弗里茲藝博會(huì)
一份歐洲藝術(shù)品基金會(huì)發(fā)布的2012年度報(bào)告顯示，由于歐洲遭受債務(wù)危機(jī)、全球經(jīng)濟(jì)增速放緩、經(jīng)濟(jì)不確定因素持續(xù)存在的情況下，過(guò)去的一年全球藝術(shù)市場(chǎng)整體萎縮了7%，總成交額為430億歐元。 報(bào)告同樣顯示，每年全球目前約有近200場(chǎng)大規(guī)模的藝術(shù)博覽會(huì)。而一些地區(qū)性的藝術(shù)博覽會(huì)的數(shù)量更是成倍增長(zhǎng)。而眾所周知的是，一級(jí)藝術(shù)市場(chǎng)份額在過(guò)去的20年時(shí)間里處于被蠶食的狀態(tài)中。由于畫(huà)廊、藝術(shù)商的經(jīng)營(yíng)過(guò)于分散，經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品類更是五花八門，且沒(méi)有官方的發(fā)布數(shù)據(jù)，這也給一級(jí)市場(chǎng)的調(diào)研造成了極大的困難。報(bào)告的統(tǒng)計(jì)顯示：2007-2009年，一、二級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有份額約為55%和45%。到了2010-2012年，二者的市場(chǎng)占有額大約是一半對(duì)一半。如今一級(jí)市場(chǎng)相較二級(jí)市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的形式便是藝博會(huì)和其他各類藝術(shù)交易活動(dòng)。 歐洲藝術(shù)品基金的這份調(diào)查報(bào)告認(rèn)為，對(duì)于部分藝術(shù)商人來(lái)說(shuō)，藝博會(huì)已經(jīng)成為他們的主要“命脈”，報(bào)告顯示，在過(guò)去的一年中，畫(huà)廊/店面銷售模式占比44%，而這一年所舉辦的國(guó)際和區(qū)域博覽會(huì)也占到了36%。傳統(tǒng)銷售模式的壓縮和藝術(shù)博覽會(huì)的增多漸成趨勢(shì)。正如這份報(bào)告的主筆克萊爾所指出的：迫于拍賣的壓力，藝術(shù)商人們不得不改變其固有的經(jīng)營(yíng)模式。
而有趣的是，拍賣行也在開(kāi)始“入侵”一些藝博會(huì)。從2010年開(kāi)始的有違慣例的讓拍賣行預(yù)展進(jìn)駐的“藝術(shù)北京”今年繼續(xù)引進(jìn)4家拍賣公司，拍賣公司在“藝術(shù)北京”的亮相正在越來(lái)越“名正言順”，而參加了幾年“藝術(shù)北京”之后的拍賣公司也逐漸了解了當(dāng)代藝博會(huì)在商業(yè)和學(xué)術(shù)上不斷創(chuàng)新的規(guī)律，為在藝術(shù)北京的幾天亮相，北京保利、北京匡時(shí)、上海泓盛、北京藝融四家拍賣公司都做了精心準(zhǔn)備。其中匡時(shí)拍賣聲勢(shì)最浩大，除了拍賣公司通常在藝術(shù)北京呈現(xiàn)的春拍精品預(yù)展以外，匡時(shí)油畫(huà)雕塑部還精心策劃了“兩岸三地青年收藏家”展覽，他們邀請(qǐng)到了兩岸三地的林正、周大為、包一峰、李慧娜、陸尋、宗龍、謝晉宇幾位青年藏家，將他們從世界各地的不同渠道收藏的安迪－沃霍爾、草間彌生、周春芽、陳箴等世界級(jí)藝術(shù)大師的作品帶到“藝術(shù)北京”。展會(huì)期間還推出了一場(chǎng)藏家對(duì)話的論壇，引來(lái)洶涌人潮的圍觀。強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)讓如今拍行比畫(huà)廊顯得更為專業(yè)、搶眼。就今年來(lái)看，尤其是保利與匡時(shí)兩大拍賣公司所占據(jù)的龐大的優(yōu)勢(shì)展位以及強(qiáng)大的媒體影響力繼續(xù)讓拍賣占足了風(fēng)頭，從VIP預(yù)展開(kāi)始就吸引了大量來(lái)賓前來(lái)參觀。
