眾籌走進藝術(shù)圈怎么就成了“眾愁”
眾籌作為一個新生不久的項目運營方式，已經(jīng)受到很多行業(yè)的普遍關(guān)注，而隨著國內(nèi)各種眾籌網(wǎng)站的快速建立，藝術(shù)類眾籌項目漸漸地從眾多眾籌項目中獨立成為一個體系。但是與大家對于藝術(shù)類眾籌的關(guān)注度相比，藝術(shù)類眾籌的發(fā)展態(tài)勢和人們對它的接受程度似乎就顯得黯淡了許多。上海泓盛拍賣電子商務(wù)部總監(jiān)、趙涌在線藝術(shù)品事業(yè)部經(jīng)理胡湖這樣形容藝術(shù)類眾籌的現(xiàn)狀：“藝術(shù)類眾籌現(xiàn)在很多人都在談，但大家只是說說而已，從目前的發(fā)展?fàn)顩r來看，并不是那么盡如人意。”鑒于這個現(xiàn)狀，接下來就和大家從眾籌的各個方面來一起看看藝術(shù)類眾籌到底能走多遠。
眾籌之路：舶來品水土不服
眾籌起源于2009年美國網(wǎng)站kickstarter，這個眾籌的鼻祖創(chuàng)造了很多業(yè)界神話：自2009年起，Kickstarter就已為各色各樣的項目籌款7.89億美元；Kickstarter上的音樂類項目2012年有5067個達成目標(biāo)，它是kickstarter13個門類里成功項目最多的；但籌集資金最多的則是游戲類項目，有8300萬美元。
眾籌網(wǎng)站的基本模式是：由項目發(fā)起人在網(wǎng)站上公布自己的項目內(nèi)容和需要的支持內(nèi)容，瀏覽者如果愿意按照項目發(fā)起人描述的內(nèi)容支持項目，就會在接下來做出一系列回應(yīng)。在一定的時間內(nèi)，如果此項目成功地募集到足夠的資金執(zhí)行項目，那么宣布此項目發(fā)起成功，由發(fā)起人去執(zhí)行項目，并且一般會按照預(yù)先約定好的內(nèi)容給予支持者一定的回報。當(dāng)然在其中網(wǎng)站一般也會按照籌集資金的比例收取傭金，這是眾籌網(wǎng)站的主要收入來源，其次還有廣告收入。如果在規(guī)定時間內(nèi)未達到預(yù)定籌款目標(biāo)，系統(tǒng)會將已籌集到的資金退還給出資人，宣告項目眾籌失敗。
與美國的眾籌網(wǎng)站相比，國內(nèi)眾籌網(wǎng)站的經(jīng)營情況顯得不盡如人意。目前國內(nèi)眾籌網(wǎng)站經(jīng)營得普遍不太有起色，成功在這些平臺上融到資的項目并不多，甚至有的自開辦以來還從來沒有幫什么項目融到過資，可謂一籌莫展。再回到藝術(shù)類眾籌項目來看，目前的藝術(shù)類眾籌項目主要集中在各個眾籌網(wǎng)站的藝術(shù)類板塊，不過最近出現(xiàn)了專門做藝術(shù)類眾籌項目的網(wǎng)站，如藝米范網(wǎng)。根據(jù)藝米范CEO裴昱人的介紹，目前藝術(shù)類眾籌項目主要集中于藝術(shù)展覽、與藝術(shù)家或藝術(shù)機構(gòu)合作的具有大眾互動性的社會項目。藝米范的口號是“一個讓文藝青年玩得起藝術(shù)的網(wǎng)站”，即定位于關(guān)注藝術(shù)的文藝青年。藝米范致力于將“高大上”的藝術(shù)項目轉(zhuǎn)變?yōu)槠胀ù蟊娍梢詤⑴c的形式，讓更多喜愛藝術(shù)的普通人能夠深度地參與進來，但這種模式目前來看大眾似乎并不太愿意買單，結(jié)果是小的藝術(shù)品項目支持的人數(shù)不多，偶爾會有個別有名氣的藝術(shù)家發(fā)起眾籌項目成功，但用胡湖的話說“這些人根本不缺錢，一般來說是為了做一個推廣或者說找人幫助完成藝術(shù)創(chuàng)作”。
藝術(shù)類眾籌現(xiàn)狀：鮮有人支持
