保利 2009 秋季拍賣現(xiàn)場
盤點2009年全球藝術(shù)品收藏界的大事，尤倫斯與北京保利拍賣的合作毫無疑問地排在首位。尤倫斯先生收藏的35 件藝術(shù)品在保利09 春、秋拍中共拍出5億余元，是全世界中國書畫拍賣史上最大的一單生意。北京保利也借此東風，通過不懈努力，在09春拍蟬聯(lián)內(nèi)地拍賣會成交額冠軍，在內(nèi)地穩(wěn)坐龍頭位置，09 秋拍成交額超過香港的拍賣企業(yè)，榮登全球中國藝術(shù)品拍賣企業(yè)榜首，成為世界知名拍賣企業(yè)。尤倫斯作為世界上最大的中國藝術(shù)品收藏家之一，為什么將這批重要作品交給年輕的保利？
（Noart=NO 趙旭 = 趙）
合作意向當即達成
NO：尤倫斯當時是怎么跟保利聯(lián)系這次合作的呢？
趙 ：這其中的過程非常曲折。據(jù)我了解，尤倫斯基金會至少與四家企業(yè)進行過洽談，但他最終選擇了保利。2008 年底，尤倫斯基金會首先與兩家位于香港的國際知名拍賣企業(yè)接觸。這兩家企業(yè)有國際化的操作經(jīng)驗和雄厚的實力，非常值得國內(nèi)拍賣行業(yè)學習，但 2008 年的金融危機對他們沖擊巨大，其母公司出現(xiàn)虧損、歐美亞洲各分支機構(gòu)面臨裁員。因此在談判進入細節(jié)階段后，他們已無力接受巨額的商業(yè)保證，先后終止了談判。此后，尤倫斯基金會轉(zhuǎn)而在國內(nèi)重要拍賣公司中選擇合作對象。他們首先選擇的不是保利，而是另一家與保利實力相當?shù)睦吓破髽I(yè)。面對這批令人垂涎的拍品，保利尊重尤倫斯基金會的選擇，一直保持沉默。該公司坐擁與國際頂級藏家合作的良機，卻猶豫不決地進行了長達半年的談判，對尤倫斯基金會提出的巨額保證款項表示無法接受，最終將機會拱手相讓，使年輕的保利拍賣得到一次千載難逢的機會。保利對這次合作始終表現(xiàn)的非常主動。尤倫斯基金會在國內(nèi)尋找合作伙伴期間，保利已做好了承接巨單的準備。尤倫斯基金會與那家公司談判破裂后幾天，尤倫斯基金會與我聯(lián)系時，對于合作的大致情況，我其實早已有充分的心理準備，當他提出巨額商業(yè)保證時，我立刻就答應了，他既高興又驚訝，尤倫斯先生聽到這個喜訊，也非常高興。這個最大的問題解決之后，后面的具體操作就都是水到渠成的了。事后，尤倫斯基金會問及我當時為什么答應的這么快。我誠懇地告訴他，從預計利潤和嚴格的條件來看，這不是一單好做的生意，但風險與機遇并存，我對尤倫斯的藏品非常有信心。而且尤倫斯男爵與保利集團交往已久，我們知道他不僅收藏了價值數(shù)十億的中國藏品，而且還在中國斥巨資興建尤倫斯基金會。他對中國藝術(shù)發(fā)展的貢獻難道還不值那點商業(yè)保證嗎？他的付出應該得到尊重。
吳冠中《坦桑尼亞大瀑布》100×180cm 布面油畫 1975 RMB ：30,800,000
果斷分析市場好轉(zhuǎn)信號
NO ：看來果斷抓住時機，是保利和尤倫斯合作成功的關(guān)鍵一環(huán)。為什么在其他公司不敢接盤的時候，保利作為一家新興公司，卻有魄力給出巨額商業(yè)保證，接下這批作品？