對(duì)此，畫(huà)廊家程昕東在接受媒體采訪時(shí)不無(wú)抱怨：“在中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)一二級(jí)市場(chǎng)倒掛的狀況下，讓拍賣行進(jìn)入原本屬于畫(huà)廊一級(jí)市場(chǎng)的藝術(shù)博覽會(huì)，會(huì)讓原本對(duì)一二級(jí)市場(chǎng)的分工不了解的中國(guó)大眾對(duì)這個(gè)問(wèn)題更加混淆。拍賣行應(yīng)該被放在藝博會(huì)之外的平臺(tái)上展示。拍賣行進(jìn)入藝博會(huì)的確能帶來(lái)更多的作品，但對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是具有破壞力的，尤其在公共教育不能跟上的情況下。”這種情況在國(guó)外并不常見(jiàn)，像鹿腿畫(huà)廊這樣背后具有拍賣行背景的畫(huà)廊常年被一些諸如藝術(shù)巴塞爾這樣的博覽會(huì)拒之門外，更何況是拍賣行直接進(jìn)駐藝博會(huì)。
但好就好在，2013的“藝術(shù)北京”總算交出一份不錯(cuò)的答卷。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，本屆藝術(shù)北京參展商數(shù)量達(dá)到176家，同比增長(zhǎng)10%，參展作品進(jìn)口數(shù)量達(dá)到770件，同比增長(zhǎng)141%，顯示出國(guó)際化程度的提高。作品成交數(shù)量達(dá)到700件，成交率為30%。作品均價(jià)在5至15萬(wàn)之間，最高成交價(jià)格為趙無(wú)極作品400萬(wàn)，95%畫(huà)廊有成交。雖然交出了不錯(cuò)的答卷，但同樣有讓人值得擔(dān)憂的事，就是國(guó)外畫(huà)廊的缺失和國(guó)內(nèi)頂級(jí)畫(huà)廊的缺場(chǎng)，本屆“藝術(shù)北京”的現(xiàn)場(chǎng)，甚至有像國(guó)外參展商維也娜畫(huà)廊拒付給他們所雇的翻譯員費(fèi)用的插曲，理由是藝術(shù)品進(jìn)中國(guó)關(guān)稅太高，參加“藝術(shù)北京”沒(méi)掙到錢，關(guān)稅太高影響內(nèi)地藝博會(huì)的發(fā)展問(wèn)題繼續(xù)凸顯。另外，諸如像只參加過(guò)一兩屆的像長(zhǎng)征空間這樣的國(guó)內(nèi)頂級(jí)畫(huà)廊繼續(xù)缺場(chǎng)。
像長(zhǎng)征空間這樣的畫(huà)廊無(wú)一例外的選擇了各方面優(yōu)勢(shì)明顯的5月底的香港巴塞爾，從巴塞爾香港藝術(shù)展的今年參展畫(huà)廊名單來(lái)看，去年在主畫(huà)廊區(qū)的在大陸設(shè)有空間的畫(huà)廊們基本上進(jìn)入了畫(huà)廊薈萃區(qū)，包括AYE、北京現(xiàn)在、北京公社、Boers-Li、常青、滬申畫(huà)廊、長(zhǎng)征、麥勒、 佩斯、藝門、香格納、唐人、維他命等。據(jù)了解，申請(qǐng)到近120平米大空間的畫(huà)廊多數(shù)都信心滿滿地打算攜全部代理藝術(shù)家作品參展，比如說(shuō)長(zhǎng)征空間將攜旗下代理的包括展望、喻紅、汪建偉、劉韡、楊少斌在內(nèi)的20位藝術(shù)家的作品將悉數(shù)亮相，其中入圍“藝聚空間”沒(méi)頂公司將帶去大型裝置“玩”系列；唐人當(dāng)代藝術(shù)中心將帶去阿彼察邦•韋拉斯哈古、計(jì)洲 、林輝華、劉窗、凌健、王度、王郁洋、徐渠、顏磊的作品，其中王郁洋懸掛式裝置作品入圍了“藝聚空間”項(xiàng)目；麥勒畫(huà)廊也將帶去畫(huà)廊全部藝術(shù)家近50多件作品。
參加香港這一站的畫(huà)廊同樣選擇了參加6月中旬的瑞士巴塞爾藝術(shù)展，長(zhǎng)征空間、佩斯北京、維他命藝術(shù)空間、博而勵(lì)畫(huà)廊、麥勒畫(huà)廊、常青畫(huà)廊、香格納畫(huà)廊、北京公社八家畫(huà)廊一一出現(xiàn)在參展名單中。據(jù)資料顯示，今年參展巴塞爾的在亞太地區(qū)有空間的共33間，相較于2012年的 23間增長(zhǎng)了43.4%，將是有史以來(lái)最多的一次。
