藝術(shù)品一手交易市場(chǎng)，多半發(fā)生在藝術(shù)家、經(jīng)紀(jì)人與收藏家之間，可能是藝術(shù)家與收藏家直接交易，也可能是收藏家通過(guò)藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人與畫(huà)廊，間接購(gòu)買(mǎi)。一般人總認(rèn)為，直接向畫(huà)家買(mǎi)畫(huà)，最為有利，其實(shí)不然。藏家收藏藝術(shù)品，第一目標(biāo)，是要收購(gòu)藝術(shù)家的代表作或精品；絕不會(huì)只以收藏價(jià)低的應(yīng)酬作品、普通作品為滿足。如果藏家直接到畫(huà)室向藝術(shù)家買(mǎi)畫(huà)的話，那他理性挑選精品的機(jī)會(huì)，智性討論作品優(yōu)劣的機(jī)會(huì)，就會(huì)大大的減少。到頭來(lái)，畫(huà)既沒(méi)有好好挑選，畫(huà)價(jià)又不便當(dāng)面反覆磋商，最后的結(jié)果，反而有可能是藏家在選畫(huà)與畫(huà)價(jià)上，都不能如意盡興。
以正常的藝術(shù)交易而言，藏家通過(guò)畫(huà)廊買(mǎi)畫(huà)，最為有利。在畫(huà)廊中，藏家可以盡情翻閱有關(guān)畫(huà)家的資料，大膽問(wèn)詢或尖銳辯論美學(xué)問(wèn)題，反覆比較討論個(gè)別作品的優(yōu)劣，以及坦白抒發(fā)個(gè)人的品味偏好。畫(huà)廊是藏家廣泛學(xué)習(xí)鑒賞藝術(shù)的最佳場(chǎng)所，是提升品味的進(jìn)階之處。比起只提供印刷資料的學(xué)校美術(shù)教育，比起只可遠(yuǎn)觀不可近玩的美術(shù)館，畫(huà)廊提供各種藝品實(shí)物，方便觀賞者近距離分析，滿足直接碰觸的欲望，接下來(lái)是議價(jià)購(gòu)藏，直接占有，朝夕相伴，完成藝術(shù)收藏的初步歷程。今后藏品的處理，仍然可以委托畫(huà)廊經(jīng)手，使藏家與畫(huà)廊的關(guān)系，可以維持好幾個(gè)世代。
收藏如要成家，非要在好學(xué)深思的基礎(chǔ)上，選擇特定目標(biāo)，志向?qū)Ｒ?，?shí)習(xí)經(jīng)年不可，其原則如下：
只收一家之各個(gè)時(shí)期的各種題材之代表作，努力闡明其創(chuàng)作、理論與時(shí)代的深層關(guān)系。
只收一種題材，如“美人畫(huà)”、“鐘馗畫(huà)”……等，鎖定一個(gè)時(shí)期，如十八、十九世紀(jì)，并依編年體系，遍收各家精品，以彰顯畫(huà)法、美學(xué)與時(shí)代社會(huì)的變遷。
志向野心大的，可以收藏一兩位或一組過(guò)去被大家忽略的畫(huà)家，集合他們各個(gè)時(shí)期各種題材的精品，以便闡明其共同的風(fēng)格特色與美學(xué)特質(zhì)，然后進(jìn)一步，致力改寫(xiě)藝術(shù)史，或添補(bǔ)傳統(tǒng)藝術(shù)史之不足，證明自己的藝術(shù)洞察力與鑒別力。
對(duì)古代繪畫(huà)鑒別力不足者，可以收藏一組有潛力的當(dāng)代畫(huà)家精品，與當(dāng)代藝評(píng)家與藝術(shù)史家，不斷研究、修正、切磋、辯論，耐心印證自己的見(jiàn)解與愿景。
