赫斯特（中）曾經(jīng)是市場(chǎng)上炙手可熱的明星，高古軒（右）長袖善舞的經(jīng)營手腕也為市場(chǎng)所熟知。
藝術(shù)市場(chǎng)起起伏伏，能吸引目光的永遠(yuǎn)是受人追捧的明星藝術(shù)家，但被大環(huán)境景氣影響或操作不慎而中箭落馬者，不計(jì)其數(shù)。藝術(shù)市場(chǎng)變化多端，非買家或賣家單方所能控制，今日市場(chǎng)上的明日之星，可能因?yàn)槟硞€(gè)操作環(huán)節(jié)的疏失而轉(zhuǎn)眼成為明日黃花。藝術(shù)家要能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳步，非單靠一己之力，代理／合作畫廊和經(jīng)理人都扮演重要的角色。畫廊對(duì)于藝術(shù)家而言，是將藝術(shù)家推至商業(yè)市場(chǎng)的重要推手，藉由為藝術(shù)家舉辦個(gè)展與藝博會(huì)的參與，有系統(tǒng)地將藝術(shù)家的創(chuàng)作理念介紹給有潛力的買家。此外，畫廊更可以透過與其它區(qū)域畫廊的合作，開拓單一畫廊難以觸及的市場(chǎng)范圍，進(jìn)而將餅做大，增加作品的流通性。
如果藝術(shù)家對(duì)于代理／合作畫廊的選擇難以決定時(shí)，可以與專業(yè)的作品經(jīng)理人合作。經(jīng)理人可以靈活運(yùn)用人脈，協(xié)助藝術(shù)家針對(duì)其需求，將系列作品推薦給適合代理的畫廊，并且進(jìn)一步與畫廊討論對(duì)藝術(shù)家有利的合約內(nèi)容。藝術(shù)家可省去與畫廊和個(gè)別買家周旋的時(shí)間，專心於創(chuàng)作上。
但有些野心勃勃的藝術(shù)家希望能親自掌控作品的市場(chǎng)脈動(dòng)，自己同時(shí)扮演經(jīng)理人與畫廊的角色，作品則由小型工廠般的工作室以生產(chǎn)線的方式出產(chǎn)。例如村上隆，將自己營造成一個(gè)品牌，向權(quán)貴人士靠近以獲取所需的資源與有效認(rèn)同，進(jìn)而與時(shí)尚精品合作，帶動(dòng)其作品的市場(chǎng)行情。之后，他也當(dāng)起畫廊經(jīng)理人，以KaiKai KiKi Gallery之名，創(chuàng)建旗下經(jīng)紀(jì)的藝術(shù)家陣容，將「卡通日本」塑造成一股強(qiáng)勢(shì)的當(dāng)代藝術(shù)風(fēng)潮。另外，也有操之過急者，例如赫斯特（Damien Hirst），在得到事業(yè)上的成功後，進(jìn)而與White Cube畫廊合作策略性地向自己早期作品的最大買家─薩奇（Charles Saatchi）回購作品，企圖掌控市場(chǎng)的話語權(quán)。但他在2008年與蘇富比策動(dòng)的作品專賣雖大獲成功，之后卻引發(fā)歐美收藏圈的反彈，對(duì)赫斯特造成了負(fù)面的評(píng)價(jià)，產(chǎn)生了骨牌效應(yīng)，影響其它作品的市場(chǎng)價(jià)格。
