透過2018年春季拍賣的各種表象來分析市場態(tài)勢，我認為中國文物藝術品拍賣市場的凜冬已至。不管是中國書畫板塊還是整個藝術品拍賣，正從局部調整向深度調整進發(fā)。
劉尚勇 拍賣業(yè)資深專家
誰也阻擋不了的調整
其實，關于市場調整的事實，雖然已從2012年開始，當時業(yè)界還不太接受，尤其隨著2013年、2014年、2015年的市場表現(xiàn)略有起色，很多人覺得市場已在回暖，甚至在2015年、2017年還錯以為出現(xiàn)了小陽春，但今春拍賣的現(xiàn)實已經(jīng)明確告訴大家，調整已經(jīng)趨勢化，不管我們多么不情愿，也否認不了這個現(xiàn)實。
如果不承認這一點，就等于沒有看清從2011年的尖峰時刻到現(xiàn)在的市場發(fā)展本質。從最初的調整相對溫柔，到現(xiàn)在的越來越嚴厲;從原來的主要針對中小拍賣公司魚目混雜的嚴厲調整，驅使客戶陸續(xù)集中到大公司，反而短期促進了大公司的業(yè)務提升，到現(xiàn)在市場已經(jīng)開始對大公司開始了嚴厲的調整，便能窺見市場發(fā)展的一二本質。
按照一般的市場發(fā)展規(guī)律，大公司往往做得比較規(guī)范，有很好的聚集效應，市場從無序競爭向有序發(fā)展，按說調整應該不會影響到大公司，但現(xiàn)在連大型公司都繞不過去地受嚴重沖擊，這就很值得研究，也說明整個市場存在的問題很多，許多本質的問題在以往的發(fā)展中并未得到有效的根治或者解決。
另外，近五六年的市場規(guī)模，整體每年都會有10%到20%的萎縮，即業(yè)界廣泛宣傳的“減量提質”，按道理市場會有好轉，但現(xiàn)實是成交量、交割率在同步減少，說明市場在穩(wěn)步收縮，調整仍在進行，市場還沒調整到底。
我們必須直面問題，仔細、深入分析?，F(xiàn)在業(yè)界應該關心的是：調整的目的是什么，是什么在主導市場的自發(fā)調整、調整以后的市場狀態(tài)是什么……一系列問題。
誰也無法脫離的改革
當下，中國社會仍在進行全面而深入的改革，藝術品市場作為其中一個很小的組成部分，是無法獨善其身、走出“獨立行情”的。
就拿供給側改革來說，看似跟藝術品市場沒多大關系，實則同病相連。這個問題用千里馬與伯樂與楚王的故事來說明很契合。人們常說：千里馬常有而伯樂不常有，這是供給側結構性問題，但從商品經(jīng)濟的發(fā)展角度來看，市場的主導應該是楚王而不是伯樂,更不是千里馬。因為楚王想建功立業(yè)，就需要千里馬，且不計成本，這個需求是市場發(fā)展的基礎，以后才有伯樂為楚王服務，去尋找千里馬，然后千里馬從普通馬中脫穎而出，整個產(chǎn)業(yè)鏈才能順利實現(xiàn)。否則，沒有楚王的需求，其他人對馬的需求就是耕地或者拉車，伯樂找到的千里馬干這些粗活還挺貴，增加成本不劃算，市場肯定無法形成對千里馬的激勵，甚至有可能出現(xiàn)千里馬被看成為難以駕馭的頑劣之馬。
盡管藝術品市場已經(jīng)有了五六年的調整，但做法還是伯樂找千里馬的傳統(tǒng)理念，只要我找到千里馬、百里馬、十里馬、一里馬??數(shù)量越多，規(guī)模越大，越說明我是好伯樂。更體現(xiàn)供給方優(yōu)先的現(xiàn)象是，拍賣公司對委托方總是優(yōu)惠傭金，有些公司甚至還零傭金;但對買家，是在不斷增加傭金，將征集成本轉加給買方，你越是要買到好的藝術品，傭金比例還越高。從現(xiàn)代商業(yè)的服務模式來講，你的屁股還是坐在供給側這邊，胡亂要價至于買家是否愿意買賬就不考慮了。
另外，拍賣公司為了抓住買家，請買家吃住在五星級飯店，預展現(xiàn)場豪華特裝，各種無節(jié)制地抬高交易成本;拉高市場邊疆以此阻止他人進入，參與對市場資源競爭的惡劣方式??其結果就是羊毛出在羊身上，最終還是希望讓買家來出錢。這種貌似不斷升級服務的競爭，貌似追加的討好對于市場來說其實是惡性的，甚至是市場無法承擔的災難，這種競爭邏輯早已被市場所垢病。
其實，如今中國的藝術品拍賣生意模式中還有很多看似時髦實際仍然落后于時代的做法。所以，市場要想長久繁榮的發(fā)展，必須推動一些改革。過去一味地追求規(guī)模競爭，搶奪市場存量，以求彼消此長的方式在零和游戲中勝出。
未來藝術品拍賣市場的變革方向是明晰的，如對藝術品的價值重新認識和深度挖掘，取決于需求的升級與個性化，而不在于茫目增加的數(shù)量，尤其是拍賣公司要把責任擔當起來，你不是跑腿的，不是比誰跑得快、跑得勤就好;須知楚王不是伯樂，要去猜你找來的千里馬哪匹是真的，人家不愿意，也沒時間去猜??種種跡象表明，變革要轉向需求側，向現(xiàn)代商品經(jīng)濟的服務模式轉化。
誰不解決本質問題就會被淘汰
經(jīng)過二三十年突飛猛進的發(fā)展，中國的文物藝術品拍賣市場雖然解決了很多發(fā)展中的問題，但一直沒有解決一些本質問題，比如市場信任的根本問題和經(jīng)營模式的時代轉換問題。
最突出的拍假、假拍的問題。中拍協(xié)每次開會都說這個問題，但至今都沒解決。就連買家不付款者和違規(guī)人員的黑名單制度，業(yè)界喊了10年都沒建立起來。其實用現(xiàn)代流行的共建、共有、共享經(jīng)濟思維來分析，即你交出個負面信息，卻能獲得其他方面的正面價值，至少讓其他成員不必重復上當，少數(shù)惡人也就無法把整個市場攪壞。
無論從技術層面還是組織層面來講，實現(xiàn)轉變和改革并不難，怕就怕自己還沒有清醒地認識到問題所在，怕就怕在認識到了也不作為。寄希望于市場主體的自動變革，改革見效的時間需要很久不說，而且很多問題可能依然得不到解決，屆時可能會輸?shù)酶油纯嗪蛻K烈;但業(yè)界似乎也不太寄希望在政府的督導下變革，因為擔心很多做法比較生猛，或者根本不作為。
然而，大家都掙錢的好日子就快結束了。雖然今春拍賣場上還是表現(xiàn)得不缺錢，大家仍能億元時代的輝煌;但過去的億元時代是“一人得道雞犬升天”，而現(xiàn)在的市場是“一人得道一人升天”，其他人的狀況會很慘，所謂獨木難支。所以，再不改革轉變，會是大家一起在凜冬中漸漸凍死，原來是一批中小拍賣公司死，將來會是大型公司。