上述活動(dòng)的理想合作者，仍是畫(huà)廊或古董店的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人。收藏家與經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系，是藝術(shù)投資的合作股東關(guān)系，其關(guān)系之維持，應(yīng)該是長(zhǎng)久的，可以綿延祖孫三代。收藏家通過(guò)經(jīng)紀(jì)人，搜集藝術(shù)資訊，探討藝術(shù)知識(shí)，切磋藝術(shù)品味，最后購(gòu)買(mǎi)或出讓藝術(shù)品。
因此，畫(huà)廊經(jīng)紀(jì)人與藝術(shù)家、收藏家的理想關(guān)系，應(yīng)該是合伙人關(guān)系，彼此之間，應(yīng)該以誠(chéng)相待，不應(yīng)專事炒作，害人害己。畫(huà)廊或古董店對(duì)自己所賣(mài)出的每一張畫(huà)，都應(yīng)有負(fù)責(zé)到底的態(tài)度。今后此畫(huà)的轉(zhuǎn)讓、拍賣(mài)……等事宜，在收取一定的傭金后，畫(huà)廊都應(yīng)主動(dòng)協(xié)助藏家辦理。而畫(huà)廊在售畫(huà)時(shí)，也要挑選買(mǎi)家，不會(huì)為眼前近利，把藝術(shù)家的畫(huà)作，隨意大量拋售給商業(yè)炒手，破壞整個(gè)藝術(shù)市場(chǎng)行情。
以藏家買(mǎi)家的立場(chǎng)而言，藝術(shù)知識(shí)越豐富，欣賞水準(zhǔn)越高超，就越不會(huì)輕易為了近利，隨意轉(zhuǎn)讓手中藏畫(huà)。這種買(mǎi)家惜售的情形，對(duì)畫(huà)廊最有利，對(duì)整個(gè)藝術(shù)市場(chǎng)，也會(huì)造成良性循環(huán)。收藏、收藏，顧名思義，是要買(mǎi)進(jìn)藝術(shù)品，以便長(zhǎng)久相隨。收藏家隨時(shí)可把藝術(shù)品從庫(kù)房調(diào)出，近觀把玩，盡情欣賞。因此，藏家收藏，絕不會(huì)買(mǎi)后立刻轉(zhuǎn)手出賣(mài)，賺取差價(jià)而已。一件蟄伏多年的精品，通過(guò)畫(huà)廊之手，審慎轉(zhuǎn)賣(mài)多次，當(dāng)會(huì)造成畫(huà)價(jià)不斷上漲的局面，這對(duì)畫(huà)廊、藝術(shù)家及藏家，都有好處，是標(biāo)準(zhǔn)的三贏局面。若是藏家直接送拍，也易拍得高價(jià)。
理想的狀況是，藏家一旦與某家畫(huà)廊，建立了互信互利的關(guān)系，此一關(guān)系可以維持祖孫數(shù)代。此后，同一藏家，在市場(chǎng)上任何地方購(gòu)買(mǎi)任何藝術(shù)品，都可通過(guò)他的“關(guān)系畫(huà)廊”進(jìn)行，充分運(yùn)用同行資源優(yōu)勢(shì)，從而獲得最佳的品質(zhì)與最好的價(jià)格。如果，藏家通過(guò)“關(guān)系畫(huà)廊”的運(yùn)作，仍然無(wú)法取得想要購(gòu)藏的藝術(shù)品，那只有通過(guò)拍賣(mài)市場(chǎng)，以競(jìng)拍方式取得。