業(yè)界內(nèi)的合縱聯(lián)盟，往往都是為了擁有市場(chǎng)脈動(dòng)的主導(dǎo)權(quán)，擴(kuò)大影響力。尤其在市場(chǎng)起伏急遽變化的現(xiàn)在，從作品訂價(jià)、質(zhì)量掌控、藏家鋪墊到畫廊的操盤策略等環(huán)節(jié)，每一步棋都得謹(jǐn)慎為之。但盡管畫廊經(jīng)理人們?yōu)槠煜滤囆g(shù)家盡心盡力鋪排市場(chǎng)，仍有可能出現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格失控下跌的情況。原因何在？其中關(guān)系到畫廊經(jīng)理人面對(duì)市場(chǎng)的態(tài)度，態(tài)度正確，旗下藝術(shù)家便可細(xì)水長流，永續(xù)生存，價(jià)格節(jié)節(jié)高漲，聲名如日中天；一旦操盤錯(cuò)誤，即使質(zhì)優(yōu)的藝術(shù)家，短期內(nèi)也可能猝死，在市場(chǎng)中消失於無形。有感於此，遂提出讓一個(gè)新興藝術(shù)家猝死的九種方法，以供討論參考。
1.買家單一，使得市場(chǎng)受少數(shù)藏家操控。當(dāng)藝術(shù)家作品被該藏家大量拋售時(shí)，藝術(shù)家市場(chǎng)難逃崩盤
藝術(shù)家市場(chǎng)要鋪展得開，關(guān)鍵在於藏家群的廣度與深度，如果經(jīng)紀(jì)人讓單一藏家同時(shí)擁有一位藝術(shù)家的多數(shù)作品，等於讓該藏家掌握了藝術(shù)家的市場(chǎng)訂價(jià)權(quán)。因此，一般有經(jīng)驗(yàn)的畫廊往往會(huì)限制藏家購買一位藝術(shù)家作品的數(shù)量與類型。如此，一方面可廣布市場(chǎng)，另一方面可分散作品被同時(shí)間拋售的風(fēng)險(xiǎn)。
道理雖是如此，但是畫廊或是藝術(shù)家往往難以抗拒知名藏家可能帶來的名人效應(yīng)。英國著名的藏家薩奇便是善於此道者。薩奇喜歡在學(xué)生畢業(yè)展、偏遠(yuǎn)的小畫廊或是藝術(shù)家工作室挖掘尚未被市場(chǎng)開發(fā)的藝術(shù)家作品，并以低價(jià)大量購入一位年輕藝術(shù)家的作品，稍後便以群展的方式展示手上的作品，增加市場(chǎng)能見度，另佐以學(xué)術(shù)評(píng)論背書，為作品添加額外的深度。其中最為人所知的就是yBa（young British artists）的誕生，響亮的標(biāo)簽，造就一批新興明星藝術(shù)家的誕生。但是今日的買家可能就是明日的賣家，這些收進(jìn)來的大量作品終究逃不開被大批拋售的命運(yùn)，以換取購買下一批作品的資金。
許多藝術(shù)家在畢業(yè)當(dāng)時(shí)獲得一批可觀的金錢加上重量級(jí)收藏家的加持，美其名可做為往後事業(yè)發(fā)展的基金，但是迷失在金錢誘惑中，無法重拾創(chuàng)作熱情者也大有人在。象是英國藝術(shù)家沃華德（James Howard）在皇家藝術(shù)學(xué)院（Royal Academy of Art）的畢業(yè)展上，薩奇以4600英鎊購買該展覽中46件藝術(shù)品，頓時(shí)間讓這位年僅26歲的年輕藝術(shù)家受到媒體的追逐，但是這波追捧的熱潮來得快，散得也快，藝術(shù)家還是必須回頭獨(dú)自面對(duì)創(chuàng)作本身。薩奇給予的光環(huán)往往只是短暫的，藝術(shù)家未來的發(fā)展，仍必須靠藝術(shù)家自行掌握。
薩奇的例子是買家直接面對(duì)藝術(shù)家的情況。另外，為了賺取暴利，有些畫商會(huì)與關(guān)系密切的超級(jí)收藏家（megacollectionneurs）「合作」，買家賣家聯(lián)盟制價(jià)， 壟斷供貨來源， 抬高作品價(jià)格，在適當(dāng)時(shí)機(jī)拋售獲取高利潤。高古軒（Larry Gagosian）與Alberto Mugrabi的長期夥伴關(guān)系，就是業(yè)界公開的秘密。
