2012年6月，在看過嘉德四季拍賣會“夏拍”的預展之后，我告訴身邊的朋友們：可以多準備些錢買畫了。為什么要選擇在這個時候讓大家買畫呢?因為，我覺得此時已經到了普通投資者買畫的最佳時機了。
果然，正如預測的那樣，在兩天后進行的拍賣會上，很多作品的成交價格僅僅相當于一兩年前同類作品價格的二分之一，有些甚至還要更低些。事后許多沒有到場參加競買的人紛紛直呼后悔，表示沒想到會在這個時間段出現(xiàn)了這樣一個價格低谷;而買到畫的人則興高采烈，因為作品既精彩又便宜，這樣的機會確實難得。
那么，我是憑什么預測出這場拍賣會的價格會比較低呢?
從2011年秋季開始，受到大的經濟形勢影響，中國藝術品市場開始走低。交易額下降，拍賣結款困難，整個行業(yè)出現(xiàn)了低迷的態(tài)勢。持續(xù)進入到2012年春季，藝術品市場繼續(xù)下滑，拍賣業(yè)績大面積縮水，許多拍賣公司不得不推遲或取消了春拍，全行業(yè)處于不景氣的狀態(tài)。在這樣一個大氣候下，新興起的藝術基金陷入了困境，近幾年來一直呼風喚雨生搶豪奪的大宗金融資本也紛紛撤離。市場不熱，機構投資受挫，但這卻恰恰給為傳統(tǒng)收藏家和中小投資者提供了機會。2011年秋，許多收藏家傾囊而出，在拍場上盡情地選購自己中意的作品。然而，他們的錢畢竟是有限的，在經過了2011年秋和2012年春兩季的拍賣后，他們的錢基本上花得差不多了;再加上市場不好，資金周轉緩慢，到了這個時候許多人都處在了資金緊張的狀態(tài)，而且原來一些跟風的購買者也不敢貿然進入，所以，穿插在各大公司春拍之間的這場四季“夏拍”注定會成為價格洼地。
記得幾年前，我曾到一位畫家家里做客，見他家墻上掛著好多幅前輩大師的作品，有李可染先生的《愛晚亭》、潘天壽先生的《山花》等等，都很珍貴。當時我開玩笑地說：“看來老兄最近沒少掙錢，這批畫價值不菲呀!”這位畫家很得意地回答我：“你可說錯了，這批畫可沒花多少錢，買的時候很便宜。”原來，這些畫是他在2003年春天“非典”過后舉辦的第一場拍賣會上買的。2003年春天，從廣東傳入北京的“非典”疫情，給整個北京的秩序帶來了混亂，中小學全面停課，高校隔離，企業(yè)停產，人們處在高度恐慌之中。這場疫情一直持續(xù)到7月份結束，人們的生活才逐步恢復到正常。這一年原本在四五月份進行的藝術品春季拍賣會，大多都推遲到了夏天才開始舉辦，但那時人們似乎還處在劫后余生的驚魂未定之中，很少有人把心思放在藝術品上，所以這一年的“春拍”作品價格都非常低。這位畫家就是利用了這個時機，以很低的價格收藏了這批大師佳作。沒多久，也就是幾個月之后，到了2003年秋天，中國藝術品市場就開始進入了一個全面爆發(fā)的“井噴”階段，中國書畫的價格攀升尤快。這位畫家買到的那些畫若是放在秋天去買，不知要多花幾倍的價錢!
藝術品市場瞬息萬變，在整個投資收藏過程中，什么時候買入，什么時候賣出，這里面蘊含著許多學問，有時候往往同一幅作品相差時間不長價格就會相差很多。
中國書畫市場一直呈現(xiàn)波浪發(fā)展的態(tài)勢，每當市場持續(xù)過熱時，便會出現(xiàn)短暫的下滑或是調整，凡是遇到市場處于調整階段，其實就是到了買畫的大好時機，逢低買入是永遠的準則。但問題是，在市場調整期，你手上的資金也可能與大家的情況完全相同，一樣的緊張，那該怎么辦?這就要求你要有狼一般敏銳的嗅覺，狼一般行動的速度，快速整合資金投入市場。從2011年秋天開始的藝術品市場新一輪的調整到現(xiàn)在還沒觸底，許多作品的價格還在繼續(xù)向低。
在藝術品市場中，還有一些是隨著時代的發(fā)展新崛起的新興藝術品門類，比如當代陶藝、影像藝術、裝置藝術，等等，近幾年甚至連白酒、紅酒、普洱茶也都進入到了藝術品拍賣殿堂。那么，對于這些新興的藝術品門類來說什么時候是投資的最佳時機呢?
總體上講，這類投資比傳統(tǒng)類別的藝術品投資更需要把握機會，若是時機把握得好，很可能會帶來非常豐厚的回報。但問題是這個時機把握起來有些難度：投資晚了，價格已經上漲，則失去了價格優(yōu)勢;若投資太早，市場長時間冷淡，沒人應和，不僅會積壓下大量資金，而且還可能不等你堅持到收益期，便會耗盡財力，倒在途中，成為后來者的鋪路石。所以，掌握好這個度非常重要。以我的體會，新興藝術品投資選在市場未熱將熱時最為適宜。
那么，怎么才能判斷市場的未熱將熱呢?這沒有一個固定的標準，只能憑借自己對市場的感覺和理解。2005年以后，中國藝術品市場持續(xù)升溫，大量資金涌入，傳統(tǒng)的藝術品門類整體暴漲。當時我預測到肯定會有新的藝術品門類出現(xiàn)，來滿足大量資金購買的需求。這個門類應該具有資源豐富、后市強勁、受眾廣泛、吸金力強的特點。經過分析后，我認為它將是已經顯露出苗頭的中國當代藝術。從上世紀八十年代興起的中國當代藝術，在經歷了近二十年的風風雨雨之后，已經完全具備了在藝術市場上占有一席之地的可能。到了2006年秋季，在北京保利舉辦的拍賣會上，第一次設立的“中國當代藝術專場”公開亮相。此前一些零星的當代藝術作品一直是含在“中國油畫專場”中參與拍賣的。以這場拍賣為標志，中國當代藝術在藝術品市場上以一個獨立的門類正式登堂入室了，并且很快進入到了一個瘋狂暴漲的階段。從2005年到 2008年，中國當代藝術的價格指數(shù)增長了500%，令人瞠目。我推薦朋友們買的羅中立、周春芽等人的油畫作品在不到一年的時間內價格翻了十幾倍。
要想成為一個成功的投資者，你就要用心去分析市場，當你覺得這個門類的影響力已經足夠大足夠強之后，它也就離在市場上全面爆發(fā)的時間不遠了。如果它的影響還是局部的、暫時的，那就先不要急于下手，還要再用心觀望一段時間。目前，在我們身邊貌似紅火的藝術品門類不少，但實際上有些影響是被人為夸大了的，它們都還未到真正能在中國藝術品市場上形成氣候的時候，比如說西方大師的經典油畫、俄羅斯油畫、美國當代藝術作品、日本當代藝術作品、版畫、影像藝術、裝置藝術、數(shù)碼藝術，等等。
什么是市場的未熱將熱，需要用心體會才行。
【編輯：江兵】
