前不久，歐洲藝術(shù)博覽會(huì)(以下簡稱歐洲藝博會(huì)，即TEFAF)在展會(huì)舉行期間，宣布了他們最新的發(fā)展動(dòng)向：正在和蘇富比及北京歌華集團(tuán)合資成立的北京公司——蘇富比北京拍賣有限公司協(xié)商，準(zhǔn)備合作將TEFAF移師到中國舉辦，在北京推出“TEFAF北京2014”。
TEFAF移師到北京舉辦，這是其向亞洲市場尤其是中國藝術(shù)品市場邁出的關(guān)鍵一步，但這次登陸北京快得有些出人意料。
這種策略上的重大轉(zhuǎn)變正如TEFAF主席本·簡森所言，最重要的動(dòng)機(jī)是因?yàn)橹袊囆g(shù)品市場在全球藝術(shù)品市場的地位越來越重要。歐洲美術(shù)基金會(huì)的《2013全球藝術(shù)市場報(bào)告》的最新數(shù)據(jù)顯示：2012年中國藝術(shù)品市場盡管成交額下降到106億歐元，同比2011年下降了24%，但仍以 25%的市場份額占據(jù)全球第二大藝術(shù)品市場的位置。
TEFAF在中國市場暫時(shí)回調(diào)的大背景下仍選擇進(jìn)入中國，該博覽會(huì)的決策者無疑經(jīng)過深思熟慮，這步棋說明他們對中國藝術(shù)品市場未來的發(fā)展較有信心。
“有意思的是，TEFAF此次選擇進(jìn)入中國的方式比較特殊，它與蘇富比北京拍賣有限公司合作，通過略顯迂回的方式進(jìn)入到中國。”
一家是全球藝術(shù)品拍賣巨頭，一家是享有可出售作品的博覽會(huì)，這種新的合作模式開創(chuàng)了頂級藝術(shù)博覽會(huì)與頂級拍賣公司合作的先河。這也是藝術(shù)品市場全球化發(fā)展的一種必然。
其實(shí)無論是蘇富比北京公司還是TEFAF進(jìn)入中國看重的是歌華天竺保稅區(qū)的優(yōu)勢，因?yàn)樵诒６悈^(qū)展出或銷售藝術(shù)品能免去關(guān)稅和增值稅，在離開保稅區(qū)的范圍內(nèi)各種稅收才產(chǎn)生。因此，保稅區(qū)給境外藝術(shù)品在國內(nèi)展覽展示，甚至交易、倉儲均提供了便利條件。
TEFAF經(jīng)過了30多年的發(fā)展，從一個(gè)地區(qū)性的小型藝術(shù)博覽會(huì)發(fā)展成為全球頂尖水平的博覽會(huì)，自然有其成功秘訣。就該博覽會(huì)品牌價(jià)值而言，他們的核心競爭力來自于其對展商水準(zhǔn)的嚴(yán)格要求、對展出作品嚴(yán)格的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，更來自于對藏家需求的精準(zhǔn)把握，這是目前很多亞洲區(qū)藝術(shù)品博覽會(huì)所不具備的。當(dāng)然最重要的是他們把握住了藝術(shù)品市場潮流變化發(fā)展的契機(jī)，不斷的調(diào)整定位。他們進(jìn)入中國，會(huì)把這些經(jīng)驗(yàn)直接帶進(jìn)來，這些在品牌管理、博覽會(huì)組織運(yùn)轉(zhuǎn)的經(jīng)驗(yàn)也不僅僅只對國內(nèi)藝術(shù)博覽會(huì)的組織機(jī)構(gòu)有用，其實(shí)也值得很多藝術(shù)品經(jīng)營企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)。
可是，TEFAF進(jìn)入北京也并非沒有風(fēng)險(xiǎn)和問題。首要問題，就是合作方蘇富比北京有限公司其實(shí)也只是剛進(jìn)入內(nèi)地，尚且立足未穩(wěn)。此外，他們都還需要與歌華集團(tuán)溝通和合作，三方合作能否滿足各方的訴求不是個(gè)容易的事情。第二，TEFAF以展示和銷售歐洲古典藝術(shù)、古董藝術(shù)品為主，盡管近年來他們也適時(shí)加入了現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)，但并不是他們的“主菜”。盡管國內(nèi)有部分藏家喜歡收藏西方經(jīng)典和古董藝術(shù)品，但并不是目前國內(nèi)私人收藏藝術(shù)品的主流，TEFAF的決策者短期內(nèi)不要指望中國藏家會(huì)大肆買單，而打開中國市場，促成買賣雙方達(dá)成交易也是博覽會(huì)最重要的任務(wù)， 所以，TEFAF必須要清楚了解中國藏家的購藏習(xí)慣和喜好，如果不入鄉(xiāng)隨俗的話，這個(gè)老牌的藝術(shù)博覽會(huì)進(jìn)入中國也會(huì)“水土不服”。
（本文作者系中央美術(shù)學(xué)院AMRC藝術(shù)市場研究中心執(zhí)行總監(jiān)）
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