張鴻賓：經(jīng)紀人行業(yè)現(xiàn)階段尚處在“原生態(tài)”的無人管理狀態(tài)
(青島莫頓畫廊負責人 藝術(shù)經(jīng)紀人)
觀點速寫：
健康與良性的藝術(shù)市場應該是在規(guī)范化與自律性雙重的約束下發(fā)展起來的，倘若背離了這種規(guī)范與自律，其結(jié)果必然是缺失與錯位。中國藝術(shù)市場經(jīng)過非理性的、曇花一現(xiàn)式的表面繁榮之后，逐步回歸理性的反思與自省，其中的教訓是不言而喻的。然而，如果說當前的中國藝術(shù)市場處于良性的發(fā)展狀態(tài)中，似乎也為時過早，因為太多的浮躁與急功近利，使得中國藝術(shù)市場總是走不出這個“功利”的怪圈。
99藝術(shù)網(wǎng)：您作為一個獨立藝術(shù)經(jīng)紀人，目前最為主要的困惑是什么?你覺得國內(nèi)的經(jīng)紀人專業(yè)嗎?需要改進的地方在哪?
張鴻賓：藝術(shù)經(jīng)紀人制度最完善的當屬歐美這些發(fā)達的國家，例如：美國經(jīng)紀人協(xié)會(ADAA)創(chuàng)建于1962年，近半個世紀的歷史，會員有幾百家畫廊組成;德國當代畫廊協(xié)會(BVDG)也有三十多年的歷史，會員有五百多家;歐洲畫廊協(xié)會(FEAGA)是歐洲十四個國家畫廊協(xié)會的協(xié)會，會員包括：德國、法國、英國、奧地利、比利時、荷蘭、西班牙、瑞士、瑞典、丹麥、芬蘭、土耳其和匈牙利等國，而獨立經(jīng)紀人的歷史則更久。
以德國為例，德國各城市皆有地方性服務畫廊的組織，而德國當代畫廊協(xié)會(BVDG)則成為畫廊產(chǎn)業(yè)與政府對話的窗口、與世界接軌的平臺。它的職能是為畫廊之間交流的平臺，提供展覽日期、獎項、新聞資訊并提供法規(guī)依據(jù)。該協(xié)會本身并不做展覽規(guī)劃，但會支援畫廊參加各種博覽會。它的最主要的一個功能就是與政府對華、整合執(zhí)業(yè)者提出對藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的訴求、期許和文化以及經(jīng)濟政策而做溝通。
藝術(shù)經(jīng)紀人在藝術(shù)品交易活動中扮演著極其重要的角色，歐美藝術(shù)品市場的繁榮與發(fā)展是與藝術(shù)經(jīng)紀人所發(fā)揮著獨特的作用而密不可分的，經(jīng)紀人協(xié)會在行業(yè)監(jiān)管與行業(yè)服務方面也是不遺余力的，對藝術(shù)經(jīng)紀人隊伍的發(fā)展壯大起到了決定性的作用。
克里斯托和珍妮-克勞德
與歐美制度化、規(guī)范化的藝術(shù)經(jīng)紀人行業(yè)相對，我國的藝術(shù)經(jīng)紀人隊伍顯得先天不足，這主要表現(xiàn)在以下三個方面：
第一，缺乏行業(yè)監(jiān)管機制。
我國大多數(shù)城市沒有經(jīng)紀人協(xié)會。北京經(jīng)紀人協(xié)會成立于2003年，我于03年參加該協(xié)會以來，從未接到該協(xié)會的任何活動通知或文件，因此，也從未與該協(xié)會有任何業(yè)務上的聯(lián)系。據(jù)了解，其它城市除了根本沒有經(jīng)紀人協(xié)會，即便是有也與北京的情況一樣，不組織任何與行業(yè)有關的活動，更談不上行業(yè)監(jiān)管與服務。經(jīng)紀人行業(yè)管理在中國現(xiàn)階段還處于一個“原生態(tài)”的無人管理狀態(tài)。(有地方設立經(jīng)紀人協(xié)會的基本上也是形同虛設，根本沒有發(fā)揮其應有的功效。)
第二，缺乏專業(yè)隊伍。
藝術(shù)經(jīng)紀人是隨著藝術(shù)市場的發(fā)展而發(fā)展起來的，可以說藝術(shù)市場是催生藝術(shù)經(jīng)紀人產(chǎn)生的直接誘因。中國藝術(shù)品市場的繁榮是近十幾年的事，因此，藝術(shù)經(jīng)紀人的發(fā)展歷程時間也很短。記得1999年參加“北京市經(jīng)紀人從業(yè)資格”培訓時，大家都對經(jīng)紀人的活動方式、作用與特點不甚了解，更談不上怎樣運作了。由于缺乏有效的行業(yè)監(jiān)管與業(yè)務指導，目前的中國藝術(shù)經(jīng)紀人隊伍專業(yè)化程度參差不齊。很大一部分藝術(shù)經(jīng)紀人把經(jīng)紀工作簡單的理解為幫助藝術(shù)家出售作品，使自己淪落為藝術(shù)品銷售者的尷尬角色。
第三，缺乏對藝術(shù)經(jīng)紀人合法權(quán)利的保障體系。
從藝術(shù)經(jīng)紀人活動的特點看，經(jīng)紀人是以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事的經(jīng)紀或代理服務的中間人。而在目前條件下，經(jīng)紀人與藝術(shù)家在大多數(shù)情況下是一種口頭承諾的關系。因此，常常會引起不必要的爭執(zhí)與糾紛。由于缺乏法律依據(jù)，藝術(shù)經(jīng)紀人的合法權(quán)利得不到保障，到最后受到傷害的往往是藝術(shù)經(jīng)紀人。
99藝術(shù)網(wǎng)：目前為止，您的許多工作都在跟國際博覽會、展事、機構(gòu)等發(fā)生關系，您認為這些工作與您的藝術(shù)經(jīng)紀工作有什么直接關系?
