日前，公布的一份調(diào)查報(bào)告顯示，2007年中國(guó)藝術(shù)品在全球拍賣(mài)市場(chǎng)上的總成交額達(dá)236.9億元人民幣，比前年增長(zhǎng)29.1%，中國(guó)已經(jīng)成為美國(guó)和英國(guó)之后的世界第三大藝術(shù)市場(chǎng)。
自前年張曉剛的油畫(huà)在海外拍賣(mài)會(huì)上價(jià)格突破千萬(wàn)元紀(jì)錄后，國(guó)內(nèi)一批從事當(dāng)代藝術(shù)創(chuàng)作的中青年畫(huà)家身價(jià)便在國(guó)際市場(chǎng)紛紛看漲，張曉剛和岳敏君去年的作品公開(kāi)拍賣(mài)成交額甚至都超過(guò)了2億元人民幣，將他們稱(chēng)為中國(guó)藝術(shù)家馳騁國(guó)際市場(chǎng)的“主力部隊(duì)”并不為過(guò)。
有趣的是，盡管北京的500余家專(zhuān)業(yè)畫(huà)廊中只有67家是外資畫(huà)廊，但“主力部隊(duì)”的大部分成員卻都被網(wǎng)羅在這一小部分外資畫(huà)廊麾下。包括“中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)四大天王”張曉剛、王廣義、方力鈞、岳敏君在內(nèi)的大批畫(huà)家都被外資畫(huà)廊獨(dú)家代理。究竟是什么原因讓外資畫(huà)廊可以在中國(guó)本土畫(huà)廊的“包圍”下立于不敗之地呢?
背后是實(shí)力大財(cái)團(tuán)“錢(qián)不是問(wèn)題，問(wèn)題是沒(méi)錢(qián)。”與外資畫(huà)廊簽約多年的畫(huà)家楊先生略顯無(wú)奈地打趣道，“內(nèi)資畫(huà)廊缺的不是熱情，是資金。外資畫(huà)廊背后一般都有實(shí)力雄厚的大財(cái)團(tuán)支持，而內(nèi)資畫(huà)廊很多都是個(gè)人投資的‘小本買(mǎi)賣(mài)’。”他介紹，在作品的售價(jià)上，內(nèi)外資畫(huà)廊所代理的畫(huà)家可以相差十幾倍:“外資畫(huà)廊面對(duì)的顧客來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)，價(jià)格當(dāng)然會(huì)按照西方的生活標(biāo)準(zhǔn)走，人家一個(gè)蘋(píng)果賣(mài)5歐元，你就只能賣(mài)5元人民幣。”售價(jià)的差距不但體現(xiàn)了畫(huà)家的影響力和地位，也直接影響了畫(huà)家的收入，像楊先生這樣在圈內(nèi)打拼了十幾年的資深畫(huà)家當(dāng)然會(huì)毫不猶豫地選擇加盟外資畫(huà)廊。
資金的差距也直接導(dǎo)致了內(nèi)外資畫(huà)廊與畫(huà)家合作方式的不同。另一位資深畫(huà)家張先生說(shuō):“畫(huà)家和畫(huà)廊的簽約方式有兩種:代理和壟斷。”所謂“壟斷”就是獨(dú)家代理，畫(huà)廊提前向畫(huà)家支付高額報(bào)酬，從而壟斷畫(huà)家作品的獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)。他說(shuō):“這種方式外資畫(huà)廊用得多些，我認(rèn)識(shí)一個(gè)外資畫(huà)廊獨(dú)家代理的畫(huà)家，‘年薪’高達(dá)400多萬(wàn)美元。”“先把錢(qián)拿到手”對(duì)畫(huà)家來(lái)說(shuō)顯然具有相當(dāng)誘惑力，可惜大部分資金少、運(yùn)作手段不成熟的內(nèi)資畫(huà)廊不敢冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。
“先得錢(qián)、多得錢(qián)”是眾多知名畫(huà)家投奔外資畫(huà)廊最根本的原因。
