今年秋拍中，20張鄧麗君唱片集以2.8萬元成交。
在行內(nèi)人的眼中，北京華辰是一家小而精的拍賣公司，規(guī)模不大但品類齊全；在經(jīng)營上，一方面，堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，堅(jiān)持專業(yè)化、規(guī)范化的經(jīng)營理念；另一方面，又是一家敢闖敢打，不斷“嘗鮮”，發(fā)掘拍品文化、學(xué)術(shù)價(jià)值的公司。在2012年秋拍中，繼影像、西畫、蘇繡后，北京華辰再次推出“百年留聲——20世紀(jì)中國老唱片”專場(chǎng)拍賣，這是國內(nèi)首次針對(duì)老唱片進(jìn)行的專場(chǎng)拍賣。上拍的1000余張唱片成交過半，20張鄧麗君唱片集以2.8萬元成交，對(duì)于老唱片這種剛起步的新品種，小眾化的收藏市場(chǎng)而言，能夠有如此成績已經(jīng)讓人欣慰。進(jìn)入拍賣行近20年的華辰拍賣董事長甘學(xué)軍自有其個(gè)人的經(jīng)營策略與思路。
渾水摸魚的時(shí)代已過
拍賣行業(yè)需要調(diào)整心態(tài)，有人認(rèn)為，拍賣公司成交額沒有十幾億元就不是生意，為什么拍200萬元就不是生意？為什么不賠本就不是生意？為什么少賠就不是生意？
甘學(xué)軍表示，2012年的拍賣市場(chǎng)變得更加復(fù)雜，和10年前，甚至和幾年前都不一樣，買家不可能輕易撿漏，拍賣公司也不是輕易就能生存。他表示：“市場(chǎng)向穩(wěn)定和持續(xù)方向調(diào)整，大家對(duì)藝術(shù)品真假的鑒別能力提高了，對(duì)藝術(shù)品的價(jià)值判斷能力也提高了。拍賣公司、買家、賣家依靠蒙騙生存的方式根本行不通，渾水摸魚的時(shí)代已經(jīng)過去了。”
對(duì)于拍賣公司而言，現(xiàn)在不是什么都能拍賣。最近10年來，拍賣行業(yè)迅猛發(fā)展，成交額呈幾何級(jí)數(shù)增長，最近兩年，由于整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，藝術(shù)市場(chǎng)本身也進(jìn)入調(diào)整階段。他認(rèn)為，藝術(shù)市場(chǎng)面臨三大難關(guān)，一是拍賣行業(yè)發(fā)展過快，沒有培養(yǎng)出既懂藝術(shù)品經(jīng)營，又具鑒賞能力的專業(yè)人才；二是拍賣行業(yè)缺乏管理能力，拍賣公司主要憑借公司領(lǐng)導(dǎo)階層個(gè)人的人脈關(guān)系和整合能力來支撐局面，市場(chǎng)的人為因素太大；三是市場(chǎng)環(huán)境還不完善，相關(guān)法律法規(guī)與企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)脫節(jié)。
甘學(xué)軍表示，在這樣的環(huán)境下，對(duì)于任何一家拍賣公司而言，首當(dāng)其沖的是提高自身的執(zhí)業(yè)能力，雖然中國拍賣行業(yè)在20多年來取得了飛速發(fā)展，但仍舊亂象叢生，還有很多需要改進(jìn)和完善的地方。
在具備基本執(zhí)業(yè)技能的同時(shí)，拍賣公司還應(yīng)當(dāng)堅(jiān)守執(zhí)業(yè)道德、堅(jiān)守誠信，這也是立足這行的基本。甘學(xué)軍認(rèn)為：“拍賣是一種特殊的交易方式，是趣味性的交易，也是一種加價(jià)游戲，只能根據(jù)感性判斷競(jìng)價(jià)行為。在這樣的條件下，買賣雙方和中介方掌握的信息不對(duì)稱，使得這一行業(yè)的誠信操守更舉足輕重，這是對(duì)掌握信息的拍賣機(jī)構(gòu)操守的考驗(yàn)，也對(duì)拍賣公司的執(zhí)業(yè)道德提出了更高的要求。”
建構(gòu)順應(yīng)國際化格局的市場(chǎng)
相比成熟的西方藝術(shù)品市場(chǎng)，我們的市場(chǎng)還比較幼稚，需要政策扶持，對(duì)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的管理和規(guī)范需立足行業(yè)發(fā)展，在發(fā)展中解決問題，真正實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性發(fā)展。
甘學(xué)軍表示，最近10年來，中國藝術(shù)品市場(chǎng)最大的變化之一在于投資、金融資本的進(jìn)入。資本運(yùn)作的結(jié)果，一方面使得中國藝術(shù)品市場(chǎng)的體量每年呈直線向上增長，藝術(shù)品市場(chǎng)得到前所未有的關(guān)注；另一方面，資本的進(jìn)入也帶來了弊端，導(dǎo)致藝術(shù)品市場(chǎng)忽冷忽熱，暴漲暴跌。