不過(guò)，上述一切理想狀況的出現(xiàn)，有一個(gè)重要先決條件，那就是畫(huà)家的行事作為，內(nèi)行而理性。畢竟，畫(huà)家是畫(huà)作與畫(huà)價(jià)的主宰，畫(huà)什么？怎么畫(huà)？畫(huà)多少？?jī)r(jià)格如何？都由畫(huà)家做最后決定。畫(huà)家是畫(huà)價(jià)的最初創(chuàng)造者，也是畫(huà)價(jià)最終的承接人與維護(hù)者。一個(gè)畫(huà)家，如果放任自己的作品，在市場(chǎng)大量流通，隨意由人壟斷炒作，最后畫(huà)價(jià)崩盤(pán)，出面維持畫(huà)價(jià)的，只有畫(huà)家本人，屆時(shí)的慘況，可想而知。
在農(nóng)業(yè)社會(huì)時(shí)代，品味保守，交通不易，一個(gè)畫(huà)家好不容易，創(chuàng)造出自家風(fēng)格，但苦于傳播工具不夠，無(wú)法迅速推廣；只有通過(guò)弟子的力量，復(fù)制師門(mén)風(fēng)格，向外推廣。流傳在外的作品，因天災(zāi)人禍，惡劣氣候，損失泰半，再加上保存困難及各種意外，而百不傳一，根本無(wú)法盡數(shù)而完整的，保持作品原樣，代代流傳下去。例如五代北宋名家李成的山水畫(huà)，傳到北宋末期米元章時(shí)代，才不過(guò)一百多年，便已稀若星鳳，一畫(huà)難求了。
于是古代畫(huà)家只好采取兩種辦法，來(lái)克服傳播、推廣、流傳的問(wèn)題：一是不斷多畫(huà)，一畫(huà)多本，一稿、二稿、三稿，以多取勝，以冀廣為分布流傳；二是廣授門(mén)生徒弟，以忠實(shí)傳播師門(mén)家法為主要藝術(shù)任務(wù)。在這種情況下，老師一定要使學(xué)生成為自家風(fēng)格的影印機(jī)或再傳者，希望自己所創(chuàng)造的新畫(huà)風(fēng)，能隨徒弟的足跡，四處流傳。因此，古畫(huà)多有副本，或一本多畫(huà)，流傳于后。這些畫(huà)作，一經(jīng)商人刻意改款偽造，銳意臨摹響拓，便會(huì)造成偽畫(huà)滿天下的禍患，對(duì)畫(huà)家、畫(huà)廊、藏家，都是可怕的夢(mèng)魘。
現(xiàn)代畫(huà)家，主張一人一派，一旦有獨(dú)特的創(chuàng)作問(wèn)世，必先彩色精印畫(huà)片畫(huà)集，數(shù)量高達(dá)千頁(yè)萬(wàn)冊(cè)，圖版逼真，下原跡一等，可以在短時(shí)間內(nèi)，突破時(shí)空，分送、寄送、銷售全世界，廣為流傳?，F(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)，傳送圖片于轉(zhuǎn)瞬之間，即流遍全世界。故現(xiàn)代畫(huà)家，不再依靠教授門(mén)徒或重復(fù)多畫(huà)這兩項(xiàng)法寶，來(lái)傳播自家之新創(chuàng)畫(huà)風(fēng)?，F(xiàn)代畫(huà)家每一張創(chuàng)作，皆應(yīng)獨(dú)一無(wú)二，不可自我重復(fù)，也無(wú)需他人模仿。市面如有需要，可購(gòu)買(mǎi)復(fù)制品，或版畫(huà)再制品即可。因此量少質(zhì)精，便成了現(xiàn)代畫(huà)家的重要座右銘，畫(huà)家、畫(huà)廊、藏家，皆不可輕而忽之。而畫(huà)家、畫(huà)商詳細(xì)紀(jì)錄畫(huà)作的來(lái)源與編年，亦成為藝術(shù)市場(chǎng)重要工作之一，務(wù)必使每一件作品的源頭身分，記載清楚明確。畫(huà)作身分傳承，有了完整紀(jì)錄，可以省卻許多日后的真?zhèn)螤?zhēng)議，對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)而言，功德無(wú)量。