近年來(lái)，尤其金融危機(jī)以來(lái)，畫(huà)廊家選擇了參與更多的頂級(jí)藝博會(huì)，而削減了在自己空間辦展的成本來(lái)應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的局勢(shì)，諸如像長(zhǎng)征空間這樣的畫(huà)廊的團(tuán)隊(duì)每年都得有幾個(gè)月甚至半年的時(shí)間在世界各地跑。據(jù)歐洲藝術(shù)品基金會(huì)的克萊爾所做的一級(jí)市場(chǎng)的調(diào)查中顯示，近些年，甚至有很大一部分藝術(shù)品商人已經(jīng)關(guān)閉了他們的店鋪，只是坐在家里或是辦公室里交易。導(dǎo)致這種變化的原因有很多種，包括維持店面的費(fèi)用太高，沒(méi)有穩(wěn)定的貨源可以保持常年交易。另一個(gè)因素，越來(lái)越多的藝術(shù)活動(dòng)，使得藝術(shù)品商人們不用只依賴于傳統(tǒng)做法。很多藝術(shù)商人發(fā)現(xiàn)今天運(yùn)營(yíng)一家店面的成本很高，與其長(zhǎng)期開(kāi)一家畫(huà)廊還不如參加幾次藝術(shù)活動(dòng)的收益高。
在這種情況下，藝博會(huì)“戰(zhàn)場(chǎng)”的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)殘酷，藝博會(huì)在挑選更為優(yōu)質(zhì)的參展畫(huà)廊的同時(shí)，畫(huà)廊也在挑選對(duì)他們更為有利的藝博會(huì)平臺(tái)。首屆藝術(shù)澳門組委會(huì)日前在北京召開(kāi)了新聞發(fā)布會(huì)，他們開(kāi)出“2000港幣一平米的展位費(fèi)，5晚威尼斯人酒店住宿，免費(fèi)手機(jī)并送話費(fèi)，2000博彩代金卷，水舞間門票……”的豐厚待遇來(lái)吸引展商。當(dāng)下眾多亞洲藝博會(huì)中的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，離澳門最近的是香港巴塞爾藝博會(huì)，藝術(shù)澳門要走的路才剛開(kāi)始。
2012 弗里茲藝博會(huì)Doug Aitken
藝術(shù)銀行VS林大畫(huà)廊
藝術(shù)銀行=ART BANK 王一妃=王 （林大畫(huà)廊經(jīng)理）
ART BANK:畫(huà)廊在針對(duì)不同的藝博會(huì)市場(chǎng)拿出的“貨”肯定不同，能否舉例說(shuō)明林大畫(huà)廊在目前常年參與的幾個(gè)藝博會(huì)市場(chǎng)的布局？
王：目前重要集中在亞洲地區(qū)重要的博覽會(huì)，以林大藝術(shù)中心在新加坡和北京為據(jù)點(diǎn)參加上海，北京，臺(tái)灣，新加坡的藝術(shù)博覽會(huì)。
ART BANK：哪個(gè)藝博會(huì)是讓你覺(jué)得印象最深刻的？為什么？
王：臺(tái)灣的藝術(shù)博覽會(huì)，因?yàn)橹鬓k方的工作人員對(duì)于參展商服務(wù)很負(fù)責(zé)和專業(yè)。
ART BANK:覺(jué)得內(nèi)地與國(guó)外的最大區(qū)別在哪？
王：是客戶群體不同，國(guó)外的藝術(shù)博覽會(huì)的客戶群體收藏時(shí)會(huì)主動(dòng)了解關(guān)于藝術(shù)家和作品的詳細(xì)情況；國(guó)內(nèi)的客戶群體在收藏時(shí)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的藏家居多，對(duì)于銷售的講解接受較為被動(dòng)。
ART BANK：你看來(lái)，歐美的藝博會(huì)的優(yōu)勢(shì)在哪？
王：歐美藝博會(huì)的優(yōu)勢(shì)在于把國(guó)內(nèi)的藝術(shù)家介紹到國(guó)外舞臺(tái)，利用博覽會(huì)這個(gè)窗口讓歐美藏家以及重要藝術(shù)機(jī)構(gòu)了解中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)發(fā)展的近況和趨勢(shì)。
ART BANK：每年的藝博會(huì)占畫(huà)廊年?duì)I業(yè)額的多大比例？是否處于畫(huà)廊的理想狀態(tài)？
王：約60%，比較理想。
ART BANK：無(wú)論是資源還是具體的營(yíng)業(yè)額方面，畫(huà)廊在未來(lái)的進(jìn)步空間或擴(kuò)張計(jì)劃中，會(huì)否加大對(duì)藝博會(huì)的參與？如何看待藝博會(huì)給畫(huà)廊帶來(lái)的實(shí)際營(yíng)收和內(nèi)在升華？
