2007年12月22日，集美國際美術(shù)產(chǎn)業(yè)基地——北京廬浮宮開業(yè)，它不但整合了畫家村、藝術(shù)集聚區(qū)、畫廊這些概念，還打出了“全球最大美術(shù)產(chǎn)業(yè)基地”、“藝術(shù)超市”這樣的名頭。1.6億元投資結(jié)合全新的經(jīng)營概念，開業(yè)近一個月來，北京廬浮宮的經(jīng)營狀況如何？面向普通大眾階層的低價銷售理念是否能得到市場認(rèn)可？藝術(shù)超市何時實現(xiàn)大賣？記者通過調(diào)查，將展示這一起步階段藝術(shù)品市場的運(yùn)營現(xiàn)狀及發(fā)展態(tài)勢。
將藝術(shù)“產(chǎn)業(yè)化”的北京廬浮宮
巴黎盧浮宮舉世聞名，給藝術(shù)基地起名北京廬浮宮走了捷徑。同音字在吸引人們好奇心的同時也提高了藝術(shù)基地的知名度。最早在深圳注冊“廬浮宮”的李國興，是“藝術(shù)超市”概念的締造者、北京集美國際美術(shù)產(chǎn)業(yè)基地的藝術(shù)總監(jiān)。畫家出身的李國興長久以來的理想是將美術(shù)“產(chǎn)業(yè)化”，2004年的北京國際藝術(shù)博覽會，讓他認(rèn)識到了北京在藝術(shù)領(lǐng)域的巨大前景和發(fā)展空間，他開始把眼光瞄向北京，尋找在這里建立美術(shù)基地的機(jī)會?！拔一藘蓚€月的時間跑遍了北京各個藝術(shù)集聚區(qū)，每個地方都有自己的特色，但與我所構(gòu)想的產(chǎn)業(yè)基地大相徑庭?！崩顕d認(rèn)為，“做好這一行要成行成市，國外往往把企業(yè)叫成商行，行，就是成產(chǎn)業(yè)，大量生產(chǎn)的意思”。李國興決定從深圳大芬油畫村轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京，將在深圳積累的經(jīng)驗移植到北京。
2007年5月，李國興說服了北京家居行業(yè)龍頭企業(yè)——集美家居市場集團(tuán)投資1.6億元興建北京廬浮宮。2007年5月27日，工程開始動工。集美集團(tuán)老總趙建國告訴記者，當(dāng)時這1.6億元全部用于基本設(shè)施建設(shè)和內(nèi)部裝修，2007年7月他在派人考察了浙江義烏、福建廈門和深圳大芬油畫村等地的藝術(shù)基地后，更堅定了投資信心，建設(shè)力度從2007年國慶后明顯加大。經(jīng)過6個月的施工，一期工程為5萬平方米的美術(shù)基地——北京廬浮宮建成投入使用。整個美術(shù)基地包括一棟油畫展廳和4棟畫家公寓。3層的主體建筑“北京廬浮宮”主要展示和銷售各種油畫、國畫、工藝美術(shù)品、古玩字畫、顏料畫具以及舉行藝術(shù)品拍賣、專家講座、作品交流和藝術(shù)培訓(xùn)?，F(xiàn)在已有200多家藝術(shù)機(jī)構(gòu)進(jìn)駐，包括文化經(jīng)紀(jì)人、民間美術(shù)團(tuán)體、畫家、畫工等。其中畫廊約占30%、油畫公司約占30%、藝術(shù)機(jī)構(gòu)占20%左右，余者為其他經(jīng)營門類。
集美集團(tuán)原來閑置的4座辦公樓正在改建為畫家公寓和工作室。記者在現(xiàn)場看到，畫家公寓內(nèi)部正在裝修，300套房間與酒店標(biāo)準(zhǔn)間格局相似，一居室或兩居室的價格分別是每月1000余元到2000余元不等。如果畫家沒有錢，也可以暫時用畫抵押租住。
市場培育期為半年？
