藝術(shù)品收藏市場，就是賣家、買家與拍賣行、藝術(shù)畫廊等中間商的三方角力，誰能占得上風(fēng)，全憑各自智慧。
“藝術(shù)是無價的！”
當(dāng)名家大師侃起藝術(shù)珍藏，你若提一個“錢”字，恐怕會被他們傲慢鄙視的眼光殺死。
但越是無價，反而越有市有價。
比如，近期藝術(shù)品拍賣圈發(fā)生的兩筆大買賣：香港蘇富比“當(dāng)代藝術(shù)夜拍”中，常玉晚年作品《曲腿裸女》當(dāng)晚以1.72億港元落槌，加傭金最終以1.98億港元成交。而日本藝術(shù)家奈良美智的巨幅作品《背后藏刀》以 1.957 億港元成交，刷新該藝術(shù)家個人世界拍賣紀(jì)錄。
常玉《曲腿裸女》，油彩纖維板，1965年作，122.5 x 135cm
2019香港蘇富比秋拍成交價：1.98億港元 圖片來自蘇富比
奈良美智《背后藏刀》，2000 年，壓克力畫布，234 x 208 公分。圖片來自蘇富比
兩件畫作的作價之高令人咋舌，而這些普通人看不懂的藝術(shù)品收藏和拍賣，則讓這個圈子顯得更加神秘。
普通老百姓雖然不是藝術(shù)家，但成為賣家或許有幾分可能。畢竟那些家里祖上傳下的老物件，說不定也是能賣出高價的寶貝。了解藝術(shù)品交易圈，是為了防止某天就被稀里糊涂地“圈”了去。
拍賣行的“灰”與“黑”
“5號出價500萬，11號加價到600萬，還有出價更高的買主嗎？......”
拍賣師在拍賣臺上激情滿滿地喊價，底下的競拍者也似乎陷入狂熱化的競爭中，一個個亮牌搶奪。
這是電視劇中經(jīng)常出現(xiàn)的橋段，而現(xiàn)實可不是舉舉牌那么簡單。若摸不清拍賣行的潛規(guī)則，就貿(mào)然闖入，那八成只能做一個人傻錢多的“冤大頭”。
一場拍賣會，需要拍出的藏品可能有幾十件上百件，雖然現(xiàn)場看似座無虛席，但真正參與競拍的最多只有幾十人，并不足以形成你爭我搶的火熱局面。
這時候，“托兒”們會率先舉牌，把氛圍烘托起來，吸引觀望者們出價。這些“托兒”很大一部分是賣家請來的，他們更重要的職責(zé)是根據(jù)場上的出價形勢不停舉牌，把價格抬到更合適的位置。
工作人員在美國紐約蘇富比拍賣行參加《吶喊》名畫的拍賣。圖文無關(guān)
除了找“托兒”，拍賣會上，拍賣師們也會玩兒些小技巧。
例如，在拍賣會伊始，當(dāng)還沒有人出價時，拍賣師們會假裝舉價，從而制造競爭氣氛，而他們沒有具體所指，就把手指向天花板的吊燈方向，業(yè)內(nèi)人把這叫做“吊燈”效應(yīng)。
當(dāng)然，拍賣師的舉價不會超過賣家與拍賣行協(xié)商的最低成交價，如果舉價接近底價依然沒有人出價的話，藏品就只能流拍。
精明的競拍者，不會著急出價，摸透套路以后，才會伺機(jī)入場。
拍賣行同樣也“無情”，從不做“雪中送炭”的事兒。那些沒有知名度、沒有經(jīng)歷過市場流通的藏品，運作起來風(fēng)險較大，他們會果斷拒絕。
但市面上高品質(zhì)的藏品其實就那么幾件，行業(yè)競爭激烈。為了招徠更多有實力的委托人，賺取更多的傭金。不少拍賣公司會虛報成交業(yè)績，營造家大業(yè)大的假象，騙取委托方的信任。也有不少公司為了贏得關(guān)注，會組織一些所謂“國寶”級藝術(shù)品的拍賣炒作，哄抬價格。
也就是說，很多不正規(guī)的拍賣行里，不少高價成交的拍品，其實只是自導(dǎo)自演的人為“造市”。
在這樣的潛規(guī)則下，按照成交額=落槌價+落槌價x傭金比例來算，翻一翻很多公司財務(wù)報表，就可以發(fā)現(xiàn)營業(yè)額很難對得上。
魚龍混雜的拍賣市場，給騙子提供了行騙的溫床。新華社曾報道過類似的案例，一位老人拿著一枚實際價值只有百元的清朝錢幣尋求鑒定，拍賣行忽悠老人這枚錢幣價值三百萬，接著強調(diào)近期會舉辦拍賣會，繳納相應(yīng)的費用就可以參拍，信以為真的老人為此支付十幾萬元。而之后，拍賣行只要說藏品流拍，服務(wù)費就可以不退還。
這是常用的忽悠把戲。騙子拍賣行們要求賣家將藏品拿到指定的鑒定機(jī)構(gòu)進(jìn)行鑒定,而這些鑒定機(jī)構(gòu)一般都事前與拍賣公司串通好，鑒定結(jié)果自然為真。
之后，拍賣行會聲稱將藏品帶去北京、上海、香港、倫敦等地參拍。這樣，賣家買單，拿著貨走一圈,相關(guān)費用的名目，如展覽費、拍賣師費、場地費等也都有了。
藝術(shù)品收藏的“三方角力”
藝術(shù)品收藏市場，就是賣家、買家與拍賣行、藝術(shù)畫廊等中間商的三方角力，誰能占得上風(fēng)，全憑各自智慧。
賣家手里有好的藝術(shù)品，通常會以一個雙方滿意的價格賣給中間商，出手后，哪怕價格再高，基本都與賣家無關(guān)。接著，中間商進(jìn)行專業(yè)的運作，尋找合適的時機(jī)將藝術(shù)品投放到市場，并且控制投放數(shù)量和時間，從而炒高藝術(shù)品的身價。