在十九世紀(jì)以前，詳細(xì)紀(jì)錄自家所有創(chuàng)作的畫(huà)家，只有戴熙（1801-1860）一人。他的《習(xí)苦齋畫(huà)絮》，又名《戴文節(jié)題畫(huà)類編》，共十卷，出版于一八九三年。此書(shū)原為戴熙的日記手錄，以題畫(huà)跋文為主，后經(jīng)整理，以“卷冊(cè)、大幅、橫幅、立幅、紈扇、雜件”等六項(xiàng)分類編次，幾乎紀(jì)錄了戴氏全部畫(huà)作，成書(shū)付梓，為研究戴畫(huà)真?zhèn)蔚淖罴褏⒖迹矠樽鰝握?，提供了基本參考資料。
清代畫(huà)家在太平天國(guó)之役中，守杭州城而殉國(guó)者，只有戴醇士與湯雨生（1778-1853）二人。故此二家之畫(huà)，在十九世紀(jì)末，特別受到收藏家及骨董商的珍愛(ài)，因此偽畫(huà)也特多。清末民初時(shí)，有古畫(huà)販子，專門(mén)依據(jù)《習(xí)苦齋畫(huà)絮》中的文字資料，分工制作戴畫(huà)，幾可亂真。然細(xì)察偽作的畫(huà)法與書(shū)法，則破綻處處，如要辨?zhèn)?，也并不困難。因此《畫(huà)絮》又成了最佳辨?zhèn)蔚墓ぞ邥?shū)。二十世紀(jì)詳細(xì)紀(jì)錄自家畫(huà)作的畫(huà)家僅有陶鏞（1895-1985）一人，他的《冷月畫(huà)識(shí)》五冊(cè)，記載了他大部分的重要精品，值得參考。
畫(huà)家依靠學(xué)生親朋介紹賣(mài)畫(huà)，如在自家畫(huà)室中進(jìn)行，難免疲于交接應(yīng)酬之苦，欠下人情難償之債，費(fèi)時(shí)費(fèi)事費(fèi)精神；如交給畫(huà)廊經(jīng)紀(jì)人抽成代售，則耳根要清靜許多，樂(lè)得擺脫俗事，可以專心作畫(huà)。以畫(huà)家的觀點(diǎn)看來(lái)，要能售畫(huà)，當(dāng)然是多多益善，歡迎各方臻賞選藏。然而，在短期之內(nèi)，過(guò)分集中把畫(huà)出售給同一藏家或掮客，也要冒未來(lái)遭到大量拋售的風(fēng)險(xiǎn)。理想的狀況是，買(mǎi)畫(huà)的藏家，對(duì)畫(huà)家作品，在形式、內(nèi)容與美學(xué)上，都有一定程度的了解與熱愛(ài)，一旦購(gòu)藏，輕易不肯轉(zhuǎn)讓。而畫(huà)家各個(gè)時(shí)期的作品，都能分批分時(shí)，平均賣(mài)出，藏畫(huà)于大眾，流傳于社會(huì)各地，甚或世界各國(guó)，成為國(guó)家或世界文化的共同精神財(cái)產(chǎn)。
從買(mǎi)家的觀點(diǎn)看，應(yīng)對(duì)藏品的價(jià)值，有正確認(rèn)識(shí)的門(mén)徑與復(fù)雜評(píng)估的能力。認(rèn)識(shí)越正確，眼光越長(zhǎng)遠(yuǎn)，對(duì)密藏到手的作品，也就越迷戀珍惜，絕不會(huì)為圖一時(shí)漲價(jià)小利，輕易轉(zhuǎn)讓。如果有百分之七十的買(mǎi)家，對(duì)手中的藏品，鑒賞精到，估價(jià)誠(chéng)實(shí)，認(rèn)真惜售，那藝術(shù)市場(chǎng)的繁榮與熱絡(luò)是必然的。如果百分之七十的買(mǎi)家，都抱著投機(jī)的心態(tài)，拼命炒作畫(huà)價(jià)，左手進(jìn)右手出，那藝術(shù)市場(chǎng)便是一個(gè)大起大落、冷熱無(wú)常的吃人市場(chǎng)。
