溫桂華
蘇富比(北京)有限公司（以下簡稱“蘇富比北京”）月初在北京推出了為期4天的蘇富比北京藝術(shù)周，其中現(xiàn)當(dāng)代中國藝術(shù)品拍賣會為藝術(shù)周的重頭戲。此次拍賣會141件拍品拍出了2.27億元的成績。在蘇富比北京總裁溫桂華看來，中國未來將在全球藝術(shù)品拍賣市場中占據(jù)重要地位，國際大拍賣公司的參與，在為自己帶來豐厚利益的同時(shí)，也將推動(dòng)國內(nèi)拍賣企業(yè)品牌化，使得中國拍賣市場更加國際化。
記者：從去年以來國內(nèi)藝術(shù)品拍賣市場開始有大幅下調(diào)，有分析認(rèn)為是理性回歸，也有人認(rèn)為經(jīng)過長期沉寂，今年秋拍市場將反彈，對此您如何評判？
溫桂華：今年的秋拍跟春拍相比有回暖的趨勢，今年秋拍最突出的特點(diǎn)是精品拍出了好價(jià)錢，但普通的拍品還是比較疲軟。像蘇富比北京藝術(shù)周的拍賣中，趙無極作品《抽象》就拍出了8968萬元高價(jià)，刷新了趙無極個(gè)人拍賣紀(jì)錄，買家競標(biāo)也非常踴躍。這些精品拍價(jià)跳得很高，但一兩件作品的成交并不能完全代表整體市場的狀況，其他作品還處在調(diào)整狀態(tài)。
記者：與大多數(shù)拍賣行舉辦單純的拍賣會不同，蘇富比北京推出了一個(gè)為期4天的藝術(shù)周。藝術(shù)周的形式與傳統(tǒng)拍賣會相比有哪些優(yōu)勢？
溫桂華：拍賣會與藝術(shù)周嫁接的模式是蘇富比第一個(gè)明確提出來的。蘇富比北京藝術(shù)周不僅僅有拍賣會和預(yù)展，還有導(dǎo)賞、講座等活動(dòng)，帶領(lǐng)買家了解作品的內(nèi)涵、了解市場、了解應(yīng)該收藏什么，這樣他們在舉牌的時(shí)候就能心里有底，其實(shí)是相當(dāng)于把拍賣會由原來的純商業(yè)模式轉(zhuǎn)向拍賣加文化推廣的方式；另外私人洽購展引入西方藝術(shù)，讓藏家有更多時(shí)間深入了解這些西方藝術(shù)品，然后再慢慢認(rèn)購。內(nèi)地拍賣市場已經(jīng)過了快速發(fā)展的初期階段，買家都比較理性，拍作品時(shí)需要了解作品的重要性、作品在作家一生中占什么樣的位置，然后有選擇性地購買一些重要作品，所以文化推廣方式對拍賣市場的發(fā)展是有好處的。蘇富比藝術(shù)周也調(diào)動(dòng)了內(nèi)地藏家對當(dāng)代藝術(shù)和西方藝術(shù)的收藏興趣，一兩次藝術(shù)周可能效果不是很明顯，如果長期做下去勢必會帶動(dòng)拍賣市場的整體發(fā)展，我相信這種模式會成為拍賣市場的趨勢。
記者：佳士得今年9月也在上海舉辦了拍賣會。為什么蘇富比與佳士得這樣的國際性知名拍賣企業(yè)會青睞中國市場？
溫桂華：一方面是因?yàn)橹袊氖袌龇浅４?。中國藝術(shù)品市場盡管只有短短20年歷史，但是其發(fā)展速度不容小覷，任何一個(gè)地方都不可能像中國一樣在20年內(nèi)出這么多收藏家，中國市場之大是超乎想象的；另外，這些年有越來越多中國藏家在海外購買藝術(shù)品，進(jìn)入中國能夠更好地為這部分藏家服務(wù)。根據(jù)蘇富比的數(shù)據(jù)，2010-2013年間，蘇富比每年全球的拍賣落槌價(jià)總和中，有大概8%是中國內(nèi)地藏家支付的，這個(gè)比例在2008年約為2%。
記者：蘇富比在去年9月與北京歌華集團(tuán)合資成立蘇富比（北京）拍賣有限公司。今年3月，佳士得也宣布獨(dú)資成立佳士得（上海）公司。合資與獨(dú)資相比，有哪些優(yōu)勢？