目前藝術(shù)類眾籌涉及的一個重要方式是回報眾籌。回報眾籌是指投資者對項目或公司進行投資，獲得產(chǎn)品或服務(wù)，也就是我給你錢，你給我產(chǎn)品或者服務(wù)。藝術(shù)類回報眾籌主要是藝術(shù)家在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布藝術(shù)創(chuàng)作的項目或方案，最終回報給支持者的是藝術(shù)家創(chuàng)作的成品藝術(shù)品。這種方式目前在網(wǎng)上的眾籌成功率相對而言算是比較高的，不過從支持者的構(gòu)成上來看，大多數(shù)并不是專門從事藝術(shù)收藏的圈里人，更多的人是看到項目感到有意思，支持下玩一玩。這種模式成功的項目大多需要募集的資金額度都比較小，大概100塊錢左右就能參與，參與金額能到幾千元的是極少的。提到原因，中國政法大學(xué)法律碩士學(xué)院兼職教授季濤認(rèn)為，這種模式違反了基本的交易原則，如果是做藝術(shù)品投資，那么這種信息不對等的交易方式是不會被投資者認(rèn)可的，因為這種模式的項目發(fā)起人信譽是沒有保證的。目前來看，就算是熟人之間互相合作的投資項目都經(jīng)常出現(xiàn)各種各樣的信譽問題，更何況是躲在計算機后見不到面的人。
所以，從項目發(fā)起人方面來看，一方面，已經(jīng)具有名氣的藝術(shù)家值得人們信任，但是這些藝術(shù)家根本不需要去眾籌平臺。胡湖明確表示，眾籌行為不一定非要在眾籌平臺上完成，有名氣有影響力的藝術(shù)家在圈內(nèi)已經(jīng)接受的各種溝通渠道中發(fā)起眾籌行為都可以達到目的；另一方面，新人藝術(shù)家如果想通過這種方式尋求發(fā)展，專業(yè)的投資者不知道項目發(fā)起人的功力水準(zhǔn)，放著那么多畫廊拍賣行等已經(jīng)發(fā)展成熟的渠道在，憑什么為了你去花錢？季濤認(rèn)為新人藝術(shù)家還是應(yīng)該穩(wěn)扎穩(wěn)打，專攻于藝術(shù)創(chuàng)作，把市場流通交給畫廊和拍賣行，寄希望于眾籌行為尋求快餐式的發(fā)展是不可取的。
另外還有一些眾籌項目屬于捐贈眾籌。它是指投資者對項目進行無償捐贈，也就是我給你錢你什么都不用給我。這種眾籌方式在藝術(shù)類眾籌項目中主要涉及一些對于藝術(shù)教育和對于個人的藝術(shù)理想的無償支持，有的時候類似于集體募捐。對于這種項目，目前在中國支持的情況不及回報眾籌。金融派聯(lián)合創(chuàng)始人曹雪提到，這是人們心中扎根很深的觀念在起作用：我憑什么用我的錢來支持你的理想？不過她認(rèn)為未來伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的一代人有可能會為這種眾籌方式注入活力，因為這一代人普遍對于理想有狂熱的追求，做事風(fēng)格和思考問題的方式不受傳統(tǒng)束縛，長期的互聯(lián)網(wǎng)思維會促使他們對于支持理想這件事情有獨鐘，他們會為他們真正喜歡的東西無償付出。
藝術(shù)本身不是“眾”的
對于造成藝術(shù)類眾籌發(fā)展困境的原因，胡湖認(rèn)為，目前藝術(shù)類眾籌的項目本身就不太會獲得支持，因為藝術(shù)項目很多時候是藝術(shù)家的一些很主觀的想法，想要很快得到很多人的認(rèn)可不是那么容易，尤其是當(dāng)藝術(shù)家自己去解釋自己的作品的時候，能夠聽懂的人很少，根本就達不到“眾”的程度，“籌”就無從談起了。