1月8日下午，北京廬浮宮的國光畫廊里，老板曾國光夫婦正在談笑風(fēng)生，清淡的生意絲毫未影響曾國光的心情。原籍中國香港的曾國光夫婦剛從英國來北京不久，說起來北京開畫廊的原因，還要追溯到1975年。當(dāng)時，曾國光開始畫畫，但在香港那樣商業(yè)氣息濃厚的城市想用畫畫謀生是很困難的。
曾國光是性情中人，盡管面臨養(yǎng)家糊口的壓力但仍然經(jīng)常出去寫生，有著對藝術(shù)不懈的追求。從上世紀(jì)80年代開始，曾國光找到一條讓藝術(shù)和生存結(jié)合不相悖的道路，開始做家庭裝飾畫出口生意，一直持續(xù)到1993年移民英國。
由于一直從事藝術(shù)行業(yè)，開一家自己的畫廊一直是曾國光夫婦多年的心愿。但是，無論是在香港還是倫敦，開畫廊的租金和成本都太高。曾國光一直在尋找機(jī)會，直到經(jīng)朋友介紹來到北京，“中國人都有葉落歸根的傳統(tǒng)思想，我們也很喜歡北京的生活方式，當(dāng)然更重要的是在北京經(jīng)營畫廊的低廉成本和巨大的市場前景。我也特別看好2008年北京奧運(yùn)會將帶來的契機(jī)?！痹鴩馓寡?，北京廬浮宮的硬件設(shè)施和3層樓的油畫展廳讓他們很滿意，“這么大的面積的確連國外都很少見”。
曾國光租下了兩個展廳，一間陳列價格相對較低的裝飾畫，另一間多數(shù)擺放原創(chuàng)的中外油畫作品。加上人工費(fèi)等開銷，曾國光每月要支付3萬元人民幣。市場開業(yè)還不足一個月，客流量不多，但曾國光表示，“一個新市場怎么也要養(yǎng)半年時間，我對來北京創(chuàng)業(yè)很有信心”。
七到八年收回成本
從上世紀(jì)80年代開始，曾經(jīng)貧窮落后的深圳布吉大芬村，在短短的10多年時間里，創(chuàng)造了占領(lǐng)全世界60%油畫市場的奇跡。大芬油畫村現(xiàn)在擁有美術(shù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營門店近700家，畫家、畫工3000余人，年出口額在1億元人民幣以上，一個集生產(chǎn)、展示、交易、培訓(xùn)、旅游等功能于一體的新型文化產(chǎn)業(yè)基地初步成型。大芬油畫村從油畫、畫框的生產(chǎn)，到油畫原料、畫框木材的供應(yīng)，再到油畫產(chǎn)品的托運(yùn)、快遞，產(chǎn)業(yè)鏈條已十分完備。其成功在于改變了傳統(tǒng)油畫的創(chuàng)作方式——將個人的創(chuàng)作變成了流水線式的集體創(chuàng)作，把藝術(shù)品創(chuàng)作變成了生產(chǎn)加工，以此批量生產(chǎn)。大芬油畫產(chǎn)業(yè)的崛起帶動了整個村子的經(jīng)濟(jì)騰飛，也提升了深圳文化產(chǎn)業(yè)的整體地位，近年來大芬油畫村先后被國家文化部等機(jī)構(gòu)命名為“文化產(chǎn)業(yè)示范基地”、“版權(quán)興業(yè)示范基地”、“深圳市文化產(chǎn)業(yè)示范基地”。
