今年春拍前的喜與憂
提高買家傭金
2011年3月第25期中國(guó)嘉德四季拍賣會(huì)在北京國(guó)際會(huì)議中心舉行，中國(guó)嘉德方面表示，從此次拍賣會(huì)開(kāi)始，買方傭金比例從12%上調(diào)為15%。據(jù)嘉德官方的信息，此次傭金調(diào)整，“旨在適應(yīng)行業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境的變化，并將加大投入以提高客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和水平”。
而中國(guó)嘉德董事副總經(jīng)理寇勤在一次記者見(jiàn)面會(huì)中表示，競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，很多拍賣企業(yè)暗地以降低傭金來(lái)吸引客戶，但站在中國(guó)嘉德的角度，“拍賣公司想要提高自身水準(zhǔn)，并做好收藏觀念的普及、宣傳，令買賣雙方獲得更大限度的優(yōu)良資訊以及服務(wù)，就要有很實(shí)在的投入。”寇勤認(rèn)為，這是拍賣企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在?？芮谂e例說(shuō)，有客人向他表示，自己參加中國(guó)嘉德的拍賣會(huì)，一定要住在拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的酒店。因?yàn)榧蔚聻榭蛻籼峁┑姆?wù)之一，就是在酒店客房中也能看到拍賣現(xiàn)場(chǎng)的直播，解決了客戶購(gòu)買拍品的辛苦度。至于提高傭金后，會(huì)不會(huì)使一部分客戶流失，寇勤說(shuō)，就此次四季拍賣的情況看，買家并沒(méi)有因?yàn)閭蚪鸬脑黾佣鴾p少。
對(duì)于中國(guó)嘉德率先提高買家傭金，其他各大拍賣公司反映不一。西泠拍賣負(fù)責(zé)人陸鏡清向記者表示，西泠今年暫時(shí)不會(huì)提高買家傭金，但如果各大拍賣公司都提高傭金，西泠也不排除對(duì)現(xiàn)有傭金進(jìn)行調(diào)整的可能性。而增加的傭金收入，則會(huì)用于品牌建設(shè)中，“最后的利益還是會(huì)返還到客戶手中”。
而北京榮寶在買家傭金方面，暫時(shí)不會(huì)提高。負(fù)責(zé)人劉尚勇說(shuō)，傭金和拍賣公司的經(jīng)營(yíng)成本有關(guān)，一直以來(lái)，榮寶的經(jīng)營(yíng)成本并不大，在目前的情況下沒(méi)有必要給買家增加額外的負(fù)擔(dān)。他同時(shí)認(rèn)為，買家傭金上調(diào)，一定程度上遏制了過(guò)度投機(jī)的人，可將惡意炒作擋在拍賣場(chǎng)外，從這方面看具有積極意義。
北京華辰負(fù)責(zé)人甘學(xué)軍稱，在其他公司都提高買家傭金的時(shí)候，華辰也會(huì)提高。甘學(xué)軍說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，拍品數(shù)量卻很有限，造成拍賣公司征集越來(lái)越困難，賣家要求不斷提高，在明顯的賣方市場(chǎng)上，他們?cè)谡莆樟硕▋r(jià)權(quán)和委托條件后，還不斷要求“免收傭金或者減少傭金”，因此，拍賣公司考慮只增加買家傭金，而不增加賣家傭金，也是無(wú)奈之舉。
山東天承董事長(zhǎng)荊延亮則建議，內(nèi)地一線品牌拍賣公司可以效仿香港佳士得和蘇富比的做法，根據(jù)拍品的價(jià)位和客戶的競(jìng)買金額，實(shí)施分層次、累進(jìn)式的傭金比率。對(duì)一般的客戶和拍品采取普通的傭金率，而對(duì)于達(dá)到一定質(zhì)量、價(jià)位的拍品和老客戶給予一定的傭金優(yōu)惠。山東天承今后將建立VIP檔案制度，荊延亮表示說(shuō)，如果整個(gè)行業(yè)的傭金比率都上漲，山東天承可能也會(huì)上漲，但是對(duì)VIP客戶將實(shí)施優(yōu)惠傭金率。
億元時(shí)代的隱憂