2.作品銷售對(duì)象局限於遠(yuǎn)離市場(chǎng)機(jī)制的收藏機(jī)構(gòu)，停滯藝術(shù)家市場(chǎng)走勢(shì)
前面講到藏家單一化的問題，還可以延伸討論收藏對(duì)象的類別選擇。有些畫廊強(qiáng)調(diào)將旗下新興藝術(shù)家的作品只推給重要的收藏機(jī)構(gòu)或藏家，這類抬高姿態(tài)、變相拒絕銷售作品給一般買家的作法無疑扼殺了藝術(shù)家的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和能見度。的確，對(duì)于新興藝術(shù)家來說，作品如被具有指標(biāo)性的美術(shù)館收藏，在某個(gè)程度上會(huì)增加其學(xué)術(shù)價(jià)值，為作品的未來可能性背書，但是對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格的運(yùn)作沒有絕對(duì)性的幫助。
市場(chǎng)要活絡(luò)，必須靠新進(jìn)買家的持續(xù)購買，產(chǎn)生穩(wěn)定的流動(dòng)性。藝術(shù)家一年的作品量有限，而大部分的非營利收藏機(jī)構(gòu)，常對(duì)變賣藏品的方式或時(shí)機(jī)有嚴(yán)格的規(guī)定，較無法積極涉入市場(chǎng)操作面。加上畫廊或作品經(jīng)理人對(duì)售給收藏機(jī)構(gòu)的量如沒有做好控管，對(duì)于作品的市場(chǎng)走勢(shì)，將沒有直接的幫助。
另外，這類收藏機(jī)構(gòu)由于收藏取向不同，在藝術(shù)家的成就尚未被史家蓋棺論定之前，也許不會(huì)為藝術(shù)家舉辦個(gè)展或群展展示其收藏，增加作品的曝光度。因此面對(duì)機(jī)構(gòu)收藏，畫廊經(jīng)紀(jì)人必須要謹(jǐn)慎分配作品件數(shù)，要做到既有知名機(jī)構(gòu)收藏紀(jì)錄的背書，又能保有一定作品數(shù)量在市場(chǎng)上流通。不然，等於是將作品送往市場(chǎng)最隱晦的角落，市場(chǎng)沒有穩(wěn)定的流通，作品曝光率又小，等於在扼殺藝術(shù)家市場(chǎng)的開拓可能，成為叫好不叫座的市場(chǎng)犧牲品。
3.著重眼前現(xiàn)金進(jìn)帳，不限制作品產(chǎn)量，導(dǎo)致作品質(zhì)量下降，市場(chǎng)價(jià)格崩盤
當(dāng)藝術(shù)家的作品受到市場(chǎng)追捧時(shí)，來自各方的需求不斷，隨之而來的創(chuàng)作壓力與金錢誘惑，很容易讓看似前途似錦的事業(yè)快速崩壞。一位當(dāng)紅藝術(shù)家如果沒有讓有經(jīng)驗(yàn)的畫廊或經(jīng)紀(jì)人代理，每天光是面對(duì)登門求畫的人就接應(yīng)不暇，工作室往往淪為接待所，能夠?qū)Ｐ膭?chuàng)作的時(shí)間被極度壓縮，少有獨(dú)處沉淀的空間。加上作品的需求量大增，每畫一件作品就像在印鈔票般，很容易讓人迷失在其中，顧不得作品的質(zhì)量。當(dāng)作品太容易取得，質(zhì)量又無法掌握時(shí)，市場(chǎng)價(jià)格便很容易被推往崩盤的邊緣。
因此一般畫廊在經(jīng)營一位新興藝術(shù)家的時(shí)候，常會(huì)比較同時(shí)期、相似主題的藝術(shù)家作品價(jià)格為參考價(jià)格，并以較具競(jìng)爭(zhēng)力的訂價(jià)吸引藏家支持。當(dāng)作品的市場(chǎng)接受度穩(wěn)定，并對(duì)作品的質(zhì)與量控管得宜的情況下，畫廊會(huì)逐漸收縮釋出的作品量，并按照其市場(chǎng)鋪排計(jì)劃，列出等待作品名單（waiting list），造成一畫難求的景況。進(jìn)而依據(jù)等待名單的優(yōu)先級(jí)與收藏對(duì)象的重要性，調(diào)整作品價(jià)格，將藝術(shù)家市場(chǎng)需求度與價(jià)格穩(wěn)健地墊高。