胡湖介紹：“目前的藝術(shù)類眾籌項目，往往像一份計劃書或者一個創(chuàng)作方案一樣復(fù)雜，看完之后搞不清支持者最后能得到什么，甚至項目內(nèi)容中出現(xiàn)很復(fù)雜的合同。如果藝術(shù)類眾籌以這種方式進行的話，我并不看好。但是如果藝術(shù)家可以把自己的想法和項目支持者的收益用簡單的方式來說清楚，我覺得這種眾籌項目才會有希望，否則不太可能讓大眾支持它。”
在采訪中，胡湖描述過他參加過的由藝術(shù)家宗劍發(fā)起的一個成功的眾籌項目。他的目的是創(chuàng)作一副非常大的作品，但是他創(chuàng)作完這件作品之后要把這件作品分割成大約400份，參與眾籌的人可以取得里面的一份或者幾份。支持者可以選擇交100塊錢拿到其中一份，或者交200塊選擇相連的兩份等形式。胡湖認(rèn)為這個項目就很簡單直白地告訴人們：我花100塊錢就能買到一幅小的畫，就這么簡單。大多數(shù)參與人的心態(tài)就是我100塊錢買一幅畫，何樂而不為呢？這種簡單地告訴大家我付出什么、得到什么的方式可能更能讓大眾看懂。
另外，胡湖還談到，大眾對于藝術(shù)愿意付出的代價是很低的，藝術(shù)眾籌項目支持者少，支持的錢也少，這就造成了現(xiàn)在的眾籌項目一般在每個人身上籌集的錢都不多，大多數(shù)在200元以下。
眾籌平臺沒有抓住雙方需求
談到藝術(shù)眾籌在藝術(shù)發(fā)展中發(fā)揮的作用，胡湖認(rèn)為眾籌平臺沒有抓住眾籌參與雙方的需求：“我認(rèn)為藝術(shù)類眾籌平臺的訴求和藝術(shù)類眾籌項目參與者的訴求是不完全一致的。因為眾籌行為本身來說還是一個商業(yè)的行為，它最根本的目的是通過平臺幫人籌到更多的錢，但是對很多藝術(shù)家來說，錢可能對于他發(fā)起眾籌并不是最核心的，更核心的可能是希望更多的人來參與。”事實上眾籌對于很多做項目的人來說并不是因為缺錢，更多的是需要通過眾籌去做推廣。因為一般眾籌至少有一百人甚至是幾百人的參與，其實這種推廣方式比起發(fā)廣告要好得多，而眾籌平臺是依靠項目籌集到的資金的數(shù)目獲得收益的。
另外，從項目支持者的角度來看，眾籌這個概念本身不同于馬上能帶給人們實惠的團購和打折，但只有后者，老百姓才會真正地參與，而眾籌概念很難讓大眾快速地理解，在這種情況下人們不會對參與眾籌產(chǎn)生欲望。一般只是通過收到微博上或郵箱里的提醒而參與，用戶的核心需求并不存在，導(dǎo)致人們無法形成主動去參與眾籌的動機。
總之，眾籌和拍賣行不同，賣家的需求--賣出高價，和買家的需求--希望買到好的東西，都非常簡單和普遍。眾籌模式的參與者兩邊需求都很模糊或者很弱的時候，這個平臺未來的發(fā)展壯大是值得打一個大問號的。
眾籌回報也不靠譜
接下來，從項目支持者的角度來看，目前看來眾籌的收藏模式并不是一種能夠支持專業(yè)收藏的模式。因為眾籌項目很多屬于預(yù)售行為，并不是一手交錢一手交貨的銷售，這就給人們帶來了交易的不安全感。季濤認(rèn)為一個成熟的收藏家不可能輕易地去購買這樣的藝術(shù)品，認(rèn)為這種行為風(fēng)險太大：“你還沒做呢，我都不知道你真正的水平怎么樣，我怎么能夠賭一把呢？”另一位專業(yè)人士也認(rèn)為這種眾籌方式要基于很強大的信任，一般有人支持的項目的發(fā)起人必須是大家所熟知的人物。
