日前，北京保利、藝典中國網(wǎng)聯(lián)合淘寶網(wǎng)推出的傅抱石家族作品拍賣成功“落槌”，最終，專場取得了總成交額250.95萬元、成交率95%的成績。其實，藝術(shù)品網(wǎng)拍在國內(nèi)早有先例，線上藝術(shù)品拍賣也具一定規(guī)模，如嘉德在線、趙涌在線年銷售額已經(jīng)接近億元甚至過億元，但傳統(tǒng)拍賣行與淘寶這樣的第三方平臺合作尚屬國內(nèi)首次。北京保利此番的破冰之舉是否會開啟傳統(tǒng)拍賣行與大眾電商的合作熱潮？大眾電商進軍藝術(shù)品領(lǐng)域?qū)⒔o傳統(tǒng)藝術(shù)品電商帶來哪些影響？
攜手淘寶為開辟新市場
據(jù)了解，本次拍賣，北京保利共上拍書畫作品61幅，持續(xù)4天，大部分為國畫大師傅抱石三個女兒的作品，起拍價均為2000元。此外，還有一幅傅抱石的原作《聽泉論道》，起拍價達80萬元，經(jīng)過61次出價，最終拍出133.54萬元。對于此次與淘寶網(wǎng)合作拍賣，北京保利方面表示，一是為了便于客戶參與，二是可以節(jié)省拍賣成本。
“拍賣公司自己成立線上拍賣平臺面對的仍是原有的線下客戶群，大費周章地將藝術(shù)品上線拍賣對原本就會參加現(xiàn)場拍賣的買家意義不大；而與電商平臺的合作則為拍賣行開拓了新市場。”北京保利拍賣執(zhí)行董事趙旭稱，保利看重的是淘寶廣泛的客戶群體，可以通過與淘寶的合作將淘寶的客戶也拉到藝術(shù)品拍賣市場上來，擴充買家群體。“電商平臺進行藝術(shù)品交易最大的門檻就在于拍品的選擇，而保利擁有的專業(yè)團隊也可以為淘寶挑選適合網(wǎng)上拍賣的藝術(shù)品，短時間內(nèi)就形成專業(yè)的專場拍賣模式。”
對于首拍95%的成交率，淘寶拍賣負責(zé)人沈城表示，結(jié)果超出預(yù)期，從參與人數(shù)到出價次數(shù)到最終的成交結(jié)果都非常理想。據(jù)了解，此次拍賣的購買者大多是不知名的“業(yè)外人士”，以江浙的買家居多，這些買家對于中低價格的藝術(shù)品更為青睞，他們大多從事與藝術(shù)品不同的行業(yè)，如電子業(yè)、制造業(yè)等，這似乎給中國的藝術(shù)品市場提供了一個新的市場。對此，有業(yè)內(nèi)人士認為，這些買家以中低端價格的藝術(shù)品入手，逐步向高端價格的藝術(shù)品進軍，不僅會繁榮網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品市場，同時也會促進線下藝術(shù)品市場的發(fā)展。
首拍的佳績也鼓舞了北京保利，保利市場經(jīng)理姜珂表示，保利聯(lián)手藝典中國將與淘寶建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并且通過在拍賣品類、拍賣形式上的不斷創(chuàng)新，爭取做到在線上藝術(shù)品拍賣領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢。“保利拍賣在線下有8年的經(jīng)驗，業(yè)績也處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，但是在線上拍賣中，仍處于摸索階段，還需要和客戶們溝通和探討。”據(jù)透露，近期保利可能會參考此次傅抱石家族作品拍賣的形式，推出齊白石家族作品拍賣，并適當增加齊白石本人作品的數(shù)量、海上畫派大師小品精品專場等。“在拍賣形式上，保利未來會嘗試無底價拍賣、荷蘭式拍賣等形式，探索出最適合網(wǎng)絡(luò)拍賣的方式。希望保利在線上拍賣領(lǐng)域做出的嘗試，能夠得到藏家、愛好者等各方的喜歡和支持。”
新模式前景尚不明朗
其實，近年來，線下拍賣行對網(wǎng)絡(luò)拍賣一直躍躍欲試，但由于一直沒能找到讓競拍人接受的方案，所以規(guī)模難有起色。傳統(tǒng)拍賣行與第三方網(wǎng)絡(luò)平臺合作網(wǎng)拍的模式能否成為未來的發(fā)展方向？對于此次保利首度入“淘”，業(yè)界反應(yīng)不一。
艾媒咨詢首席分析師張毅分析認為，此次保利拍賣與淘寶網(wǎng)的合作從運作層面來說，在一個焦點上博得了關(guān)注，但前景不樂觀。“淘寶C2C模式的競爭力正在走向衰弱，且趨勢非常明顯。”張毅說，對于拍賣這個特定的人群而言，更多看重的是優(yōu)良的服務(wù)和高端消費，這與淘寶C2C便利和低價的競爭優(yōu)勢相左。在他看來，要消除這種趨勢的不利影響，“要么依賴淘寶本身實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，要么就利用淘寶的人氣和原有品牌，單獨開辟一個新的拍賣平臺，但是產(chǎn)品的平臺分離出來需要執(zhí)行力和時間，拍賣品的用戶群并不是很多，大網(wǎng)絡(luò)公司，一般不愿意干一些人氣少的活。”