4.拍賣行越位代行一級(jí)市場(chǎng)之事，炒高藝術(shù)家價(jià)格，卻無后續(xù)推力跟進(jìn)
在拍賣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過度激烈的中國藝術(shù)市場(chǎng)，由于資源過度消耗，拍賣公司在徵件無力的窘境下，開始轉(zhuǎn)往與藝術(shù)家直接打交道，由藝術(shù)家手上直接徵件。所以在拍賣圖錄上常常看到藝術(shù)家的新作直接上拍，拍場(chǎng)成了新作初次亮相的場(chǎng)地。尤其這兩年藝術(shù)市場(chǎng)冷靜，拍賣公司為刺激買氣，進(jìn)入學(xué)院低價(jià)取得學(xué)生作品，直接進(jìn)場(chǎng)拍賣。這樣的做法，其實(shí)是扼殺藝術(shù)家市場(chǎng)價(jià)格最快的方法。因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)新興藝術(shù)家的認(rèn)識(shí)不深，短短的宣傳期與一、兩張的上拍品，無法讓買家產(chǎn)生深刻的印象。當(dāng)許多陌生的名字群聚在一起時(shí)，買家很難在大海里撈寶。
加上作品價(jià)格低，拍賣公司利潤不大，所以也不會(huì)大費(fèi)周章為拍品做好場(chǎng)前運(yùn)作。因此作品進(jìn)到拍賣現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，往往是一翻兩瞪眼，幸運(yùn)成交者，就等於為自己的作品找到個(gè)訂價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；不幸流拍者，可能就被人永遠(yuǎn)遺忘。
但高價(jià)成交者也不能高興太早，因?yàn)榕馁u公司不是畫廊，沒有持續(xù)推廣藝術(shù)家的責(zé)任，因此一場(chǎng)場(chǎng)拍賣下來，買家可能對(duì)藝術(shù)家作品的價(jià)格比其創(chuàng)作理念的認(rèn)識(shí)還要完整。如果藝術(shù)家沒有與畫廊合作討論長期的推廣計(jì)劃，拍場(chǎng)上的高價(jià)成交往往僅是曇花一現(xiàn)，當(dāng)市場(chǎng)對(duì)該藝術(shù)家作品失去興趣後，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)便會(huì)快速退去。
5.畫廊長期引導(dǎo)藝術(shù)家創(chuàng)作市場(chǎng)接受度大的作品，快速消耗藝術(shù)家創(chuàng)作生命
畫廊跟藝術(shù)家的關(guān)系不僅單純?cè)谏虡I(yè)市場(chǎng)的合作，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)與遠(yuǎn)見的畫廊更會(huì)與藝術(shù)家討論作品的發(fā)展方向，讓藝術(shù)家作品走往市場(chǎng)與美學(xué)價(jià)值兼具的方向，讓藝術(shù)家不斷跨越創(chuàng)作的山峰，延續(xù)藝術(shù)家的市場(chǎng)生命。一位成功的藝術(shù)家必須有實(shí)驗(yàn)與開創(chuàng)性質(zhì)的作品，在美術(shù)史發(fā)展的脈絡(luò)上烙上自己的印記；同時(shí)也必須要有顧及市場(chǎng)銷售面的創(chuàng)作，短期的市場(chǎng)需求度不代表藝術(shù)家市場(chǎng)的穩(wěn)定。