最糟糕的情況是，經(jīng)紀(jì)人與部分買(mǎi)家聯(lián)手，包買(mǎi)壟斷畫(huà)家一定時(shí)期的全部作品，指導(dǎo)畫(huà)作的內(nèi)容與方向，以便控制畫(huà)價(jià)升降。這些藝術(shù)掮客，通常是挑選一位尚未出名的年輕藝術(shù)家，掌握買(mǎi)斷他近期的全部畫(huà)作，透過(guò)畫(huà)廊或拍賣(mài)會(huì)，專門(mén)從事短期循環(huán)式的漲價(jià)炒作。他們把年輕畫(huà)家一定數(shù)量的畫(huà)作，分批連環(huán)出售，賣(mài)出再買(mǎi)回，以梯階調(diào)價(jià)來(lái)支撐不斷漲價(jià)的假象，等到畫(huà)價(jià)翻上數(shù)倍、數(shù)十倍、數(shù)百倍后，開(kāi)始以比當(dāng)時(shí)市場(chǎng)稍微低一點(diǎn)的價(jià)格，分批分處，出清庫(kù)底存貨，以便大幅賺取價(jià)差；然后，悄悄放棄繼續(xù)支撐該畫(huà)家的市場(chǎng)價(jià)格，任由畫(huà)家與其畫(huà)價(jià)，在市面上自生自滅。
剛過(guò)世不久的天才名畫(huà)家陳逸飛，便是例子，他生前深受炒作之害，而又有苦說(shuō)不出，只好放棄繪畫(huà)，轉(zhuǎn)業(yè)其他，或拍攝電影，或規(guī)劃藝文新區(qū)，積勞成疾，英年早逝。此時(shí)，大賺一票的經(jīng)紀(jì)人與買(mǎi)家，可以重起爐灶，另覓一名新進(jìn)而畫(huà)作有“賣(mài)相”的年輕畫(huà)家，再度如法泡制一番。反正對(duì)藝術(shù)販子來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上，價(jià)格低賤，志愿待宰，等待炒作的年輕畫(huà)家，多如過(guò)江之鯽，永遠(yuǎn)不虞匱乏。
天才藝術(shù)家、誠(chéng)實(shí)藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人、精鑒收藏家是藝術(shù)市場(chǎng)上的“創(chuàng)新要素”，而公正藝評(píng)家、嚴(yán)謹(jǐn)美術(shù)史家、慧眼有膽的美術(shù)館、遠(yuǎn)見(jiàn)有識(shí)的美術(shù)出版主編，則是藝術(shù)市場(chǎng)上不可或缺的“監(jiān)督要素”，二者相輔相成，保證了藝術(shù)市場(chǎng)的平衡運(yùn)作與發(fā)展。
兩組要素之間，共創(chuàng)良好而正面的關(guān)系，是維系正常拍賣(mài)市場(chǎng)合理發(fā)展的關(guān)鍵。任何拍賣(mài)市場(chǎng)，如果跳過(guò)了“監(jiān)督要素”的嚴(yán)格檢驗(yàn)，那就是一個(gè)容易造成藝術(shù)景氣泡沫化的陷阱，一個(gè)成熟理性的藝術(shù)界，所要極力避免的，就是這種讓人在不知不覺(jué)間陷入自我毀滅的愚昧與瘋狂。
上述所言的各項(xiàng)藝術(shù)準(zhǔn)則，都是朝最理想的狀況，規(guī)劃設(shè)定，難免有期望陳義過(guò)高，迂腐書(shū)呆之病，等閑無(wú)法輕易完全實(shí)踐。然而吾人行事立業(yè)，貴在取法乎上，至少也要對(duì)“上”的目標(biāo)與憧憬，有深切的了解。千里之行，始于足下，有了高遠(yuǎn)宏大的理想、目標(biāo)與方向，何愁沒(méi)有接近的一天？