2002年，李國興進(jìn)入大芬村開設(shè)了“國興畫行”，在大芬村的幾年中，他與當(dāng)?shù)卣接憽⒎治龃遄铀囆g(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，為村子出謀劃策，也深入了解了當(dāng)?shù)厮囆g(shù)產(chǎn)業(yè)化的過程。2004年前后，當(dāng)?shù)貜氖掠彤嫿?jīng)營的店鋪多是十幾二十平方米的小門面，李國興與村政府協(xié)商，將一棟爛尾樓利用“套資”的模式改建裝修成油畫交易市場并出租，大獲成功。2005年冬，李國興創(chuàng)辦了深圳市吉芬廬浮宮文化藝術(shù)發(fā)展有限公司，為大芬油畫村的美術(shù)產(chǎn)業(yè)開辟了一個新的市場。聚集了中央、廣州、浙江、魯迅美院等50多名原創(chuàng)畫家在吉芬廬浮宮內(nèi)設(shè)立個人工作室，同時也進(jìn)駐了多家油畫公司和畫廊。
大芬村的產(chǎn)業(yè)模式如今被李國興成功地移植到北京，在香港長達(dá)7年擔(dān)任藝術(shù)總監(jiān)、美術(shù)設(shè)計師的經(jīng)歷以及在改革開放前沿陣地多年的摸爬滾打，都讓李國興敏銳地意識到，只有產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；拍墚a(chǎn)生更高利潤。中國目前的狀況是，一方面經(jīng)濟(jì)發(fā)展催熱了藝術(shù)品市場的需求，另一方面是大量“美協(xié)”以外的畫家缺少能安心搞創(chuàng)作的原創(chuàng)基地，很多美術(shù)工作者甚至無法求得溫飽，創(chuàng)作動力不足。如何整合有效資源、設(shè)立產(chǎn)業(yè)基地、合理分配利潤、鼓勵更多美術(shù)工作者從事創(chuàng)作都是中國美術(shù)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中應(yīng)該思考的問題。大企業(yè)資本的介入能加快整合中國美術(shù)資源的步伐，也能使企業(yè)成為未來獲利的贏家。以北京廬浮宮為例，投資方對整個的租金收入測算是每年2000萬元左右，收回成本大約需要7至8年時間。屆時，藝術(shù)市場將更加成熟，企業(yè)將得到經(jīng)濟(jì)與社會效益的雙重回報。
不是所有人都能“消費(fèi)梵高”
哪里有利潤，哪里就會有資本進(jìn)入，這就是市場經(jīng)濟(jì)的法則。1.6億元的投資如何獲得高效的回報，以什么樣的市場定位求得生存都是北京廬浮宮管理者思考的問題。集美老總趙建國告訴記者，北京廬浮宮打造的是“泛家居”概念，作為家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，與集美現(xiàn)在主營家居行業(yè)構(gòu)成配套產(chǎn)業(yè)。
李國興也表示，藝術(shù)超市主要經(jīng)營“商品畫”，與高端收藏品不同，它面向日益增長的大眾消費(fèi)群體。普通市民現(xiàn)在是藝術(shù)品的最大需求群體，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，其所占市場份額完全可以與高端藝術(shù)品相抗衡，而且有巨大增長空間。在北京廬浮宮油畫超市內(nèi)，記者看到，大部分作品都是適應(yīng)大眾審美需求的，風(fēng)景、人物肖像、動物等，價格從50元到10萬元都有，但兩三千元的作品相對居多。
用李國興的話來說，商品畫走的是裝飾家居的路線，不夸張，不超前，與老百姓想要的、能理解的相吻合。來自生活的藝術(shù)品就是好的產(chǎn)品，就能適應(yīng)市場，就能生存。很多畫家把自己想象成梵高，畫得脫離現(xiàn)實、甚至連自己都無法理解，這種非唯美的東西如何能推廣到市場上？又跟誰分享呢？“我們簽約了200多位畫家，收了6000多幅作品。我們給簽約畫家提供物質(zhì)保證，公司按照20%左右的銷售比例分成。我們選擇畫家的要求就是市場化，根據(jù)市場需求的反饋，我們規(guī)定畫家創(chuàng)作內(nèi)容，從源頭上保證了作品的銷售前景。因為我們的初衷就是做產(chǎn)業(yè)平臺，而非遠(yuǎn)離大眾的純藝術(shù)平臺?！?/P>