溫桂華：合資的優(yōu)勢在于能夠加速國際拍賣行的本土化進(jìn)程，以這次藝術(shù)周為例，蘇富比和歌華就各自發(fā)揮了自己的優(yōu)勢，藝術(shù)周所呈獻(xiàn)的藝術(shù)品，經(jīng)蘇富比全球網(wǎng)絡(luò)征集而得，蘇富比作為一個(gè)有近300年歷史的拍賣企業(yè)，積累了大量的全球資源，而歌華集團(tuán)對內(nèi)地的文化市場比較了解，在國內(nèi)擁有強(qiáng)大的媒體網(wǎng)絡(luò)，而且能在保稅及物流等方面提供支持與協(xié)助，兩者的結(jié)合是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，對于蘇富比來說是可以更快地融入國內(nèi)的市場；另外，蘇富比可以在中國境內(nèi)任何地方運(yùn)營，這對國內(nèi)買家來說是一個(gè)很大的便利。合資的模式也比較能讓國內(nèi)的企業(yè)接受，蘇富比進(jìn)入北京后，聽到的反映都是正面的。
記者：除了找一個(gè)中國合伙人外，蘇富比還將采取怎樣的本土化措施？畢竟內(nèi)地市場已經(jīng)有嘉德、保利這樣的本土拍賣行，它們對內(nèi)地的拍賣市場非常了解。
溫桂華：蘇富比北京有一系列的本土化措施。比如說傭金，蘇富比在其他國家采用的是階梯式的傭金比例，落槌價(jià)越高傭金越低。而蘇富比北京的傭金固定為落槌價(jià)的18%，因?yàn)閮?nèi)地拍賣市場一直采用的都是固定的傭金比例，不太適應(yīng)階梯式的比例。傭金的變化就是蘇富比落戶北京入鄉(xiāng)隨俗的舉措。具體到這次藝術(shù)周的拍賣會上，我們也根據(jù)本土市場做了一些調(diào)整。比如在選件過程中就充分考慮國內(nèi)藏家的審美取向，從拍品及展品種類以至不同的銷售模式，都是根據(jù)中國廣大資深及新藏家的收藏興趣而量身打造的。
另外面對本土拍賣行，蘇富比也是有優(yōu)勢的。一個(gè)是前面提到的全球資源，蘇富比是百年老店，擁有龐大國際網(wǎng)絡(luò)，積累了大量的貨源和客源；另外蘇富比細(xì)致的服務(wù)也是一個(gè)優(yōu)勢，比如在預(yù)展上，蘇富比會給參觀的人提供導(dǎo)賞的服務(wù)，為參觀者介紹展品信息、背后故事。有同行后來跟我反饋，他去了兩次蘇富比北京藝術(shù)周，都能感受到上述的導(dǎo)賞等細(xì)心服務(wù)。
記者：像蘇富比、佳士得這樣的國際性拍賣行的進(jìn)入，對內(nèi)地的拍賣市場會產(chǎn)生怎樣的影響？
溫桂華：國內(nèi)拍賣市場也就經(jīng)過了20年發(fā)展，國際性拍賣企業(yè)的進(jìn)入首先能帶來新鮮的管理模式。國內(nèi)同行通過與國際同行蘇富比在各方面的對比，能夠?qū)W習(xí)蘇富比更加國際化的經(jīng)驗(yàn)和做法，畢竟有比較才會有進(jìn)步。拍賣市場發(fā)展到一定階段也會出現(xiàn)淘汰機(jī)制，優(yōu)勝劣汰后優(yōu)質(zhì)資源會集聚，品牌企業(yè)才會誕生。其實(shí)，國內(nèi)的拍賣企業(yè)都在努力打造品牌，國際品牌拍賣企業(yè)的進(jìn)入將激發(fā)本土拍賣行的競爭意識，加速本土拍賣行的品牌化進(jìn)程。
記者：內(nèi)地的拍賣市場有什么樣的發(fā)展趨勢？對于明年秋拍您有怎樣的預(yù)測？
溫桂華：有一個(gè)明顯的趨勢是拍賣市場的參與人群在擴(kuò)大，其中年輕一代的收藏群體已經(jīng)形成。過去都是老藏家，現(xiàn)在新面孔比較多。拍賣企業(yè)從以前追數(shù)據(jù)，比誰拍得多的階段進(jìn)入了做品牌的階段。
內(nèi)地拍賣市場的整體回暖還需要一段時(shí)間，如果國內(nèi)整體的經(jīng)濟(jì)沒有大波動(dòng)的話，明年的春拍還將是調(diào)整期，這個(gè)過程大概會持續(xù)兩三年，這兩三年里還是會不斷有好作品賣出高價(jià)，給人眼前一亮的感覺，較普通的作品則還會繼續(xù)調(diào)整。繼續(xù)征集高品質(zhì)及迎合國內(nèi)藏家品位的精品將是蘇富比北京明年的策略重點(diǎn)。
