畫廊是如何為青年藝術(shù)家作品定價的?
為什么我看中的作品價格那么高?
如何判定青年藝術(shù)家作品價格的含金量?
收藏青年藝術(shù)家的作品，該從哪里入手?
……
在平常的工作中，AB君總是會收到很多類似的咨詢。對于喜歡藝術(shù)的人來說，我們都會對藝術(shù)的精神價值有所共識，但涉及到購買就是真金白銀的投入了，自然摻雜了很多復(fù)雜的因素：本身的經(jīng)濟實力、價格的可信度、投資回報率、如何篩選真正具有“價值”的作品等等。
今天，AB君就從大家關(guān)心的這些問題出發(fā)，揭開藝術(shù)品價格背后的秘密。
價格的背后是一套系統(tǒng)
某藝術(shù)家的作品以幾億高價成交，某藝術(shù)家的作品又打破千萬紀錄……拍賣上聽到的這些價格神話，是不是在一直刺激著你的中樞神經(jīng)?不過，這些上億神話和大多數(shù)人并沒有什么關(guān)聯(lián)，有時候也就當明星八卦一樣看看熱鬧便過去了。
我們今天所談?wù)摰氖乔嗄晁囆g(shù)家，在成為畢加索、齊白石那樣的大師之前，他們最初接觸的主要是一級市場，也即藝術(shù)品第一次出售的地方。不同于二級市場(拍賣)直接指向交易，一級市場的主體——畫廊主要承擔了藝術(shù)家的培育、代理、推廣與售賣等多重功能。
“還會與你相見——東京畫廊+BTAP70周年特展”現(xiàn)場
其中，“培育”可以說是一級市場的重要職責，這也是為什么藝術(shù)品交易商會常常強調(diào)他們?nèi)绾闻c藝術(shù)家共同成長的歷程。
今天的當代藝術(shù)品是在一個特定的組織框架中流通的，它包括各種畫廊、藝術(shù)中心、博物館、雙年展等組織機構(gòu)，并且借助諸如“創(chuàng)新”“突破常規(guī)”“批判”這樣的藝術(shù)評論話語體系被賦予意義。
常青畫廊十五周年展，2019-2020年，常青畫廊北京空間，攝影：孫詩
我們可以把畫廊通俗地比作是“經(jīng)紀公司”，藝術(shù)家就是他們的“明星”，藝術(shù)家職業(yè)生涯的每一次進步，作品的價值如何受到評論家和專業(yè)機構(gòu)的認可，都需要經(jīng)紀人的苦心經(jīng)營。
“唐永祥：形狀”展覽現(xiàn)場 魔金石空間
系數(shù)
目前國際上比較通用的是“系數(shù)”(factor)估價體系，其公式為價格=(長+寬)cm×系數(shù)。
據(jù)千高原藝術(shù)空間負責人劉杰在一場直播活動中介紹，剛剛進入市場的年輕藝術(shù)家通常是從100左右的系數(shù)開始的，比如1米×1.5米的繪畫，價格大概是2.5萬元，3000美元左右。
翟倞 《友人》，布面油畫 ，170 x 156 cm, 2020 13萬 千高原藝術(shù)空間
據(jù)拾萬空間負責人焦雪雁講述，她曾采訪過50-60位不同年齡階段的藝術(shù)家，剛起步的藝術(shù)家系數(shù)大概在150-250之間，舉辦過幾次展覽以后，系數(shù)可能從250增加到450，從450到800又是一個門檻 。目前國內(nèi)好的藝術(shù)家系數(shù)浮動在1000-3000之間，能夠達到4000已經(jīng)是鳳毛麟角。
高索都《近景 II》，布面丙烯，100×100cm ，2019 5萬以內(nèi) 拾萬空間
系數(shù)值取決于很多復(fù)雜的因素，比如藝術(shù)家的成熟度，活躍度，展覽頻率，有無知名機構(gòu)、知名藏家收藏等等，系數(shù)的每一次增加都代表一些因素的提升。
高索都《紙》，布面丙烯，120×80cm，2020 5萬以內(nèi) 拾萬空間
當然，系數(shù)只是一個評判標準，價格除了要結(jié)合藝術(shù)家的過往經(jīng)歷以及畫商的經(jīng)驗外，也與代理畫廊的級別相關(guān)。
對大畫廊來講，他們擁有實力雄厚的藏家群體，對高價藝術(shù)品有消化能力，此外在人力、運營等方面的大量開支也決定藝術(shù)品的定價要高一些;而對一些年輕的畫廊來說，則相對靈活，之所以將價格控制在一定范圍，一方面可以減輕藏家的投資風(fēng)險，另一方面也便于將出售的主動權(quán)放到自己手中，為作品尋找可靠買家。
李尓鵬《堆》，布面丙烯，318×242cm ，2019 20萬-25萬元 當代唐人藝術(shù)中心
為什么買家會拒絕低價?