在這個行業(yè)里，藏品的價格都是羞羞答答不輕易示人，如果一件作品明碼標(biāo)價，似乎就會立刻失了身份。
這種現(xiàn)象在畫廊里最為常見。正規(guī)的畫廊都遵循詢價原則，如果有觀眾看中了一幅作品，并詢問尺寸和價格，畫廊工作人員并不會直接透底，而是詢問對方的職業(yè)、對這幅畫的感受以及是否有相關(guān)的收藏歷史。買方賣方斡旋試探后，畫廊工作人員才會給出報價。在一些高端畫廊里，并不是每一個員工都知道畫作的價格，只有管理人員才有資格透露，這也被看作是一種權(quán)力的象征。
高檔畫廊 圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
藝術(shù)品交易市場上，賣家和中間商承擔(dān)的風(fēng)險，相對來說比較小。而買家就像是一個“賭徒”，賭贏了自然就是“單車變摩托”，賭輸了也只能“愿賭服輸”。
如果買來的藏品最后發(fā)現(xiàn)是贗品，想退貨也并不容易。
例如相似度九成以上的贗品書畫，除非說好是手作，結(jié)果買回來是印刷，否則很難退回。又如玉石，如果宣傳是清朝玉，買回是新玉；宣傳是和田玉，買回只是普通種，那也是不退的，除非宣傳是玉石，買回來是玻璃或者塑料，才能保證退貨。
此外，藝術(shù)品圈子內(nèi)還盛行“說真不說假”的潛規(guī)則。如果拿著一件文玩去鑒定機(jī)構(gòu)，若是真貨，機(jī)構(gòu)可以出具真品鑒定書，但如果是假貨，也只會私下口頭告知，并不會出官方書面鑒定。
對鑒定機(jī)構(gòu)來說，這樣做也是為了明哲保身，以防得罪賣家，找上門來惹一身騷。而上當(dāng)受騙的消費者，只能“啞巴吃黃連”。
中國“90后”成“金主爸爸”
在拍賣場上，中國人一直是股不可小覷的力量。
根據(jù)最新發(fā)布的《巴塞爾藝術(shù)展和瑞銀全球藝術(shù)品市場報告》中的數(shù)據(jù)，中國為全球第三大市場，2018年銷售額占比達(dá)19%，達(dá)到129億美元。
王中軍高價購得梵高畫作《雛菊與罌粟花》 圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
中國人出手向來都是大手筆。華誼兄弟掌門人董事王中軍就曾以約3.77億元人民幣拍下梵高油畫《雛菊與罌粟花》，以2990萬美元拍下畢加索的《盤發(fā)髻女子坐像》，而萬達(dá)集團(tuán)也曾以1.72億元人民幣購得畢加索畫作《兩個小孩》。
比如前段時間嫁入豪門的女藝人郭碧婷，婚禮上佩戴的皇冠也是從拍賣會上買到的古董。
郭碧婷的婚禮皇冠是拍賣行所得的古董 圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
2019年3月，經(jīng)歷了劉強東明州風(fēng)波的“奶茶妹妹”章澤天獨自現(xiàn)身香港，又實實在在刷了一波熱搜，而她出現(xiàn)的地方就是香港巴塞爾藝術(shù)展。
章澤天在2019年的巴塞爾展中被路人拍到 圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
章澤天只是一個縮影。市場上除了中老年買家，一批年輕的中國富豪，正在涉足藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)鏈，攪動其中的資本局。
中國“千禧一代”對藝術(shù)的熱愛，正促使他們用父母的錢買下價值百萬歐元的藏品。這些“90后”接受過良好的藝術(shù)教育，能講流利的英語，活躍在社交媒體上，參加各種藝術(shù)博覽會，與全球頂級畫廊和拍賣行保持著良好的關(guān)系，他們低調(diào)地收藏了一大批西方藝術(shù)珍品。通過向父母借錢的方式，正快速成為小小的收藏家和藝術(shù)品鑒賞家。
在2019年4月份香港蘇富比春季拍賣會上，美國潮流藝術(shù)家Kaws創(chuàng)作的一幅一平米見方的布上丙烯作品《The Kaws Album》，拍出了1.16億港元的成交價。開拍前，拍賣行給出的估值是600萬港元，最終它奇跡般地以過億的價格成交。
據(jù)稱，高價拍下這幅作品的是一位中國年輕人。
The Kaws Album, 2005, acrylic on canvas, 101.6 × 101.6 cm 圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
富一代們粗獷地打下江山，富二代們負(fù)責(zé)以這種方式“優(yōu)雅”地花完。
而歐美畫廊和各大拍賣行們，早已如餓狼撲食般，迫不及待地?fù)湎蜻@群青春活力的“金主爸爸”懷中。
