798的“稀奇”
作為藝術(shù)圈有名的兩位雕塑藝術(shù)家，向京與瞿廣慈這對(duì)伉儷除了在藝術(shù)創(chuàng)作上給我們帶來(lái)驚喜之外，作為“稀奇”的創(chuàng)建者，他們于該品牌的推廣上同樣花費(fèi)了心思，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。目前，在北京已擁有了4家“稀奇”直營(yíng)店。除此之外，香港、臺(tái)灣、上海、深圳都有合作商，倫敦和土耳其也有銷售點(diǎn)。以前藝術(shù)產(chǎn)品線集中在雕塑，現(xiàn)在已擴(kuò)大到設(shè)計(jì)產(chǎn)品線，囊括了包、絲巾、首飾等更多具有實(shí)用性的生活用品。
不管是在北京的798、三里屯、銀泰還是郎園,隨便走進(jìn)哪家“稀奇”，來(lái)者定會(huì)被依照向京和瞿廣慈的雕塑作品原型所生產(chǎn)的禮品所吸引：閉著眼睛微笑的兔女孩、“最天使”嬉皮中流露的傷感、“站在高崗上”嚴(yán)肅又活潑的夫婦……那些小雕塑定格的情感無(wú)疑能影響到觀者的心理，忍不住跟隨他們歡笑或者憂傷……
“稀奇”取自向京與瞿廣慈兩人姓氏拼音的縮寫“X+Q”。 稀奇店中的所有產(chǎn)品都來(lái)源于藝術(shù)家的原始作品，在原作基礎(chǔ)上再次創(chuàng)意。其中大部分產(chǎn)品是純手工限量版，與原作一樣，擁有藝術(shù)家的親筆簽名。
如同“稀奇”二字一樣，向京&瞿廣慈在圈里圈外以這樣的方式玩藝術(shù)還真是有點(diǎn)稀奇。瞿廣慈曾說(shuō)：“我學(xué)藝術(shù)、當(dāng)老師，后來(lái)有了自己的工作室，卻從來(lái)沒(méi)想過(guò)做一個(gè)品牌。”在他看來(lái)，稀奇的定位并非普通的商鋪，而是在做一個(gè)藝術(shù)品牌。當(dāng)然，品牌的定位必然會(huì)有相應(yīng)的目標(biāo)群體，那稀奇的客人會(huì)是誰(shuí)們？
以最受歡迎的雕塑產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，價(jià)位大多在六千左右，能夠消費(fèi)得起的肯定不是普通人?？偨?jīng)理李冬莉介紹說(shuō)：“稀奇”消費(fèi)群體在整體素質(zhì)上會(huì)要求比較高，有一定的閱歷和品位，在收入水平上也相對(duì)較高，甚至超越了一般消費(fèi)的層次。他們不再停留于消費(fèi)奢侈品的范疇，更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的藝術(shù)和設(shè)計(jì)需求。” 在購(gòu)買的人群中，據(jù)悉“徐帆送給孫儷和鄧超的結(jié)婚大禮是‘我看到了幸福’”；同時(shí)798 “稀奇”的店員透露，宋丹丹送給文章和馬伊俐的結(jié)婚禮物也是稀奇的雕塑產(chǎn)品……
其實(shí)，在“稀奇”剛創(chuàng)立半年的時(shí)候，瞿廣慈亦對(duì)媒體透露過(guò)“稀奇”的雄心：“我們要與世界知名奢侈品牌競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)外傳播中國(guó)藝術(shù)的價(jià)值理念。”他認(rèn)為稀奇的優(yōu)勢(shì)很明顯：“一是情感因素。為中國(guó)人創(chuàng)造自己的禮物，我們比國(guó)外品牌更有優(yōu)勢(shì)。二是靈活性。不同于國(guó)際品牌，我們規(guī)模較小，更容易針對(duì)市場(chǎng)做出調(diào)整。三是藝術(shù)性。盡管尤倫斯等機(jī)構(gòu)也在與藝術(shù)相結(jié)合，但做商業(yè)和做藝術(shù)還是兩撥人，沒(méi)有物化產(chǎn)品的專家”。
最重要的是，向京與瞿廣慈并希望他們的努力作為一個(gè)藝術(shù)樣本投入到中國(guó)的公益事業(yè)中，甚至向每一位購(gòu)買稀奇產(chǎn)品的朋友鄭重承諾：未來(lái)他倆在稀奇品牌中獲得的所有盈余將全部捐獻(xiàn)給社會(huì)，不做私有財(cái)產(chǎn)，舉微薄之力獻(xiàn)給我們的下一代一份小小禮物。
從2010年成立“稀奇”這一品牌，到目前擁有4家直營(yíng)店，這一品牌的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)有兩年多了，“稀奇”具體有哪些變化呢？在經(jīng)營(yíng)模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上有哪些調(diào)整？以后的方向是怎樣的……帶著諸多問(wèn)題，99藝術(shù)網(wǎng)采訪了“稀奇”總經(jīng)理李冬莉。
“稀奇”店內(nèi)的產(chǎn)品
☆“稀奇”現(xiàn)狀
99藝術(shù)網(wǎng)：據(jù)我們了解，“稀奇”在北京已有四家分店了，從最初發(fā)展到現(xiàn)在，它的定位有什么變化么？稀奇的目標(biāo)消費(fèi)群體是哪些？