只選“優(yōu)質(zhì)股”
著名外資畫(huà)廊尤倫斯藝術(shù)中心的策展人董冰峰介紹說(shuō):“畫(huà)家走進(jìn)畫(huà)廊是為求互利雙贏的。在這點(diǎn)上內(nèi)外資畫(huà)廊沒(méi)有區(qū)別，它們都會(huì)尋找能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的畫(huà)家簽約。”盡管像中央美院學(xué)生畢業(yè)展覽“學(xué)院之光”這樣為青年畫(huà)家搭建平臺(tái)的機(jī)會(huì)很多，但“外資畫(huà)廊不太愿意與新人合作”。
“畫(huà)家不像歌星，并非越年輕越容易捧。”畫(huà)家楊先生說(shuō)，剛出校門(mén)就能把作品拿進(jìn)畫(huà)廊的“幸運(yùn)兒”可謂鳳毛麟角，“和內(nèi)資畫(huà)廊相比，讓畫(huà)家趨之若鶩的外資畫(huà)廊顯然更具主動(dòng)權(quán)，它們可以隨意選擇已經(jīng)有一定成績(jī)的、或是潛力已經(jīng)被肯定的畫(huà)家簽約。”這種風(fēng)險(xiǎn)很低的“投資”讓外資畫(huà)廊幾乎很少做賠本買(mǎi)賣(mài)。
剛剛和大型外資畫(huà)廊伊比利亞簽約的中央美術(shù)學(xué)院畢業(yè)生李超就是楊先生所說(shuō)的幸運(yùn)兒之一，他非常同意楊先生的看法:“其實(shí)和年齡無(wú)關(guān)，外資畫(huà)廊看重的是‘能力’。”李超從大一就開(kāi)始策劃大型的巡展，畢業(yè)時(shí)在圈內(nèi)已經(jīng)小有名氣，能被外資畫(huà)廊相中不算意外。
“這就像做股票，外資畫(huà)廊投的都是優(yōu)質(zhì)股。”楊先生說(shuō)，外資畫(huà)廊用自身優(yōu)勢(shì)吸引“含金量高”的畫(huà)家，達(dá)成了一種良性循環(huán)。
精通“游戲規(guī)則”
而最讓內(nèi)資畫(huà)廊相形見(jiàn)絀的，還是外資畫(huà)廊健全的運(yùn)作機(jī)制。與內(nèi)資畫(huà)廊合作多年的畫(huà)家彭斯用一句“剪不斷理還亂”來(lái)形容內(nèi)資畫(huà)廊和畫(huà)家的關(guān)系。據(jù)他觀察，許多內(nèi)資畫(huà)廊的運(yùn)作機(jī)制竟然都是建立在“人情”上的:“很多合約就是一紙空文，大多簽的是‘君子協(xié)議’，結(jié)果反倒弄得雙方互不信任，畫(huà)廊不履行協(xié)議，畫(huà)家背著畫(huà)廊私下交易作品的大有人在。”
“這在外資畫(huà)廊根本不可能存在。”彭斯說(shuō)，外資畫(huà)廊遵循國(guó)外的運(yùn)作模式，畫(huà)家畫(huà)畫(huà)，畫(huà)廊賣(mài)畫(huà)，“游戲規(guī)則”非常明確，“在國(guó)外想直接越過(guò)畫(huà)廊從畫(huà)家手上買(mǎi)畫(huà)都不大可能。”
不僅遵守規(guī)則，外資畫(huà)廊還擅長(zhǎng)很多有效的操作模式。暫時(shí)不銷(xiāo)售藝術(shù)品是一種長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)作方式，目的是讓作品能有充分時(shí)間靜待升值。李超說(shuō):“外資畫(huà)廊的這種做法對(duì)畫(huà)家來(lái)講也是好事，小畫(huà)廊為求迅速收益，畫(huà)家辛苦創(chuàng)作很久的畫(huà)可能第二天就出手了，這種短期行為必然降低畫(huà)家的聲譽(yù)。”而大型外資畫(huà)廊收藏的作品往往是“有錢(qián)買(mǎi)不到”，即便要賣(mài)，銷(xiāo)售對(duì)象也會(huì)瞄準(zhǔn)美術(shù)館、博物館或者知名的收藏家，這是對(duì)畫(huà)家最好的經(jīng)營(yíng)。
【編輯：張瑜】