另外，胡湖認(rèn)為眾籌面對的變數(shù)很多，各個藝術(shù)類眾籌項目之間沒有可比性和共通性。這次參與眾籌收獲的可能是一幅畫，下一次可能又是別的。甚至曾經(jīng)有人在眾籌平臺上去出售自己的創(chuàng)作時間，而參與眾籌的人并不知道這一個小時他具體會創(chuàng)作什么，最終收集的各種藝術(shù)品沒有辦法形成一個收藏體系。這種不能形成體系的收藏方式是很不穩(wěn)定的。而銀通智略首席分析師曹轍從整個藝術(shù)品市場發(fā)展的角度分析藝術(shù)類眾籌時認(rèn)為藝術(shù)類眾籌是近些年藝術(shù)品投資市場快速發(fā)展催生的產(chǎn)物，其實眾籌這種并不太適合藝術(shù)市場。因為眾籌模式本身就存在著很大的風(fēng)險，而目前卻沒有見到能夠有效控制眾籌模式風(fēng)險的手段存在，甚至某些眾籌項目本身的發(fā)起目的就存在詐騙。在這種情況下，參與眾籌的人所收獲的回報是一個巨大未知數(shù)，眾籌模式也就無法成為一個健康穩(wěn)定的市場運作方式。
眾籌背后的法律風(fēng)險
其實，談起眾籌的運作模式，很多人會聯(lián)想到一個法律名詞：非法集資。非法集資是指單位或者個人未依照法定程序經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)，以發(fā)行股票、債券、彩票、投資基金證券或者其他債權(quán)憑證的方式向社會公眾籌集資金，并承諾在一定期限內(nèi)以貨幣、實物以及其他方式向出資人還本付息或給予回報的行為。一位法律界人士談到眾籌背后的法律風(fēng)險時認(rèn)為，現(xiàn)在的眾籌模式確實具備了一些定義為非法集資的條件，但是目前的狀況是，由于眾籌行為屬于一種新興的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，直接套用傳統(tǒng)的行為規(guī)范會把一些新興事物管死，不利于目前鼓勵的互聯(lián)網(wǎng)和金融創(chuàng)新。所以現(xiàn)在在立法和執(zhí)法方面，還處于觀望和研究階段，如果眾籌的行為不是集了錢跑了，釀成群體性事件，還是有生存和發(fā)展的空間；而如果明碼標(biāo)價地以高回報為誘餌引誘資金流向的話，那就比較危險了。不過曹雪認(rèn)為這方面的法律在未來會有所變動，會對這方面進行專門的立法，目前這種狀況的成因主要是在互聯(lián)網(wǎng)時代，很多原有的規(guī)范體系在逐漸地變化，而立法是永遠會有滯后性的。
眾籌未來有希望嗎？
如此種種，未來的藝術(shù)類眾籌究竟能走多遠？目前沒有完全統(tǒng)一的說法，不過人們普遍認(rèn)為目前的眾籌模式想要繼續(xù)發(fā)展下去是需要做很多改變的。比如胡湖指出目前的眾籌模式大多是直接復(fù)制國外的模式在運作，很多行為方式并不適合中國現(xiàn)在的藝術(shù)圈特別是收藏圈既成的行為規(guī)范。另外眾籌模式也不一定非得要在專門的眾籌網(wǎng)站上進行，眾籌應(yīng)該找到自己的目標(biāo)人群，比如涉及到藝術(shù)圈專業(yè)的眾籌項目應(yīng)該拿到圈里人經(jīng)常交流溝通的平臺上去，比如微信群、藝博會等。而裴昱人認(rèn)為目前藝術(shù)類眾籌平臺發(fā)展遇到的最大問題是網(wǎng)站與藝術(shù)家、藝術(shù)機構(gòu)的溝通問題，由于行業(yè)上的差別，藝術(shù)領(lǐng)域?qū)Ρ娀I這種新興的互聯(lián)網(wǎng)模式還很陌生，藝術(shù)界的運作模式也與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的運作模式存在諸多差別，這就需要運營和推廣能力比較強的人去努力把藝術(shù)眾籌推向大眾。法律方面，曹雪認(rèn)為未來立法會逐步建立投資保障制度，比如設(shè)立合格投資人認(rèn)證制度，這樣就可以使眾籌行為選擇特定的目標(biāo)，維持健康發(fā)展。而從國內(nèi)的所有眾籌模式角度來看，現(xiàn)在是在歷經(jīng)一個市場培育的過程，未來的互聯(lián)網(wǎng)一代會對眾籌模式懷有認(rèn)同感。