但是畫廊和藝術(shù)家之間的代理年限，加上作品的市場(chǎng)接受度，都會(huì)影響畫廊與藝術(shù)家之間的合作態(tài)度。部分畫廊跟藝術(shù)家的合作僅是展覽約或短期2到3年的代理約，因此常會(huì)因部分系列作品買氣旺，而引導(dǎo)藝術(shù)家繼續(xù)創(chuàng)作同一類型作品，僅圖眼前利益，忽略藝術(shù)家長期的事業(yè)發(fā)展。如此過度市場(chǎng)導(dǎo)向的操作方式，不但對(duì)藝術(shù)家的職涯規(guī)畫沒有正向幫助，還容易將創(chuàng)作方向定型，局限藝術(shù)家的發(fā)展。當(dāng)一個(gè)風(fēng)格系列走到瓶頸，市場(chǎng)開始期待藝術(shù)家創(chuàng)作的新面貌時(shí)，往往讓這類藝術(shù)家不知所措，原地踏步，無法求新求變，白白讓握在手中的市場(chǎng)話語權(quán)，轉(zhuǎn)瞬流逝。像俸正杰、祈志龍、凌健的標(biāo)志型作品，雖然在市場(chǎng)上具有一定的辨別度與支持，但是同個(gè)系列創(chuàng)作久了便流於形式化，買家看不到藝術(shù)家未來的創(chuàng)作發(fā)展，市場(chǎng)大勢(shì)已去。
6.迷失於燈光酒色間，自我消耗過度，轉(zhuǎn)型失利
中國藝術(shù)市場(chǎng)隨著亞洲市場(chǎng)的快速成長而迅速茁壯，盡管受到金融海嘯的影響，但投資客面對(duì)政府在其它投資產(chǎn)品上的限制，仍對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)充滿興趣，熱錢不斷涌入?，F(xiàn)在成名藝術(shù)家開名車、喝名酒已非新鮮事，中國藝術(shù)市場(chǎng)的火熱，讓媒體緊盯藝術(shù)圈的動(dòng)向。我們常會(huì)看到許多藝術(shù)家在感受到成名的甜頭後，便沉溺在鎂光燈環(huán)繞的溫暖中，不愿離開舒適區(qū)，進(jìn)而局限自己的創(chuàng)作可能，固定在某種創(chuàng)作類型中。但市場(chǎng)是現(xiàn)實(shí)的，在看不見藝術(shù)家的后續(xù)發(fā)展，就會(huì)收起關(guān)愛的眼神，轉(zhuǎn)頭尋找下一個(gè)值得期待與投資的新星。當(dāng)藝術(shù)家魂回夢(mèng)醒，市場(chǎng)大勢(shì)早已不在。
當(dāng)一位成名藝術(shù)家的事業(yè)發(fā)展顛峰時(shí)，最困難的就是轉(zhuǎn)型。如何跳脫好不容易創(chuàng)建的作品風(fēng)格，轉(zhuǎn)型讓藝術(shù)創(chuàng)作更上一層樓，是許多藝術(shù)家難以承受的重?；仡?007至2008年中國藝術(shù)市場(chǎng)的榮景，那幾年中國的當(dāng)代藝術(shù)走出一條自己的路，被西方看見認(rèn)可，當(dāng)時(shí)在線的藝術(shù)家?guī)缀醵几惺苓^被市場(chǎng)追捧的美好。這股熱潮捧出中國藝術(shù)市場(chǎng)的幾位明星藝術(shù)家，而這些藝術(shù)家的經(jīng)典作品至今仍是支撐市場(chǎng)的大柱。但是靜下心來看這幾位大腕藝術(shù)家的發(fā)展，卻難有令人驚喜的創(chuàng)作進(jìn)展。岳敏君的迷宮不僅辨識(shí)度極低，作品的內(nèi)涵與品質(zhì)都無法與前作相比；張曉剛逃不出「血緣」的魔咒，新作里舊作呆板的影子陰魂不散。