張鴻賓：正如您所說的，我的確作了許多國際“雙年展”、藝博會、交流活動等新聞報道與訪談工作，也因此被圈內(nèi)許多人誤認為我是一個從事新聞工作的媒體人士。其實，這僅僅是我的一部分工作，也可以理解成為我從事藝術(shù)經(jīng)紀活動的一種延續(xù)和補充。
衡量一個稱職而優(yōu)秀藝術(shù)經(jīng)紀人的標準從來都不是僅僅看這個經(jīng)紀人幫助藝術(shù)家銷售了多少作品，而是看這個經(jīng)紀人能為藝術(shù)家實現(xiàn)和創(chuàng)造出更多的體現(xiàn)自身價值的機會，能為藝術(shù)家提供更多的選擇與發(fā)展的空間，而這些恰恰比能銷售幾件作品更為重要!
國際間有許多重要的展事活動，如“雙年展”、藝博會、博物館、美術(shù)館以及藝術(shù)基金會等，這些場所都為藝術(shù)經(jīng)紀人提供了發(fā)揮其自身作用的舞臺。因此，這些展事的信息就顯得非常的重要。我經(jīng)常碰到這種情況：要么你想了解的信息查不到，要么你查到的信息是滯后的(過時的)，有許多國際重要的藝術(shù)展事與我們的藝術(shù)家擦肩而過，痛失了許多很好的機會。
基于以上原因，我利用現(xiàn)有的資源將最新的國際展事與活動進行發(fā)布，使我們的藝術(shù)家有機會了解外面的世界，同時也為他們的選擇提供了必要的信息渠道。
另外，如果從職業(yè)特點看，一個掌握了豐富藝術(shù)資源與人脈關系的經(jīng)紀人更容易為藝術(shù)家提供多重選擇，因此，與國際知名的策展人、藝術(shù)總監(jiān)建立良好的互動關系也是必要的。所以，您看到的我采訪的瑞士“藝術(shù)巴塞爾”、美國“軍械庫藝術(shù)展”、德國“科隆藝術(shù)展”、意大利“佛羅倫薩雙年展”以及“藝術(shù)迪拜”等策展人專訪都是為了今后的發(fā)展所作的基礎性工作。
99藝術(shù)網(wǎng)：莫頓畫廊是以怎樣的運營模式工作?在銷售作品方面，或是在往國際上輸出和宣傳藝術(shù)家方面有什么心得需要分享?
張鴻賓：每一個畫廊都有自己的特色與定位，與國內(nèi)大多數(shù)畫廊不同的是，我們畫廊既沒有展廳，也沒有營業(yè)廳，也從來不在畫廊內(nèi)進行交易，我們畫廊只是一個辦事與聯(lián)絡機構(gòu)：對內(nèi)聯(lián)絡藝術(shù)家，對外聯(lián)絡國際展事與活動。通過以下活動來推薦和宣傳自己的藝術(shù)家：
1) 通過參加國際藝術(shù)博覽會或“雙年展”;
2) 推介代理的藝術(shù)家參加國際藝術(shù)競賽;
3) 向國外博物館、美術(shù)館、藝術(shù)基金會推介代理藝術(shù)家;
4) 為代理藝術(shù)家在國外尋找學習與交流機會等等。
我覺得一個有責任感的畫廊或藝術(shù)經(jīng)紀人不應該把自己的注意力僅僅放在能賣幾幅畫、能賺多少錢上，而應該把眼光放得更高、更遠一些。我們常常說全球化，但是如果你所代理的藝術(shù)家沒有享受到全球化所帶來的成果，那么，你就是一個不稱職的畫廊或不稱職的藝術(shù)經(jīng)紀人。我們從來都不缺少天才的藝術(shù)家，缺少的僅僅是有戰(zhàn)略眼光與膽識的畫廊和藝術(shù)經(jīng)紀人。
99藝術(shù)網(wǎng)：您認為理想的經(jīng)紀人機制應該是怎樣的?中國當代藝術(shù)界是否需要一個專業(yè)的經(jīng)紀公司?
張鴻賓：藝術(shù)經(jīng)紀人機制的建立是藝術(shù)市場逐步走向法制化、規(guī)范化的標志之一。市場經(jīng)濟的健康發(fā)展依賴于各種社會資源的合理配置，藝術(shù)經(jīng)紀人活動不僅可以通過傳播藝術(shù)品信息引導社會資源向合理的方向流動，而且由于藝術(shù)經(jīng)紀人熟悉各種藝術(shù)市場的交易特點和交易原則，可以幫助藝術(shù)家通過正確的途徑實現(xiàn)交易，解決供需雙方交易經(jīng)驗和交易技巧不足的矛盾，促進藝術(shù)市場規(guī)范和有序的發(fā)展。近幾年以來，特別是通過金融風暴之后，使比較喧囂的中國藝術(shù)市場漸漸的沉寂下來，至此我們才得以發(fā)現(xiàn)原來在表象的繁榮下面還存在著深層次的危機，這些危機無時無刻的在提醒我們：在市場經(jīng)濟條件下，任何商業(yè)行為如果偏離了法制的軌道，其結(jié)果必然走向毀滅。因此，藝術(shù)立法不僅是客觀的現(xiàn)實需要，而且也是歷史發(fā)展的必然結(jié)果。
【編輯：singer】