“藝術(shù)品價值除了外形，更重要的是內(nèi)涵。一旦與商品在同一商業(yè)平臺出現(xiàn)，會讓用戶只留下一個外形的價值，藝術(shù)、文化內(nèi)涵盡失。淘寶不是公認的頂級品牌店，高端工藝品愛馬仕、LV都不認淘寶，藝術(shù)收藏遠高于奢侈工藝品，不能混入其中。”上海泓盛拍賣有限公司CEO趙涌表示，泓盛拍賣絕對不會和淘寶合作拍賣。
對此，藝鑒典藏（北京）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO呂淼持不同觀點：“拍行和淘寶合作的前景是美好的。線上拍賣是一個培育的過程，只要拍品保真、客服和物流體驗也是完美的，那么買家就會信任這個平臺，即使今后推出高端的拍品也能被賣掉。藝術(shù)品電商只能賣中低端拍品這個觀點是主觀的誤導(dǎo)和臆想，互聯(lián)網(wǎng)上一切皆有可能，最重要是打破傳統(tǒng)的思維模式。”
“首先，淘寶網(wǎng)是一個大眾型的網(wǎng)絡(luò)平臺，擁有數(shù)量上億的以年輕人為主體的網(wǎng)民客戶；而保利是專業(yè)文物藝術(shù)品拍賣公司，通過此次網(wǎng)拍借助淘寶可以進一步擴大保利的品牌影響，吸引新的客戶群體；而淘寶網(wǎng)也可以借助合作來將自身的銷售定位向高端文物藝術(shù)品靠攏，并借機提高網(wǎng)拍成交的價位區(qū)間。其次，保利將藝術(shù)品放到網(wǎng)上拍賣，既節(jié)省拍賣成本，又有利于客戶參與。第三，由于淘寶網(wǎng)有成熟的支付寶平臺，因此，在交納競買保證金以及過后支付成交款方面都會帶來便捷。”北京天問國際拍賣有限公司總經(jīng)理季濤認為，作為拍賣公司，保利選擇與淘寶網(wǎng)合作一定考慮到了雙方的優(yōu)勢互補，也許對雙方都是一種十分有益的創(chuàng)新嘗試。“當然，網(wǎng)絡(luò)拍賣也有一些還不夠成熟的地方。網(wǎng)絡(luò)拍賣沒有多少現(xiàn)行法律進行規(guī)范或保護，《拍賣法》對此也沒有相應(yīng)的規(guī)定。因此，采用網(wǎng)絡(luò)拍賣，如果引起糾紛訴訟，就難以找到相對應(yīng)的法律法規(guī)。拍賣企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)拍賣時，應(yīng)該盡量按《拍賣法》的規(guī)定去操作。”季濤表示。
大眾電商巨頭瞄準藝術(shù)界
國內(nèi)大眾電商巨頭淘寶開始觸及藝術(shù)品領(lǐng)域，無獨有偶，不久前，美國在線銷售平臺亞馬遜宣布，將設(shè)立一個致力于當代藝術(shù)的特別部門“亞馬遜精品藝廊”，讓買家直接參與網(wǎng)上作品的購買，據(jù)悉，這一在線平臺將于今年夏天上線運營。這些事件似乎傳達出大眾電商巨頭開始向藝術(shù)界進軍的訊息。在一些人看來，這一方面可以將外界的資源帶進來，另一方面或許會影響傳統(tǒng)藝術(shù)品電商的發(fā)展，瓜分其利益。
“大眾電商巨頭涉足藝術(shù)界是一種趨勢，”趙涌認為，“原來傳統(tǒng)的模式可能會被突破，這并不是一件壞事，可能大部分傳統(tǒng)行業(yè)的人擔(dān)心這種變化會失去市場，其實，有大眾電商介入藝術(shù)品市場，這塊‘蛋糕’會變大。對傳統(tǒng)企業(yè)、對各個環(huán)節(jié)的技術(shù)發(fā)展開發(fā)商、對一些軟件服務(wù)商及大的電子商務(wù)平臺來說，這是一個積極的信號，他們的介入會給整個藝術(shù)圈和藝術(shù)品市場帶來一些生機和活力，假如不用電子商務(wù)這個工具，也沒有辦法得到這些用戶。”
對于大眾電商的“入侵”，呂淼表示，傳統(tǒng)藝術(shù)品電商需要反思自己的不足之處，借鑒學(xué)習(xí)淘寶專業(yè)的營銷手段和經(jīng)營方式。“電商巨頭的進駐對于藝術(shù)界來說是一個非常積極的信號，通過與這樣的平臺合作，可以使更多對藝術(shù)感興趣的人通過這個渠道了解并加入進來；而另一方面也會刺激藝術(shù)類電商反思自己的經(jīng)營方式，找準定位，通過這種競爭來不斷地完善自我。”“藝術(shù)界與大眾電商的合作在一定程度上算是共贏的局面。大眾電商的網(wǎng)絡(luò)實力以及它們的投資力度和一些技術(shù)層面的東西都遙遙領(lǐng)先于專業(yè)的藝術(shù)品電商平臺，與藝術(shù)界合作，一方面使大眾電商從所經(jīng)營的普通的日用品層面上升到了藝術(shù)層面，在很大程度上提高了他們的形象；而另一方面，鑒于大眾電商擁有雄厚的客戶資源量，也可以為所合作的藝術(shù)機構(gòu)提供更為充沛的資源。”季濤認為。
此外，一些業(yè)內(nèi)人士還表示，就目前而言，大眾電商雖然極有可能成為一種藝術(shù)品收藏的固定模式，但在短時間內(nèi)卻只會對目前的藝術(shù)品交易模式帶來一定的刺激作用，僅此而已，因為“大眾電商所帶入的只是一群年輕人，而掌握足以進行大規(guī)模藝術(shù)品收藏資本的卻不是這些人”。
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