轉(zhuǎn)型必須回頭檢視、延伸鉆研自己一脈的創(chuàng)作母題，非僅形式或主題上的轉(zhuǎn)換。創(chuàng)作理念迷失與轉(zhuǎn)型失利，都會(huì)大大影響市場(chǎng)對(duì)于作品的信心，新作展覽往往流於雷聲大雨點(diǎn)小，開幕聚集的人氣無法因此成為買氣。盡管合作畫廊布局精密，但是作品的成熟度與美學(xué)價(jià)值無法支撐市場(chǎng)價(jià)格，藏家或許會(huì)因人情和對(duì)藝術(shù)家的支持而購買，但是這樣的人情牌卻難以帶動(dòng)新作的市場(chǎng)需求度，甚至連帶影響舊作的價(jià)格。
7.品牌畫廊強(qiáng)勢(shì)高訂作品價(jià)格，價(jià)格超越美學(xué)價(jià)值，造成價(jià)格崩盤
對(duì)于沒有公訂價(jià)格的藝術(shù)品而言，訂價(jià)一直是一門學(xué)問。作品的價(jià)格取決於市場(chǎng)供需關(guān)系，然而可以影響一件藝術(shù)品價(jià)格的因素非常多，畫廊對(duì)于藝術(shù)家的經(jīng)營策略便是一個(gè)。從畫廊對(duì)于藝術(shù)家的作品訂價(jià)，可以看出該畫廊的經(jīng)營走向與對(duì)藝術(shù)家的操作策略。畫廊在藝術(shù)市場(chǎng)中是一級(jí)市場(chǎng)（primary market）的主要推手，一級(jí)市場(chǎng)為藝術(shù)品流通於市場(chǎng)的第一管道，畫廊的主要工作在於透過展覽與代理銷售藝術(shù)家的作品鋪墊藏家群，促進(jìn)作品在市場(chǎng)的流通性，并藉由一次次的商業(yè)展覽接受市場(chǎng)層層的洗禮，將作品價(jià)格層層墊高。
盡管道理如此，但是其中可以操作的地方很多，某些品牌畫廊以其高知名度，強(qiáng)勢(shì)高訂藝術(shù)家作品價(jià)格與限制可售作品數(shù)量，造成作品千金難求的現(xiàn)象，使作品價(jià)格呈現(xiàn)不合理的攀升。時(shí)下有不少知名畫廊，透過畫廊的人脈網(wǎng)絡(luò)與高知名度，往往采絕對(duì)性的高訂價(jià)策略，以創(chuàng)造明星的方式迅速捧紅事業(yè)待興的藝術(shù)家，成就市場(chǎng)價(jià)格等同於美學(xué)價(jià)值的觀念，并從中獲取巨額的利潤。
這種方式雖然迅速提升藝術(shù)家的作品價(jià)格，但因?yàn)樗俣冗^快，忽略藝術(shù)家創(chuàng)作需要沉淀的時(shí)間，也忽視基礎(chǔ)藏家鋪墊的重要性，而將作品被當(dāng)成商品炒作。少了作品價(jià)格成長需要的支撐力，當(dāng)藝術(shù)家作品的美學(xué)價(jià)值無法支撐市場(chǎng)價(jià)格，且無人愿意承接過高的價(jià)格時(shí)，藝術(shù)家的作品市場(chǎng)價(jià)格便可能應(yīng)聲下跌。以80年代佩斯畫廊捧紅藝術(shù)家施拿柏（Julian Schnabel）為例，當(dāng)蘇富比90年的拍場(chǎng)上無人愿意再為這位作品價(jià)格被畫廊過度炒作的藝術(shù)家買單時(shí)，便是一位市場(chǎng)明星殞落的時(shí)刻。
反之，如一直壓著藝術(shù)家的作品價(jià)格，不讓其順應(yīng)市場(chǎng)的需求而上升，也會(huì)讓藏家失去對(duì)藝術(shù)家的信心，消散前期鋪墊藏家的凝聚力。
