真正建立一套合理的定價體系并非易事，我們在不斷摸索，其實也是一邊吃虧一邊學習的，這就是專業(yè)化過程中交的學費。大藝博目前的作品價格是跟藝術家協(xié)商后，參照畫廊的操作制定的，但的確存在有定價不盡合理的情況，既存在定價偏高，也存在定價偏低的情況。大藝博還需要經(jīng)過很多屆的摸索，結合銷售的情況，才能逐漸建立這個體系。

另外，大藝博的開放性對藝術消費市場的促進應有積極作用，大藝博選擇參展的標準就是作品的品質(zhì)與創(chuàng)新性，參展作品具有多元化及豐富性的特質(zhì)，這給予了藝術消費的潛在人群豐富的選擇。第一次參觀大藝博的觀眾都會認為，太大了，太豐富了。有媒體老問，你們博覽會有沒什么主題，我說我們沒有主題，但我們會帶給大家最豐盛的學院創(chuàng)作生態(tài)。

Q 大藝博對剛走出校園的年輕藝術家具有什么價值？

A 簡單來說，為他們提供了展示和實現(xiàn)市場價值的開放平臺，我最近跟一些參加大藝博的青年藝術家聊天，他們常提到的就是，大藝博是他們第一次成功地售出自己的作品。我還跟他們開玩笑：你們真好運啊，這么年輕就賣出作品了，要知道梵高一輩子畫了那么多的作品，也沒賣出幾件作品……他們很感謝大藝博，他們也需要大藝博這種機構的幫助，從事專業(yè)的藝術創(chuàng)作是一條很艱苦的路，需要更多專業(yè)機構幫到他們。

除了賣作品，大藝博的專業(yè)展示效果也是年輕的藝術家們很欣賞，甚至超出他們意料的，我們每屆都租用一流的專業(yè)展館，對展示設計也投入很大心力。在這種規(guī)模與展示水平的舞臺上，那么多媒體關注他們，那么多觀眾和藏家注視他們，他們感覺自己的創(chuàng)作特別有價值。

Q 您認為大藝博操作團隊通過兩屆的主辦，經(jīng)歷了哪些成長？

A 說起來酸甜苦辣都有，整個團隊基本都是80后的年輕人，不論是負責作品征集的大藝網(wǎng)的工作人員，還是負責宣傳推廣、展覽設計、布展、作品銷售的華藝文化的工作人員，通過這個項目不斷學習，承受壓力，不斷把自己鍛造成各自崗位的職業(yè)人士。

簡單來說，團隊更加專業(yè)化了，就拿華藝文化這邊承擔的工作來說，從布展設計到布展實施，更加專業(yè)了，首屆還曾經(jīng)出現(xiàn)過展線沒有設計足夠的問題，但是現(xiàn)在不會了，因為大家實戰(zhàn)了兩年，對可能出現(xiàn)的問題都考慮得很周全了。另外就是志愿者團隊從培訓到崗位明確，也經(jīng)歷了經(jīng)驗的積累，現(xiàn)在大藝博有一本完整的志愿者培訓手冊，從職責、崗位描述到實施方法、工具等，都有明確的學習指引。為了現(xiàn)場銷售提高效率和減少出錯，我們在第二屆大藝博之前請專業(yè)技術公司開發(fā)了藝術品管理系統(tǒng)，用于入庫管理、銷售管理和出庫管理，使藝術品從入庫到出庫實現(xiàn)了整套的數(shù)字化管理，使作品管理更加安全更加有效。

我們是問題解決者，每屆大藝博一定都會提出新的難題和挑戰(zhàn)，我們就是不斷解決不斷促進團隊完善。

Q 作為主辦方華藝文化對大藝博的中遠期目標規(guī)劃是什么?

A 今年夏季大藝博在北京聯(lián)合多家畫廊做了一個北京大藝博的試水，這屬于我們中期規(guī)劃的一個探索。我們希望以廣州的大藝博作為基準，將大藝博逐步引進一些條件成熟的城市，使大藝博直接面對越來越廣泛的城市中產(chǎn)。就征集來說，我們也希望繼續(xù)將范圍擴大至港臺，之后擴大至海外，目前每屆大藝博都有一些來自海外院校畢業(yè)生的作品參展，但相對還是比較零。征集范圍有組織地擴大到海外，遇到的實際問題，比如入關等都是棘手的問題，我們組委會也要對此進行評估，視機會成熟時予以推進。

我們舉辦大藝博，是希望將它打造成美術專業(yè)畢業(yè)生都心向往之的博覽會，將參展視為對自身創(chuàng)作能力的最高褒獎；同時，希望將它打造成城市中產(chǎn)擁有藝術品的第一站，是藝術消費者高度信賴的品牌。

Q 兩屆大藝博有哪些事情給您帶來了深刻的印象，開心的，愉快的，令人振奮的，請跟大家分享一下。

A 挺多這樣的時刻！記得第一次進入首屆大藝博現(xiàn)場的感覺，那是開幕式前一天的下午，雖然作品安置還沒有完全到位，幾百個工作人員忙碌著，但到現(xiàn)場的每一個人都給震住了，不僅是規(guī)模和體量足夠震撼，視覺上這絕對是一個要求苛刻的專業(yè)展示，展板分紅灰白三色，展板平整厚實如美術館的墻面，最長的一塊展板有18米長，很漂亮。這是我第一次面對面地觸摸到大藝博，自己對自己說太棒啦！

去年第二屆大藝博時，在展館外面看到不少大巴，上面都是學生，嘰嘰喳喳的，后來才知道這是學校專門包車帶學生來看大藝博的，他們有學傳統(tǒng)造型的，有學設計的。在展館入口還遇到一批從湖南專門坐火車來看大藝博的，是湖南城市大學的，還有老師專門帶隊。他們都是專門來看大藝博的，我很感動，雖然他們幾乎不會購買作品，但傳播藝術也是大藝博的宗旨，這個目的達到了，大家把大藝博視為珍貴的學習機會。