李冬莉：除了北京的四家直營(yíng)店外，我們?cè)谙愀?、臺(tái)灣，國(guó)內(nèi)的上海、深圳都有合作商，海外市場(chǎng)也有倫敦、土耳其的銷售點(diǎn)。從最初發(fā)展到現(xiàn)在，定位并沒(méi)有變化——“稀奇是藝術(shù)，稀奇是禮物”。我們還是專注于“藝術(shù)的內(nèi)涵，禮物的呈現(xiàn)”作為統(tǒng)一整體，只是在產(chǎn)品線上有調(diào)整。從最初的藝術(shù)產(chǎn)品線集中在雕塑，擴(kuò)大到設(shè)計(jì)產(chǎn)品線，囊括了包、絲巾、首飾等更多具有實(shí)用性的生活用品。
稀奇的消費(fèi)群體是一群整體素質(zhì)比較高的客人，有一定的閱歷和品位，在收入水平上也相對(duì)較高，甚至超越了一般消費(fèi)的層次，不再停留于消費(fèi)奢侈品的范疇，更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的藝術(shù)和設(shè)計(jì)需求。
99藝術(shù)網(wǎng)： 目前主營(yíng)的產(chǎn)品有哪些？哪種類型的產(chǎn)品比較受歡迎？
李冬莉：雕塑、包、首飾、絲巾、蘋果系列等。主要購(gòu)買群體還是以雕塑產(chǎn)品為主。
99藝術(shù)網(wǎng)：“稀奇”的經(jīng)營(yíng)方式有哪些？所銷售的產(chǎn)品是怎樣定價(jià)的呢？
李冬莉：主要是自營(yíng)與代理兩種。代理主要集中在設(shè)計(jì)品商店、買手店、藝術(shù)商店等領(lǐng)域。價(jià)位從100-上萬(wàn)不等，不過(guò)最主要的幾個(gè)區(qū)間集中在3-8千之間，中端市場(chǎng)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
☆開發(fā)模式
99藝術(shù)網(wǎng)：從藝術(shù)品物化成衍生品，這其中有重要一步是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)——即具體的藝術(shù)品或者創(chuàng)意到藝術(shù)衍生品，擔(dān)任設(shè)計(jì)這一職責(zé)的是？有請(qǐng)專門的設(shè)計(jì)師么？
李冬莉：我們有兩個(gè)產(chǎn)品線，一個(gè)是藝術(shù)雕塑，一個(gè)是設(shè)計(jì)產(chǎn)品。藝術(shù)雕塑主要是藝術(shù)家全程參與，有藝術(shù)總監(jiān)，無(wú)設(shè)計(jì)師，稀奇的衍生產(chǎn)品嚴(yán)格說(shuō)來(lái)是藝術(shù)家的再次創(chuàng)作，不是完全復(fù)制的衍生品。藝術(shù)家會(huì)根據(jù)對(duì)稀奇禮物的定位進(jìn)行作品的改造和設(shè)計(jì)。
在藝術(shù)家之下，有產(chǎn)品總監(jiān)全程對(duì)接工廠進(jìn)行品質(zhì)上的把控，解決批量復(fù)制過(guò)程中的氣質(zhì)統(tǒng)一問(wèn)題。設(shè)計(jì)部是稀奇很重要的一個(gè)部門，無(wú)論是直營(yíng)店整體視覺的店面陳列，還是品牌形象的推出，都是設(shè)計(jì)師的工作。包的設(shè)計(jì)師徐浩是從法國(guó)回來(lái)的，有著十幾年工作經(jīng)驗(yàn)的資深人士，負(fù)責(zé)包這個(gè)產(chǎn)品線的全部生產(chǎn)制作。其他設(shè)計(jì)產(chǎn)品線，我們也在跟很多有才華的年輕設(shè)計(jì)師合作，目前有些項(xiàng)目正在跟紐約的設(shè)計(jì)師合作。
99藝術(shù)網(wǎng)：向京與瞿廣慈老師一齊創(chuàng)立了稀奇，他們除了是稀奇的老板這一身份之外，在稀奇，他們還擔(dān)任其他具體的工作么？
李冬莉：他們?cè)谙∑婊旧蠜](méi)有老板的角色，他們是稀奇的藝術(shù)總監(jiān)，關(guān)注品牌的精神價(jià)值和產(chǎn)品的藝術(shù)傳達(dá)，不太涉及公司運(yùn)營(yíng)上的事情。所以，在稀奇，他們倆的身份是老師，而非老板。
☆發(fā)展戰(zhàn)略
99藝術(shù)網(wǎng)：目前的分店主要開在北京，在公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略上，是否有向其他城市或者其他國(guó)家進(jìn)軍的規(guī)劃？
李冬莉：上海、深圳、廣州除了代理商外，應(yīng)該會(huì)比較快有直營(yíng)店的計(jì)劃。倫敦、紐約是我們接下來(lái)海外市場(chǎng)的重點(diǎn)，目前倫敦已有比較明確的進(jìn)展，計(jì)劃中是明年能夠比較落實(shí)海外市場(chǎng)的拓展。
99藝術(shù)網(wǎng)： 稀奇的品牌，除了兩位老師的作品，以后有考慮將其他藝術(shù)家的作品進(jìn)行衍生嗎？
李冬莉：會(huì)。待我們整體市場(chǎng)的開拓和品牌的塑造更成熟，我們會(huì)跟更多優(yōu)秀的藝術(shù)家合作，讓更多公眾通過(guò)稀奇的渠道，領(lǐng)略到藝術(shù)之美。
99藝術(shù)網(wǎng)：謝謝！
【編輯：易小燕】