趙 ：這次合作能夠成行，首先是依托母公司中國保利集團的支持。保利集團多年來致力于文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和中國文物的回流，斥巨資興建了全國最大的企業(yè)博物館——保利藝術(shù)博物館。保利集團認為，這次合作不僅可以將北京保利成就為國際一流拍賣企業(yè)，而且能夠?qū)⒅袊囆g(shù)品拍賣行業(yè)推向世界舞臺，極大地推動文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 ；而對拍賣企業(yè)來說天文數(shù)字的金融保證，放到集團的平臺來看可以說是微不足道。因此集團在第一時間就給予保利拍賣充分的資金支持，接下來的合作自然順風順水。保利集團一直都是這樣支持北京保利拍賣的工作，令我們非常感動，尤倫斯男爵對保利集團起到的決定性作用也深表贊賞。在與我們的通信中他提到，選擇與保利合作是非常正確的，北京保利拍賣不僅有良好的信譽，專業(yè)的人才，還有一個堅強而有力的后盾——我們的母公司。而公司董事會的果斷決策，也是這次合作成功的重要因素。
早在 2008 年 7 月，保利內(nèi)部會議就分析出，雖然 08 年春拍各公司成交額繼續(xù)上升，但是中國藝術(shù)品市場已經(jīng)現(xiàn)出頹勢，特別是香港幾大拍賣會的中國當代藝術(shù)急轉(zhuǎn)直下，從集團等通路也獲悉進入藝術(shù)品投資的基金紛紛推出。因此，面對經(jīng)濟形勢的惡化，在經(jīng)營中要更加關(guān)注國際藝術(shù)品市場形勢，注意尋找任何可能的合作機會。對這個項目，保利不是從一次委托的角度來衡量是否合算，而是以長期合作的眼光來看待。作為成立僅四年多的一家內(nèi)地新興拍賣公司，能夠與尤倫斯這種國際頂級收藏家進行如此大規(guī)模的合作，單就造成的影響力和衍生的各種效益而言，已經(jīng)遠遠超過商業(yè)保證了。更何況這 30 多件拍品中稱得上國寶的就有數(shù)件，這次合作也絕對是有保障的。所以，我們自然不會錯過與尤倫斯合作的天賜良機。
齊白石 (1864-1957)《可惜無聲 · 花鳥工蟲冊》
29×23cm×13 紙本設色 1942 RMB ：95,200,000
中國內(nèi)地拍賣企業(yè)被世界重新認識
NO ：截止到目前為止，尤倫斯先生的合作給保利帶來了哪些效益呢？
趙 ：中國內(nèi)地拍賣企業(yè)被世界重新認識，是保利與尤倫斯合作成功最大的意義。吳彬《十八應真圖卷》、曾鞏《局事帖》、宋徽宗《寫生珍禽圖》等拍品被中國內(nèi)地藏家以驚人的高價拍下，使國際藝術(shù)品收藏界重新審視中國內(nèi)地收藏界的實力。同時，保利在合作過程中謹記自己是中國內(nèi)地拍賣行業(yè)的代表，拍前迅速支付預付款 ；拍賣過程中，以專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務，推動拍品高額成交 ；拍后一個月內(nèi)完成拍賣巨額款項的交接。這種嚴格按合同辦事，遵從國際慣例的表現(xiàn)，也讓國際藏家和機構(gòu)更加信任中國的拍賣企業(yè)。當然，這次合作也使保利拍賣受到國內(nèi)外頂級收藏家的重視。我們合作之初，考慮的主要是長遠的利益，但是有點出乎意料的是，尤倫斯男爵的合作帶來了立竿見影的效果。今年 5 月底春拍合作成功以后，秋拍讓我立刻就感受到明顯的差異，有三點特別明顯 ：
一是合作的收藏家增加了，09 秋拍成交了近 16億元，其中很大一部分委托方是首次給保利送拍。像拍到 6000 多萬的那件雍正六方瓶、齊白石的《可惜無聲》、吳冠中的《大瀑布》、錢維城的《山水冊》等等，諸如此類的很多千萬級拍品，其委托方都是首次跟保利合作，而且這些重頭拍品都來自于不同的委托方，僅僅這幾個月，保利合作的重要藏家數(shù)量就翻了好幾倍。