王：會(huì)保持在五個(gè)左右，會(huì)更加注重博覽會(huì)的地域和質(zhì)量，有挑選的參與。藝術(shù)博覽會(huì)最主要是搭建一個(gè)藏家和畫(huà)廊迅速溝通的平臺(tái)。如果要說(shuō)提高營(yíng)收，如果對(duì)市場(chǎng)考察清楚還是可以有所保證。但對(duì)于內(nèi)在升華，和博覽會(huì)沒(méi)有太大的關(guān)系，重要的還是畫(huà)廊合作的藝術(shù)家品質(zhì)以及展覽品質(zhì)和推廣力度。
ART BANK：當(dāng)今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)畫(huà)廊也面臨調(diào)整期，有畫(huà)廊一度收縮展覽成本，加大對(duì)藝博會(huì)的參與力度，以達(dá)到預(yù)期創(chuàng)收；也有的畫(huà)廊剛好相反，減少不必要的藝博會(huì)開(kāi)支，集中在展覽方面和日常經(jīng)營(yíng)方面。林大畫(huà)廊更偏向哪一種？如何看待兩者的利益平衡？
王：展覽成本不能少，博覽會(huì)也要跟上。兩者相輔相成，因?yàn)槭袌?chǎng)做得好，才有足夠的資金投入到展覽。展覽做得好，市場(chǎng)才有根基。所以盡全力將兩者都抓好。
藝術(shù)銀行VS趙婷婷 唐人畫(huà)廊國(guó)際項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（Head of Special Project）
藝術(shù)家、畫(huà)廊、經(jīng)銷商共同架構(gòu)起藝術(shù)博覽會(huì)的基礎(chǔ)狀況，互為依存，強(qiáng)有力的大型畫(huà)廊支撐藝術(shù)博覽會(huì)的大環(huán)境，畫(huà)廊的營(yíng)銷策略為藝術(shù)博覽會(huì)增添新的內(nèi)容和可能性，同時(shí)能夠入圍到國(guó)際大型藝術(shù)博覽會(huì)是對(duì)一個(gè)畫(huà)廊整體水平的肯定，也因其會(huì)獲得一個(gè)更好的宣傳平臺(tái)。對(duì)于藝術(shù)家來(lái)說(shuō)，藝術(shù)博覽會(huì)是獲得廣泛認(rèn)知度的良好途徑，而能否被認(rèn)知，能否被肯定，重要的還在于作品本身。
藝術(shù)銀行=ART BANK 趙婷婷=趙
ART BANK：一般來(lái)說(shuō)，畫(huà)廊會(huì)挑選什么樣的藝術(shù)家在藝術(shù)博覽會(huì)上展示作品？
趙：比如我們，并不是一個(gè)年輕的畫(huà)廊，在老中青三代藝術(shù)家中盡量推出年輕的新藝術(shù)家，同時(shí)也會(huì)有一些相對(duì)成名藝術(shù)家的作品。今年唐人送往香港巴塞爾的有比較年輕藝術(shù)家如徐渠、劉創(chuàng)、王郁洋等，在香港同時(shí)會(huì)推出他們的新畫(huà)冊(cè)。畫(huà)廊推廣年輕藝術(shù)家也是根據(jù)其特定的作品、有無(wú)新作品、與其他藝術(shù)家共同參展的預(yù)計(jì)狀況合不合適等。選作品針對(duì)博覽會(huì)，畫(huà)廊來(lái)提名，然后藝術(shù)家出方案，向博覽會(huì)的評(píng)委會(huì)提出申請(qǐng)，通過(guò)后才能夠去參加這個(gè)博覽會(huì)。我們推出的藝術(shù)家多是拿出新的作品，甚至有些是特意為博覽會(huì)的檔期創(chuàng)作的，或者是從未展示過(guò)的。
ART BANK：能談一談在博覽會(huì)上比較成功的案例么？
趙：比如藝術(shù)家何岸第一次進(jìn)入國(guó)際藝術(shù)博覽會(huì)是前年被法國(guó)畫(huà)廊Daniel Tenpolon推出到瑞士巴塞爾藝博會(huì)，這家畫(huà)廊帶去的在同層只有一個(gè)中國(guó)藝術(shù)家，受到了很大的關(guān)注。去年唐人把何岸的作品推出到Frieze紐約，得到了當(dāng)?shù)貓?bào)紙的整版報(bào)道，在博覽會(huì)上直接銷售掉了作品。今年他被選入了巴塞爾藝博會(huì)藝術(shù)無(wú)極限項(xiàng)目，這是一個(gè)很好的平臺(tái)。還有就是高偉剛被磨金石推送到去年香港藝術(shù)博覽會(huì)年輕藝術(shù)家項(xiàng)目的事例，他之前很多年堅(jiān)持做藝術(shù)，已經(jīng)有點(diǎn)絕望了，本以為這是最后一次參加展會(huì)，結(jié)果在展會(huì)上被小漢斯選中，得了獎(jiǎng)，從此開(kāi)始風(fēng)生水起，在泰康和站臺(tái)中國(guó)都做了專門的個(gè)展，一次展覽會(huì)讓他有了明顯的變化。