藝術(shù)超市如何實現(xiàn)熱賣？
北京廬浮宮二樓一家歐式家居飾品店里，店主王煒告訴記者，她對目前的生意平平有些著急。在比較了眾多家居城后，王煒選擇這里的主要原因是租金價格比較合理。像她這個位置的店面租金是每平方米每天4元，同一樓層稍偏位置平均是3.6元。將近50平方米的面積，每個月租金開銷6000元，加上開店時裝修的4000多元和貨款，整個前期投入近10萬元。王煒的擔(dān)心不無道理，小本經(jīng)營畢竟不同于有海外背景的國光畫廊。她希望管理方能夠利用春節(jié)前的家裝市場銷售高峰多招攬客源。
北京廬浮宮市場部經(jīng)理李吉暉認(rèn)為，一個新生市場必然存在蕭條期，關(guān)鍵是這個期限的時間是多久。李國興則對市場前景信心滿滿：老百姓物質(zhì)生活富裕后，就需要用文化產(chǎn)品來填補(bǔ)心靈空白，現(xiàn)在家居行業(yè)的熱鬧就說明人們對改善家居環(huán)境的巨大市場需求。
據(jù)不完全統(tǒng)計，早在2006年，北京家居用品市場消費(fèi)額就已達(dá)到400億元,并以每年高達(dá)15%的速度遞增。所以依托集美家居的商業(yè)氛圍，也能帶動藝術(shù)超市的銷售。通常在花費(fèi)數(shù)萬元購買裝修材料和家具后，消費(fèi)者不會吝惜再掏幾千元錢充實自己的新家，提升家里的文化品位。對于來逛家居市場消費(fèi)者的購買力無須懷疑，北京廬浮宮的當(dāng)務(wù)之急是如何更好地讓藝術(shù)品超市與家居賣場互動。李吉暉介紹說，現(xiàn)在馬上要展開憑集美家居購物小票可在廬浮宮換取禮物的活動，讓消費(fèi)者知道距離家居廳幾十米之遙的廬浮宮里還別有洞天，相信只要消費(fèi)者一旦知道了這個市場的存在，就會禁不住物美價廉的藝術(shù)品的誘惑而“大開殺戒”了。
李國興認(rèn)為，價格偏低也是個顯著的優(yōu)勢，除了通過唯美的、大眾認(rèn)可的作品推廣價值觀以外，北京廬浮宮不管畫作多好，只要加合理利潤就會出售，絕不會天價賣出，讓買家不覺得虧。目前在超市內(nèi)設(shè)置了10名藝術(shù)導(dǎo)購，結(jié)合消費(fèi)者的心理價位和家庭裝飾環(huán)境為其選購提供咨詢幫助，這也有利于銷售額的提升?！爱?dāng)然，一個更大的突破點是，藝術(shù)品消費(fèi)要‘從娃娃抓起’，北京廬浮宮設(shè)立了連續(xù)一年的免費(fèi)美術(shù)、書法培訓(xùn)，讓小孩參與進(jìn)來?，F(xiàn)在有80多個小孩報名參加，他們在這里購買畫具、顏料等，其父母也成為了潛在的消費(fèi)群體。免費(fèi)的老人書畫班、高考培訓(xùn)班都將陸續(xù)展開。除此之外，疏通政府渠道，爭取政策扶持和加大廣告投放力度都是北京廬浮宮正在進(jìn)行的努力?！?
培養(yǎng)一批新興畫家、提高美術(shù)產(chǎn)業(yè)化整體水平，都是北京廬浮宮的目標(biāo)，李國興表示，集美未來在美術(shù)產(chǎn)業(yè)上的成就會比從事家居產(chǎn)業(yè)大得多，中國美術(shù)家的藝術(shù)生涯也會隨著資源的不斷整合而普遍得到改觀。
【編輯:葉曉燕】
