“哥倫布”藝術(shù)網(wǎng)CEO張永邦
免費(fèi)為青年藝術(shù)家“包裝”
“讓藝術(shù)家走向世界，幫收藏家發(fā)現(xiàn)藝術(shù)的新大陸是我們的愿景，也是我們?yōu)槭裁慈∶?rsquo;哥倫布’的原因”。
這家藝術(shù)視頻電子商務(wù)平臺(tái)，正在為青年藝術(shù)家做包裝以及推廣，試圖以立體的方式呈現(xiàn)青年藝術(shù)家創(chuàng)作思路，讓收藏者理解作品的真正含義，最終促成作品的交易。
值得注意的是，這種包裝目前完全是免費(fèi)的，作為一家公司如何來維持運(yùn)營？“哥倫布”藝術(shù)網(wǎng)CEO張永邦對(duì)此非常有自信。他認(rèn)為，前期的投入是必然的，起始資金來源于聯(lián)合創(chuàng)始人，當(dāng)相關(guān)的視頻制作完畢已經(jīng)進(jìn)入推廣程序之后，網(wǎng)站會(huì)向藝術(shù)家或者畫廊收取一定的成本費(fèi)用，維持基本運(yùn)作。
與通常的藝術(shù)電商盈利模式一樣，”哥倫布“真正的盈利點(diǎn)在于最終促成作品的交易，只是他們表現(xiàn)作品的形式特立獨(dú)行。
獨(dú)特的視頻推廣方式
“哥倫布”的前身是“來視購”，是一家視頻電子商務(wù)網(wǎng)站，專注于生活時(shí)尚類用品的推廣。轉(zhuǎn)型做藝術(shù)，也是由于張永邦本身的愛好。
目前，“哥倫布藝術(shù)網(wǎng)站”的主要業(yè)務(wù)為藝術(shù)品（主要為價(jià)格1千～5萬的字畫）的在線交易，而他們并非只將畫作掃描制作之后擺上網(wǎng)進(jìn)行拍賣。“如果按照這個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯，我們也無法同市面上已有的藝術(shù)電子商務(wù)平臺(tái)所抗衡，我們的特點(diǎn)是以視頻的方式進(jìn)行推廣。”
“哥倫布”給藝術(shù)家拍視頻，做成微電影或訪談形式，一般片長控制在3分鐘左右，最長不超過5分鐘，這類視頻主要敘說其創(chuàng)作心路歷程，并穿插作品展現(xiàn)；另外一種則相對(duì)簡(jiǎn)單，即是以講解的方式介紹作品，更立體、更貼近收藏者。
“通常你想欣賞一幅畫，要么去畫廊，要么就去拍賣場(chǎng)，但這些圖片對(duì)于不太專業(yè)的人來說很死板，你不了解畫的含義，不了解畫背后的故事，因此我們用這種方式來告訴人們，這些畫到底有什么意義。”張永邦說。
哥倫布給藝術(shù)家所做的一類視頻叫個(gè)人的微訪談-藝語錄，就是藝術(shù)家用語言來書寫自己的心路歷程。影片字幕由中英文版組成，將推向國際市場(chǎng)。視頻的特點(diǎn)在于主動(dòng)拍攝，這里融合了眾多前期策劃的因素。
“哥倫布”初期主要針對(duì)的收藏群體偏向于港澳臺(tái)、歐美人士，這是由于這些群體具有一定的藝術(shù)收藏基礎(chǔ)，便于接受此類推廣方式。“當(dāng)然，國內(nèi)也正在培育這個(gè)市場(chǎng)，希望未來能夠慢慢把市場(chǎng)引導(dǎo)至國內(nèi)。”
實(shí)際上，在“哥倫布藝術(shù)網(wǎng)”的成交是相對(duì)靈活的，線上線下都可，線上更多的是展示平臺(tái)。“一切以客戶的需求為準(zhǔn)。線上拍賣并非我們的優(yōu)勢(shì)，在線上我們解決的是藝術(shù)品怎么選，選什么的問題，而非直接來賣。很多人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)不可信，特別是對(duì)真?zhèn)蔚蔫b別，藏家可以直接帶鑒定專家來，同時(shí)你也可以交了保證金后，我們派人把東西送到你家中進(jìn)行鑒別。”