對(duì)于年輕藝術(shù)家來(lái)說(shuō)積極參與藝術(shù)博覽會(huì)也是很好的曝光途徑，博覽會(huì)可以超越個(gè)展的地域限制，是一個(gè)更開(kāi)放的平臺(tái)，不僅推動(dòng)銷售，也為未來(lái)的發(fā)展打開(kāi)多扇窗口。
ART BANK：畫(huà)廊在博覽會(huì)上推出藝術(shù)家，是否有效、是否有所成就的判斷標(biāo)準(zhǔn)是什么？
趙：標(biāo)準(zhǔn)有銷售，報(bào)道宣傳程度——當(dāng)?shù)氐倪€是國(guó)際的、媒體是哪一家，相關(guān)策展人和批評(píng)的關(guān)注程度等等。畫(huà)廊和博覽會(huì)的推動(dòng)確實(shí)很重要，但成功與否其實(shí)還是在于作品。作品在博覽會(huì)上直觀地視覺(jué)呈現(xiàn)，受到的關(guān)注和評(píng)價(jià)也是直接的反饋，畫(huà)廊和博覽會(huì)提供平臺(tái)，作品好不好是由接受者來(lái)評(píng)價(jià)的?？赡芎芏嗨囆g(shù)家做了很好的作品，只是之前沒(méi)有機(jī)會(huì)，才會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上遇見(jiàn)重要的策展人或藏家。多家畫(huà)廊呈現(xiàn)一個(gè)已經(jīng)成名的藝術(shù)家的作品并不是這個(gè)藝術(shù)家在博覽會(huì)上的成功，而是市場(chǎng)的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)——這是現(xiàn)在流行的，被看好的東西。
ART BANK：如何看待新興的網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)銷售平臺(tái)？是否會(huì)對(duì)博覽會(huì)產(chǎn)業(yè)造成沖擊？
趙：小型畫(huà)廊在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后受到很大沖擊，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)也是在這個(gè)背景下產(chǎn)生的，代理的作品大多是大眾消費(fèi)水平，針對(duì)的客戶是對(duì)藝術(shù)感興趣的人，作品也相對(duì)容易被接受。這種操作模式費(fèi)用更低，展位、運(yùn)輸之類的經(jīng)費(fèi)會(huì)減少。在這個(gè)平臺(tái)上有一定的小眾藏家，好像一種高級(jí)淘寶，同樣會(huì)有商業(yè)運(yùn)作和活動(dòng)推銷，打折等銷售手段也是常見(jiàn)的。大型畫(huà)廊和藝術(shù)博覽會(huì)暫時(shí)并不會(huì)受其沖擊，因?yàn)槟繕?biāo)客戶不同。國(guó)內(nèi)接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買的大藏家有限，更傾向于直觀面對(duì)作品，而不是通過(guò)圖片來(lái)進(jìn)行判斷。網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)對(duì)于對(duì)收藏有興趣的初級(jí)階段，是一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)端，未來(lái)也許會(huì)變成一個(gè)很好的市場(chǎng)，在現(xiàn)在這樣電子化的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)銷售是一種普遍消費(fèi)手段，是很合理的出現(xiàn)。
【編輯：徐瀹槊】