中國藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)發(fā)展20年來，最顯著的成效之一就是國民對(duì)文物重視程度的提升，藝術(shù)品市場(chǎng)的開發(fā)引發(fā)公眾對(duì)藝術(shù)品認(rèn)知、研究的熱情。藝術(shù)品價(jià)格的演變直接影響公眾對(duì)于文化價(jià)值的判斷，合理的價(jià)格是引導(dǎo)人們正確認(rèn)識(shí)價(jià)值的一種通道，是一種非常有效的途徑。甘學(xué)軍認(rèn)為，市場(chǎng)本身沒有好壞，是一種平臺(tái)、途徑和工具，關(guān)鍵是怎么做，如何引導(dǎo)運(yùn)作。
甘學(xué)軍尤其強(qiáng)調(diào)，今天的拍賣不再是區(qū)域化的市場(chǎng)，而是順應(yīng)國際化格局的市場(chǎng)，在今年秋拍中，香港蘇富比進(jìn)入內(nèi)地進(jìn)行嘗試性拍賣，中國嘉德進(jìn)入香港進(jìn)行首拍，這些都是藝術(shù)品市場(chǎng)國際化非常具體、現(xiàn)實(shí)的表現(xiàn)，也是水到渠成的。“香港蘇富比取得今天這樣的成就，也是內(nèi)地的市場(chǎng)和買家購買力的體現(xiàn)，與10年前的成交額相比，就可以看出中國藝術(shù)品市場(chǎng)的潛力。蘇富比看好內(nèi)地市場(chǎng)，這是明智的舉措。”甘學(xué)軍說。這一舉措也說明中國內(nèi)地市場(chǎng)早已具備國際化條件，市場(chǎng)分量不言而喻。
甘學(xué)軍認(rèn)為，一方面，蘇富比進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，意味中國藝術(shù)品市場(chǎng)更受關(guān)注。另一方面，中國直接面對(duì)國際市場(chǎng)，對(duì)本土拍賣形成了巨大挑戰(zhàn)，只有堅(jiān)持自己的經(jīng)營和發(fā)展方法，正面應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，才能立足。
小生意 大事情
當(dāng)大家都在追捧大宗買賣的時(shí)候，針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，開拓新的門類，才有機(jī)會(huì)以低成本進(jìn)入小的、冷僻門類的開發(fā)，做成特色，占有先機(jī)。
甘學(xué)軍認(rèn)為，目前，持續(xù)升溫的中國藝術(shù)品市場(chǎng)正在走向常態(tài)。市場(chǎng)依然處于觀望期，拍賣行業(yè)的競(jìng)爭日益激烈，這樣的環(huán)境使得拍賣公司有更多的機(jī)會(huì)來細(xì)分市場(chǎng)，更多的思路來開拓出新的門類。例如，華辰影像專場(chǎng)已堅(jiān)持走過6年，成為業(yè)界口碑。“對(duì)市場(chǎng)新門類的探索和開發(fā)，其實(shí)就是應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭的措施，做市場(chǎng)的培育，占有先機(jī)。”甘學(xué)軍說。
甘學(xué)軍一直強(qiáng)調(diào)，在這樣的市場(chǎng)大環(huán)境下，更需要“堅(jiān)持”：一是堅(jiān)持藝術(shù)品市場(chǎng)的國際慣例，規(guī)矩立，才能成方圓；二是堅(jiān)持中國特色的拍賣文化。他認(rèn)為，中國藝術(shù)品市場(chǎng)也面臨國際性的結(jié)構(gòu)調(diào)整，多元市場(chǎng)需求多元，觸覺伸出得越多，生存空間也就越大。”
發(fā)掘不被人認(rèn)知熟悉的門類，這是非常具有建設(shè)性的理念。從藝術(shù)品市場(chǎng)大環(huán)境來看，中國藝術(shù)品市場(chǎng)現(xiàn)在最大的問題就是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)單一。中國書畫板塊占有全年交易的70%以上，雖然中國書畫占市場(chǎng)最大份額的這種局面不會(huì)變，但這么高的比例是不正常的。拍賣公司尋找越多新的項(xiàng)目，形成越多元的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，其應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力就越強(qiáng)，生存能力也更強(qiáng)，整個(gè)市場(chǎng)才能持續(xù)發(fā)展。
甘學(xué)軍表示，小門類藝術(shù)品交易市場(chǎng)的開發(fā)，對(duì)藝術(shù)品本身的價(jià)值發(fā)掘具有重要意義，通過市場(chǎng)的發(fā)掘，對(duì)藝術(shù)品價(jià)值的發(fā)掘和價(jià)格實(shí)現(xiàn)，直接促進(jìn)了公眾對(duì)藝術(shù)品的興趣和關(guān)注，藝術(shù)品的文化價(jià)值得到了更好的體現(xiàn)。甘學(xué)軍說：“雖然在交易上只是小生意，但我們做的是大事情。”
【編輯：宋林林】