藝術(shù)品的定價不光是一個經(jīng)濟行為，也是一個意義制造的過程。今天的藝術(shù)評判體系和過去已經(jīng)截然不同，在文藝復(fù)興時期，一個藝術(shù)家的作品可能只需要符合一些學(xué)院設(shè)定的美學(xué)標準，用時間成本、技藝等來衡量藝術(shù)價值。
但現(xiàn)代藝術(shù)是帶有批判性的，甚至反審美的，這就需要一個新的評價體系。從杜尚開始，我們普遍用另一種新的標準來界定藝術(shù)品的價值，借用社會學(xué)家娜塔莉·海因里希的一句話“藝術(shù)品即是藝術(shù)家的作品”，也就是說，藝術(shù)作品是藝術(shù)家的產(chǎn)出，藝術(shù)品的價值取決于社會共識。
李尓鵬《眾神來了，他們非常憤怒》，布面丙烯，240×170cm，2019 15萬-20萬元 當代唐人藝術(shù)中心
定價機制向我們釋放出一種信號：畫廊對于藝術(shù)家的重視度、藝術(shù)家職業(yè)生涯是否向上發(fā)展等等。價格高作為成功藝術(shù)家的標志，也讓收藏家有了足夠的安全感，畢竟，誰都不希望自己購買的藝術(shù)作品貶值。
翟倞《兔子，跑吧 》布面油畫 ，180×250 cm, 2020 21萬 千高原畫廊
投資回報率
作為地產(chǎn)、股票之外的第三大投資門類，藝術(shù)品帶來的投資回報到底多大?相信這是大部分想要購買藝術(shù)品的人最關(guān)心的話題。
曾任中央美術(shù)學(xué)院藝術(shù)管理專業(yè)副教授的韓江鶴在接受AB君采訪時，曾從投資邏輯和藝術(shù)品的屬性、藝術(shù)品市場的特點列出藝術(shù)品投資成功的前提條件(藝術(shù)品能不能作為投資工具?)
其中，重要的一條就是長線持有。收藏界講究的藏品新鮮感、生貨，就是捂了很久才拿出來;另外培養(yǎng)可以入市的優(yōu)質(zhì)買家也是長期工程，10年才會有新一代人入場購買，供求都需要長線。
所以，想要靠投資藝術(shù)品獲利的藏家在購藏前一定要考慮好，藝術(shù)品投資不是一個短期牟利的過程。相比較經(jīng)濟價值，文化符號、身份象征、精神傳承等因素會讓藝術(shù)收藏變得更有意義。
張?zhí)燔?《翡翠谷》，布面丙烯，80x60cm，2020 5.3萬-6萬 東京畫廊
從哪里購得第一件藏品?
對于新入門的買家來說，形形色色的藝博會是接觸藝術(shù)作品的重要渠道。在一年中，畫廊、藝術(shù)家、藏家、專業(yè)人士、藝術(shù)愛好者濟濟一堂，藝博會甚至可以成為一個城市乃至國家的文化名片。譬如國際最負盛名的巴塞爾藝術(shù)展、弗里茲藝博會、紐約軍械庫藝術(shù)展等。
往屆香港巴塞爾現(xiàn)場
在這些場所中，可以飽覽各大畫廊帶來的藝術(shù)佳作，并且直接和畫廊工作人員交談、了解藝術(shù)家創(chuàng)作經(jīng)歷、索問價格等。也許它們的價格暫時讓我們難以企及，但這些標桿性的藝博會無疑為藝術(shù)愛好者提供了一個絕佳的學(xué)習(xí)和鑒賞平臺。
往屆西岸博覽會現(xiàn)場
再有就是本土的藝博會，比如ART021、西岸藝博會;藝術(shù)北京、北京當代·藝術(shù)展;藝術(shù)深圳、藝術(shù)成都、南京揚子當代藝博會等。
“北京當代·藝術(shù)展”現(xiàn)場
當然，最直接的途徑是向畫廊購買。在選擇畫廊之前，也要對畫廊的過往有所了解，一般而言，資歷深、口碑好的畫廊，在定價和推廣方面都會有一個相對科學(xué)的機制，不太容易有投機倒把的行為發(fā)生。畢竟，價格在短期內(nèi)的大幅變動也是行業(yè)大忌。
在鎖定畫廊后，可以關(guān)注畫廊在代理的藝術(shù)家，是否有持續(xù)推廣等。
王拓《煙火》, 2018, 單頻4K影像（彩色，有聲）空白空間
在收藏中獲得精神滋養(yǎng)
藝術(shù)作品具有非標屬性，因此在衡量它的價值時，需要很強的判斷力，對于收藏青年藝術(shù)家的作品來說更是這樣。
AB君曾采訪過意大利重要的當代藝術(shù)藏家帕特里齊亞·山德雷托·雷·雷包登戈女士，她從1992年開始收藏當代藝術(shù)，在很早期的時候就收藏了達米恩·赫斯特、莎拉·盧卡斯、保羅·麥卡錫等藝術(shù)家的創(chuàng)作，他們現(xiàn)在已經(jīng)成長為赫赫有名的大藝術(shù)家。
哈桑·汗《咚-嗒-嗒-咚-嗒》，2005年 帕特里齊亞收藏
在談到自己的收藏理念時，帕特里齊亞坦言，她收藏作品有一個明確的目標——就是藝術(shù)一定要與當下有很強的聯(lián)系。一件有趣的藝術(shù)品必須要反映當下、預(yù)見未來，而且在未來可以很好地講述過去的故事。
查爾斯·雷《病毒研究》，1986年 帕特里齊亞收藏
簡單來說，就是我們?nèi)绾螐淖髌分懈兄剿囆g(shù)與時代的共振。就如康定斯基寫道“凡是內(nèi)在需要的，發(fā)源于心靈的，就是美的”。藝術(shù)家 “只能以有目的的激蕩人類的靈魂這一原則為基礎(chǔ)”。
當我們感受到藝術(shù)作品與自我的共振時，我想那種精神的力量，無可替代。
參考資料：
奧拉夫·維爾蘇斯《藝術(shù)品如何定價》
致謝“如何收藏年輕藝術(shù)家”直播對談