8.代理關(guān)系混亂，畫廊間惡性削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
作品價(jià)格和市場(chǎng)大小很有關(guān)，這直接關(guān)系到藏家群大小。一家畫廊的影響力有限，為了增加跨國曝光度，不同區(qū)域的畫廊合作是拓展藏家群的最佳方式。但是代理畫廊間為了爭(zhēng)奪可售作品系列與版數(shù)，彼此也存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。如果代理關(guān)系混亂不清，便是另一個(gè)扼殺藝術(shù)家市場(chǎng)的原因。藝術(shù)家與畫廊的關(guān)系很微妙，有點(diǎn)像跳恰恰，在尚未打開合作關(guān)系前，雙方對(duì)于彼此的能力都需要一段時(shí)間觀察，一位對(duì)作品市場(chǎng)考量較深的藝術(shù)家與一家以上的畫廊以展覽合作的方式打開合作關(guān)系，在中國藝術(shù)市場(chǎng)是很平常的事。
多家代理的關(guān)系雖然看似可以為藝術(shù)家打通不同區(qū)域市場(chǎng)，但是這樣的合作模式要運(yùn)作得好取決於藝術(shù)家與畫廊雙方的自制力。如果藝術(shù)家在掌握代理作品的價(jià)格與版數(shù)沒有做好管控，或是合作畫廊的惡意降價(jià)造成區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的大幅價(jià)差，就會(huì)造成市場(chǎng)價(jià)格混亂的情況。參加藝博會(huì)很常會(huì)遇見這樣的情況，兩家畫廊都帶同一個(gè)藝術(shù)家的作品，但是問到的價(jià)錢不同，而一家畫廊可售作品的版數(shù)還與另一家重疊。這不但影響售價(jià)較高的畫廊聲譽(yù)，也直接影響買家對(duì)藝術(shù)家的市場(chǎng)信心。業(yè)內(nèi)對(duì)于畫廊間因?yàn)樗囆g(shù)家作品售價(jià)不同與可銷售版數(shù)重疊的爭(zhēng)議，進(jìn)而對(duì)簿公堂的情況，也時(shí)有耳聞。
另外，畫廊間的合作還會(huì)碰到作品借展抽成比例的問題，這主要發(fā)生在代理畫廊不夠力，推展不開藝術(shù)家市場(chǎng)，有時(shí)會(huì)跨區(qū)域與其它畫廊合作共同鋪開藏家群，這時(shí)就會(huì)碰到借展抽成比例的問題。畫廊在訂價(jià)時(shí)會(huì)與藝術(shù)家溝通，訂出一個(gè)具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，為的就是在作品擁有一定的流通性後，預(yù)留一段抬升作品價(jià)格的空間。
而這樣的預(yù)留空間，會(huì)因?yàn)榕c不同銷售單位合作而有不同。如果主要代理畫廊過度自信，收取過高的抽成比例，壓縮借展單位的利潤空間，讓其在折扣操作、宣傳上綁手綁腳施展不開，等於間接排除作品曝光度和擴(kuò)大新買家盤面的可能性。單一畫廊力道有限，餅做不大，藝術(shù)家市場(chǎng)自然很難推展開來。
9. 市場(chǎng)炒作躁進(jìn)，快速消耗藝術(shù)家市場(chǎng)潛力
影響藝術(shù)家市場(chǎng)價(jià)格最直接的是拍場(chǎng)成交成績，但是可以影響拍場(chǎng)結(jié)果的因素多且復(fù)雜，運(yùn)作得宜便可為手上藝術(shù)品快速增加市場(chǎng)價(jià)值；反之，則會(huì)讓一位藝術(shù)家的市場(chǎng)迅速泡沫化。