實(shí)際上，“哥倫布”采用的視頻電子商務(wù)模式并非新鮮事物，而同藝術(shù)結(jié)合起來卻尚屬首次，但也有人對(duì)此提出質(zhì)疑，他們認(rèn)為這種視頻并非普通的娛樂自拍視頻，完全代表著一種品牌形象，其中每個(gè)鏡頭、情節(jié)，都需要嚴(yán)格的策劃、執(zhí)行、剪輯、配音。粗制濫造的視頻效果，明顯還不如圖文宣傳來的直接。這就意味著需要大量的成本投入，那么這家免費(fèi)為青年藝術(shù)家包裝的公司，如何來保證成本運(yùn)作，除了促成線上的交易和收取一些成本費(fèi)用，是否能夠拓寬渠道，尋找更多的盈利點(diǎn)，才能保證有效而持久的運(yùn)作。
免費(fèi)為青年藝術(shù)家“包裝”
“正是因?yàn)榭紤]到青年藝術(shù)家本身缺乏資金，所以我們免費(fèi)幫藝術(shù)家進(jìn)行包裝。”張永邦說。
相對(duì)的，藝術(shù)家所能給出的回報(bào)是-網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家。目前，“哥倫布”與上海各大藝術(shù)園區(qū)都有一定的合作。
除了藝術(shù)家之外，他們也會(huì)同畫廊進(jìn)行基礎(chǔ)性的合作，例如給畫廊拍攝宣傳片，或者為畫廊推薦的藝術(shù)家做以上的一些推廣，他們向畫廊收取一定的費(fèi)用，并且能夠?qū)嬂茸鳛槠渚€下的免費(fèi)活動(dòng)場(chǎng)地。
“哥倫布”的青年藝術(shù)家的來源基本依靠熟人之間的推薦，他們認(rèn)為靠藝術(shù)家之間的相互推薦，就比較健康，易進(jìn)行相關(guān)的篩選。
另外，他們也會(huì)到藝術(shù)院校去尋找青年藝術(shù)家，這也是一個(gè)趨勢(shì)。為了同其他網(wǎng)站定位年藝術(shù)家的角度進(jìn)行區(qū)別，哥倫布會(huì)選擇很細(xì)分的一個(gè)群體，例如青年藝術(shù)家的老師，全國美院青年教師，他們的學(xué)生遍布國內(nèi)外，因此頗有影響力，另外他們每天也在研究藝術(shù)，他們的作品更有學(xué)術(shù)性，并且有大把的時(shí)間用在創(chuàng)作方面。因此他們的作品具有歷史、學(xué)術(shù)、收藏價(jià)值。
為什么僅選擇青年藝術(shù)家？或許對(duì)于整個(gè)傳統(tǒng)的藝術(shù)中，青年藝術(shù)家是一個(gè)特別新的群體，他們有不同于以往任何一代的看法和表達(dá)藝術(shù)的形勢(shì)，因此，他們也更便于接受“哥倫布”這樣的推廣方式。而對(duì)于“哥倫布”來說，青年藝術(shù)家是巨大的潛力股。“他們需要一股力量去幫助他們成長，而不是一上來就希望與他們合作交易并談到分成。在這中間需要有一個(gè)心理上的轉(zhuǎn)換，他可能不一定給你錢，但是有很多藝術(shù)家，主動(dòng)給我們交畫，雖然這個(gè)畫不能夠馬上變現(xiàn)，但如果他出名了，這個(gè)畫也會(huì)增值。”
因此，對(duì)于這些青年藝術(shù)家們目前急需解決的問題就是“市場(chǎng)”。收藏者對(duì)他們不了解，同時(shí)也沒有途徑去了解青年藝術(shù)家的作品，或者是他要表達(dá)的東西。“哥倫布”在這方面或?qū)⑹且环N途徑，從其網(wǎng)站的專區(qū)內(nèi)容來看，他們的理念是教收藏者如何去收藏、增值、如何去買和賣、如何鑒定真?zhèn)?、保養(yǎng)藝術(shù)品等，因此通過這樣的視頻電子商務(wù)的方式，能夠幫助收藏者對(duì)青年藝術(shù)家有更深入的了解。
“我們是合作者，而并非競(jìng)爭(zhēng)者。”張永邦表示，面對(duì)眾多的藝術(shù)電子商務(wù)的興起，他們的模式會(huì)成為各個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站的互補(bǔ)部分，或者是特別細(xì)分的一部分。“例如，趙涌在線是做郵票的，哥倫布可以做趙涌在線·哥倫布的專場(chǎng)合作，把郵票的背景歷史做成專題和宣傳片，因此，我們是屬于開放性的，更歡迎相關(guān)的平臺(tái)與我們進(jìn)行合作。”