另一方面，收藏家和我們的聯(lián)系更主動，也更容易達成協(xié)議，明顯感覺到國內(nèi)外藏家對保利都更有信心了。我們分析，尤倫斯先生與保利合作成功，在他所處的歐洲上流社會應該引發(fā)了不小的震動，進而波及到國際頂級藏家圈。像世界著名當代藝術(shù)收藏家英國的薩奇先生，就在保利夜場中小試了幾張藏品。國內(nèi)藏家與保利的合作也更加積極，我們這次秋拍的個人收藏專題和專場比之前任何一次拍賣會都多。還有就是眾多新貴買家的入場。尤倫斯藏品的拍賣把原本就人氣鼎沸的保利夜場再次推向新高。就像這次秋拍夜場，我們嚴格規(guī)定只有持夜場競投牌才能入場，但是人最多的時候居然達到了 1500 人，場外委托更是難以計數(shù)。我做了這么多年藝術(shù)品，從來沒見過那樣的場面，場子真是火爆得難以想象，這 1500 人全部都是交了 50 萬到 500 萬保證金的有效客戶?。?他們可不是來做看客的，幾乎每件東西都有十幾個人叫價。你能想象嗎？像吳彬《十八應真圖》這種起拍就是 2000 萬的拍品，前后能有十幾個人出過價，叫價過億之后居然還有六個人在爭。一次拍賣會吸引這么多有實力的客戶，我一年前都絕對不敢想象。
曾鞏 (1019-1083)《局事帖》29×38.2cm
鏡心 紙本水墨 RMB ：108,640,000
越配合越合拍
NO ：我也去了保利秋拍的現(xiàn)場，那種場面現(xiàn)在想起來也是難以忘懷?？磥肀＠麖呐c尤倫斯的合作中受益匪淺。尤倫斯與保利的合作能夠長期保持下去嗎，他會不會轉(zhuǎn)而與別的公司合作呢？
趙 ：從和尤倫斯基金會一年的合作中，我們得到了很多服務國際收藏家的經(jīng)驗。歐洲人做生意的方式和華人相比，既有相似也有不同。他們非常重視信譽和服務，看重承諾，傾向于進行長期的合作，對不正當競爭行為非常鄙視。談判剛開始時，尤倫斯基金會和我方也有摩擦，但越配合越合拍，最后雙方都很滿意。
春季拍賣尤倫斯作品大獲成功后，在全球引起震動，也使許多同行非常羨慕。許多公司都試圖與尤倫斯基金會接觸，提出各種合作建議和設想。但尤倫斯男爵畢竟來自歐洲上流社會，非常看重長期關(guān)系，他告訴我們“保利各方面都做得非常好，結(jié)果也令我非常滿意，我本人非常信任保利，沒有理由選擇其他公司。”
秋拍吳彬成交以后，我們又接到了尤倫斯的口信，他對拍賣結(jié)果非常驚訝和滿意，并對我們表示祝賀。他還表示，這次成交結(jié)果使他感到選擇保利是非常正確的，并表達了明年繼續(xù)合作的意愿。2010 年尤倫斯藏品的名單已作為新年禮物傳到了保利拍賣，這是一份厚禮，也證明保利的付出得到了回報。
NO ：2010 年保利有什么計劃？除了尤倫斯會繼續(xù)合作外，還有哪些重要藏家會和保利合作？
趙 ：明年的確有幾位和尤倫斯相同級別的藏家想試試保利的水平，這也是我們希望看到的，我們有服務任何級別藏家的自信！但這幾位藏家的信息暫時不能透露，但在 2010 年春拍中肯定會有！目前我可以公布的是春拍至少會有五大專場，我們將和保利博物館合作為其舉辦五大展覽，分別是“宋元遺風”、“大明風華”、“金陵畫派”、“齊白石”、“海上畫派”作品展。這些展覽都將達到傅抱石大展的規(guī)模，將遼博等博物館的展品與民間珍品同時展覽，讓藏家大飽眼福。
【編輯：海英】