許多畫廊和藏家都與拍賣公司有良好的關(guān)系，彼此在利益均享的前提下組成共犯結(jié)構(gòu)。以高古軒與Alberto Mugrabi的合作為例，一個(gè)畫廊與一個(gè)富二代的藏家兼掮客，他們共同收藏了許多相同藝術(shù)家的作品，并靈活地運(yùn)用其財(cái)富與人脈，在藝術(shù)市場(chǎng)同時(shí)扮演賣家與買家的角色。藉由其與拍賣公司的緊密關(guān)系，獲取作品運(yùn)作的拍前信息，隨時(shí)調(diào)整他們?cè)谂膱?chǎng)上的策略，為手上作品增值。
但是事情有時(shí)適得其反，在中國藝術(shù)市場(chǎng)投資客多於藏家的常態(tài)下，充斥許多影響藝術(shù)家市場(chǎng)價(jià)格的不穩(wěn)定因子。常常會(huì)看到藝術(shù)家作品還不成熟就被推進(jìn)拍場(chǎng)硬炒。護(hù)盤幾次後，發(fā)現(xiàn)價(jià)格做不上來，便舍棄任其作品流拍。藝術(shù)家在沒有堅(jiān)實(shí)藏家群護(hù)盤的情況下，其市場(chǎng)便可能快速崩盤。去年年底蘇富比（北京）一張陳飛的《熊熊的野心》，以超出預(yù)估價(jià)近20倍的價(jià)格拍出，創(chuàng)該藝術(shù)家單件作品的最高價(jià)，這個(gè)出乎意料的高價(jià)，讓人不禁擔(dān)心起陳飛市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展。其實(shí)這位藝術(shù)家的市場(chǎng)在2011年就開始有逐漸活絡(luò)的趨勢(shì)，隔年該藝術(shù)家作品100％的成交率帶動(dòng)2013年市場(chǎng)的買氣，上拍量增為往年的兩倍，而成交價(jià)格也屬于合理成長的狀態(tài)。但是蘇富比一件破紀(jì)錄的高價(jià)，打亂一池春水。目前市面上已經(jīng)聽到陳飛作品價(jià)格開始大幅度調(diào)漲的消息，這個(gè)漲勢(shì)考驗(yàn)著陳飛的代理畫廊與作品經(jīng)理人是否能穩(wěn)住陣腳，不讓作品價(jià)格隨市場(chǎng)大漲而起舞。只要一級(jí)市場(chǎng)挺得住，二級(jí)市場(chǎng)再亂，也會(huì)逐漸回歸合理的價(jià)格范圍中。
藝術(shù)家的市場(chǎng)起伏，說穿了不出作品數(shù)／質(zhì)量、訂價(jià)、藏家群鋪墊與畫廊／作品經(jīng)理人的推銷手法這幾個(gè)環(huán)節(jié)，但是盡管道理簡(jiǎn)單，卻無法找到一個(gè)通用的成功藝術(shù)家制造公式，原因就在人心。人心難測(cè)，藝術(shù)家、畫廊、買家每個(gè)角色都有可能是讓藝術(shù)家市場(chǎng)猝死的因素。原本約定好的事情，會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)私心作祟，而變得無法掌控。藝術(shù)市場(chǎng)內(nèi)有許多難以言喻的潛守則，有趣的是，游走於守則邊緣者往往不是賺大錢，就是玩過火掉入紙醉金迷的世界，從此一蹶不振。明星藝術(shù)家的背后，是金錢、人脈與操盤心機(jī)堆積出來的大道，但是這條看似康莊大道也可能因?yàn)槟硞€(gè)微小的操作環(huán)節(jié)出錯(cuò)，迅速瓦解。市場(chǎng)做大做小，操作心態(tài)很重要，除非銀彈充足，能在市場(chǎng)里當(dāng)起巨鱷，優(yōu)游其中進(jìn)退自如，不然一味貪圖眼前利益，起高樓的同時(shí)，也諭示樓塌的來臨。
【編輯：江兵】