甘學(xué)軍所說(shuō)的賣方市場(chǎng)，在今年春拍中更加顯露無(wú)遺，記者在采訪北京榮寶負(fù)責(zé)人劉尚勇時(shí)，正好遇到榮寶的幾位專家對(duì)一本宋元畫(huà)集進(jìn)行最后鑒定，劉尚勇說(shuō)該本畫(huà)集的主人開(kāi)價(jià)1000萬(wàn)元，但以榮寶專家的看法，該畫(huà)冊(cè)價(jià)值并沒(méi)有那么高。劉尚勇說(shuō)，“在‘億元時(shí)代’中，賣家的心態(tài)開(kāi)始膨脹”。
甘學(xué)軍則對(duì)所謂“億元時(shí)代”表示出更多的擔(dān)憂。他認(rèn)為，在“億元時(shí)代”，拍品價(jià)位高，賣家惜售，好的藝術(shù)精品都被“藏箱底”了。市場(chǎng)上流通的都是“半生不熟”的東西。但這些東西也能引起人們的爭(zhēng)相購(gòu)買。“現(xiàn)在一些拍賣公司的小拍，都是人山人海”。甘學(xué)軍說(shuō)，市場(chǎng)火熱的時(shí)候，人們更加容易趨利。買家一旦形成“看漲不看跌”的心態(tài)后，對(duì)于藝術(shù)品價(jià)值本身的認(rèn)識(shí)就會(huì)形成“真空”。這時(shí)，在他面前，既有餡餅，又有陷阱，而且往往是吃到了幾個(gè)小餡餅后，下一個(gè)就是大陷阱。“藝術(shù)品的陷阱有兩個(gè)，一個(gè)是價(jià)格的陷阱，另一個(gè)是真?zhèn)蔚南葳?rdquo;。甘學(xué)軍說(shuō)，過(guò)去人們買東西，都是退一步想：“萬(wàn)一是假的呢？”現(xiàn)在變成了：“萬(wàn)一是真的呢？”
甘學(xué)軍說(shuō)，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的重拳調(diào)控，今年進(jìn)入藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的熱錢會(huì)更多，拍品的流動(dòng)性也更強(qiáng)，市場(chǎng)投機(jī)氣味更濃。經(jīng)常在海外征集拍品的甘學(xué)軍說(shuō)，在這種市場(chǎng)發(fā)燒的形勢(shì)下，他和海外的藏家聊天時(shí)，人們除了驚嘆，并沒(méi)有尊敬。“中國(guó)的拍賣業(yè)，贏得尊敬的能力太差。”甘學(xué)軍說(shuō)，“國(guó)外藏家面對(duì)中國(guó)內(nèi)地拍賣行時(shí)，采用的都是和佳士得、蘇富比等國(guó)際公司不同的策略。對(duì)于后者，他們都是按照規(guī)矩交易，最多也是在價(jià)格方面討價(jià)還價(jià)。但是對(duì)于前者，要么就要求預(yù)付款，或者要求買斷，或者減免傭金。”甘學(xué)軍認(rèn)為，國(guó)內(nèi)藏家雖然和拍賣行有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，但是，他們中的很多人還是以在國(guó)際知名公司買賣拍品為榮。“這也使得這些公司對(duì)于高端拍品不愁買家，‘有中國(guó)大陸買家，還擔(dān)心什么？’”
2011年2月，中國(guó)文物藝術(shù)品市場(chǎng)的第一個(gè)規(guī)程、中國(guó)拍賣行業(yè)的第一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)——《文物藝術(shù)品拍賣規(guī)程》悄然出臺(tái)，并將于7月1日起正式實(shí)施。這一規(guī)程，不但受到了業(yè)內(nèi)外人士的一致認(rèn)可和推崇，更被認(rèn)為是中國(guó)拍賣業(yè)進(jìn)入以市場(chǎng)化、法制化、國(guó)際化為特征的新時(shí)代的一個(gè)重要標(biāo)志。甘學(xué)軍說(shuō)，如果真能按照這個(gè)規(guī)程操作，拍賣行業(yè)中就不可能藏污納垢，但是落實(shí)并不容易。因?yàn)橐?guī)程只是建議性的，并不是強(qiáng)制執(zhí)行，就目前來(lái)看，也可能流于形式。
【編輯：陳春曉】
